Cachaça Cascavel

O veneno autêntico
Danilo Bueno n° USP: 10404020
Everton Bomfim nº USP: 5185170
Gabriel Pedroso nº USP: 9302198
Gabriela Souza nº USP: 10352944
Luiz Amado n° USP: 10404016
Murilo Pedroso nº 10267615
Roberta Freitas nº USP: 9813542
 Segmentação de mercado
Perfil do consumidor:

● 84,2% são homens;

● 30,4% estão na faixa
etária de 26 - 35 anos,
além de que entre 18
-25 anos há 28,4%
dos entrevistados;
● 28,1% tem ensino
médio completo;
● 44,4% consomem
semanalmente
● 54,8% são solteiros
Análise do Modelo SWOT
Fraquezas
Forças
● Equipe de vendas ineficiente;
● Boa localização; ● Ausência de divulgação;
● Loja na capital; ● Baixa participação em eventos;
● Preço reduzido; ● Baixa diferenciação do produto;
● Qualidade do produto; ● Ausência de material e atividade
● Tradição da marca. promocional

Oportunidades
● Mercados em cidades médias da região;
● Grande número de eventos regionais;
● Cultura de consumo do produto na região;
● Possibilidade de substituir bebidas mais
caras (vermouth, conhaque, etc.);
● Vendas diretas e pequenos distribuidores,
via internet.
Ameaças
● Aumento da concorrência;
● Perda de competitividade;
● Pressão nos custos pelo aumento
do preço da cana de açúcar;
● Penetração de marcas nacionais
com produtos substitutos.
Análise do Modelo SWOT
Objetivos quantitativos de vendas
● Aumentar o Share para 20,4%

● Share de 2017: 12% de 3 milhões 2016 2017 2018

Share (%) 15 12 20,4
● Share de 2018: 20,4% de 2.7 milhões
*o consumo de cachaça irá diminuir em uma
porcentagem de 10% no mercado em geral por
conta do aumento do preço
Novos Funcionários Aumento nas Vendas (%)
● Portanto: 550.800 litros totais e
Vendedores Externos 40,00
190.800 litros aumentarão em Vendedor Interno 30,00
quantidades absolutas de venda Aumento Efetivo 70,00
● Considerando que a produção não era
o problema, nós pensamos que
podemos produzir os 550.800 litros
sem aumentar nossos custos e
despesas fixos
 PREÇO
● Dado as condições do mercado, a Cascavel pretende manter o seu
preço abaixo da Média como vem fazendo ao longo do ano de 2017;

● Sendo uma boa opção para os clientes que querem uma bebida mais
barata;

● Com a possibilidade de aumento do preço da Cana decidimos deixar

o preço flutuar de acordo com o mercado, porém mantendo a ideia
principal de ficar abaixo da média;

● Pretendemos cobrir os novos custos e despesas fixos com o aumento

do volume de vendas (70%)
 A maioria dos consumidores de
PRAÇA cachaça está na Mesorregião
Litoral.

Os locais preferidos para adquirir a

cachaça foram os bares e os
supermercados.

Cerca de 45,2% dos entrevistados

consomem em bares ou
restaurantes;

A cachaça produzida
industrialmente foi apontada como
a preferida pelos consumidores
paraibanos, entretanto, na
Mesorregião do Agreste, reduto
que produz a cachaça de forma
artesanal, os consumidores
relataram referência por cachaça
produzida artesanalmente.
 Criar estratégias de crescimento: Interiorização das vendas com foco em cidades médias
da região
Posição Município População
Mais de 200.000 habitantes
1 João Pessoa 800.323
2 Campina Grande 407.472
Mais de 100.000 menos de 200.000 hab.
3 Santa Rita 135.807
4 Patos 106.984
Mais de 50.000 e menos de 100.000 hab.
5 Bayeux 96.550
6 Sousa 69.161
7 Cabedelo 66.680
8 Cajazeiras 61.776
9 Guarabira 58.492
10 Sapé 52.443
Mais de 24.500 e menos de 50.000 hab.
11 Mamanguape 44.657
12 Queimadas 43.917
13 São Bento 33.796
14 Monteiro 33.007
15 Esperança 33.003
16 Pombal 32.749
17 Catolé do Rocha 30.343
18 Alagoa Grande 28.623
19 Pedras de Fogo 28.389
20 Lagoa Seca 27.385
21 Solânea 26.592
22 Itaporanga 24.653
23 Itabaiana 24.537
LEGENDA: 223 cidades do Estado da PB (3.996.496 hab) → Total: ~2.267.339 hab. → 56,7%
 Criar estratégias de crescimento: Interiorização das vendas com foco em cidades médias
da região
359.462 hab. Posição Município População
672.043 hab. 1
Mais de 200.000 habitantes
João Pessoa 800.323
2 Campina Grande 407.472
Mais de 100.000 menos de 200.000 hab.
1.224
.060 h 3 Santa Rita 135.807
ab. 4 Patos 106.984
Mais de 50.000 e menos de 100.000 hab.
5 Bayeux 96.550
6 Sousa 69.161
7 Cabedelo 66.680
8 Cajazeiras 61.776
9 Guarabira 58.492
10 Sapé 52.443
Mais de 24.500 e menos de 50.000 hab.
11 Mamanguape 44.657
12 Queimadas 43.917
13 São Bento 33.796
14 Monteiro 33.007
15 Esperança 33.003
16 Pombal 32.749
17 Catolé do Rocha 30.343
18 Alagoa Grande 28.623
19 Pedras de Fogo 28.389
20 Lagoa Seca 27.385
21 Solânea 26.592
* 354.509 hab. 22 Itaporanga 24.653
23 Itabaiana 24.537
LEGENDA: 223 cidades do Estado da PB (3.996.496 hab) → Total: ~2.267.339 hab. → 56,7%
(Litoral)
 PRODUTO

1. Pesquisa de mercado
(Briefing)
2. Definição da renovação da
embalagem (fonte, cor,
estilo)
3. Identidade visual nos pontos
Produto popular para de venda
consumidores assíduos; venda
em bares; apresentação
4. Fixar imagem da marca na
clássica, mas competitiva. vida do consumidor
 PROMOÇÃO
1. Atuação nas redes sociais;
2. Eventos patrocinados com
experimentação;
3. Maior e melhor contato com
consumidores, criando fidelidade à
marca;
4. Expor de forma mais eficiente a
Cachaça Cascavel nos pontos de
venda.
 ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS
Gerente Comercial

Representante de Representante de Representante de

Representante de Vendas Vendas Vendas
Vendas Sertão Borborema Agreste Litoral

Representantes
Comerciais
Cronograma de ações

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

Briefing
Renovação visual
Adequação dos pontos de venda
Reestruturação comercial
Interiorização do mercado
Análise dos impactos
 Orçamento
● Considerando o aumento do preço da matéria-prima, para continuar com
um preço baixo, pretende-se chegar ao preço em média de R$ 8,30 para
custear as mudanças.

● Receita Bruta Anual: R$5.079.600, sendo:

● Reestruturação comercial: R$ 761.940 (15%)
● Interiorização de vendas: R$ 761.940 (15%)
● Adequação dos postos de vendas: R$ 761.940 (15%)
● Renovação visual: R$ 761.940 (15%)
● Obrigações (impostos, pagamento de acionistas, etc) : 2.285.820 (40%)