Vendedor Cliente Ciudad Provincia

Lopez Persia Capital Federal Capital Federal

Del Piero Frego Posadas Misiones
Rinauldo Frego Santa Fe Santa Fe
Gomez Griden La Plata Buenos Aires
Lopez Frego Capital Federal Capital Federal
Del Piero Frego Posadas Misiones
Rinauldo MaxiKiosKa Santa Fe Santa Fe
Gomez MaxiKiosKa La Plata Buenos Aires
Lopez Griden Capital Federal Capital Federal
Gomez Vuelta La Plata Buenos Aires
Del Piero Persia Posadas Misiones
Gomez Vuelta La Plata Buenos Aires
Gomez MaxiKiosKa La Plata Buenos Aires
Lopez Persia Capital Federal Capital Federal
Gomez Griden La Plata Buenos Aires
Del Piero Persia Posadas Misiones
Mendez Havada Santa Rosa La Pampa
Lopez Vuelta Capital Federal Capital Federal
Rinauldo Vuelta Santa Fe Santa Fe
Del Piero MaxiKiosKa Posadas Misiones
Mendez Frego Santa Rosa La Pampa
Mendez MaxiKiosKa Santa Rosa La Pampa
Lopez Vuelta Capital Federal Capital Federal
Mendez Vuelta Santa Rosa La Pampa
 Fact
Código del Producto Producto Enero Febrero Marzo Abril
TP0001 Chocolate $ 400.00 $ 550.00 $ 560.00 $ 772.00
TP0002 Galletas $ 100.00 $ 150.00 $ 180.00 $ 220.00
TP0003 Helado de Agua $ 2,000.00 $ 1,900.00 $ 1,500.00 $ 1,000.00
TP0004 Helado de crema $ 1,500.00 $ 1,200.00 $ 1,021.00 $ 811.00
TP0005 Caramelos Duros $ 250.00 $ 325.00 $ 380.00 $ 421.00
TP0006 Caramelos blandos $ 205.00 $ 206.00 $ 223.00 $ 250.00
TP0001 Chocolate $ 300.00 $ 325.00 $ 402.00 $ 502.00
TP0002 Galletas $ 200.00 $ 201.00 $ 220.00 $ 230.00
TP0003 Helado de Agua $ 3,000.00 $ 2,800.00 $ 2,300.00 $ 2,000.00
TP0004 Helado de crema $ 1,300.00 $ 1,000.00 $ 931.00 $ 820.00
TP0005 Caramelos Duros $ 105.00 $ 280.00 $ 300.00 $ 320.00
TP0006 Caramelos blandos $ 100.00 $ 210.00 $ 382.00 $ 401.00
TP0001 Chocolate $ 225.00 $ 234.00 $ 301.00 $ 421.00
TP0002 Galletas $ 400.00 $ 450.00 $ 460.00 $ 470.00
TP0003 Helado de Agua $ 1,500.00 $ 1,300.00 $ 1,100.00 $ 544.00
TP0004 Helado de crema $ 1,800.00 $ 1,913.00 $ 1,900.00 $ 1,500.00
TP0005 Caramelos Duros $ 200.00 $ 132.00 $ 141.00 $ 202.00
TP0006 Caramelos blandos $ 200.00 $ 420.00 $ 425.00 $ 523.00
TP0001 Chocolate $ 205.00 $ 321.00 $ 410.00 $ 550.00
TP0002 Galletas $ 50.00 $ 75.00 $ 120.00 $ 150.00
TP0003 Helado de Agua $ 1,002.00 $ 980.00 $ 720.00 $ 800.00
TP0004 Helado de crema $ 1,504.00 $ 1,300.00 $ 1,021.00 $ 900.00
TP0005 Caramelos Duros $ 250.00 $ 255.00 $ 260.00 $ 350.00
TP0006 Caramelos blandos $ 100.00 $ 120.00 $ 200.00 $ 250.00
 Facturacion por mes
Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
$ 890.00 $ 1,240.00 $ 1,889.00 $ 1,500.00 $ 1,200.00 $ 900.00 $ 600.00 $ 500.00
$ 250.00 $ 270.00 $ 280.00 $ 280.00 $ 250.00 $ 230.00 $ 200.00 $ 105.00
$ 950.00 $ 800.00 $ 400.00 $ 398.00 $ 220.00 $ 331.00 $ 500.00 $ 1,200.00
$ 702.00 $ 738.00 $ 502.00 $ 304.00 $ 593.00 $ 450.00 $ 973.00 $ 1,000.00
$ 567.00 $ 748.00 $ 872.00 $ 928.00 $ 703.00 $ 629.00 $ 321.00 $ 254.00
$ 256.00 $ 260.00 $ 278.00 $ 290.00 $ 250.00 $ 240.00 $ 220.00 $ 200.00
$ 702.00 $ 1,020.00 $ 1,502.00 $ 1,402.00 $ 1,000.00 $ 800.00 $ 782.00 $ 402.00
$ 231.00 $ 302.00 $ 305.00 $ 350.00 $ 340.00 $ 270.00 $ 280.00 $ 260.00
$ 1,800.00 $ 1,500.00 $ 800.00 $ 820.00 $ 900.00 $ 1,020.00 $ 1,300.00 $ 1,900.00
$ 810.00 $ 815.00 $ 601.00 $ 595.00 $ 406.00 $ 564.00 $ 327.00 $ 1,000.00
$ 321.00 $ 400.00 $ 450.00 $ 450.00 $ 430.00 $ 401.00 $ 221.00 $ 100.00
$ 410.00 $ 412.00 $ 413.00 $ 420.00 $ 400.00 $ 380.00 $ 370.00 $ 360.00
$ 510.00 $ 928.00 $ 1,350.00 $ 1,200.00 $ 1,020.00 $ 750.00 $ 602.00 $ 318.00
$ 486.00 $ 488.00 $ 502.00 $ 510.00 $ 500.00 $ 490.00 $ 480.00 $ 470.00
$ 450.00 $ 400.00 $ 300.00 $ 390.00 $ 500.00 $ 700.00 $ 894.00 $ 1,021.00
$ 1,200.00 $ 823.00 $ 678.00 $ 450.00 $ 621.00 $ 720.00 $ 1,120.00 $ 1,500.00
$ 312.00 $ 410.00 $ 450.00 $ 502.00 $ 402.00 $ 230.00 $ 201.00 $ 180.00
$ 550.00 $ 570.00 $ 580.00 $ 590.00 $ 550.00 $ 526.00 $ 480.00 $ 420.00
$ 600.00 $ 902.00 $ 1,104.00 $ 1,002.00 $ 800.00 $ 500.00 $ 200.00 $ 300.00
$ 160.00 $ 168.00 $ 178.00 $ 188.00 $ 170.00 $ 170.00 $ 120.00 $ 100.00
$ 501.00 $ 454.00 $ 400.00 $ 410.00 $ 450.00 $ 681.00 $ 800.00 $ 1,000.00
$ 801.00 $ 695.00 $ 460.00 $ 620.00 $ 757.00 $ 996.00 $ 894.00 $ 1,000.00
$ 410.00 $ 521.00 $ 690.00 $ 780.00 $ 592.00 $ 550.00 $ 420.00 $ 318.00
$ 270.00 $ 280.00 $ 280.00 $ 330.00 $ 340.00 $ 320.00 $ 310.00 $ 290.00
Ventas
$ 11,001.00
$ 2,515.00
$ 11,199.00
$ 9,794.00
$ 6,398.00
$ 2,878.00
$ 9,139.00
$ 3,189.00
$ 20,140.00
$ 9,169.00
$ 3,778.00
$ 4,258.00
$ 7,859.00
$ 5,706.00
$ 9,099.00
$ 14,225.00
$ 3,362.00
$ 5,834.00
$ 6,894.00
$ 1,649.00
$ 8,198.00
$ 10,948.00
$ 5,396.00
$ 3,090.00
 Comisión por venta Bono por Desempeño Individual
<= $ 20,000.00 3% Crecimiento
<= $ 40,000.00 5% Target
< $ 50,000.00 7% Bono
>= $ 50,000.00 10%

Apellido, Nombre Antigüedad Ventas 2014 Ventas 2015 Desempeño % de crecimiento

Lopez, Andres 3 $ 41,291 $ 54,475 Mejoró o igualó vent 32%
Del Piero, Carlos 4 $ 28,821 $ 25,045 Empeoró ventas -13%
Rinauldo, Romina 4 $ 22,401 $ 27,232 Mejoró o igualó vent 22%
Gomez, Santiago 3 $ 44,290 $ 43,368 Empeoró ventas -2%
Mendez, Felicitas 1 $0 $ 25,598 Mejoró o igualó vent 0%
Santucchi, Andrea 2 $ 14,012 $0 Empeoró ventas -100%

Total $ 175,718
Resumen Desempeño
Mejoraron ventas 3
Empeoraron ventas 3

Venta por producto

Chocolate Galletas Helado de Agua Helado de crema
Lopez $ 11,001 $ 5,706 $ 20,140 $0
Del Piero $0 $ 4,164 $0 $ 14,225
Rinauldo $ 16,033 $0 $ 11,199 $0
Gomez $ 7,859 $ 3,189 $ 9,099 $ 18,963
Mendez $0 $0 $ 8,198 $ 10,948
Santucchi $0 $0 $0 $0

Enero Febrero Marzo Abril

Gomez $ 4,825 $ 4,145 $ 3,955 $ 3,227
% Cambio mensual -14% -18%
o por Desempeño Individual Bono por desempeño del Equipo
15% Antigüedad 4
$ 27,000.00 Target $ 150,000.00
$ 1,200.00 Bono $ 1,500.00

Comisión Bono Individual Bono por equipo

$ 5,448 $ 1,200 $0
$ 1,252 $0 $ 1,500
$ 1,362 $ 1,200 $ 1,500
$ 3,036 $ 1,200 $0
$ 1,280 $0 $0
$0 $0 $0

ducto
Caramelos Duros Caramelos blandos
$ 11,794 $ 5,834
$ 3,778 $ 2,878
$0 $0
$0 $ 4,258
$ 3,362 $ 3,090
$0 $0

Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre

$ 3,113 $ 3,595 $ 3,471 $ 3,259 $ 3,259 $ 3,114
15% -6% -4%
Noviembre Diciembre
$ 3,446 $ 3,959
15%
 Ventas a nivel Cliente/Provincia
Buenos Aires Capital Federal
Frego $0 $ 6,398
Griden $ 18,893 $ 20,140
Havada $0 $0
MaxiKiosKa $ 11,048 $0
Persia $0 $ 16,707
Vuelta $ 13,427 $ 11,230

Chocolate Galletas
Frego $0 $ 2,515
Griden $0 $0
Havada $0 $0
MaxiKiosKa $ 16,998 $ 4,838
Persia $ 11,001 $ 5,706
Vuelta $ 6,894 $0

Ventas 2015 Ranking

Frego $ 31,188 5
Griden $ 39,033 1
Havada $ 3,362 6
MaxiKiosKa $ 32,784 4
Persia $ 34,710 2
Vuelta $ 34,641 3
 Ventas a nivel Cliente/Provincia
Santa Fe La Pampa Misiones Total
$ 11,199 $ 8,198 $ 5,393 $ 31,188
$0 $0 $0 $ 39,033
$0 $ 3,362 $0 $ 3,362
$ 9,139 $ 10,948 $ 1,649 $ 32,784
$0 $0 $ 18,003 $ 34,710
$ 6,894 $ 3,090 $0 $ 34,641

Helado de Agua Helado de crema Caramelos Duros Caramelos blandos

$ 19,397 $0 $ 6,398 $ 2,878
$ 29,239 $ 9,794 $0 $0
$0 $0 $ 3,362 $0
$0 $ 10,948 $0 $0
$0 $ 14,225 $ 3,778 $0
$0 $ 9,169 $ 5,396 $ 13,182

Estrategia
Más volumen de ventas
Diversidad de productos y regiones
Diversidad de productos y regiones
Diversidad de productos
Diversidad de regiones
Diversidad de productos
 Ventas 2015
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Ventas Totales $ 16,896 $ 16,647 $ 15,457 $ 14,407 $ 14,139 $ 15,144
% De Ventas 10% 9% 9% 8% 8% 9%

Ventas Anuales por Producto 2015

Ventas % de ventas
Chocolate $ 34,893 20%
Galletas $ 13,059 7%
Helado de Agua $ 48,636 28%
Helado de crema $ 44,136 25%
Caramelos Duros $ 18,934 11%
Caramelos blandos $ 16,060 9%

Total $ 175,718

Objetivo de Ventas
2016 2017
2015 7% 10%
Chocolate $ 34,893 $ 38,207.84 $ 39,254.63
Galletas $ 13,059 $ 14,299.61 $ 14,691.38
Helado de Agua $ 48,636 $ 53,256.42 $ 54,715.50
Helado de crema $ 44,136 $ 48,328.92 $ 49,653.00
Caramelos Duros $ 18,934 $ 20,732.73 $ 21,300.75
Caramelos blandos $ 16,060 $ 17,585.70 $ 18,067.50

% Crecimiento de 3%
mercado

Evolución de ventas mensuales por produ

Producto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Chocolate $ 1,130 $ 1,430 $ 1,673 $ 2,245 $ 2,702 $ 4,090
Galletas $ 750 $ 876 $ 980 $ 1,070 $ 1,127 $ 1,228
Helado de Agua $ 7,502 $ 6,980 $ 5,620 $ 4,344 $ 3,701 $ 3,154
Helado de crema $ 6,104 $ 5,413 $ 4,873 $ 4,031 $ 3,513 $ 3,071
Caramelos Duros $ 805 $ 992 $ 1,081 $ 1,293 $ 1,610 $ 2,079
Caramelos blandos $ 605 $ 956 $ 1,230 $ 1,424 $ 1,486 $ 1,522

Chocolate Helado de Agua

Enero $ 1,130.00 $ 7,502.00
Julio $ 5,845.00 $ 1,900.00
entas 2015
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Ventas
$ 15,264 $ 14,709 $ 13,394 $ 12,848 $ 12,615 $ 14,198 $ 175,718
9% 8% 8% 7% 7% 8%

as mensuales por producto

Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
$ 5,845 $ 5,104 $ 4,020 $ 2,950 $ 2,184 $ 1,520
$ 1,265 $ 1,328 $ 1,260 $ 1,160 $ 1,080 $ 935
$ 1,900 $ 2,018 $ 2,070 $ 2,732 $ 3,494 $ 5,121
$ 2,241 $ 1,969 $ 2,377 $ 2,730 $ 3,314 $ 4,500
$ 2,462 $ 2,660 $ 2,127 $ 1,810 $ 1,163 $ 852
$ 1,551 $ 1,630 $ 1,540 $ 1,466 $ 1,380 $ 1,270
 Ventas por producto
Producto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Chocolate $ 1,130.00 $ 1,430.00 $ 1,673.00 $ 2,245.00 $ 2,702.00 $ 4,090.00
Galletas $ 750.00 $ 876.00 $ 980.00 $ 1,070.00 $ 1,127.00 $ 1,228.00
Helado de Agua $ 7,502.00 $ 6,980.00 $ 5,620.00 $ 4,344.00 $ 3,701.00 $ 3,154.00
Helado de crema $ 6,104.00 $ 5,413.00 $ 4,873.00 $ 4,031.00 $ 3,513.00 $ 3,071.00
Caramelos Duros $ 805.00 $ 992.00 $ 1,081.00 $ 1,293.00 $ 1,610.00 $ 2,079.00
Caramelos blandos $ 605.00 $ 956.00 $ 1,230.00 $ 1,424.00 $ 1,486.00 $ 1,522.00

Costos por producto

Producto enero February March April May June
Helado de crema $ 3,500.00 $ 2,901.74 $ 4,122.00 $ 3,221.00 $ 2,430.21 $ 2,900.00
Galletas $ 670.00 $ 1,147.79 $ 1,128.03 $ 1,016.37 $ 980.00 $ 980.00
Chocolate $ 1,050.00 $ 1,492.50 $ 1,063.70 $ 1,410.85 $ 1,800.24 $ 2,500.00
Helado de Agua $ 6,012.00 $ 2,860.87 $ 3,200.00 $ 4,200.00 $ 2,634.89 $ 2,301.00
Caramelos Duros $ 230.00 $ 2,498.19 $ 2,108.23 $ 1,000.00 $ 1,023.00 $ 1,202.00
Caramelos blandos $ 1,405.00 $ 1,599.09 $ 1,187.36 $ 1,202.00 $ 1,230.00 $ 1,202.00

Margen Absoluto por producto

Producto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Chocolate $ 80.00 -$ 62.50 $ 609.30 $ 834.15 $ 901.76 $ 1,590.00
Galletas $ 80.00 -$ 271.79 -$ 148.03 $ 53.63 $ 147.00 $ 248.00
Helado de Agua $ 1,490.00 $ 4,119.13 $ 2,420.00 $ 144.00 $ 1,066.11 $ 853.00
Helado de crema $ 2,604.00 $ 2,511.26 $ 751.00 $ 810.00 $ 1,082.79 $ 171.00
Caramelos Duros $ 575.00 -$ 1,506.19 -$ 1,027.23 $ 293.00 $ 587.00 $ 877.00
Caramelos blandos -$ 800.00 -$ 643.09 $ 42.64 $ 222.00 $ 256.00 $ 320.00

Resumen Mensual
Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Ventas Totales $ 16,896.00 $ 16,647.00 $ 15,457.00 $ 14,407.00 $ 14,139.00 $ 15,144.00
Costos Totales $ 12,867.00 $ 12,500.17 $ 12,809.33 $ 12,050.22 $ 10,098.34 $ 11,085.00
Margen absouuto $ 4,029.00 $ 4,146.83 $ 2,647.67 $ 2,356.78 $ 4,040.66 $ 4,059.00
Margen % 24% 25% 17% 16% 29% 27%

El margen del El margen del El margen del El margen del El margen del
El margen del mes de mes de Febrero mes de Marzo es mes de Abril es mes de Mayo es mes de Junio es
Enero es de 23,8% es de 25% de 17% de 16% de 29% de 27%

El margen anual de 2015 fue del 24,1%

entas por producto
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
$ 5,845.00 $ 5,104.00 $ 4,020.00 $ 2,950.00 $ 2,184.00 $ 1,520.00
$ 1,265.00 $ 1,328.00 $ 1,260.00 $ 1,160.00 $ 1,080.00 $ 935.00
$ 1,900.00 $ 2,018.00 $ 2,070.00 $ 2,732.00 $ 3,494.00 $ 5,121.00
$ 2,241.00 $ 1,969.00 $ 2,377.00 $ 2,730.00 $ 3,314.00 $ 4,500.00
$ 2,462.00 $ 2,660.00 $ 2,127.00 $ 1,810.00 $ 1,163.00 $ 852.00
$ 1,551.00 $ 1,630.00 $ 1,540.00 $ 1,466.00 $ 1,380.00 $ 1,270.00

ostos por producto

July August September October November December
$ 2,020.00 $ 1,050.00 $ 1,939.38 $ 2,476.51 $ 2,383.13 $ 3,086.96
$ 892.00 $ 980.00 $ 1,421.64 $ 1,589.35 $ 1,376.61 $ 701.17
$ 4,001.00 $ 3,020.00 $ 1,621.53 $ 2,033.77 $ 1,984.67 $ 1,386.30
$ 1,000.00 $ 1,900.00 $ 2,219.46 $ 2,267.39 $ 2,677.50 $ 3,043.48
$ 1,023.00 $ 2,020.00 $ 1,300.00 $ 902.00 $ 802.00 $ 1,969.15
$ 1,212.00 $ 1,200.00 $ 1,200.00 $ 1,200.00 $ 1,002.00 $ 1,016.11

n Absoluto por producto

Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
$ 1,844.00 $ 2,084.00 $ 2,398.47 $ 916.23 $ 199.33 $ 133.70
$ 373.00 $ 348.00 -$ 161.64 -$ 429.35 -$ 296.61 $ 233.83
$ 900.00 $ 118.00 -$ 149.46 $ 464.61 $ 816.50 $ 2,077.52
$ 221.00 $ 919.00 $ 437.62 $ 253.49 $ 930.87 $ 1,413.04
$ 1,439.00 $ 640.00 $ 827.00 $ 908.00 $ 361.00 -$ 1,117.15
$ 339.00 $ 430.00 $ 340.00 $ 266.00 $ 378.00 $ 253.89

esumen Mensual
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
$ 15,264.00 $ 14,709.00 $ 13,394.00 $ 12,848.00 $ 12,615.00 $ 14,198.00 ###
$ 10,148.00 $ 10,170.00 $ 9,702.01 $ 10,469.02 $ 10,225.90 $ 11,203.16 ###
$ 5,116.00 $ 4,539.00 $ 3,691.99 $ 2,378.98 $ 2,389.10 $ 2,994.84 $ 42,389.84
34% 31% 28% 19% 19% 21% 24%

El margen del El margen del El margen del

El margen del El margen del El margen del
mes de mes de mes de
mes de Julio es mes de Agosto Septiembre mes de Octubre
es de Noviembre es de Diciembre es de
de 34% es de 31% es de 19%
28% 19% 21%
 Información de Productos
Código Producto Características Fabricación
TP0001 Chocolate Caja 4 Unidades Montes de Oca
TP0002 Galletas Caja 4 Unidades Montes de Oca
TP0003 Helado de Agua Caja 10 unidades Rio Salvaje
TP0004 Helado de crema Caja 10 unidades Rio Salvaje
TP0005 Caramelos Duros Paquete 6 unidades Las Heras
TP0006 Caramelos blandos Paquete 6 unidades Las Heras
 Geografía
Provincia Ciudad
Capital Federal Capital Federal
Cordoba Cordoba
Santa Fe Santa Fe
Buenos Aires La Plata
Mendoza Mendoza
Tucuman San Miguel de tucuman
Entre Rios Parana
Salta Salta
Misiones Posadas
Chaco Resistencia
Corrientes Corrientes
Santiago del Estero Santiago del Estero
Jujuy San Salvador de Jujuy
San Juan San Juan de la Frontera
Rio Negro Viedma
Formosa Formosa
Neuquen Neuquen
Chubut Rawson
San Luis San Luis
Catamarca San Fernando del Valle de Catamarca
La Rioja La Rioja
La Pampa Santa Rosa
Santa Cruz Rio Gallegos
Tierra del Fuego Ushuaia
CABA Capital Federal