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ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

CAPITULO 5:
5.1 Cuadro de actividades, responsable, tiempo y costo
5.1.1 Cuadro de Costos en materiales, insumos y servicios de terceros
(maquila, flete, etc.)

COSTO DE PRODUCCIÓN

PRODUCTO Jugo de
Maracuyá con Aloe Costo en Dólares
Maracuyá $ 0.18
Nopal $ 0.01
Sábila $ 0.00
Colorante $ 0.00
Agua $ 0.06
Edulcorante $ 0.00
Goma xantan $ 0.00
Sorbato de potasio $ 0.00
Envase $ 0.16
Tapas $ 0.05
Flete de traslado $ 0.03
TOTAL MATERIA PRIMA $ 0.50
Factura por tercerización -
MOD y Costos Indirectos de
Fabricación. $ 0.06
COSTO UNITARIO DE
CADA JUGO $ 0.56
Margen 120% $ 0.67
BOTELLAS Total $ 1.22
$ 4,050.00

Elaboración: RUJIK PERÚ S.A.C.


Análisis:

En este cuadro está incluido el detalle del coste del producto, asimismo, indica el
costo total y unitario en base a la cantidad elegida de exportación que es de 4 050
unidades para el primer mes de exportación, por otra parte, para la producción del
producto hemos considerado la merma y el flete para elaborar el producto.
5.1. 2 Cuadro de Gastos en Recursos Humanos

Sueldo Bruto
Trabajador 1 $ 606.06
Trabajador 2 $ 303.03
Trabajador 3 $ 363.64
Total $ 1,272.73
Elaboración: RUJIK PERÚ S.A.C..

Elaboración: RUJIK PERÚ S.A.C.

Análisis:

En este cuadro detalla el personal a laborar en la empresa que son 3 personas


capacitadas, con su respectivo sueldo bruto.

Asimismo, la empresa RUJIK PERÚ S.A.C. se acogerá al Régimen Tributario


Especial, por la cual estarán los contratado teniendo un beneficio de (SIS, ½
Vacaciones, Sueldo Básico.).

5.1.3 Cuadro de Gastos de Administración


Ppto de gastos administrativos
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año5
Planilla 15,489.39 15,489.39 15,489.39 15,489.39 15,489.39
Depreciación 163.15 163.15 163.15 163.15 13.15
Luz, agua, telf. 582.43 582.43 582.43 582.43 582.43
Alquiler 2,465.33 2,465.33 2,465.33 2,465.33 2,465.33
Otros 43.26 43.26 43.26 43.26 43.26
Amortización Intangible 129.76 129.76 129.76 129.76 129.76
TOTAL 18,873.33 18,873.33 18,873.33 18,873.33 18,723.33

Elaboración: RUJIK PERÚ S.A.C.


Análisis:

En este cuadro se consigna el cuadro de gastos administrativos, incluyendo además


la depreciación de los activos y la amortización del intangible, por ende, en este
cuadro también se ve los gastos de los recursos humanos que son los suministros
de luz, agua, teléfono, etc.

5.1.4 Cuadro de Gastos para Marketing

Página web $45.15


Dominio web y Hosting $57.58
Feria - Expo alimentaria $ 4,865.92
Bróker $ 0.06
Gastos de exportación $0.29
Elaboración: RUJIK PERÚ S.A.C.

Análisis:

En este cuadro se consigna el cuadro de Marketing incluyendo la página web,


domino y hosting, feria Expo alimentaria que se participa en el segundo año, la
utilización de un bróker para los dos primeros años y por último los gastos de
exportación para el producto.

5.1.5 Cuadro de Gastos en RSE y RSA


No incluye en los gastos.
5.1.6 Cuadro de Gastos en Misiones Comerciales & Ferias

Feria Expo alimentaria Merchandising


Stand 12 m2 $ 3,360.00 Tarjetas de presentación
Estadía $ 102.72 (1 millar) $ 15.41
Montaje y desmontaje $ 128.40 Folletos (1 millar) $ 17.98
Diseño $ 924.50 Lapiceros 150 $ 11.56
TOTAL AÑO 2 $ 4,515.62 TOTAL AÑO 2 $ 44.94

MUESTRAS Degustaciones
Unidades 100 Unidades 450
Costo del producto $ 0.56 Costo del producto $ 0.56
TOTAL AÑO 2 $ 55.60 TOTAL, X AÑO $ 250.21

Total de Gasto de Feria Expo


alimentaria
TOTAL $ 4,866.38
5.2 Organigrama

Elaboración: RUJIK PERÚ S.A.C.

SOCIOS DE LA EMPRESA
CANTIDAD: 3 PERSONAS.
5.3. Mapa de Procesos
5.4 Manual de organización y funciones
5.4.1 Diseño de puestos y funciones:
AREA: GERENCIA GENERAL
NOMBRE DEL PUESTO: Gerencia General
Reporta a: Directorio Área: Oficina de Control Interno
Objetivo del puesto:
Administrar los bienes que tiene la empresa, dirigiéndola siempre a hacer cumplir la visión y misión
para ello tiene que trabajar en conjunto con las demás áreas de la empresa.

Funciones Principales:
Planeación: De Largo, mediano o corto plazo
 Tomar previsión del rumbo de la organización a futuro.
 Establecer los objetivos que se deben lograr, anticiparse y prever los posibles escenarios y las
acciones que se han de adoptar frente a ellos.
 Convocar a reuniones de gerencia.
 Toma de decisiones tomando en cuenta a las demás áreas
Ejecución:
Organización:
 Diseñar y determinar la estructura organizacional.
 Prever los requerimientos de personal.
 Integración de personal: Captar, seleccionar, asignar y capacitar al personal, asimismo
asignar la autoridad y las tareas que deben cumplir individualmente y los equipos para la
marcha de la organización.
Dirección:
 Motivar, guiar, liderar y conducir las actividades del personal, tomar decisiones y orientar
las actividades en dirección de los objetivos de la organización.
Control:
 Encargarse de la medición y la evaluación de las actividades de los subordinados y de toda
la empresa, implica además la rentabilidad y la competitividad en general.
Informe:
 Elaborar un informe general cada mes, sobre los logros alcanzados durante el mes.
Líneas de Coordinación:
Internas: Externas:
 Área de Logística y distribución.  Proveedores y empresas de Outsourcing
Requisitos del puesto:
Educación: Formación:
Egresado de la carrera de Administración de Conocimiento planificación estratégica, herramientas
Negocios Internacionales, administración de ofimáticas (-Excel nivel avanzado, inglés y
empresa. conocimiento de procesos administrativos.
Experiencia:
(02) años en puestos similares, experiencia como asistente de gerencia.
Habilidades:
 Líder motivador.
 Empático.
 Mediador de problemas.
 Proactivo.

AREA: MARKETING
NOMBRE DEL PUESTO: Jefa de Marketing.
Reporta a: Gerente General Área: Gerencia General

Objetivo del puesto:


Realizar el plan de Marketing de la empresa, definiendo el diseño o cambios en el producto, adaptándose
a los cambios que se dan en el consumidor con el transcurso del tiempo, administrar las redes sociales,
promocionar el producto en los medios de comunicación masiva.

Funciones Principales:
Planeamiento:
 Diseñar e implementar un Plan de Marketing para la organización.
 Definición de las estrategias de marketing para la oferta de los productos
 Planeación elaboración y gestión del presupuesto que se usara en su área, siempre teniendo en
cuenta los estándares de eficiencia y optimización de recursos
 Plantear metas mensuales de venta de acuerdo con el plan y estrategias de marketing

Ejecución:
 Utilización de diferentes medios de comunicación para la promoción del producto
 Mejorar continuamente el diseño del producto
 Llevar un adecuado y ordenado informe sobre las ventas realizadas vía E-commerce
Informe:
 Realizar un informe del estado de posicionamiento de producto en el mercado y cómo impacta
en las ventas mensuales.
Líneas de Coordinación:
Internas: Externas:
 Área de Gerencia General  Canales y medios de comunicación masiva.
 Área de Producción
 Área de Logística
Requisitos del puesto:
Educación: Formación:
Titulado de la carrera de Marketing. Haber realizado estudios de Social Media, MS Office
Nivel intermedio, Ingles Básico.

Experiencia:
(02) años en puestos similares
Habilidades:
 Proactividad
 Empático
 Manejo de medio virtuales para uso de cuentas con nombre de la empresa
 Especialista en manejo de planes de marketing.
AREA: ÁREA DE LOGÍSTICA Y PRODUCCIÓN
NOMBRE DEL PUESTO: COORDINADOR DE LOGISTICA Y OPERACIONES.
Reporta a: Área Logística Área: Logística y Operaciones.
Objetivo del puesto:
Operario encargado de medir cualitativamente el estado de los productos e insumos antes, durante
y después del proceso productivo.

Funciones Principales:
Planeamiento:
 Proponer el plan y presupuesto del área de Operaciones, así como realizar su ejecución,
supervisión, control y evaluación.
 Planificar los recursos y materiales operativos acordados por la gerencia de operaciones y
al cumplimiento de los KPI’s determinados por la empresa.
 Controlar el cumplimiento de los procedimientos y políticas que aseguren la buena
conducción de las operaciones.
 Planificar y ejecutar la implementación de nuevas operaciones, asegurando tiempos, costo
y calidad de servicio.

Ejecución:

Informe:
 Estudio de los resultados de los controles de calidad realizados en campo
Líneas de Coordinación:
Internas: Externas:
 Área de producción
Requisitos del puesto:
Educación: Formación:
Bachiller en Ing. Industrial, Administración, . Experiencia en Manejo de presupuestos, Nivel
logística. de servicio y Gestión de riesgo (indispensable).

Experiencia:
Experiencia mínima de 2 años como gestor de un centro de distribución.
Habilidades:
 Proactivo
 Organizado
 Liderazgo
 Empatía