1-Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para El mercantilismo Inglaterra S.
glaterra S. XVI establecía que una nación era más rica si acumulaba oro y plata. además se d--Franquicia es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca,
satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones, Los NI son las transacciones privadas y
gubernamentales q involucran a 2 o + países. Implican las ventas, las inversiones y el transporte.
2-MPORTANCIA DE LOS NI son importantes y necesarios xq el aislamiento económico se ha vuelto imposible,
dejar de participar en el mercado global asegura a una nación la caída de su influencia económica y lleva al
deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos, la participación exitosa en los NI contiene la promesa de una
mejora y una mejor sociedad.
--Objetivos importantes participar en negocios internacionales:
--1. Expandir las ventas. Las ventas de las @ dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus
productos y servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos, las @ pueden aumentar su mercado potencial
al buscar mercados internacionales
--2. Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos servicios y componentes producidos en
países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología también para adquirir algo que no está disponible en su
país de origen. Esto permite a una @ mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores.
--3. Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los
mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recesiones y expansiones) que
existen entre países.
3- FORMAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
a--Exportaciones Las Exportaciones son bienes producidos y/o servicios ofrecidos por una compañía en un país
(empresa nacional) y enviados a otro país (empresa extranjera).
b--Importaciones Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del extranjero por una compañía en un
país (empresa nacional).
Los datos acerca de las exportaciones e importaciones son básicos para el estudio de los negocios internacionales
por dos motivos:
Primero, el comercio es la base histórica de los NI y este tipo de actividades ayuda a entender sus prácticas y
estrategias.
Segundo, la información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el impacto que los
negocios internacionales tienen en la economía de un país.
c--Licencias es una subcontratación de fabricación y venta en el mercado comprador. Supone traspasar a un 3ro
el derecho a explotar, dentro de los límites de tiempo y ámbitos, una técnica protegida por una patente o un know
how, a cambio de una determinada cantidad pactada. Disney autoriza el uso de su nombre de marca registrada
y logotipos a fabricantes extranjeros de ropas, juguetes, etc.
d--Franquicia es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca, servicio o producto
con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local, nacional o internacional.
Franquiciador. Es el empresario y/o la empresa que aporta la denominación social, el nombre comercial, insignia
y marca de fábrica.
Franquiciado. Es la persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciador
para la explotación de un negocio propio a través de una o más unidades franquiciadas.
Marcas. Son el principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o imágenes comerciales
utilizadas por las empresas para distinguir sus productos o servicios
Know how. Se trata de un conjunto de conocimientos técnicos y experiencias no patentadas que son fruto de la
experiencia y el hacer del franquiciador. El término "saber hacer" Se trata de un manual de carácter confidencial
que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado.
Regalía. Es un pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado debe realizar al
franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos.
Franquicia de producción: Es aquella donde el empresario franquiciador, no solamente es titular de la marca sino
que además fabrica los productos que se comercializan en los establecimientos franquiciados.
Franquicia de distribución: Los franquiciados son los encargados de ofrecer y vender al público estos productos.
No existe ningún tipo de fabricación detrás de este sistema.
Empresas de riesgo compartido o joint ventures el acuerdo entre 2 o + partes que ponen en común sus
recursos y colaboración para llevar a cabo una actividad comercial a través de la cual puedan obtener un beneficio
mutuo, compartiendo el riesgo que conlleva toda operación empresarial en función de la estructura concreta a
través de la cual acuerden desarrollarla.
---Complejidad y elevado costo económico de marketing, ---Incremento de los costos necesarios para el desarrollo
de productos frente a la reducción de sus ciclos de vida. ---Complejidad técnica de los productos demandados por
el mercado. ---Necesidad de agrupación empresarial en determinados sectores industriales.
Las razones de formar empresas a riesgo compartido son las siguientes: Costos y riesgos que se separan, Mejorar
el acceso a los recursos financieros, Economías a escala y ventajas del tamaño, Tener acceso a las nuevas
tecnologías y a los clientes, Tener acceso a las prácticas directivas innovadoras Metas competitivas
Velocidad al mercado, Agilidad mejorada, Metas estratégicas
Inversión directa en el extranjero La inversión extranjera es la colocación de capitales a largo plazo en algún
país extranjero, para la creación de empresas agrícolas, industriales y de servicios, con el propósito de
internacionalizarse. En inglés, se habla de Foreign Direct Investment o FDI.
decía que las exportaciones debían ser mayores que las importaciones, y si esto no se daba, el gobierno debía servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local,
intervenir con aranceles o con subsidios.
Ventaja Absoluta Adam Smith,1776 un país tiene ventaja absoluta con relación a otro cuando produce un bien nacional o internacional.
(o servicio) utilizando, para tal efecto, menor cantidad de recursos (de trabajo) que los que utiliza el otro país. Franquiciador. Es el empresario y/o la empresa que aporta la denominación social, el nombre
El país que debe exportar es el que produzca el mismo bien que otro país, pero que este bien lo sepa realizar en comercial, insignia y marca de fábrica.
menos tiempo. Franquiciado. Es la persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos
Ventaja Comparativa (David Ricardo) Se dice que un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien por el franquiciador para la explotación de un negocio propio a través de una o más unidades
(o servicio), en relación con otro país, cuando puede producirlo a un menor costo que en el otro país, en términos
de otros bienes. franquiciadas.
Ciclo del producto. Un país solamente debe exportar cuando haya alcanzado la madurez (producto Marcas. Son el principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o
estandarizado, costos bajos, calidad, etc.) imágenes comerciales utilizadas por las empresas para distinguir sus productos o servicios
Son tres las etapas:
Know how. Se trata de un conjunto de conocimientos técnicos y experiencias no patentadas
Nuevo producto: El producto no está estandarizado, costos de producción bastante altos. que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador. El término "saber hacer" Se trata
Producto en madurez El proceso se vuelve más estandarizado, la demanda de mano de obra muy calificada
declina. de un manual de carácter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el
Producto estandarizado El país de producción es el que tiene la mano de obra más barata. Los márgenes de franquiciado.
utilidad son estrechos y la competencia es bastante intensa. Regalía. Es un pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado
Ventaja Competitiva de las Naciones (Michael Porter) La prosperidad nacional es creada, no heredada. La
debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos.
competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y actualizarse. La innovación Franquicia de producción: Es aquella donde el empresario franquiciador, no solamente es titular
es lo que impulsa y sostiene la competitividad. Son cuatro los componentes de la competitividad, denominados el
diamante de la ventaja nacional (ventaja competitiva) de la marca sino que además fabrica los productos que se comercializan en los
1. Condiciones de los factores. Es más importante la capacidad de una nación de crear continuamente, actualizar establecimientos franquiciados.
y desplegar sus factores (mano de obra especializada) y no las dotaciones iniciales. Franquicia de distribución: Los franquiciados son los encargados de ofrecer y vender al público
2. Condiciones de demanda. Es el carácter del mercado (clientes exigentes), no su tamaño, lo más importante
estos productos. No existe ningún tipo de fabricación detrás de este sistema.
para promover la competitividad. Empresas de riesgo compartido o joint ventures el acuerdo entre 2 o + partes que ponen
3. Industrias relacionadas y de soporte. Una empresa gana y mantiene ventajas a través de estrechas relaciones
de trabajo, proximidad con los proveedores y oportunidad de los flujos de productos e información. en común sus recursos y colaboración para llevar a cabo una actividad comercial a través de
4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa. En una competencia globalizada la competitividad de la la cual puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que conlleva toda operación
empresa depende del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese país, en ese momento. empresarial en función de la estructura concreta a través de la cual acuerden desarrollarla.
---Complejidad y elevado costo económico de marketing, ---Incremento de los costos
necesarios para el desarrollo de productos frente a la reducción de sus ciclos de vida. ---
1-Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el Complejidad técnica de los productos demandados por el mercado. ---Necesidad de agrupación
extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones, Los NI son las empresarial en determinados sectores industriales.
Las razones de formar empresas a riesgo compartido son las siguientes: Costos y riesgos que
transacciones privadas y gubernamentales q involucran a 2 o + países. Implican las ventas, las
inversiones y el transporte. se separan, Mejorar el acceso a los recursos financieros, Economías a escala y ventajas del
2-MPORTANCIA DE LOS NI son importantes y necesarios xq el aislamiento económico se ha tamaño, Tener acceso a las nuevas tecnologías y a los clientes, Tener acceso a las prácticas
vuelto imposible, dejar de participar en el mercado global asegura a una nación la caída de su directivas innovadoras Metas competitivas
Velocidad al mercado, Agilidad mejorada, Metas estratégicas
influencia económica y lleva al deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos, la
Inversión directa en el extranjero La inversión extranjera es la colocación de capitales a largo
participación exitosa en los NI contiene la promesa de una mejora y una mejor sociedad.
plazo en algún país extranjero, para la creación de empresas agrícolas, industriales y de
--Objetivos importantes participar en negocios internacionales: servicios, con el propósito de internacionalizarse. En inglés, se habla de Foreign Direct
--1. Expandir las ventas. Las ventas de las @ dependen de dos factores: el interés de los Investment o FDI.
consumidores en sus productos y servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos, las
@ pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales
--2. Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos servicios y
componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología también
para adquirir algo que no está disponible en su país de origen. Esto permite a una @ mejorar
la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores.
--3. Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas
deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos
económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países.
3- FORMAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
a--Exportaciones Las Exportaciones son bienes producidos y/o servicios ofrecidos por una
compañía en un país (empresa nacional) y enviados a otro país (empresa extranjera).
b--Importaciones Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del extranjero por una
compañía en un país (empresa nacional).
Los datos acerca de las exportaciones e importaciones son básicos para el estudio de los
negocios internacionales por dos motivos:
Primero, el comercio es la base histórica de los NI y este tipo de actividades ayuda a entender
sus prácticas y estrategias.
Segundo, la información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el
impacto que los negocios internacionales tienen en la economía de un país.
c--Licencias es una subcontratación de fabricación y venta en el mercado comprador. Supone
traspasar a un 3ro el derecho a explotar, dentro de los límites de tiempo y ámbitos, una técnica
protegida por una patente o un know how, a cambio de una determinada cantidad pactada.
Disney autoriza el uso de su nombre de marca registrada y logotipos a fabricantes extranjeros
de ropas, juguetes, etc.
El mercantilismo Inglaterra S. XVI establecía que una nación era más rica si acumulaba oro y
plata. además se decía que las exportaciones debían ser mayores que las importaciones, y si
esto no se daba, el gobierno debía intervenir con aranceles o con subsidios.
Ventaja Absoluta Adam Smith,1776 un país tiene ventaja absoluta con relación a otro cuando
produce un bien (o servicio) utilizando, para tal efecto, menor cantidad de recursos (de trabajo)
que los que utiliza el otro país.
El país que debe exportar es el que produzca el mismo bien que otro país, pero que este bien
lo sepa realizar en menos tiempo.
Ventaja Comparativa (David Ricardo) Se dice que un país tiene ventaja comparativa en la
producción de un bien (o servicio), en relación con otro país, cuando puede producirlo a un
menor costo que en el otro país, en términos de otros bienes.
Ciclo del producto. Un país solamente debe exportar cuando haya alcanzado la madurez
(producto estandarizado, costos bajos, calidad, etc.)
Son tres las etapas:
Nuevo producto: El producto no está estandarizado, costos de producción bastante altos.
Producto en madurez El proceso se vuelve más estandarizado, la demanda de mano de obra
muy calificada declina.
Producto estandarizado El país de producción es el que tiene la mano de obra más barata.
Los márgenes de utilidad son estrechos y la competencia es bastante intensa.
Ventaja Competitiva de las Naciones (Michael Porter) La prosperidad nacional es creada, no
heredada. La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para
innovar y actualizarse. La innovación es lo que impulsa y sostiene la competitividad. Son cuatro
los componentes de la competitividad, denominados el diamante de la ventaja nacional (ventaja
competitiva)
1. Condiciones de los factores. Es más importante la capacidad de una nación de crear
continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra especializada) y no las
dotaciones iniciales.
2. Condiciones de demanda. Es el carácter del mercado (clientes exigentes), no su tamaño, lo
más importante para promover la competitividad.
3. Industrias relacionadas y de soporte. Una empresa gana y mantiene ventajas a través de
estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y oportunidad de los flujos de
productos e información.
4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa. En una competencia globalizada la
competitividad de la empresa depende del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa
industria en ese país, en ese momento.