Sistem As Integra Do SG Estion

FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ANÁLISIS DE LOS COSTOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DE LA
INTERNACIONALES
EMPRESA INDUSTRIAL POSTES DEL NORTE S.A.
Autor(es):
Aguilera Rodríguez, Romina Lisset
Carretero García, Ana Belén
Gonzales Lozada, Esthefani Yanilee
Nuñez López, Yessenia
Pérez Castañeda, Mercy
Curso:
Costos y Cotizaciones Internacionales
Docente:
Haydee Alvarado Lavado
TRUJILLO – PERÚ
2018-1
ÍNDICE
Introducción........................................................................................................... Pág. 3
I. Presentación de la empresa............................................................................... Pág. 4
1. Datos Generales de la empresa..................................................................... Pág. 4
2. Descripción de la empresa............................................................................ Pág. 4
3. Organigrama................................................................................................. Pág. 5
4. Misión............................................................................................................. Pág. 6
5. Visión.............................................................................................................. Pág. 6
6. Análisis FODA................................................................................................ Pág. 6
7. Objetivos del Negocio.................................................................................... Pág. 7
II. Proceso de Exportación.................................................................................... Pág. 7
1. Enunciado...................................................................................................... Pág. 7
2. Objetivos......................................................................................................... Pág. 9
3. Monografías de las Operaciones de Exportación........................................... Pág. 10
4. Estado de Costos de Producción................................................................... Pág. 17
5. Estado de Resultados.................................................................................... Pág. 17
6. Operaciones de Exportación.......................................................................... Pág. 18
III. Proceso de Importación................................................................................... Pág. 27
1. Enunciado....................................................................................................... Pág. 27
2. Objetivos......................................................................................................... Pág. 28
3. Monografía de las operaciones de importación............................................ Pág. 29
IV. Conclusiones................................................................................................... Pág. 31
V. Recomendaciones........................................................................................... Pág. 31
VI. Referencias..................................................................................................... Pág. 32
VII. Anexos.......................................................................................................... Pág. 33
Aguilera Rodríguez, R.; Carretero García, A.; Gonzales Lozada, E.; Nuñez López, Y.; Pérez 2
Castañeda, M.
INTRODUCCIÓN
En el presente informe se expondrá sobre los costos que realiza la empresa Postes del
Norte S.A., tanto para la producción, como también para la importación y exportación;
además de dar a conocer que Incoterm 2010 aplica para dichas operaciones.
La empresa Postes del Norte S.A. se dedica a la fabricación y venta de postes de concreto.
Para conocer el costo de producción de este producto, entraremos en detalle del registro
de los materiales de producción, de la planilla de trabajadores que laboran dentro de la
planta y de la depreciación de las maquinarias que son utilizadas en el área de producción
y en el área de administración.
Con este proyecto se pretende lograr identificar el punto de equilibrio para una producción
de postes rentable, hallando los costos de producción y el margen de utilidad que la
empresa requiere, por lo tanto, será necesario identificar los costos variables y los costos
fijos; la mano de obra, tanto directa como indirecta; entre otros costos indirectos.
Como esta entidad comercializa dentro y fuera del país, se elaborará los costes que
conlleva la exportación de 40 Postes a Cuenca (Ecuador) vía terrestre acogiéndose al
incoterm CIP y se identificara si esta operación es rentable o es contraproducente.
También se abordará el tema de la importación de implementos de seguridad que realiza

la empresa para los trabajadores, implementos que son importados de Colombia vía
marítima, aplicando el incoterm CIF.
Castañeda, M.
ANÁLISIS DE LOS COSTOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DE LA
EMPRESA INDUSTRIAL POSTES DEL NORTE S.A.
I. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA:
1. Datos Generales de la Empresa:
 Razón Social: Postes del Norte S.A.

 Dirección: Jr. Dean Saavedra Mz. 58 Lt. 2 El Milagro – Sector 3
 RUC: 20440424792
 Página web: http://www.postesdelnortesa.com
2. Descripción de la Empresa:
Postes del Norte S.A. se dedica a la fabricación de postes y accesorios de concreto

armado compactado por medios de centrifugación y vibración. Se enfoca en abastecer
a las diferentes obras de electrificación, tanto urbanas como rurales en la zona norte
del país.
Desde sus inicios en el año 1973 bajo el nombre de PREMOL S.A. (Pre-moldeados de
Concreto S.A.) ha sido la empresa pionera en el norte del país, la que posteriormente
cambia de nombre a POSTES DEL NORTE S.A. desde el año 2003, y ha ganado una
imagen de prestigio forjada a lo largo de sus años de funcionamiento, la cual se ve
fortalecida en su amplia experiencia en el rubro de la fabricación de productos de
concreto, la misma que ha basado en la buena calidad los productos que otorga a sus
clientes, trabajando así con empresas del Grupo DISTRILUZ en sus diferentes
ciudades.
Entre sus principales productos tenemos:
 Postes de Concreto Armado Centrifugado Línea Aérea

 Postes de Concreto Armado Centrifugado Seccionados
 Postes de Concreto Armado Centrifugado Línea Subterránea
 Accesorios de Concretos Armado Vibrado
Castañeda, M.
3. Organigrama:
El personal de la empresa se divide en 4 grupos según el alcance de sus funciones:
 Área Gerencial: Es la encargada de tomar las decisiones estratégicas y

gerenciales. Asimismo, es responsable del manejo de toda la organización. Trabaja
siempre en coordinación con el área legal de la empresa.
 Administrativos: Encargados del manejo administrativo y contable de toda la

empresa y el personal, entre ellos están el área Comercial, Contabilidad, RR.HH,
etc.
 Jefes de Planta: Son los responsables del correcto funcionamiento de las plantas
de producción, atender las necesidades del personal, solicitar el abastecimiento de
los materiales e insumos, etc. Se apoyan con los jefes de cuadrilla para realizar las
coordinaciones pertinentes al desarrollo del proceso productivo dentro de cada
planta.
 Área Operativa: Es el personal involucrado directamente en la elaboración de los

productos, el cual a su vez, manipula los diferentes equipos y maquinarias.
Castañeda, M.
4. Misión:
Postes del Norte S.A. busca satisfacer las necesidades de nuestros clientes con
productos de calidad, elaborados por personal calificado bajo estándares de seguridad,
en estricto cumplimiento de la normativa vigente.
5. Visión:
Hacia el año 2022 posicionarse en la zona norte del país como una empresa que
destaque por su incremento sostenido de producción, con enfoque en la calidad,
gestión del talento humano, respeto por el medio ambiente y responsabilidad social.
De tal manera comercializar al exterior, y poder establecer convenios con empresas.
6. Análisis FODA:
 Fortalezas:
 Mano de obra calificada.

 Conocimiento del mercado.
 Experiencia en la fabricación de postes de concreto.
 Oportunidades:
 Promoción e identificación rural (programas rurales).

 Las empresas de agroindustria en Olmos.
 Proyecto de la tercera etapa de Chavimochic.
 Urbanizaciones nuevas (centenario, portales).
 Debilidades:
 En Trujillo, cuenta con mucha competencia.

 Poco adentramiento en el mercado internacional.
 Amenazas:
 Fenómeno del niño (aunque hay mejor infraestructura en el área de producción

temen que el fenómeno del niño afecte).
 Poca inversión del estado en el tema eléctrico.
Castañeda, M.
7. Objetivos del Negocio:
 Objetivo general:
 Posicionarse en el mercado nacional e internacional como los mejores

fabricadores y comercializadores más competitivos de materiales de concreto y
brindar un servicio eficaz y eficiente que satisfaga las necesidades que
demanden sus clientes.
 Objetivos específicos:
 Contar con un personal altamente calificado en la elaboración y manipuleo de

dicho producto para lograr ser más competitivos en el mercado.
 Sensibilizar a hacer el bien a través de políticas de responsabilidad social

identificándonos con las necesidades de nuestros colaboradores, clientes y
sociedad.
 Contratar profesionales y personas altamente calificadas donde exploten y

desarrollen sus conocimientos y competencias para lograr brindar un servicio de
calidad satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes.
II. PROCESO DE EXPORTACIÓN: EXPORTACIÓN DE POSTES DE CONCRETO DE 12

Mts. DESDE TRUJILLO-PERÚ A CUENCA-ECUADOR
1. Enunciado:
Postes del Norte S.A. es una empresa ubicada en la ciudad de Trujillo y cuenta con
una amplia experiencia en la fabricación de postes para zonas rurales.
Actualmente se encuentra negociando con la empresa CENTROSUR, la venta de 40

postes para las zonas rurales de Cuenca-Ecuador. Luego de una serie de
comunicaciones vía electrónica, llegaron a los siguientes acuerdos:
a) CENTROSUR importará 40 postes de concreto de 12 mts. (2 tráiler)

b) Una vez recibida la cotización de Postes del Norte S.A y ponerse de acuerdo con
el precio CIP Cuenca suscribirán el respectivo contrato.
c) Los pagos se harían mediante carta de crédito irrevocable, confirmada y a la vista.
d) En cada tráiler irán 3 camas de 6 filas y 2 postes encima.
Castañeda, M.
Con la finalidad de preparar la cotización, el Gerente de Postes del Norte SAC reunió
la siguiente información:
A. Estructura de costos de importación y distribución en Cuenca para postes de

concreto procedentes de Perú.
B. Costos de producción y exportación.
C. La Cía. de seguros informa que el deducible es 10% y la prima neta es de 0.8%.
D. Flete de transporte US$ 2,453.99
E. Certificaciones diversas para la exportación US$ 70
F. Tipo de cambio 3.26
Con esta información:
1. ¿Cuál sería el precio CIP Cuenca y FCA Trujillo, a fin de que el precio de venta al
consumidor no exceda de US$ 521.75 c/uno?
2. Tomando en cuenta el precio FCA Trujillo calculado en la pregunta anterior ¿Cuál

sería la utilidad por envío?
3. ¿Cuáles serían los precios FCA Trujillo y CIP Cuenca considerando que la
empresa desea obtener una utilidad de 30% sobre los costos del producto?
4. Tomando en cuenta la pregunta anterior, ¿Cuáles serán los precios de venta del
importador y del minorista?
Castañeda, M.
2. Objetivos:
 Objetivo General:
Elaborar un plan de costos de exportación para determinar la viabilidad de

transportar Postes de Concreto de 12 Metros al mercado Ecuatoriano
específicamente en la ciudad de Cuenca.
 Objetivos Específico:
 Determinar el precio de venta para el importador y minorista.
 Determinar el costo de mano de obra directa para la elaboración de postes de

concreto.
 Definir la depreciación de los activos fijos.
 Determinar el costo de material directo para la elaboración de postes de concreto.
 Realizar el método de costeo absorbente y directo.
 Determinar el punto de equilibrio, para ver la cantidad necesaria que se debe

exportar al mercado Ecuatoriano con el fin de obtener utilidades.
 Realizar un estado de resultados a la empresa Postes del Norte S.A.
Castañeda, M.
3. Monografías de las operaciones de Exportación:
 Registro de planilla por producto:
MANO DE OBRA DIRECTA PARA ELABORAR 40 POSTES DE CONCRETO EN S/.

Área C° por Trabajador
Preparación, Estructura y Mezcla 6,822.48
Llenado 4,093.49
Centrifugación 2,728.99
Secado 2,728.99
Acabado 5,457.98
Control de Calidad 2,728.99
TOTAL 24,560.93
Aguilera Rodríguez, R.; Carretero García, A.; Gonzales Lozada, E.; Nuñez López, Y.; Pérez Castañeda, M. 10
 Cálculo de depreciación de activo fijo por producto:
DEPRECIACIÓN DE MAQUINARIA S/.

Maquinaria Precio Sin IGV (/1.18) Vida Útil Depreciación Anual 1 año Depreciación Mensual $
Planchador 800.00 677.97 7 años 96.85 12 8.07 2.48
Mezcladora 4,000.00 3,389.83 2 años 1,694.92 12 141.24 43.33
Caballete 300.00 254.24 2 años 127.12 12 10.59 3.25
Carretilla 170.00 144.07 5 años 28.81 12 2.40 0.74
Tecle 1,500.00 1,271.19 3 años 423.73 12 35.31 10.83
2 Computadoras 1,500.00 1,271.19 3 años 423.73 12 35.31 10.83
2 Impresoras 1,000.00 847.46 3 años 282.49 12 23.54 7.22
2 Escritorios 1,800.00 1,525.42 5 años 305.08 12 25.42 7.80
TOTAL S/. 281.89 86.47
Depreciación de la Planta de Costo Total $. Costo sin IGV $ Vida Útil (Años) Depreciación Anual $ Depreciación Mensual $
Producción 500000 423728.8136 50 8474.58 706.215
Total en $ 706.22
TOTAL EN S/. 706.22 X 3.26 = S/2302.28 2302.28
 Cuadro de distribución de costos por producto:
COSTO DE MATERIALES: POSTE DE CONCRETO DE 12 Mts.

Materiales S/. Unidad Medida Sin IGV Cantidad S/. Costo $
Cemento Pacasmayo Azul S/. 23.00 Bolsa S/. 19.49 6 S/. 116.95 35.87
Arena gruesa S/. 1.00 Lata S/. 0.85 18 S/. 15.25 4.68
Fierro (varilla) S/. 15.00 Varilla S/. 12.71 14 S/. 177.97 54.59
Piedra de gravilla media S/. 1.50 Lata S/. 1.27 6 S/. 7.63 2.34
Alambres de 8 enrollado S/. 4.00 Kilo S/. 3.39 4 S/. 13.56 4.16
Alambres de 16 x varilla S/. 6.00 Varilla S/. 5.08 10 S/. 50.85 15.60
TOTAL S/. 382.21 117.24
 Métodos de costeo absorbente y directo por producto:
METODO DE COSTEO ABSORBENTE
COSTO VARIABLE 40,349.33

MATERIAL DIRECTO 4,678.00
MANO DE OBRA DIRECTO 24,560.93
COSTOS INDIRECTO VARIABLE 11,110.40
COSTO INDIRECTO FIJO 4,002.41
COSTO DE PRODUCCION 44,351.74
CANTIDAD FABRICADA 40.00
COSTO UNITARIO 1,108.79
MARGEN DE UTILIDAD 30% 332.64
VALOR DE VENTA 1,441.43
IGV 259.46
PRECIO DEVENTA 1,700.89
METODO DE COSTEO DIRECTO O VARIABLE
COSTO VARIABLE S/. 40,349.33

MATERIAL DIRECTO 4678.00
MANO DE OBRA DIRECTO 24560.93
COSTOS INDIRECTOS
VARIABLES 11,110.40
COSTO DE PRODUCCION VARIABLE S/. 40,349.33
CANTIDAD FABRICADA 40
COSTO UNITARIO
VARIABLE S/. 1,008.73
COSTO UNITARIO FIJO S/. 100.06
PRODUCTOS ELABORADOS 40 M.G

VENDIDAS 40 30%
ESTADO DE RESULTADOS - METODO COSTEO ABSORBENTE
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS:

VENTAS 57,657.26
COSTO DE VENTAS 44,351.74
UTILIDAD BRUTA 13,305.52
GASTOS FIJOS 298.96
GASTOS VARIABLES -
UTILIDAD NETA 13,006.56
ESTADO DE RESULTADOS - METODO COSTEO DIRECTO ESTADO DE RESULTADOS

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS: SEGÚN EL PUNTO DE EQUILIBRIO
VENTAS 57,657.26 14328.99
COSTO DE VENTAS VARIABLE 40,349.33 10027.62
UTILIDAD MARGINAL 17,307.93 4301.37
COSTOS FIJOS 4,002.41 4,002.41
GASTOS OPERATIVOS FIJOS 298.96 298.96
UTILIDAD NETA 13,006.56 S/. 0.00
 Punto de equilibrio por producto:
PUNTO DE EQUILIBRIO CONSIDERANDO SOLO LOS COSTOS VARIABLES
PUNTO DE EQUILIBRIO FISICO PUNTO DE EQUILIBRIO MONETARIO
PE= COSTOS Y GASTOS FIJOS PE= COSTOS Y GASTOS FIJOS

(VVu - CVu) 1 - CV T
VVT
PE= S/. 4,301.37 PE= S/. 4,301.37
432.70 1 - 0.6998134944
PE= S/. 4,301.37
PE= 9.94080633 0.3001865056
unidades físicas PE= 14,328.99
Unidades monetarias
4. Estado de Costo de Producción:
ESTADO DE COSTO DE PRODUCCIÓN
Material directo 4,678.00
Mano de obra directo 24,560.93
COSTO DIRECTO 29,238.93
Material indirecto 10610.40
Mano de obra indirecta 1467.20
Otros costos indirectos 3035.21
COSTO INDIRECTO 15112.81
COSTO DE PRODUCCIÓN O COSTO DE
VENTAS 44,351.74
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 3083.88
GASTOS DE VENTA 149.48
COSTO TOTAL 47,585.10
COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN 1,108.79
Margen de utilidad (30%) 332.64

VALOR DE VENTA 1,441.43 100%
Impuesto general a las ventas 18% 259.46 18%

PRECIO DE VENTA 1,700.89 118%
5. Estado de resultados:
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

Ventas 57,657.26
(-) Costo de ventas 44,351.74
(=) Utilidad Bruta 13,305.52
(-) Gastos Administrativos 3083.88
(-) Gastos de ventas 149.48
(=) Utilidad Antes de participación e impuestos 10,072.16
Castañeda, M.
6. Operaciones de Exportación:
DATOS PARA LA EXPORTACIÓN DE POSTES DE CONCRETO HACIA ECUADOR DE LA EMPRESA POSTES DEL NORTE
S.A.C
Martes 13 Junio
T/C= 3.26
S/. $
FLETE TRANSPORTE TERRESTRE
S/. 8,000.00 2,453.99
CUADRO N°1
Estructura de Importación y Distribución en Cuenca-Ecuador
Designación Porcentaje
Arancel 6%
IVA 16%
Gastos de Importación 1.5% CIF
Margen de Importador 40% de utilidad
Margen del Minorista 20% de utilidad
CUADRO N°2
Materiales para producir 40 postes
Designación Costo Unitario S/. Costo Unitario $ USS Costo Total S/. Costo Total $
USS
Cemento Pacasmayo azul 116.95 35.87 4,678.00 1,434.97
Arena gruesa 15.25 4.68 610.00 187.12
Fierro( varilla) 3/8 de 60 gr 177.97 54.59 7,118.80 2,183.68
Piedra de gravilla media 7.63 2.34 305.20 93.62
Alambres recocidos de 8 enrollado 13.56 4.16 542.40 166.38
Alambres recocidos de 16 x varilla 50.85 15.60 2,034.00 623.93
TOTAL 382.21 117.24 15,288.40 4,689.69
CUADRO N° 3
Mano de obra directa para 40 postes Costo Total S/. Costo Total USS
Variable 24,560.93 7,534.03
Mano de obra Indirecta Costo Total S/. Costo Total USS
Fijo 1,467.20 450.06
CUADRO N° 4
Costos indirectos de fabricación para Costo Total S/. Costo Total USS Total
Designación Fijo S/. Fijo $ Variable S/. Variable $ $
Agua 50.00 15.34 200.00 61.35 76.69
Electricidad 200.00 61.35 300.00 92.02 153.37
Depreciación de la Planta de Producción 2,302.28 706.22 706.22
Depreciación de maquinarias 281.89 86.47 86.47
TOTAL 2,834.17 869.38 500.00 92.02 961.40
CUADRO N°5
Gastos generales y Administrativos (Fijos
Costo Total S/. Costo Total USS
mensuales)
Sueldos 2,934.40 900.12
Útiles 200.00 61.35
Total 3,134.40 961.47
CUADRO N°6
Embalaje para 40 postes Costo Total S/. Costo Total USS
Tacos 1 bolsa (20 und) 15.00 4.60
Clavos 1 bolsa 5.00 1.53
Fajas S/.50 x 3 150.00 46.01
Reglas de S/.6 x 20 120.00 36.81
CUADRO N°7
Gastos de Exportación Costo Total S/. Costo Total USS
Carga y estiba S/. 120 x 2 hr 240.00 73.62
Derecho de Transporte Terrestre (10 peajes) 1,440.00 441.72
Gastos Operativos 200.00 61.35
Comisión de Agente 0.7% FOB
Gastos financieros 1.6% FOB
Método de retroceso minorista
PV= U$$ 521.75 X 40 = 20,869.82

(-) IVA = 16 % VV = 2,878.60
VV = PV 1.16 = 17,991.22
(-) Mg. = 20 % VV = 2,998.54
C.T. = U$$ = 14,992.68
Importador
V.V. = U$$ = 14,992.68

(-) Mg. = 30 % CT = 3,459.85
C.T. = VV/ 1.4 = 11,532.83
C.T. = VV / = 11,532.83
(-) G/Imp. 1.5 % = 170.44
(-) Ara. 0 % = -
CIP = = 11,362.40
CIP = U$$ 11362.40
(-) Seguro 0.0091555556 103.09
CPT = CIP / 1.0091555556 11259.31
Seguro
Seg. = Prima Neta + Derecho de emisión

Seg. = Prima Neta + 0.03 Prima Neta
Seg. = 1.03 Prima Neta
P.N. = 0.8%
PN = 0.008 SA 0.008
SA = CFR + Deducible 10%

SA = CFR + 0.10 SA
SA - 0.10 SA = CFR
0.90 SA = CFR
SA = CFR /0.90
P.N. = 0.008 CFR /0.90

P.N. = 0.0088888889 CFR 0.008888889
Seg. = 1.03(0.0088888889)
Seg. = 0.0091555556 0.0091555556
CIP = U$$ 11362.40
(-) Seguro 0.0091555556 103.09
CPT = CIP / 1.0091555556 11259.31
CPT = CIP / 1.0091555556 = 11259.31

Flete 1226.99 2 = 2453.98
FCA = U$$ 8805.33
Estructura de costos
Concepto Costos Fijos Costos Variables Totales

Costo del Producto 14,658.01
*Material Directo 1,434.97
Cemento Pacasmayo azul 1,434.97 1,434.97
*Mano de Obra Directa 7,534.03 7,534.03
*C. Indirectos de Fabricación 4,727.53
M. Indirecto 3,254.72
Arena gruesa 187.12 187.12
Fierro( varilla) 3/8 de 60 gr 2,183.68 2,183.68
Piedra de gravilla media 93.62 93.62
Alambres recocidos de 8 enrollado 166.38 166.38
Alambres recocidos de 16 x varilla 623.93 623.93
Mano de Obra Indirecta 450.06 450.06
Agua 76.69 15.34 61.35
Electricidad 153.37 61.35 92.02
Depreciación 792.69 792.69
*Gastos Generales y Administrativos 961.47 961.47
C. Dist. Y Ventas
-G/Ventas 70
Certificaciones 70.00
-Envase y Embalaje 88.96
Tacos 1 bolsa (20 und) 4.60
Clavos 1 bolsa 1.53
Fajas S/.50 x 3 46.01
Reglas de S/.6 x 20 36.81

G/Exportación 779.21
Carga y Estiba 73.62
Derecho de Transporte Terrestre 441.72
G/Operativos 61.35
G/ Financieros 1.6% 140.89
C/Agente 0.7% 61.64
Concepto Totales Totales U$$

C. Producto 14,658.01
C. Distribución y Ventas 938.17
G. Ventas 70
Envase y Embalaje 88.96
G. Exportación 779.21
Costo Total 15,596.18
Utilidad - 6,790.84
FCA = 8805.33
Concepto Totales
C. Producto 14,658.01
C. Distribución y Ventas
-G/ Ventas 70
-Envase y Embalaje 88.96
Utilidad 30% CP 4,397.40
ExWorks = U$$ 19,214.37
ExWorks = U$$ 19,214.37

G/Exportación
Carga y Estiba 73.62
D. de Transporte terrestre 441.72
G/Operativos 61.35
SUB TOTAL 19,791.05
Sub Total: U$$ 19,791.05 FCA=Subtotal/ Financieros + C/Agente

G/Financieros 324.11 FCA=19791.05+ 0.016 FCA + 0.007 FCA
C/Agente 141.80 FCA = 19791.05 + 0.023 FCA
FCA = 20,256.96 FCA - 0.023 FCA = 19791.05
0.977 FCA = 19791.05
FCA = 20,256.96 FCA= 19791.05 / 0.977
Flete 2453.98 FCA= 20,256.96
CPT = 22,710.94
(-) Seguro 0.0091555556 207.93
CIP = 22,918.88
Importador
CIP = U$$ 22,918.88

Arancel: 0% CIP -
G/ Imp. 1.50% CIP 343.78
100% C. Total: U$$ 23,262.66
30% Mg. 30% CT 6,978.80
130% V.V. = U$$ 30,241.46
IVA: 16% VV 4,838.63
PV= U$$ 35,080.09
Minorista VV= CT + Margen de beneficio

VV= 30241.46 + 0.20 CT
100% C. Total: U$$ 30,241.46 VV= 30241.46 + 0.20 (30241.46)
20% Mg. 20% C.T. 6,048.29 VV= 30241.46 + 6048.29
120% V.V. = 36,289.75 VV= 36,289.75
IVA: 16% V.V. 5,806.36
PV = U$$ 42,096.11
III. PROCESO DE IMPORTACIÓN: IMPORTACIÓN DE IMPLEMENTOS DE SEGURIDAD
DESDE MEDELLÍN-COLOMBIA HACIA TRUJILLO-PERÚ
1. Enunciado:
La empresa Postes del Norte SA, realizará una importación desde Colombia a la
empresa ISEIN de equipos de protección personal (EPPs) para los trabajadores de
planta. Se desea adquirir 90 pares de zapatos industriales y 90 protectores auditivos,
el costo por los 90 pares de zapatos industriales es de US$ 2623.23 y por los 90
protectores auriculares el costo es de US$ 466.37. El proveedor emite la factura
comercial o invoice bajo el INCOTERM CIF con fecha de emisión 25/05/2018.
 Datos Adicionales:
 Fecha de embarque: 01/06/2018 tipo de cambio 3.271
 Fecha de llegada: 16/06/2018 tipo de cambio 3.277
 Fecha de cancelación de tributos: 27/06/2018 tipo de cambio 3.269
 Además de incurrir en los siguientes gastos:
 Transporte internacional: US$ 300
 Contrato de seguro: no asegurado
 Servicios de agente de aduana: S/.1000
 Estiba y desestiba: US$ 100
 Handling: S/.150 más IGV
 Transporte local: S/.1000 más IGV
 Almacenaje: S/.1100 más IGV
Castañeda, M.
2. Objetivos:
 Objetivo General:
Determinar los costos de importación y comercialización de equipos de protección

personal (EPPs), específicamente de zapatos industriales y protectores auditivos,
para la empresa Postes del Norte S.A. desde Colombia-Medellín hacia Perú-Trujillo.
 Objetivos Específico:
 Determinar las partidas de costo y gasto.
 Determinar el cálculo de los derechos arancelarios y tributos de la importación.
 Determinar el costo por producto a importar.
 Registrar los costos del producto a importar en el libro de inventario (Kardex).
Castañeda, M.
3. Monografías de las operaciones de Importación:
IMPORTACIÓN DE IMPLEMENTOS DE SEGURIDAD DESDE MEDELLÍN-COLOMBIA HACIA TRUJILLO-

PERÚ
CUADRO N° 01: DETERMINACIÓN DE LAS PARTIDAS DE COSTO O GASTO
CONCEPTO VALOR EN U$$ T/C VALOR EN S/. IGV TOTAL
90 Protectores Auditivos 466.37 3.271 S/. 1,525.50 0 S/. 1,525.50
90 Zapatos Industriales 2623.23 3.271 S/. 8,580.60 0 S/. 8,580.60
Prima de seguro 0 0 S/. - 0 S/. -
Flete Marítimo 300.00 3.271 S/. 981.30 0 S/. 981.30
Comisión agente de aduana 0 S/. 1,000.00 180 S/. 1,180.00
Estiba y desestiba 100 3.277 S/. 327.70 0 S/. 327.70
Handling 0 S/. 150.00 27 S/. 177.00
Transporte 0 S/. 1,000.00 180 S/. 1,180.00
Antidumping 400 3.269 S/. 1,307.60 S/. 1,307.60
Ad- Valorem 399 3.269 S/. 1,304.33 S/. 1,304.33
Almacenaje 0 S/. 1,100.00 198.00 S/. 1,298.00
TOTAL 4288.61 S/. 17,277.03 585 S/. 17,862.03
CUADRO N° 02: CÁLCULOS DE LOS TRIBUTOS ( EN U$$)

FOB FLETE SEGURO CIF AD-VALOREM IGV
90 Protectores Auditivos 466.37 45.28 75.47 587.13 35.23 112.02
90 Zapatos Industriales 2623.23 254.72 424.53 3302.48 363.27 659.83
TOTAL 3089.61 300.00 500.00 3889.61 398.50 771.86
CUADRO N°3: FORMATO C DE LA DUA
DESCRIPCIÓN VALOR EN U$$ T/C VALOR EN S/.
Valor FOB 3089.61 3.271 S/. 10,106.10
Seguro (a) 500.00 3.271 S/. 1,635.50
Flete 300.00 3.271 S/. 981.30
Valor aduana/ CIF aduanero 3889.61 S/. 12,722.90
Ad-Valorem 399 3.269 S/. 1,302.70
CÁLCULO DEL IGV
Base imponible CIF + Ad-Valorem 4288
IGV 16% e IPM 2% 772 3.269 S/. 2,523.21
Derechos antidumping 400 3.269 S/. 1,307.60
Interés compensatorio 0
TOTAL 1570 S/. 5,133.50
CUADRO N° 04: DETERMINACIÓN DEL COSTO POR PRODUCTO

VALOR
CONCEPTO/ 90 pares FLETE COMISIÓN ESTIBA HANLING TRANSPORTE ALMACENAJE AD-VALOREM TOTAL
EN S/.
Protectores Auditivos 1,525.50 148.13 150.95 49.47 22.64 150.95 166.04 196.89 2,410.56
Zapatos Industriales 8,580.60 833.17 849.05 278.23 127.36 849.05 933.96 1,107.44 13,558.87
TOTAL 10,106.10 981.30 1000.00 327.70 150.00 1000.00 1100.00 1304.33 15,969.43
CUADRO N°5: REGISTRO EN EL LIBRO DE INVENTARIO (Kardex)

PRODUCTO TIPO DE OPERACIÓN CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Protectores Auditivos 02 compra 90 26.78 2,410.56
Zapatos Industriales 02 compra 90 150.65 13,558.87
15,969.43
IV. CONCLUSIONES:
• Se concluye que para la elaboración del método de costeo Directo y Absorbente y el

Estado de ganancias y pérdidas, es indispensable realizar una buena identificación de
qué costos son Material directo e indirecto, mano de obra directa en indirecta, otros
costos indirectos y gastos administrativos y ventas; así como también si son costos
fijos o variables y gastos fijos o variables.
• Por otro lado, se concluye que para que la empresa Postes del Norte S.A. no pierda ni
gane debe producir y vender 9 postes de concreto de 12 mts.
• Con respecto a los costos de exportación, se concluye que es importante seleccionar

el incoterm más adecuado, de acuerdo al medio de transporte a usar. Asimismo, que
la empresa exportadora debe estar informada de cuánto es el arancel e IVA del
producto a enviar. También, tener bien definido los costos de producción y que al
obtener el seguro, se debe usar todo los números del factor, no se debe redondear,
sino el resultado se verá alterado.
• Concluimos también, que para realizar los costos de importación se debe controlar
minuciosamente los datos referidos al origen del pedido, identificación del bien y del
proveedor, AD/Valorem de producto a importar, el medio de transporte, agente de
aduana, fecha de cancelación de tributos, y condiciones de recepción del bien.
• Finalmente, concluimos, que en los costos de exportación la empresa Postes del Norte
S.A. presenta una pérdida de $ 6,790.84
V. RECOMENDACIONES:
• Siempre que la empresa quiera realizar una importación o exportación es necesario

hacer una cotización, buscando lo más oportuno y rentable para la empresa, bajo las
normas que se rigen en los reglamentos. Asimismo, seleccionando el incoterm más
conveniente bajo la modalidad de transporte más rentable. Por otro lado, se le
recomienda a la empresa seguir importando porque obtiene productos de calidad y a
un buen precio.
Castañeda, M.
VI. REFERENCIAS:
 PROCOLOMBIA ( s.f). Tarifas por rutas – Transporte Marìtimo. Recuperado el 26 de

junio del 2018 de: http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/logistica/reportes-
de-transporte/maritimo/tarifas-por-rutas
 SUNAT (s.f.) Aranceles .Recuperado el 20 de junio del 2018 de:

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/index.html
 POSTES DEL NORTE S.A. (2015). Visiòn y Misiòn. Recuperado el 20 de junio del 2018
de : http://www.postesdelnortesa.com/inicio
 ISEIN (2017). Productos De Seguridad Industrial. Recuperado el 1 de julio del 2918 de:
https://www.isein.com.co/index.php/nuestros-productos
Castañeda, M.
VII. ANEXOS:
ANEXO N°1: Partida Arancelaria de Postes de Concreto
Fuente: SUNAT
Fuente: SUNAT
Castañeda, M.
ANEXO N°2: Flete Marítimo para la Importación
Castañeda, M.
ANEXO N°3: Cotización del Flete terrestre para la Exportación
Trujillo, 25 de junio del 2018
Sres.
POSTES DEL NORTE SA
At. Sr. Felipe Pérez
Presente
De nuestra consideración:
La presente tiene a bien hacerle llegar nuestros saludos y a la vez
poner de su conocimiento nuestra propuesta económica sobre el transporte de 40 postes
de concreto de 12 metros, desde Perú- Trujillo hasta Ecuador- Cuenca, siendo este el
siguiente:
S/. 4000.00 por viaje
El flete incluye:
 Tacos una bolsa de 20 unidades ……..…………………..15.00
 Clavos 1 Kg………………………………………………………5.00
 Fajas..................................................................................150.00
 Reglas…………………………………………………… ……120.00
 Combustible 150 galones (11.8 c/galón)………………….1770.00
 Chofer 120 por día (4 días)………………………………….480.00
2540.00
Más no incluye: carga, desestiba y derecho de embarque
Forma de pago: A presentación de factura
Disponibilidad: Previa orden de servicio.
Agradeciendo de antemano su gentil atención a la presente quedamos de ustedes.
Atte.
Ricardo Carretero Obando
CEL: 948451414
Castañeda, M.
ANEXO N°4: ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DE LOS MATERIALES PARA LA
ELABORACIÓN DE LOS POSTES
Código: PC-CC-ETC/N2
Título del Documento:
Versión: 01
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS:
CEMENTO Página 1 de 2
INFORMACIÓN GENERAL
Material/Insumo: CEMENTO PORTLAND

Otras denominaciones:
- Cemento Tradicional
Código Almacén:
- Tipo I (100001001)
- Tipo V (100001002)
Descripción General:
Compuesto hecho a base de una mezcla de Clinker y
yeso, que fragua muy despacio y es muy resistente; al
secarse adquiere un color semejante al de la piedra de
las canteras inglesas de Portland. Cumple la NTP
334.009 y ASTM C150
Uso en:
- Preparación de mezcla para el llenado de
postes.
Documentación Requerida:
- Certificado de Calidad del Producto
- Ficha Técnica del Producto
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
Organolépticas Estándar
Apariencia Polvo muy fino de apariencia térrea
Color Gris claro
Textura Suave y sin grumos
Físicas Tipo I Tipo V

Mayor resistencia inicial
Principales Propiedades Alta resistencia a los sulfatos
Mejor tiempo de fraguado
Color de envase Verde Morada
Resistencia a compresión:
120 80
3 días (kg/cm2)
190 150
7 días (kg/cm2)
280 210
28 días (kg/cm2)
Castañeda, M.
Versión: 01
CEMENTO
Página 2 de 2
PRESENTACIÓN Y ENVASE
Presentación Bolsa x 42.5 kg.
Bolsa de Papel (doble hoja) herméticamente
Envase
sellada.
ROTULACIÓN / ETIQUETADO
- Nombre del material
- Tipo de Cemento
- Marca del Fabricante
- Peso por bolsa
- Fecha de envase
CONDICIONES DE ALMACENAMIENTO
- Almacenar en un lugar limpio, seco y ventilado a temperatura ambiente.
- Aislado del suelo sobre parihuelas
- Apilar máximo 15 bolsas.
Castañeda, M.
Versión: 01
ALAMBRE NEGRO RECOCIDO Nº 08 Página 1 de 2
Material/Insumo: ALAMBRE NEGRO RECOCIDO Nº

08
Código: A3115170500129851
Alambre de acero de bajo carbono obtenido por
trefilación y posterior tratamiento térmico recocido,
para otorgarle la debida ductilidad para su fácil
utilización.
Uso en:
Se usa en la construcción para amarres de fierro
corrugado en todo tipo de estructuras.
Unidad de medida: Kilogramo (Kg)
Material Alambre Negro Recogido de acero SAE J403e grado 1008.

Composición Química
Carbono (C): 0.10% máx.
Fósforo (P): 0.04% máx.
Manganeso (Mn): 0.30 - 0.50 % máx.
Azufre (S): 0.05%
Características
Calibre: 8
Diámetro: 4.19 ± 0.15 mm
Resistencia a la Tracción (R): 32 - 45.9 Kg/mm2
Castañeda, M.
Versión: 01
ALAMBRE NEGRO RECOCIDO Nº 08 Página 2 de 2
PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

En rollos de 100 Kg.
ROTULACIÓN
 Nombre o marca del fabricante.
 Indicación del material; es decir el tipo de alambre, cantidad y tamaño del mismo,
dimensiones y diámetro.
 Peso en Kg.
 Se debe almacenar en lugares techados y protegidos del medio ambiente.

 Si está al aire libre, cubrirlos con una manta impermeable.
Castañeda, M.
Versión: 01
ALAMBRE RECOCIDO Nº 16 Página 1 de 2
Material/Insumo: ALAMBRE RECOCIDO Nº 16

Código: A3115170500129852
Alambre de acero de bajo carbono obtenido por
trefilación y posterior tratamiento térmico recocido,
para otorgarle la debida ductilidad para su fácil
utilización.
Uso en:
En la industria de la construcción para todo tipo de
amarre de columnas, vigas y encofrados
Unidad de medida: Kilogramo (Kg)
Composición química:
 Carbono (C): 0,10 % máx.

 Fósforo (P): 0.04 % máx.
 Magnesio (Mn): 0.30 - 0.50 %.
 Azufre (S): 0.05 %.
Características:
 Calibre: 16
 Diámetro: 1.59 ± 0.04 mm.
 Resistencia a la atracción: 32 - 45.9 kg/mm^2.
 Unidad de medida: Kilogramo (Kg).
 Ductilidad: Alta
PROPIEDADES MECÁNICAS: Resistencia a la tracción: 35 a 42 kg/mm2
Castañeda, M.
Versión: 01
ALAMBRE RECOCIDO Nº 16 Página 2 de 2
PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

En rollos de 100 Kg.
ROTULACIÓN
 Nombre o marca del fabricante.
 Indicación del material; es decir el tipo de alambre, cantidad y tamaño del mismo,
dimensiones y diámetro.
 Peso en Kg.
 Se debe almacenar en lugares techados y protegidos del medio ambiente.

 Si está al aire libre, cubrirlos con una manta impermeable.
Castañeda, M.
Título del Documento: Código: PC-CC-ETC/N2
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS: Versión: 01
VARILLAS DE FIERRO CORRUGADO Página 1 de 2
DE 3/8 " GRADO 60
Material/Insumo: VARILLAS DE ACERO DE 3/8 "

GRADO 60
Código: SKU:84247
Barra de construcción ASTM A615 Grado 60. Barras
de acero rectas de sección circular, con resaltes Hi-
bond de alta adherencia con el concreto. Norma NTP
341.031 Grado 60
Uso en:
Ideal en la construcción de edificaciones de concreto
armado de todo tipo: en viviendas, edificios, puentes,
obras industriales, etc.
Marca: Aceros Arequipa
FÍSICAS
Medidas 9m
Diámetro Barra 3/8"
Peso nominal 0.560 kg/m
Peso mínimo 0.526 kg/m
Área nominal mm2 71
Propiedades Mecánicas
Límite de Fluencia (fy): 420 MPa mínimo.
Resistencia a la Tracción (R): 620 MPa mínimo.
Relación R/fy: ≥ 1,25
Alargamiento en 8”: 9% mínimo.
Doblado a 180° 33.3 mm
Composición química
Límite máximo de fósforo de 0,06%.
Castañeda, M.
Título del Documento: Código: PC-CC-ETC/N2
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS: Versión: 01
FIERRO CORRUGADO DE 3/8 " Página 2 de 2
GRADO 60
ROTULACIÓN
- Marca del Fabricante
- Sistema de electrograbación para marcar sus varillas, esto permite identificar
fácilmente los grosores.
- Diámetro
- Grado
- Guardar el fierro colocándolo sobre palos de madera y cubriéndolo con plástico
para protegerlo de la lluvia y evitar que se oxide. Si se oxida, es necesario
limpiar la escama con una escobilla de acero. Debe limpiarse de suciedades, ya
sea pintura, grasa o aceite.
RECOMENDACIONES
- Las barras una vez dobladas no deben enderezarse, porque las barras solo se
pueden doblar una vez. Si hay un error desechar el material.
- No se debe soldar las barras para unirlas. El soldado altera las características del
acero y lo debilita.
Castañeda, M.

Sistem As Integra Do SG Estion

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

También se abordará el tema de la importación de implementos de seguridad que realiza

1. Datos Generales de la Empresa:

 Razón Social: Postes del Norte S.A.

Postes del Norte S.A. se dedica a la fabricación de postes y accesorios de concreto

Entre sus principales productos tenemos:

 Postes de Concreto Armado Centrifugado Línea Aérea

El personal de la empresa se divide en 4 grupos según el alcance de sus funciones:

 Área Gerencial: Es la encargada de tomar las decisiones estratégicas y

 Administrativos: Encargados del manejo administrativo y contable de toda la

 Área Operativa: Es el personal involucrado directamente en la elaboración de los

 Mano de obra calificada.

 Promoción e identificación rural (programas rurales).

 En Trujillo, cuenta con mucha competencia.

 Fenómeno del niño (aunque hay mejor infraestructura en el área de producción

 Posicionarse en el mercado nacional e internacional como los mejores

 Contar con un personal altamente calificado en la elaboración y manipuleo de

 Sensibilizar a hacer el bien a través de políticas de responsabilidad social

 Contratar profesionales y personas altamente calificadas donde exploten y

II. PROCESO DE EXPORTACIÓN: EXPORTACIÓN DE POSTES DE CONCRETO DE 12

Actualmente se encuentra negociando con la empresa CENTROSUR, la venta de 40

a) CENTROSUR importará 40 postes de concreto de 12 mts. (2 tráiler)

A. Estructura de costos de importación y distribución en Cuenca para postes de

B. Costos de producción y exportación.

C. La Cía. de seguros informa que el deducible es 10% y la prima neta es de 0.8%.

D. Flete de transporte US$ 2,453.99

E. Certificaciones diversas para la exportación US$ 70

F. Tipo de cambio 3.26

Con esta información:

2. Tomando en cuenta el precio FCA Trujillo calculado en la pregunta anterior ¿Cuál

Elaborar un plan de costos de exportación para determinar la viabilidad de

 Determinar el precio de venta para el importador y minorista.

 Determinar el costo de mano de obra directa para la elaboración de postes de

 Definir la depreciación de los activos fijos.

 Determinar el costo de material directo para la elaboración de postes de concreto.

 Realizar el método de costeo absorbente y directo.

 Determinar el punto de equilibrio, para ver la cantidad necesaria que se debe

 Realizar un estado de resultados a la empresa Postes del Norte S.A.

 Registro de planilla por producto:

MANO DE OBRA DIRECTA PARA ELABORAR 40 POSTES DE CONCRETO EN S/.

DEPRECIACIÓN DE MAQUINARIA S/.

COSTO DE MATERIALES: POSTE DE CONCRETO DE 12 Mts.

METODO DE COSTEO ABSORBENTE

COSTO VARIABLE 40,349.33

METODO DE COSTEO DIRECTO O VARIABLE

COSTO VARIABLE S/. 40,349.33

PRODUCTOS ELABORADOS 40 M.G

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS:

ESTADO DE RESULTADOS - METODO COSTEO DIRECTO ESTADO DE RESULTADOS

UTILIDAD NETA 13,006.56 S/. 0.00

PUNTO DE EQUILIBRIO CONSIDERANDO SOLO LOS COSTOS VARIABLES

PUNTO DE EQUILIBRIO FISICO PUNTO DE EQUILIBRIO MONETARIO

PE= COSTOS Y GASTOS FIJOS PE= COSTOS Y GASTOS FIJOS

Margen de utilidad (30%) 332.64

Impuesto general a las ventas 18% 259.46 18%

ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

PV= U$$ 521.75 X 40 = 20,869.82

V.V. = U$$ = 14,992.68

Seg. = Prima Neta + Derecho de emisión

SA = CFR + Deducible 10%

P.N. = 0.008 CFR /0.90

CPT = CIP / 1.0091555556 = 11259.31