¿Qué aspectos tendría en cuenta dentro de la aplicación de su modelo para la

construcción de políticas de aprovisionamiento, producción y distribución que

permitan ajustar los recursos, cumplir los presupuestos y alcanzar los indicadores
establecidos?

Para lograr buenos aspectos con la aplicación de las políticas Las empresas no
son competitivas por si solas, es el empresario el que impone prácticas o
principios que las llevan a una mayor competitividad. Esas prácticas están
relacionadas con las decisiones que se toman dentro y fuera de la empresa.
Muchas empresas fracasan en la etapa de crecimiento porque acceden muy
rápido a mercados muy exigentes sin tener la suficiente preparación y no logran
responder a la vez a las exigencias de los mercados internos y externos. El
mercado no está dispuesto a esperar que su empresa crezca. Por esto es que se
deben identificar muy bien las variables internas y externas que influyen
directamente en el grado de competitividad de cada empresa. Si bien las variables
a tener en cuenta pueden ser las mismas, no existe una fórmula universal, el
concepto de competitividad difiere de una empresa a otra y no siempre está
relacionado con el grado de rentabilidad.

Por otra parte ya teniendo claro el proceso para la fabricación del bien o
prestación del servicio, seleccionar al proveedor de productos o servicios
necesarios para llevar a cabo la actividad de la empresa. Veremos el proceso de
búsqueda y selección de los proveedores y la forma correcta de comunicarse con
los mismos, para poder elegir el más adecuado.

Aprovisionamiento: Un factor clave para la competitividad de las organizaciones

en el mercado globalizado, es usar estrategias de aprovisionamiento diferenciadas
por categorías de productos y servicios. Esto les permitirá ofrecer productos que
respondan a las exigencias crecientes de calidad, costo, entrega y servicio de los
clientes, y a la vez usar los recursos de la organización de manera más efectiva.

Objetivo:

Capacitar a los participantes para establecer categorías de productos según su

impacto en los objetivos de la empresa y establecer estrategias de
aprovisionamiento diferenciadas para cada categoría, orientadas a:

● Disminuir los costos operativos en las compras

● Mejorar la posición negociadora de la empresa para obtener mejores
condiciones de precio, oportunidad y servicio
● Disminuir pérdidas por fallas en el aprovisionamiento
Contenido:
 ● Marco para la estrategia de aprovisionamiento: Estrategia de la empresa,
objetivos de aprovisionamiento y naturaleza de los artículos (rutinarios,
relevantes, restrictivos y críticos)

● Relaciones con los proveedores y tipos de contratos: Compras puntuales,

comercio habitual, contratos abiertos, contratos fijos, acuerdos de
asociación, empresas conjuntas y prestación interna Posición negociadora
y percepción del proveedor.

● Estrategias de aprovisionamiento: Número de proveedores, tipo de

relaciones, tipo de contrato, estrategias operativas generales y específicas,
características ideales de proveedor y del personal de compras de la
empresa.
Producción: De la estrategia competitiva de la empresa se derivan las políticas de
producción. Se trata ante todo de utilizar la potencialidad de la producción para
reforzar la competitividad de la empresa. Para ello se determina la administración
de la producción.

La secuencia usual en la administración de la producción consiste en:

✓ Análisis de la situación competitiva. Se trata de conocer qué están haciendo

los demás, con relación a:

● Productos.
● Mercados.
● Políticas.
● Canales de distribución.

✓ Análisis de los recursos y habilidades con que cuenta la empresa,

instalaciones y sistemas. Estriba en conocer lo que tenemos o podemos
adquirir para competir. En otras palabras, consiste en hacer un inventario
de la empresa considerando:

● Capacidades.
● Maquinaria.
● Recursos.
● Procesos.
● Objetivos.
● Capacidades técnicas, etc.
● Productos.
 ✓ Elaborar las políticas de producción. Se trata de procesar lo que tenemos
que lograr en el área de producción. Generalmente esto tiene que
considerar:

● Costo.
● Tiempo de entrega.
● Calidad.
● Cantidad.
Una empresa puede tener un crecimiento constante durante muchos años. Por
ello conviene planear el crecimiento futuro de la distribución de la planta.

Los plazos más frecuentes que se utilizan cuando se planea el futuro crecimiento
de una empresa suelen ser 5 y 10 años.

Al hacer la planeación siempre se hace sin tomar en cuenta la distribución de la

planta de la empresa tal y como está ahora. Es decir, se planea una distribución
ideal, lo más perfecto que se nos ocurra. Las diferencias entre lo planeado y lo
existente pueden ser enormes; sin embargo, a lo largo del tiempo cada vez que se
requiera realizar un cambio de maquinaria o equipo, se puede consultar la
planeación ideal y acomodar en la localización más conveniente de acuerdo con lo
ideal.

Distribución: La distribución es el conjunto de actividades desarrolladas por una

empresa desde el momento en que el producto o servicio sale de la empresa
hasta que llega al consumidor final. El objetivo es llevar el producto o servicio al
lugar indicado, en el momento justo, en la cantidad necesaria y al mejor precio.

La política de distribución consiste, para un productor, en escoger los canales de

distribución más indicados para la venta de su producto.

Varios factores influyen en esta política:

● El consumidor
● Las características del producto
● La concurrencia
● Los canales de distribución existentes
● La importancia de la empresa
La política de distribución ha resultado la más olvidada y es, todavía hoy, la menos
valorada de las políticas que componen el marketing moderno, las conocidas
como 4P's. Tal vez sea para nosotros, la más importante en estos momentos.
Hemos sido capaces de desarrollar un mundo con la Política de Precios, con la del
Producto y hasta con la de la Promoción, tratando de encontrar siempre ese valor
diferencial que nos permitiera sobresalir en el mercado, captar la atención del
cliente y permanecer en ese ranking particular de cada uno de los compradores
entre sus top ten; pero resulta que en lo único que podemos establecer diferencias
notorias es allí donde la intervención del individuo es más evidente, justo en la
Distribución.

Si en algún momento llegamos a ser capaces de convencer de la utilidad, de las

ventajas, de nuestro producto, ese será cuando podamos dirigirnos cara a cara al
comprador.