MATRIZ D.A.F.O. y C.A.M.
DEBILIDADES
1. No poseen un buen nombre que facilite su comercialización.
2. La industria Colombiana de recubrimientos ha tenido una trayectoria
de desarrollo orientada eminentemente hacia el mercado doméstico.
3. Aún después de la apertura económica, el intercambio comercial de
productos pertenecientes a la industria de recubrimientos ha sido
reducido.
Corregir
1. Crear alianzas comerciales con marcas mayormente posesionadas en
el mercado de pinturas.
(En Colombia existe empresa llamada “CMP” compañía mundial de
pinturas, dueña de las marca la marca líder Pintuco y las marcas
Terinsa, Ico y Graniplast, que le permiten mantener el 50% del
mercado nacional )
2. Incrementar orientación hacia el exterior teniendo en cuenta que los
costos de fabricación de Pinturas son dependientes a la industria del
Crudo, así que los costos de las materias primas provenientes del
crudo son la principal restricción a la fijación mínima del precio.
3. Recurrimos a estudios de mercado que incluyan una descripción
sobre la demanda del producto, los tipos de consumidores, el poder
adquisitivo, gusto y preferencias, en fin muchas variables de gran
importancia.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1. Exportación de sus productos a Venezuela, Estados 1. El desarrollo de la industria de fabricación de pinturas,
Unidos, Ecuador y Costa Rica. barnices y lacas ha estado vinculado a la evolución de
algunos sectores industriales y al de construcción.
2. El desarrollo de pinturas más tecnificadas se ha producido
gracias a la búsqueda de mejoramientos en la facilidad de 2. Actualmente el mercado de pinturas a nivel mundial ha
aplicación expandido la oferta de pinturas
3. Los indicadores de competitividad comercial mostraron
que los eslabones con mayor vocación exportadora fueron
polímeros sintéticos y pigmentos de origen sintético
Mantener
1. Realizar analisis de mercado buscando no descuidar el
mercado ya que Norte América absorbe el 29 % del
mercado mundial y América Latina el 4 %
2. Innovar métodos que faciliten la aplicación ya que
generalmente, es un ama de casa o un padre de familia
quien toma la decisión de pintar su propia casa.
3. Con el pasar de los años y el aumento de la ciencia se
deberán ir tecnificando estas mezclas, incorporando
componentes químicos que confirieron a las pinturas mejores
propiedades, agregando más y más tecnología a las
formulaciones.
AMENAZAS
1. Altibajos en el ciclo de la construcción, que necesariamente repercuten
sobre la demanda de los productos de la industria de recubrimientos.
2. El mercado de pinturas corresponde a una industria de escasos
márgenes y grandes volúmenes
3. Inestabilidad asociada a los ciclos del sector de la construcción.
Afrontar
1. Para nuestro caso específico las Pinturas son un bien que a pesar de no
estar definido como de primera necesidad, en todas las zonas
geográficas donde habita el Hombre moderno, encontraremos demanda
del bien, ya que la mayoría de las edificaciones que nos rodean, fueron y
son recubiertos con pinturas, situación que nos permite empezar a ver la
realidad sobre la demanda de este bien, y el tamaño del mercado.
2. Los costos de fabricación de Pinturas son dependientes a la industria del
Crudo, así que los costos de las materias primas provenientes del crudo
son las principal restricción a la fijación mínima del precio,
3. La innovación de productos como estrategia de marketing brinda a las
organizaciones la posibilidad de liderazgo y de crecimiento tanto en
participación de mercado como en ingresos, considerando dos
tendencias marcadas en la industria de las pinturas:
 Fabricación con Tecnologías limpias, ambientalmente amigables.
 Smart Coating o Pinturas inteligentes.
3. Aumentar la posición competitiva en los Estados Unidos,
buscando incrementar el número de productos considerados
como competitivos.
Explotar
1. Encaminar esfuerzos por llevar los productos de diferentes
maneras en el caso del mercado arquitectónico, vender
directamente a su consumidores finales cuando se trata de
clientes de grandes volúmenes como es el caso de las firmas
constructoras, y distribuyendo a través de grandes mayoristas a
ferreterías y consumidores finales para evitar costos de
distribución.
2. Ofrecer al mercado nacional e internacional Pinturas en Polvo, y
esmaltes base agua, que reemplazan el uso de aceite y
compuestos VOC, dando ejemplo y liderando la innovación, en
el mercado, fabricar productos amigables con el medio
ambiente, mejorar sus procesos productivos, buscando y
desarrollando tecnologías más limpias, para reducir el impacto
ambiental tanto en el procesos de fabricación, como en
consumo del bien.