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trajetória de quem já
viveu essa experiência
OPçãO.
vidro padrão
peças CroMadas
Garantia de 5 anos
07.05.15.2016.04
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pág. 16 pág. 28 pág. 46
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Sumário
80 Mercado
Alclean desenvolve novos kits e um modelo
de negócios que irá revolucionar o mercado
de fachadas pele de vidro
86 Passo a passo
A Ideia Glass apresenta o passo a passo de
instalação do Kit Porta Certa
94 Guia de Fornecedores
Os profissionais e empresas citados 40
nesta edição
98 Vidro e design
Os mosaicos de vidro aplicados na estrutura
do Museo do ABC em Madrid formam uma
obra de arte a parte
68 24 82
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editorial
Depois de trabalhar por anos fazendo instalações com vidro para Editora
Tatiane Mouradian
terceiros, grande parte dos profissionais do setor vidreiro acaba almejan- tatiane@revistavidroimpresso.com.br
do ter sua própria vidraçaria. Por falta de planejamento e conhecimento Jornalista Assistente
sobre gestão de um negócio, muitos sonhos terminam, com a ilusão Gabriela Ferraz
gabriela@grupooc.org
de que ser um ótimo vidraceiro seria o suficiente. Essa é uma situação
constante no segmento e, por isso, preparamos para a matéria de capa Diretora de Arte
Daniela Ghidini
desta edição algumas dicas, auxiliados por consultores, de como dar daniela@revistavidroimpresso.com.br
um passo de cada vez. Também exemplificamos com histórias de quem
Designers
viveu a experiência de fechar as portas por má administração e teve que Emerson Almeida
recomeçar do zero, e ainda de quem conseguiu se manter no sucesso. Ronald Perrone
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Explicamos na seção Mercado uma grande novidade que a Alclean contato@vidroimpresso.com.br
Departamento comercial
Inovação também é a palavra de ordem da AL Puxadores e Ferragens. Eduardo Pagliaccio
eduardo@revistavidroimpresso.com.br
Max Del Olmo conta a história de sucesso da empresa de sua família, que
marcou o mercado de ferragens com suas pioneiras peças em polímero, entre Victor Lopes
victor@revistavidroimpresso.com.br
tantas outras inovações que transformaram uma pequena vidraçaria em uma
indústria que produz dezenas de milhares de acessórios para vidro por dia. Imprensa
contato@vidroimpresso.com.br
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O momento das
oportunidades Diogo Ortiz*
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arquitetura e vidro
Muito mais
do que um
sítio
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Espaços muito bem pensados para toda a família, muita luz e
ventilação natural. Esses são os pontos que não podem faltar
em uma casa de campo segundo o arquiteto José Claudio Fal-
chi, diretor da Falchi Arquitetura, que projetou essa residência
situada no Condomínio Fazenda da Grama, em Indaiatuba, in-
terior de São Paulo. A casa foi encomendada para ser usada
aos fins de semana e nas férias por um casal com filhos, netos
e amigos. Pensando nisso, Falchi teve a preocupação de que,
mesmo com as grandes dimensões do imóvel, a família se
mantivesse unida. “Todas as suítes têm acesso através de uma
circulação que passa pelo jardim interno, e foram posiciona-
das de forma a permitir muita privacidade para cada grupo de
hóspedes”, revela. Esse jardim utilizou vidro jumbo tempera-
do de 10mm, fixado com caixilhos da Zeloart para dar a segu-
rança necessária, assim como os acessórios de cada esquadria.
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arquitetura e vidro
No pavimento superior se
No pavimento superior se encontra a suíte do casal, um grande encontra a suíte do casal, um
dormitório com terraço que se abre para uma linda vista, através
de um vão de 3,50 x 2,4m com chapas de 1,55 x 2,1m de vidro
grande dormitório com terraço
temperado incolor 8mm. O quarto principal possui ainda uma que se abre para uma linda vista,
pequena copa, um escritório, closet e dois banheiros. No pavi-
mento inferior, foi projetado um apartamento com duas suítes através de um vão de 3,50 x 2,4m
para o filho, a esposa e os netos, outro com duas suítes para fa- com chapas de 1,55 x 2,1m de
mílias de convidados e mais uma suíte. No total, a casa possuí 7
suítes, todas com espaços amplos e agradáveis, mas nunca exa- vidro temperado incolor 8mm
geradamente grandes, de modo que possam unir as pessoas da
família, amigos, permitindo que sejam feitas várias atividades ao
mesmo tempo. Tudo visando a união e a privacidade.
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Há uma área social em torno de uma grande varanda de executado pelo paisagista Leo Laniado - e a piscina, para
85m², integrada à sala por meio de um vão livre de 9 me- que os moradores possam contemplar a paisagem. “Desta
tros de comprimento, fechado por quatro grandes portas forma integrei os espaços internos e externos da casa e é
de alumínio e vidro que correm para dentro das paredes por isso que ela é usada integralmente sempre. Uso muito
laterais. O vidro pertence à linha Zelo 90, que visa aten- portas de correr e no maior tamanho possível. Nesta casa
der grandes vãos – de medida total de 8,5 x 3,0m – com isto foi muito importante para integrar os ambientes que
quatro folhas de enorme carga, sendo que duas podem formam a área social da casa. Estas grandes portas devem
ser recolhidas para cada lado e ficarem escondidas atrás ser de muito boa qualidade e preferencialmente de alumí-
de paredes falsas. Tudo de frente ao jardim - projetado e nio, para suportar o peso dos vidros” especifica Falchi.
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Stand 9
Projeto desafiador
Construída em estrutura de concreto armado em um terreno Os revestimentos foram pensados para criar uma residência
de 3.500 metros quadrados, a casa de 1.280 metros quadrados clara e de fácil manutenção. Os pisos internos são de bam-
representou um grande desafio para o escritório de arquite- bu envelhecido, da entrada e varanda de Travertino Roma-
tura, em virtude dos grandes vãos e exigência de requinte e no, os banheiros em mármore e o solário da piscina em Li-
eficiência. Só de vidro foram usados aproximadamente 300m². mestone, todos da Pedras Amazonas. Os da copa, cozinha
As esquadrias são todas de alumínio, fornecidas pela Zeloart, e área de serviço em Porcelanato Portobello. Os materiais
mas simulam perfeitamente a madeira como um freijó. Sua clássicos, que não “cansam”, juntamente com a grande área
pintura é eletrostática, proporcionando uma enorme dura- em vidro, criam uma iluminação extremamente eficaz e
bilidade dos objetos independente dos fatores externos. bem distribuída. “Os espaços possuem muita luz natural du-
“Trabalhamos com itens que atendessem a parte arquite- rante o dia, e de noite procuro fazer com que a iluminação
tônica e técnica e ficamos extremamente satisfeitos de ter ‘vista’ a casa de forma a que os espaços se transformem em
conseguido chegar a um ponto de congruência entre eles algo completamente diferente do que de dia”, revela Falchi.
e atender expectativa do cliente”, conclui o arquiteto.
Soluções práticas e bastante tecnologia foram empregadas
no projeto. As portas dos dormitórios são motorizadas e
as dos banheiros e área de serviço são tipo máximo-ar. A “Trabalhamos com itens que
segurança também não ficou de fora. As portas da sala de
estar e caixilhos do jardim interno são reforçadas porque
atendessem a parte arquitetônica
suportam vidros temperados jumbo, em tamanhos maio- e técnica e ficamos extremamente
res do que o padrão normal. A varanda também tem um
fechamento de rolos motorizados de tela solar para pro- satisfeitos de ter consigo chegar
tegê-la da chuva e ventos, que foi executado pela Arthur a um ponto de congruência entre
Decor. Ainda neste ambiente, há um discreto balcão de
madeira que compõe o espaço gourmet que esconde uma eles e a expectativa do cliente”
bancada com um cooktop e um frigobar Brastemp, uma
cuba de lavagem, gavetas e um armário. A churrasqueira é - José Claudio Falchi
uma Kenmore de aço inox, com rodízios, que fica guarda-
da na área de serviço.
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papo direto Max Del Olmo
Conte sobre o início da trajetória metalúrgica. Trabalhávamos com pesquisamos junto aos fabrican-
da empresa. várias construtoras e escritórios tes qual a resistência mecânica de
Meu pai – Max Del Olmo Le Leu- de arquitetura, que sempre solici- uma ferragem de plástico. Uma
xhe - teve por muitos anos uma tavam puxadores de vários tipos, tia, irmã de meu pai, tinha uma
fábrica de aquário, onde apenas medidas e materiais. Sentindo empresa de pigmento para plásti-
cortava e lixava o vidro. Como na uma carência no mercado, que cos, e abriu as portas de seu labo-
época era difícil conseguir o vi- não oferecia uma variedade de ratório, pois para fazer os testes
dro, pois era um mercado muito puxadores, passamos a produ- demandaria muito investimento.
fechado e não havia essa facilida- zir - assim surgiu uma pequena A ideia foi muito bem planejada e
de de hoje, ele resolveu abrir uma fábrica, primeiramente só de pu- calculada, com todas as pesquisas
franquia da Santa Marina para ter xadores, a AL Puxadores – e ven- e testes necessários, fizemos todas
acesso às chapas de vidro. O tra- der para empresas como a Acav, as análises, pois não podíamos er-
balho foi dividido da seguinte for- Galpão do Vidraceiro, Map, entre rar devido ao alto investimento,
ma: Eu fiquei responsável pela fá- outras que foram e são até hoje que demandou tudo que tínha-
brica de aquários e meus irmãos nossos clientes. mos na ocasião. Tudo que sobra-
e meu pai à frente da vidraçaria. va na vidraçaria depois de pagar
Mantivemos um tempo ambos, Como surgiu a ideia de fazer as contas, durante dois anos, foi
mas, percebendo que o mercado ferragens de polímero? para este investimento. Fizemos
de vidros era um bom ramo, fica- Em 2003, meu pai teve de repen- uma por uma. A AL foi a primeira
mos somente com a vidraçaria. te um estalo. Pensou que, assim a trazer uma técnica de injeção,
como os canos antigamente fei- e um novo material: o polímero.
E quando passaram a produzir? tos de metais agora eram feitos Fomos pioneiros, antes eram só
Meu pai sempre teve indústria de plástico, o mesmo poderia ser de latão, não era nem de alumí-
e muito conhecimento na área feito com as ferragens. Então, nio, nenhuma empresa injetava.
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“Temos atualmente três plantas fabris, a fábrica de puxadores onde
tudo começou, a de ferragens e uma nova de extrusão e pintura de
alumínio com capacidade média de 350 toneladas para produção de kit
engenharia e kit box e perfis em barras. Preferimos produzir tudo para
garantir a qualidade e não depender de terceiros”
Foi uma inovação criada por vi- Hoje é uma tendência no merca- que nos dão garantia da quali-
draceiros para vidraceiros. do. Acredito que dentro de dois dade e exigem que seu proces-
O que inicialmente foi feito ape- anos, 80% das ferragens serão samento seja feito dentro de um
nas para atender a nossa vidraça- de polímero, pela qualidade, be- padrão, uma norma.
ria, acabou sendo comercializado leza e rapidez na produção.
na região - no ABC, área metropo- O polímero tem muitas vanta- Como aconteceu a ampliação
litana de São Paulo. No dia 14 de gens: não oxida; por ser injeta- para outros produtos?
março de 2005 iniciamos o atendi- do pode ser moldado e traz uma Fomos expandindo, desenvolve-
mento em todo o Brasil, e começa- uniformidade e acabamento mui- mos o kit engenharia para insta-
mos uma nova era no mercado das to melhor; proporciona um volu- lação de portas e janelas, e assim
ferragens. Foi assim que nasceu a me de produção maior; e já sai fomos crescendo por estágios,
AL Puxadores e Ferragens. Já ouvi- pronto para pintar (não precisa degrau a degrau, pensando sem-
mos em vários lugares: “o mercado lixar e dar acabamento como a de pre em fazer um produto que
das ferragens tem dois períodos, alumínio e latão). O plástico não atenda aos vidraceiros. Hoje nos-
um anterior à AL e o pós AL. degrada, não acaba, essa tam- so distribuidor tem a condição de
bém é mais uma vantagem. É tão em uma única fábrica comprar os
O mercado já no início aceitou resistente quanto o latão, zamac principais itens de uma loja, sen-
bem um material nunca utilizado? e alumínio. Não utilizamos plásti- do eles: puxadores, ferragens,
Na verdade o mercado era tão co reciclado, pois compromete a kit box, kit engenharia e barras
carente de inovação que algo qualidade, já que você não sabe como tubos, cantoneiras e diver-
simples se tornou um sucesso, e a procedência do material e ele sos itens para instalação de 8 e
o fato de ser de plástico foi se- pode estar contaminado. 10 mm. Nossa experiência como
cundário. Era diferente de tudo Com o polímero sendo uma nova vidraceiros nos deu conhecimen-
que havia antes, seu design e opção de matéria-prima para a to para entender as necessidades
facilidade, com a cortiça colada, fabricação de ferragens, nos pre- do mercado. E buscamos sempre
com peças que vinham na caixi- ocupamos muito com a proce- fazer melhor a cada dia. Em todo
nha, embaladas uma a uma. As dência, pois existem vários tipos, produto idealizamos algo para fa-
pessoas testavam mesmo não qualidade e fornecedores de po- cilitar a vida do profissional. Onde
acreditando no plástico e en- límero. Hoje em nosso processo todos veem uma dificuldade, nós
tão percebiam que era bom e utilizamos matéria-prima de pri- vemos uma oportunidade.
se apaixonavam pelo produto. meira, fornecida por empresas Até hoje somos exclusivos com os
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“Em 2003, meu pai teve de repente um estalo. Pensou que, assim como
os canos antigamente feitos de metais agora eram feitos de plástico, o
mesmo poderia ser feito com as ferragens. Então, pesquisamos junto
a fabricantes qual a resistência mecânica de uma ferragem de plástico,
fizemos todas as pesquisas e testes necessários. A AL foi a primeira
trazer uma técnica de injeção, e um novo material: o polímero. Foi uma
inovação criada por vidraceiros para vidraceiros.”
diferenciais que apresentamos. nários da época que fabricávamos fábrica de puxadores onde tudo
Exemplos: encaixe de capa/trilho; aquário, eles cresceram com a AL começou, a de ferragens e uma
“cortiça” de elastômero injeta- e hoje são pilares de nossa empre- nova de extrusão e pintura de
da na cor e colada na ferragem sa. Vou citar alguns em agradeci- alumínio com capacidade média
- antes precisava colar e esperar mento a todos que colaboraram de 350 toneladas para produção
secar para poder instalar; fomos e acreditaram em nosso projeto: de kit engenharia e kit box e per-
os primeiros a colocar cada peça Cristiano, Diego, Ladislau, Arman- fis em barras. Preferimos produ-
em uma caixa, embalada uma a do e os nossos primeiros vende- zir tudo para garantir a qualidade
uma e codificada; o parafuso não dores, o Walter Rodrigues e o e não depender de terceiros.
quebra; e a porca e parafuso são Alex Roque . Eles enfrentaram o
embutidos na peça. É uma histó- desafio de vender um produto no A AL revolucionou o mercado de
ria de inovação. A AL se tornou qual ninguém acreditava. O Alex ferragens. O que falta para este
uma empresa que dita padrões até montava para mostrar ao segmento avançar ainda mais?
de mercado, criamos e outras cliente que o produto era bom e É preciso normatizar, há norma
empresas acabam indo atrás. Não o Walter chegou a pagar do pró- para o vidro, mas para a ferragem
enxergamos isso como algo ruim, prio bolso para receber depois, que segura e suporta tudo, não
temos na verdade orgulho disso, somente se o cliente gostasse. tem. É muito importante para o
porque todas as empresas e o Graças a Deus isto tudo deu certo mercado. Estão sendo feitas as
mercado acabam sendo melho- e hoje chegamos aqui. primeiras reuniões na SIAMFESP
res, evoluindo uns com os outros. Eu fico na parte administrativa seguindo as normas da ABNT. Es-
e comercial com minha mãe, fiz tamos empenhados em colaborar
Qual é hoje a estrutura da empre- cursos de gestão para estar pre- e já estamos com nossas peças em
sa e sua capacidade produtiva? parado para a função. Meu pai e ensaios de ciclagem no laborató-
Começamos com seis funcionários irmãos ficam na fábrica. Temos rio ITEC, de acordo com as diretri-
e temos hoje 356. Temos funcio- atualmente três plantas fabris, a zes da comissão de estudos.
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“O que há muito pouco tempo era considerado
um artigo de luxo, hoje pode-se afirmar que é
um elemento necessário, que visa o conforto,
segurança e economia. A instalação de portas
automáticas otimiza os sistemas de acesso e
garante assepsia e fluidez ao ambiente”
Mão de obra precisa ser especializada Tecnologia cara que vem de fora
A instalação demanda conhecimento específico. As próprias O mercado está em expansão e a indústria tem pensado
empresas fornecedoras dos sistemas de automatização realizam em novas apostas para desenvolver soluções cada vez mais
toda a montagem e entregam o produto pronto, mas também eficientes e funcionais, que garantam segurança e qualida-
trabalham em parceria com profissionais como vidraceiros, que de aos usuários. Porém, de acordo com Eduardo France,
podem adquirir a tecnologia a um preço mais baixo e instalar sócio-diretor da Automec Portas Automáticas, as melho-
a porta automática, após realizarem cursos e orientações que res centrais de comando vêm de países da Ásia e Europa,
as fabricantes fornecem. “O equipamento necessita de confi- que possuem uma demanda muito maior que a do Brasil
gurações específicas em sua unidade de comando que preci- e conseguem fazer o alto investimento necessário a este
sam ser minuciosamente treinadas para execução e funcio- tipo de produção. “Fazemos grande parte, trilho roldana,
namento perfeito. Não pode ser feito por qualquer pessoa”, ferragem, para reduzir custos, mas placa da central de co-
explica Eduardo France, da Automec, que realiza cursos em mando precisa vir de fora, porque é cara, importamos do
sua matriz em Campinas (SP), mas a empresa precisa primei- Japão e Itália, porque precisa ser feita em larga escala. Eles
ramente se credenciar como parceira ou revendedora. conseguem porque vendem para o mundo”.
“Em cidades próximas a São Paulo (até 150 km), oferecemos A placa da central precisa ser de 24 volts e ter resistência
o serviço para o vidraceiro com custo extremante reduzido, para receber corrente contínua, com 24 horas sem inter-
mas a instalação pode ser feita por eles. Em alguns casos de rupção. Um aparelho elétrico de 110 ou 220 volts acabaria
assistência técnica é necessário mão de obra especializada. aquecendo demais. France alerta para a importância de
Assessoramos as vidraçarias, acompanhando todo o proces- pesquisar a procedência dos sistemas de automatização,
so de concepção do projeto (cortes dos vidros, instruções de pois a compra de um produto de má qualidade traz pre-
montagem, auxilio técnico por telefone ou local). Além disso, juízos e perda da credibilidade. “Tem que fazer uma pes-
podem solicitar o auxílio dos nossos vendedores técnicos, para quisa, quem é a empresa, se tem funcionários próprios, de
que possamos especificar sempre o melhor produto”, esclare- quem compra, conhecer antigas obras e outros clientes pa-
ce também Marcelo Marques, da MagiPorta. ra saber que está comprando em uma empresa confiável”.
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Confira alguns
produtos
disponíveis
no mercado
As portas automáticas deslizantes retas são as mais
Passo a passo
comuns no mercado e podem ser de uma folha ou
duas folhas deslizantes que correm por traz de painéis
fixos ou paredes. A dimensão mais convencional do
3) Instalação do Automatizador:
Realizar as ligações das fotocélulas de segurança nas
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Desde 1925, excelência e tecnologia em vidros
Inovação permanente
Linhas automatizadas
Investimentos constantes
Tecnologia para alta performance
Dimensões Especiais
Temperados-laminados:.......................................2400 x 4200
Laminados incolores: ..........................................6000 x 3210
Laminados refletivos:...........................................2600 x 5500
Multilaminados:.................................até 100mm 2600 x 5100
Laminados coloridos:.................mais de 20 cores disponíveis
Insulados..............................................................2450 x 3500
Frota própria
Abrangência nacional
Automec
Um dos produtos oferecidos pela empresa é o mo-
delo Porta Automática Deslizante K-240V. Sua tra-
ção é feita por correia dentada de neoprene, re-
vestida de nylon e alma de fibra de vidro. Vem com
trilho superior, trilho interno removível e tampa em
alumínio liga 6063 T6, possui unidade de comando
microprocessada EL20 com placa para fotocélula
integrada, ajuste de velocidade de abertura, velo-
cidade de fechamento, abertura parcial, torque do
motor e temporizador de fechamento. Alcança ve-
locidades de abertura de 0,4 metros por segundo
para uma 1 folha e metros por segundo para duas
folhas. A garantia do equipamento é de 12 meses,
extensivo a 24 meses, e a vida útil de até 20 anos se
bem conservado com as manutenções corretas.
Outro modelo é a Porta Antipânico STS-20, produção
para a qual a empresa investiu R$ 300 mil. Neste sis-
tema de tração simultânea, a porta corre e pivota. Na
ausência de energia, basta encostar e fazer a pressão
necessária para liberar todas as folhas e abrir o vão
Fass
O modelo Línea Slim, diferenciado pelo designer do
chassi e pela capacidade de peso das folhas móveis,
tem perfil de alumínio mais fino e discreto, que se in-
corpora facilmente à fachada. Possui sistema mecâni-
co que não utiliza pinça pega vidro, com a vantagem
de ser instalado fora ou dentro do vão de acordo com
a necessidade ou projeto. Pode trabalhar com vidro
direto, sem uso de pinças, tendo também a opção
para portas em caixilhos. Com motorização de 24vcc,
possui baixo consumo de energia e possibilita traba-
lhar com baterias em caso de falta de energia. Suporta
portas de até 140 Kg, apresenta velocidade de aber-
tura de até 1,4 metros/segundo, variando de acordo
com peso da porta, e tem funcionamento silencioso.
Tem garantia de um ano e vida útil superior a seis
anos, dependendo do ambiente em que se encontra.
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dimensionamento das peças, conforme a norma NBR 7199
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da ABNT sobre vidros na construção civil. /saintgobainglassbrasil
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Manusa dorma+kaba
A Porta antipânico Manusa trabalha de forma comum, A dorma+kaba oferece um rico portfólio de produtos.
abrindo e fechando como qualquer outra porta automáti- Entre eles estão as portas deslizantes retas (ES 200, ES
ca, mas, na falta de energia, as folhas fixas se abrem e tor- 200 Easy, ES 75, ES 400, Magneo), as curvas (BST), as
nam a passagem livre ainda maior, mais que sobrando a telescópicas (ES 200T e ES 200T Easy), as pivotantes ou
área de saída. Indicada pelos bombeiros, facilita o aumen- batentes (ED 100 e ED 250), as articuladas (FFT), e as
to da área de evacuação de um local através de uma única giratórias (KTV-M, KTV-A, KT2, KTC). As soluções apre-
porta e com muita simplicidade no manuseio. A Manusa sentam diversas e específicas certificações internacio-
desenvolve tecnologia para portas automáticas há mais de nais como por atestado de durabilidade pela TUV com
40 anos e possui diversas opções para o segmento. testes de um milhão de ciclos, além dos certificados
obrigatórios para atender às exigências internacionais.
O ES 200, equipado com a tecnologia Dorma PowerDri-
ve, atende qualquer demanda ao operador em termos
de adaptação aos diferentes vãos de porta, capacidade
Speed Door de peso da folha e funcionalidade. O equipamento é
um operador de porta deslizante completamente rede-
A Speed Door possui uma linha especial de produtos para senhado, que corresponde a todos os padrões e regu-
automação. Os kits S806 e S806 CA incluem o trilho supe- lamentos de segurança europeus e alemães. Ele com-
rior com automatizador que suporta 200kg. A Speed Door preende um design de tampa elegante e moderno, um
oferece garantia de 18 meses e, se receber a manutenções motor que garante uma operação praticamente silencio-
preventivas, serviço que a empresa oferece, o equipamen- sa, um microprocessador que controla automaticamen-
to dura mais de 10 anos. Há 27 anos fazendo automatiza- te as velocidades de abertura e fechamento da porta,
dores próprios, a Speed Door também revende sistemas uma unidade de economia de energia e novas funções
da PPA. O produto possui fácil instalação e simples regu- de programação, permitindo uma instalação, ajuste e
lagem. Vidraceiros têm preços diferenciados e recebem as manutenção rápida e simples. Indicada para vãos de até
devidas instruções para sua adequada instalação. 3000mm e também saídas de emergência e rotas de fu-
ga, suporta peso máximo de 200kg por folha.
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Labluz apresenta pendentes Fotos: Divulgação
Feito com blocos de vidro de alta qualidade e alumínio Banheira Miami é feita com vidro
escovado, o Ledino, desenvolvido pela Philips e encon- reforçado e vedado
trado na Loja Labluz, tem um design moderno e dife-
rente. O disco plano é ligado pela base através de fios A banheira em linhas retas com vidro reforçado e ve-
com curvas cativantes. A cúpula vazada provoca um es- dado de 10 mm de espessura não oferece risco de ra-
petáculo à parte: através de três lâmpadas, além de uma chaduras ou vazamentos, com acabamento superior em
luz plana e invisível, a iluminação é projetada para o madeira. A banheira Miami é totalmente fechada e pode
ambiente. O produto utiliza lâmpadas de LED, que além ser instalada encostada na parede ou como banheira
de garantir uma iluminação perfeita e livre de sombras, de centro, pois possui estrutura autoportante e painel
reduz o consumo de energia elétrica. Outro diferencial de acabamento em todos os lados – dispensando alve-
deste pendente é que a intensidade da luz pode ser naria e facilitando o transporte. Seus diferenciais ficam
ajustada, criando o ambiente ideal para salas de estar e por conta dos registros integrados, ducha de mão e cas-
quartos. O Ledino possui 1500 mm de altura e 500 mm cata, além de cromoterapia, aquecedor e air blower. A
de diâmetro. Já a luminária Dracena, assinada pelo de- banheira possui ainda uma almofada que acomoda toda
signer italiano Diego Chilò, é inspirada na planta com o a parte das costas, funcionando como encosto, onde fi-
mesmo nome. Produzido em vidro soprado, seu forma- cam alojados mini jatos massageadores. A banheira Mia-
to orgânico garante muito charme e elegância à peça. mi mede 172 x83 x 58 cm.
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LINHAS COMPLETAS PARA PRODUÇÃO DE VIDROS LAMINADOS
QUE REÚNEM PRODUTIVIDADE E FLEXIBILIDADE DE TRABALHO
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linha foi projetada para laminar vidros no modo automático, que requer apenas
dois operadores. Isso só é possível devido à automação das etapas de colocação
e corte do PVB, que elimina a necessidade de intervenção manual dentro da sala
limpa. A linha também opera no modo semi-automático, em casos de laminação
de vidros especiais, tais como os multilaminados e temperados.”
Rafael Ribeiro
Diretor Industrial - Viminas
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feiras e eventos
FEICON
BATMAT
Fotos: Feicon Batmat 2016
A feira de materiais A 22ª edição da Feicon Batimat, uma das feiras mais
importantes do setor de construção civil, chegou
para construção chega ao seu fim depois de receber quase 100 mil visi-
tantes, mais precisamente 96.325, durante os cinco
dias de evento. Como sempre, o evento antecipou
a sua 22ª edição e tendências, mostrou novidades e foi palco para a
realização de negócios e parcerias, impulsionan-
aborda temas como a do os números do segmento num momento em
que o mercado começa a responder. As vendas de
sustentabilidade material de construção, por exemplo, tiveram um
aumento de 8% no mês de março em comparação
com fevereiro, segundo a Associação Nacional dos
Comerciantes de Material de Construção (Anamaco).
O público, sempre muito bem qualificado, é um
misto entre proprietários majoritários de empresas
(36%); sócios-proprietários (20%); diretores (13%) e
gerentes (11%). “Esse é um dos grandes diferenciais
da Feicon Batimat. Preparamos um evento comple-
to, com novidades e lançamentos, e também com
11 programações paralelas. Isso demonstra que os
profissionais vêm para a Feira interessados em re-
ciclagem e aprendizado. Esperamos que em 2017
possamos contar com a presença e participação de
todos os parceiros e visitantes novamente, apresen-
tando um evento referência para o setor na Améri-
ca Latina, num espaço mais amplo, com maior con-
forto e climatizado”, declarou Alexandre Brown,
diretor da Feicon Batimat.
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Participaram da feira como expositores profissionais realizadas centenas de reuniões acontecendo
de diversas áreas: arquitetura, construção civil, vare- no próprio ambiente. “O evento termina refle-
jistas, atacadistas, distribuidores, construtores, enge- tindo um setor que tem boas perspectivas de
nheiros, especificadores e incorporadores. Graças a crescer este ano, conforme nossas estimativas
essa variedade, a feira conseguiu envolver também que são de fechar 2016 com 6% de crescimen-
diversos setores e apresentar novidades do ramo de to sobre 2015”, concluiu Walter Cover, presi-
aquecimento e refrigeração; área externa e lazer; au- dente da Associação Brasileira da Indústria de
tomação e segurança; elétrica e iluminação; fecha- Materiais de Construção (Abramat).
dura, ferragens e cadeados; fundação e estrutura; Duas mil marcas nacionais e internacionais, 15
hidráulica; máquinas, ferramentas e equipamentos programações diferenciadas voltadas para os
para construção; portas, janelas e acessórios; produ- diversos profissionais da construção civil, 120
tos para cozinhas e banheiros; revestimentos; siste- mil visitantes e 94% de aprovação do público. O
mas construtivos; serviços profissionais e TI; teto e evento busca a eficiência e vem atendendo ao
cobertura; e tintas, vernizes e acessórios. pedido dos visitantes: mais produtos e informa-
Os números finais de negócios fechados ainda ções sobre Sistemas Construtivos e soluções Sus-
estão sendo contabilizados, mas já são bem tentáveis. A próxima edição já tem data marcada:
otimistas. Cerca de 60 mil lojistas de material 4 a 8 de abril de 2017. Confira agora algumas em-
de construção se credenciaram para o evento presas do mercado do vidro que expuseram seus
e expandiram seu networking. Por dia, eram produtos no encontro:
Proteção solar
Conhecida pelos vidros de proteção solar, a Cebrace
marcou presença com um estande dedicado à marca
Vidros Habitat. Os “vidros inteligentes” são capazes
de reduzir até 70% do calor e diminuir a temperatura
interna dos ambientes em 10ºC, e se forem aplicados
na versão laminada, os vidros barram até 100% dos
raios UV. Além de proteger a pele dos moradores e
evitar o desbotamento dos materiais, o vidro também
gera uma economia de até 30% no consumo de ar
condicionado e luz artificial, uma vez que permite a
entrada de luminosidade na quantidade ideal, sem o
desconforto do calor ou do ofuscamento.
No estande a empresa convidou os visitantes a
sentirem na pele o conforto oferecido pelos vi-
dros Habitat. Uma cabine transportou os partici-
pantes para um ambiente de uma casa com vidros
comuns e, na sequência, com os vidros Habitat. A
experiência, proporcionada pelo segundo ano na
Feicon Batimat, expôs o visitante a sensações tér-
micas diferentes, com o apoio de recursos visuais
que recriaram espaços residenciais envidraçados.
O estande também continuou apresentando os
displays térmicos, nos quais o usuário pode sentir
com as mãos como um vidro comum deixa passar
muito calor, o que não ocorre com o vidro Habitat.
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feiras e eventos
Envidraçamento de sacadas
Há mais de 50 anos no segmento da construção
civil e com o sistema Vão Livre, a Mansur Vidros,
hoje a maior produtora de envidraçamento de sa-
cadas do Brasil, apresentou suas soluções aos visi-
tantes da Feicon Batimat. A marca atua tanto com
vidros na mecânica quanto decorativos e projetos
especiais, além de persianas e cortinas. Seu escri-
tório central se encontra no centro da cidade de
São Paulo, o que garante a agilidade nas entregas.
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feiras e eventos
CASACOR CAMPINAS
C
omemorando 30 anos de existência, a Casa Cor Os organizadores explicam que ambos os projetos
abriu suas portas na cidade de Campinas pela não utilizam vigas, tijolos ou blocos, mas sim pai-
sétima vez. Localizada dentro do condomínio néis monolíticos de EPS e malhas de aço galvaniza-
EntreVerdes, a edição de 2016 tem como principal do que substituem a alvenaria, visando uma cons-
foco a sustentabilidade. Duas mansões foram cons- trução mais limpa e que contenha reutilização de
truídas especialmente para esse evento, contendo água e energia. Um exemplo dessa preocupação é
35 ambientes idealizados por 53 profissionais, en- o condomínio que escolheram para alocar a amos-
tre arquitetos, designers de interiores, engenhei- tra: o EntreVerdes, considerado um dos maiores
ros, paisagistas e outros. A mostra inaugurou dia empreendimentos de alto padrão do interior de
31 de março e ocorreu até 15 de maio. São Paulo, possui pelo menos 3,5 milhões de mata
A Casa Tropicália, projetada pelos arquitetos Daniele nativa intocada. É verde a perder de vista.
Guardini e Adriano Stancati, possui 837 metros qua- Além de todas as maravilhas de arquitetura e
drados de área útil numa harmoniosa integração com paisagismo, a Casa Cor Campinas 2016 escolheu
a natureza. Além de altas e espaçosas, suas janelas de Livia Doblas, do Escritório de Arte, para fazer a
vidros permitem que a iluminação seja praticamente curadoria artística de toda exposição. Trabalhan-
toda natural, mais um traço de sustentabilidade. O pro- do com o conceito de galeria de arte itinerante,
jeto da Casa Bossa Nova é assinado pela dupla Adriana Livia distribui em 14 ambientes das mostras obras
Consulin e Izilda Moraies, que aproveitaram a localiza- de artistas renomados brasileiros. Ela também
ção privilegiada em que o terreno se encontrava e im- promoveu palestras e visitas guiadas no evento,
plantaram uma construção sustentável, com conforto contando com a presença dos artistas. O objetivo?
térmico e acústico, distribuídos em uma área de 820 Aguçar um olhar observador e crítico do visitante-
metros quadrados e três nivelações diferentes. -espectador para as artes.
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O contorno da casa Bossa Nova contou com a tec- O espaço idealizado pelos arquitetos Adriano Stan-
nologia de revestimento dos vidros da Rede Habitat, cati e Dani Guardini conta com uma parede azul
produzidos pela Cebrace. Chamados também de “vi- marcante que abriga uma parte da coleção de te-
dros inteligentes”, eles são capazes de barrar até las assinadas pelos artistas convidados. A madei-
70% do calor e 99,6% dos raios UV - se forem lami- ra e o porcelanato garantiram praticidade e calor
nados, além de evitar que essa temperatura alta fi- para o ambiente, contra o piso cinza sofisticado.
que retida no objeto durante a noite. Esses vidros, As luminárias conferem um tom intimista além do
que recebem uma deposição de camadas de óxidos conjunto de mesas de centro que trazem a diver-
metálicos -como titânio e níquel- na superfície, são sidade. O guarda-corpo foi instalado com vidro
capazes de controlar a luz e reduzir a temperatura temperado, laminado e incolor de 16mm, da linha
interna do ambiente em até 10 graus em relação à Easy Glass Slim, da T2G - TechInical Glass Group.
externa. Na mansão projetada para a Casa Cor Cam- Seu acabamento pode ser em aço inox ou alumí-
pinas foi utilizado 90 metros quadrados de vidros nio, garantindo muita segurança e conforto.
Habitat, laminado de 4+4mm, na cor champanhe.
Foto: Miro Martins
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feiras e eventos
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Associação Nacional de Vidraçarias
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VidroSom Em sua 8ª edição, o
evento apresentou
debate a capacidade inovações e estudos
acústica do vidro de casos
O 8º VidroSom (Seminário de Soluções “Procuramos dar destaque para o vulcanizados em alta temperatura
Acústicas em Vidro), realizado no valor agregado dos vidros laminados aplicados em estações do metrô.
Hotel Deville, em Porto Alegre (RS), e insulados na junção com os caixilhos Em sua palestra, o empresário Edison
apresentou inovações tecnológicas e de maior qualidade”, frisou. Claro de Moraes, diretor Comercial da
estudos de casos sobre a capacidade O empresário José Guilherme Aceto, Atenua Som, presidente da ProAcústica
acústica do vidro. Promovido pelo diretor Geral da Avec Design, abordou e vice de Comunicação & Eventos da
SINDIVIDROS-RS, o evento serviu as novas tendências e tecnologias AFEAL, apresentou estudos de casos
para troca de informações entre para envidraçamentos que contribuem nos quais os conceitos acústicos foram
especialistas em acústica, arquitetos, para melhorar a qualidade de vida aplicados para se encontrar as melhores
consultores e profissionais de das pessoas. Citou, por exemplo, soluções. Assim, contou que um barulho
esquadrias do Sul do País. atenuação acústica, vedação e estridente perturbou durante muito
Na abertura, o engenheiro Carlos estanqueidade, controle luminoso e tempo os hóspedes do Unique, luxuoso
Henrique Mattar, gerente de Marketing energético, uso racional dos materiais hotel de São Paulo. “Foram feitas
da CEBRACE, fez uma análise técnica de sustentabilidade, entre outros. Em diversas medições até que a situação foi
sobre o desempenho acústico dos seguida, apresentou diversas obras de resolvida graças a Lei da Fresta, segundo
vidros e a própria evolução de sua rara beleza arquitetônica, como a Torre a qual 1 mm. de fresta pode representar
aplicação em janelas e fachadas. Digital de Brasília, e caixilhos sintéticos 10% de perda no isolamento”, frisou.
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Carlos Mattar
A engenheira Michele Gleice, diretora Técnica do ITEC – Instituto que o evento atendeu à expectativa da plateia e fez questão
Tecnológico da Construção Civil – apresentou a palestra de elogiar a apresentação dos palestrantes. Citou, em
“Normas, Ensaios e Verificações do Desempenho de Esquadrias”, particular, a engenheira Michele Gleice, do ITEC. “Ela foi muito
fez um panorama geral das Normas de Desempenho Acústico, clara e objetiva. Passou segurança em todos os aspectos”,
destacou pontos críticos da infiltração da água e resultados de concluiu. Antes, os palestrantes participaram de animado
ensaios acústicos. “É muito importante conhecer o desempenho ‘talk-show’ e responderam perguntas do público. A próxima
acústico das esquadrias; informar o desempenho aos projetistas; edição do VidroSom acontece durante a Fesqua 2016 (Feira
e realizar estudos para melhoria do desempenho”, concluiu. Internacional de Esquadrias, Ferragens e Componentes) no
O presidente do SINDIVIDROS-RS, Gilberto Ribeiro, ressaltou próximo mês de setembro, em São Paulo.
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empresas e negócios
Matéria-prima
de qualidade
O cuidado com a inspeção de todas as etapas de produção e com
a qualidade da matéria-prima utilizada garantem a segurança e
eficiência dos kits de acessórios para vidro temperado da Roaplas
H
oje com capacidade de produção para 70 mil kits A empresa tem
box por mês, entre outros acessórios para vidro capacidade de
temperado, a Roaplas iniciou de forma singela, aten- produção para 70
dendo apenas um cliente em seus dois primeiros anos de mil kits box por
atividade. Graças a seu empenho e compromisso em de- mês, entre outros
senvolver e fabricar produtos de extrema qualidade, o in- acessórios para
vestimento em melhorias estruturais e aperfeiçoamento vidro temperado
de matérias-primas e processos, além das inovações de de-
sign e cores, gerou ano a ano resultados satisfatórios.
“A empresa cresceu desde sua fundação, obtendo recursos
próprios e, com passar do tempo, montou e aprimorou diver-
sos ambientes produtivos, como injeção de plásticos, usina-
gem automática, pintura eletrostática, forjaria, estamparia e
ferramentaria”, contam os sócios Ronald José Paciullo e Adhe-
mar D. Teixeira. Já são 20 anos de empenho e compromisso
com o mercado vidreiro. A empresa hoje tem uma estrutura
consolidada, em um prédio próprio na Mooca, em São Paulo,
região de fácil acesso aos clientes.
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Qualidade garantida
A Roaplas participa de todos os processos dos produtos, pes-
quisa e desenvolvimento, realizando testes laboratoriais, como
Falcon Bauer e IPT (Instituto de Pesquisas Tecnológicas), para
buscar garantias, qualidades e critérios pré-estabelecidos, sem
dizer o comprometimento de mercado. Todos os produtos
têm um critério de fabricação, através de um setor de enge-
nharia e desenvolvimento de novas matérias-primas. Sempre
ao desenvolver uma nova matéria-prima, a empresa se preo-
cupa em fazer pesquisas e vários testes para ter e garantir total
segurança e qualidade dos produtos.
Este é o grande diferencial da Roaplas. “O cuidado com a ins-
peção e a qualidade da matéria-prima faz com que possamos
garantir a qualidade dos nossos produtos. Este é nosso objeti-
vo: buscar sempre respeito ao mercado, fabricando produtos
de extrema qualidade”, ressaltam os sócios. Antes de tudo,
a empresa realiza pesquisas de mercado para atender às ne-
cessidades do consumidor, seja o público final, instaladores,
projetistas ou arquitetos. “Ampliamos nosso setor produtivo,
investindo em automação de embalagem, buscando resposta
mais rápida em nossa montagem de kits”, revelam.
Todas as etapas de produção possuem rigorosos critérios para
garantir a qualidade e segurança dos produtos. São elas:
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empresas e negócios
Cursos para
vidraceiros
De cara nova,
A Vidro Impresso continua investindo na qualificação
do setor vidreiro e amplia sua estrutura e grade de cursos. a Vidro Impresso Cursos
A nova sede, destinada exclusivamente à realização de
cursos para o setor vidreiro, possui fácil acesso, pois
está localizada entre três linhas do metrô, no centro
amplia sua grade e abre
de São Paulo, e ainda próxima dos centros de distribui-
ção dos produtos voltados ao segmento. Neste local,
o módulo de Medições,
a Vidro Impresso Cursos ministra todos os meses qua-
tro módulos para iniciantes e também para vidraceiros
Folgas e Projetos
atuantes que queiram ampliar seus conhecimentos e se
destacarem neste concorrido, mas promissor, mercado
de instalação de vidros.
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“A carência por qualificação
no mercado vidreiro ainda vai
demorar para ser suprida, mas
acredito sempre que alguém
tem que fazer pelo setor, e o
trabalho que a Vidro Impresso está
realizando tem grande parcela de
contribuição para nosso mercado”
- Jotanael Souza
Próximos Cursos
Módulo: Medições, Folgas e Projetos Módulo: Envidraçamento de sacadas
Professor: Jotanael Souza Professor: Ricardo Câmara
Duração: 2 dias Duração: 2 dias
Próxima turma: 20 de junho Próxima turma: 29 de junho
Investimento: R$360 ou 3 x R$120 Investimento: R$510 ou 3 x R$170
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empresas e negócios
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Soluções em
movimentação de vidro
PROJETOS
QUE ATENDEM
NECESSIDADES
ESPECIAIS
Elevação e
Movimentação
de Máquinas e
placas de vidro
Carga e
Descarga de
Container
Assistência
Técnica e peças
de reposição
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Rodovia Gumercindo Moura - Km 04 - Soturno | Cachoeiro de Itapemerim - ES - Brasil
Quer montar
uma vidraçaria?
Já é de praxe no mercado vidreiro profissionais que conhecem muito
bem o processo de instalação acreditarem que, somente por terem
boas obras no currículo, já estão preparados para realizarem o sonho
de ter seu próprio negócio. E é com essa ilusão que muitos vidraceiros
fecham as portas. Se você quer montar uma vidraçaria, saiba por que
é importante ter conhecimentos de gestão e dar um passo de cada vez
Grande parte das vidraçarias abertas no Brasil, assim como Geralmente o vidraceiro cai de paraquedas no segmen-
negócios em outros setores, não sobrevive por muito tem- to, aprende observando alguém e colocando a “mão na
po. Isso acontece porque é comum no mercado vidreiro um massa”, e prossegue sem nenhuma base teórica, muito
profissional experiente e competente nas instalações acre- menos com conhecimentos de gestão. Paulo Roberto da
ditar que somente esta qualidade é suficiente para montar Silva teve duas experiências mal sucedidas e sabe bem
um negócio. Na prática, descobrem que a falta de conhe- a importância de conhecer também a parte administra-
cimento de gestão de sua vidraçaria pode colocar tudo a tiva. Aos 23 anos entrou como sócio em uma vidraçaria,
perder. “A última coisa com a qual o brasileiro se preocupa acabou sozinho e em ano a loja faliu. Alguns anos de-
é com a gestão. Os vidraceiros confundem o saber instalar pois, montou novamente uma vidraçaria no Rio Janeiro,
com ser bom empreendedor. Eles não procuram saber como chegou a ter cinco funcionários e funcionou por quatro
gerir achando que essa parte é fácil. Pensam que se sabem anos, mas fechou devendo cinco meses de aluguel e
onde comprar o vidro, o preço e fazer instalação, já podem com parcelas do carro atrasadas, entre outras dívidas. “O
tocar uma empresa. Aí, quando entra em negociação custo, que aconteceu com a gente acontece o todo tempo por
administração e quanto cobrar, se enrolam. E vira uma bola aí. Falta de preparo e má gestão, achando que só saber
de neve, não paga distribuidor e fecha as portas”, afirma o trabalhar com o vidro é o bastante. Pensando dessa for-
instrutor Ricardo Câmara, fundador da Central do Vidraceiro ma, 99% das lojas que abrem acabam tendo problema”.
e professor dos Cursos Vidro Impresso.
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O recomeço
Paulo Roberto, agora com 37 anos, recomeçou do zero e
dá sequência aos seus trabalhos, gerenciados de casa e di-
vulgados apenas pela internet há cerca de um ano. “Não
tinha plano B, não tinha dinheiro. Mas por termos o nos-
so facebook e a nossa página há tempos, e por prezar
sempre pela qualidade, não parei. Minha esposa saiu do
serviço, fiz um escritório em casa e continuo com um dos
funcionários da loja, mantivemos o telefone da Vidraçaria
Limites e passamos a trabalhar virtualmente. Agora não
tenho loja, mas já estou pelo menos com o carro pago e
procurando fazer da maneira correta para abrir uma loja
novamente. Não peguei empréstimo, nem nada, estamos
nos calçando para fazer o certo. Hoje vejo mais lucro e
consigo honrar minhas compras, antes eu comprava vidro
com cheque pré-datado, agora compro à vista”.
Assim como o proprietário da Vidraçaria Limites, Talita Nunes
Bariane Freitas também deu a volta por cima. Em 2001 iniciou
um negócio com seu marido, Thiago Rodrigo Freitas sem um
cômodo de sua casa, “literalmente no fundo do quintal” co-
mo define, e assim surgiu a Construglass, em Sorocaba (SP).
Após alguns meses, implantaram com muito esforço uma loja
de apenas 12m². Devido a uma gravidez de risco, a empreen-
dedora se afastou da vidraçaria, que passou a ter problemas
de administração, já que seu esposo não conseguia executar e
gerir ao mesmo tempo. Ficaram devendo para fornecedores,
as dívidas formaram uma bola de neve e tiveram que fechar as
portas. Perseverante, foi atrás de todos os credores, explicou as
dificuldades, e em um período de seis meses regularizou tudo
e recomeçou. “Como dizem os vidraceiros, ‘uma vez vidraceiro “O que aconteceu com a gente acontece a todo tem-
para sempre vidraceiro’. Estamos nós aqui novamente firmes e po por aí. Falta de preparo e má gestão, achando que
fortes, com dois funcionários e três carros. Nosso objetivo agora só saber trabalhar com o vidro é o bastante”
é sermos um distribuidor e quem sabe uma têmpera”.
- Paulo Roberto da Silva, dono da Vidraçaria Limites
Planejamento
Para alcançar os objetivos e não cometer os mesmos Contudo, é de total importância para um empresário,
erros de quem teve experiências mal sucedidas, é iniciante ou não, ter uma formação ou um curso na área
essencial ter um planejamento claro, objetivo e de- de gestão empresarial para conduzir melhor seu negó-
talhado. O futuro empreendedor precisa saber onde cio. De acordo com Araújo, isso proporcionará uma vi-
está e aonde quer chegar. “A maioria dos vidraceiros são geral de todo o negócio, o que lhe ajudará na hora
não faz planejamento. Eu planejei mais de dois anos de tomar decisões, analisar dados e usar ferramentas
para montar minha vidraçaria”, lembra Francisco Ma- de gestão adequadas no seu dia a dia. “A consequência
rin, que teve vidraçaria por 33 anos, hoje é consultor disso será uma trajetória com muito menos atropelos e
técnico empresarial e auxilia outras vidraçarias. Além surpresas prejudiciais rumo ao sucesso”, completa. Fábio
do conhecimento do segmento e das suas perspec- Borboremas Farias não se precipitou e está planejando
tivas para o negócio, é necessário desenvolver um com calma a estruturação de seu negócio. Funcionário
Plano de Negócios, através de pesquisas de mercado, de uma vidraçaria, ele e mais dois parceiros estudam o
análise da concorrência e as necessidades de consu- terreno e aguardam a captação do capital inicial. “A gen-
mo de seu público-alvo na região em que pretende te sabe que não é barato e o país está passando por um
atuar. “É importante entender bem o segmento no momento difícil, então o que eu quero agora é fazer al-
qual quer iniciar. É necessário uma projeção da de- guns serviços para levantar o capital. Só depois disso eu
manda a fim de ter uma estimativa de vendas para dou início a uma coisa bacana assim, que chame aten-
um determinado período. Tudo isso pode ser levan- ção dos clientes. Já tenho todas as contas feitas e CNPJ, e
tado com pesquisas em associações e em campo”, ainda fiz cursos de gestão no Senai e no Sebrae. Preten-
sugere Alexandre Araújo, professor Universitário, ins- do comprar uma Pickup para fazer o transporte de mer-
trutor do Sebrae e e do Canal do Serralheiro. cadorias e uma moto para tratar das burocracias”.
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fique por dentro
Saiba cobrar
A concorrência desleal é algo que afeta e desvaloriza o sede. Cabe a você mostrar ao cliente que seu preço é jus-
trabalho do profissional. Você apresenta um orçamento to, que você legalizado e dá garantia”, aconselha.
e o cliente diz: “A vidraçaria tal cobra metade do preço”.
Ele ressalta que, além da concorrência desleal, tem a com-
Na tentativa de garantir aquele trabalho, muitos profis-
petente. “Às vezes o julgado como desleal tem melhor
sionais caem no erro de cobrir a oferta. Francisco Marin
controle de seu negócio e consegue reduzir custos, sabe
diz que essa estratégia é muito perigosa e que se deve co-
comprar e gerir, por isso vende mais barato”. O consultor
brar um valor justo, compatível com seus custos e com o
ressalta que o vidraceiro é imediatista, vende barato para
serviço que vai executar. “Muitos focam no preço, baixam
cobrir os custos daquele momento. “Minha filosofia é não
para ganhar a concorrência. Você não pode abaixar o pre-
importa se eu perder uma obra, não posso perder o clien-
ço além de seu limite. Nesses 33 anos de empresa vi mui-
te. O resultado não é imediato, tem que plantar e regar
tas vidraçarias próximas a minha cobrarem metade. Mas
pouco a pouco”, completa Marin. Uma dica do professor
meus custos não permitiam cobrar menos. Então aguar-
Ricardo Câmara é jogar um produto de valor agregado pa-
dei e vi essas empresas quebrarem em pouco tempo. Uma
ra ter margem de negociação e chegar no meio termo.
situação que permite cobrar mais barato é quando a em-
presa não é legalizada e não paga impostos ou não tem
Fluxo de Caixa
A instabilidade de qualquer negócio tem que estar prevista no
planejamento. E começar sem nenhum capital é muito arrisca-
do. De acordo com Marin, o ideal é ter garantidas as despe-
sas de três a seis meses. Mesmo depois do negócio engrenar,
para manter a saúde de seu empreendimento, se faz necessá-
rio uma reserva em caixa para gastos imprevistos. A falta de
planejamento fez com que o sonho de Joyce Ortega e de seu
irmão Tiago chegasse ao fim. Os irmão alugaram um galpão,
colocaram um computador e apostaram a sorte em uma pe-
quena vidraçaria com o caixa praticamente zerado. O que po-
de parecer loucura, realmente vingou no início: a dupla dona
da SOS Vidros chegou a ter três lojas e doze funcionários. No
ano passado, no auge da crise econômica, quebraram.
“A taxa de inadimplência ficou altíssima e as vendas pararam.
Em um mês você vende muito, no outro, muito mal. Não há
uma estabilidade financeira e é bem difícil se manter firme
no mercado com tantos altos e baixos”, justifica Joyce. Por Francisco Marin teve vidraçaria por 33 anos e diz
isso a reserva financeira é tão importante, pois há meses que cobrir a oferta da concorrência pode ser uma
em que o lucro não consegue nem mesmo pagar as contas. estratégia perigosa
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fique por dentro
Mesmo com a queda, eles pretendem voltar ao mercado. A
jovem de 20 anos, que aprendeu tudo com seu irmão sem
ter feito nenhum curso no mercado vidreiro, hoje já está em
busca de mais conhecimento em administração. Além disso,
ela acredita estar mais madura para gerenciar uma crise. “Se
eu pudesse voltar no tempo mudaria a forma de lidar com os
problemas e pensaria primeiro em uma solução, ao invés de
procurar o causador”, desabafa a empreendedora.
Com conhecimentos básicos, como nível, prumo e esquadria,
já que era montador e soldador de estrutura metálica, após
trabalhar por alguns meses em uma vidraçaria e perceber
uma demanda não atendida no segmento, Leo Ganzer mon-
tou a Vital Smart Glass, há cerca de oito anos, se especia-
lizando em instalações um pouco fora do convencional,
como envidraçamento de sacadas, claraboias e fachada
em pele de vidro. O empresário começou em casa, com pé
no chão, crescendo pouco a pouco, e sempre se precaveu
para momentos instáveis. “As pessoas não fazem o cálcu-
lo correto, tem que ter uma reserva. No final do ano, por
exemplo, cai de 30 a 40 varandas em média por mês para
apenas quatro, e para piorar as despesas triplicamdfsdfdfs-
dfsdf, com férias de funcionários e impostos”.
O resultado de sua cautela e planejamento é uma vidraçaria
consolidada como uma das maiores da Barra da Tijuca, bairro
nobre do Rio de Janeiro. Ganzer saiu de um cômodo em sua
residência e agora tem, além da vidraçaria, um galpão pró-
prio com máquinas para beneficiamento do vidro, 20 funcio-
nários – no auge chegou a 28, dentre eles um engenheiro,
um arquiteto e um técnico de edificações. “Nesses oito anos
já passaram umas 20 vidraçarias por aqui e somente duas
sobreviveram. Quebraram porque você não pode pegar o
dinheiro que recebe gastar e se esquecer das responsabilida-
des. Tem que ter o que você pode ter”.
Custo invisível
“Ao meu ver, não existem despesas não programadas, pois
todas as despesas são programadas em uma gestão profissio-
nal”, diz Araújo. O consultor se refere a custos “invisíveis” a
muito empreendedores, que esquecem de computá-los. “O vi-
draceiro técnico nem sabe como calcular e chuta valores, aca-
ba quebrando e não sabe o porquê. O custo invisível é aquele
com locomoção, principalmente nas capitais onde se perde
tempo e gasta muito combustível, seu e de funcionários. Tem
que aber quanto roda por litro, computar até a troca do pneu,
mensurar tudo, as idas e vindas ao local da obra. Tem que ter
uma boa visão de como e o que cobrar diretamente e indire-
tamente, e como distribuir o dinheiro. Quanto menos visão o
empresário tiver, mais custos invisíveis terá. Tem que enxergar
todos os seus custos, senão ganha de um lado e perde de ou-
tro. Não pode chutar valores”, aconselha Francisco Marin.
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“Em 2001 iniciei um negócio
com meu marido, mas
passamos a ter problemas
de administração. Ficamos
devendo para fornecedores
e fechamos as portas. Mas
como ‘uma vez vidraceiro para
sempre vidraceiro’, estamos
aqui novamente firmes e
fortes, com dois funcionários
e três carros. Nosso objetivo
agora é sermos um distribuidor
e quem sabe uma têmpera”
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“O coração do homem pode fazer planos, mas a resposta certa dos lábios vem do Senhor” Prov. 16:1
fique por dentro
“O que contribui para a mortalidade das micro e pequenas empresas é ficar
toda a vida com a mesma mentalidade e ações de quando começou. Não há
problema em começar pequeno e com pouco capital, desde que tenha um
plano de crescimento, uma estratégia”
- Alexandre Araújo, instrutor do Sebrae e do Canal do Serralheiro
Vidraçaria Online
Uma alternativa para quem não tem muito capital e bastan- está no padrão da realidade para não se enrolar. Tem que criar
te comum no mercado vidreiro são as vidraçarias online. músculo para crescer de forma sustentável”. O instrutor ressal-
Nesta modalidade, o profissional pode montar um escritório va que, se não pode fazer tudo, mais vale investir em conheci-
em sua própria casa, divulgar seu trabalho pela internet e mento, do que em uma loja bonita. “As informações que pas-
se cadastrar como um microempreendedor individual*. “Se sa ao cliente é que trazem credibilidade. Conhecimento técnico
formalizar como Microempreendedor Individual (MEI) pode vende, o cliente só quer que resolva o problema dele”.
ser uma boa saída para quem quer começar com um bai-
*Para se formalizar como MEI basta entrar no Portal do Empre-
xo investimento. Escolher a casa como endereço comercial
endedor (www.portaldoempreendedor.gov.br) e se cadastrar.
também é uma saída, desde que seja permitido exercer a
O CNPJ é emitido na hora. A única despesa mensal é 5% do sa-
atividade na residência”, afirma o Sebrae.
lário mínimo e mais R$ 1 de ICMS ou R$ 5 de ISS, dependen-
Ricardo Câmara que não é necessário ter uma loja física para do da atividade exercida. A contribuição é paga em um único
exercer a atividade e lembra que quando tinha uma vidraçaria boleto, que cobre todos os tributos e dá direito a benefícios
os clientes que mais consumiam nem iam no local, que tinha previdenciários, como aposentadoria, auxílio-doença, licença-
um aluguel caríssimo. “Existe uma grande ilusão de que para -maternidade etc. O MEI tem que faturar até R$ 60 mil por ano,
vender vidro precisa abrir loja. Tem que crescer aos poucos. exercer uma das mais de 400 atividades permitidas e pode ter
Não precisa estar dentro de um conceito para estar legalizado. no máximo um funcionário que ganhe até um salário mínimo.
Basta ter bom site, planejamento de marketing, carro e o que
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mercado
Revolucionando
o mercado de
fachadas
A Alclean desenvolveu um sistema de instalação de pele de vidro
composto por três kits que proporcionarão, em uma proposta
pioneira, maior facilidade de acesso aos componentes necessários
para aplicações em obras de até 15 metros de altura
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Viabilidade para pequenas obras
Para viabilizar a ideia, a empresa criou uma rede de em- O empresário explica que, caso ultrapasse essa primeira bar-
presas denominada Rede Credenciada Alclean, que tem o reira, passará ainda pelo desafio de conseguir comprar os
propósito básico de proporcionar acesso aos vidraceiros dos componentes. “Só de borracha, por exemplo, a necessidade
produtos desenvolvidos pela Alclean, ADERE e SIKA. O mo- será de cerca de 250 metros, o que não atinge o faturamento
delo inovador permite materiais a pronta entrega em locais mínimo da fábrica. Mesmo que ele obtenha sucesso, terá que
distantes das grandes capitais. A empresa é pioneira tanto comprar a fita VHB. Para isso terá que enviar, acompanhado
na apresentação do produto em forma de kits, quanto no do projeto, uma amostra do substrato, que é o perfil de alu-
desenvolvimento de um modelo de negócios inovador, que mínio. Se aprovado em um teste que leva cerca de 30 dias, a
tem potencial de expansão a outros produtos do mercado fita será vendida na quantidade exata. Depois que ela chegar,
vidreiro. “Durante o processo de estudo do produto, perce- o vidraceiro deverá aguardar a disponibilidade de um fiscal
bemos que a praticidade dos kits resolveria apenas uma das da empresa produtora da fita, que deverá acompanhar a co-
barreiras de acesso dos vidraceiros a pequenas obras, que lagem dos 10 primeiros quadros. Pense no custo disso. Para a
era a dificuldade da compra de componentes, como borra- empresa de fitas, 50 m² de vidro simplesmente não interessa.
chas, ancoragens, etc”, conta o proprietário da Alclean. E isto inviabiliza uma obra de R$50mil”, descreve.
Ele descreve o seguinte cenário para ilustrar as dificuldades: Na Rede Credenciada, todos os insumos e materiais neces-
“Imagine um vidraceiro no Maranhão, que decide executar sários para uma fachada Glazing serão vendidos nas quanti-
uma obra Glazing de 50 metros quadrados, que pode repre- dades necessárias e na pronta entrega, permitindo a acesso
sentar faturamento de R$50mil para a sua vidraçaria. Só que dos vidraceiros às pequenas obras sem grandes dores de ca-
para executar essa obra ele necessita de diferentes perfis, beça como no cenário descrito acima. “Fizemos pesquisas e
que se usados na quantidade exata representariam cerca de a demanda desse nicho é enorme, pois as poucas empresas
400kg de alumínio. A primeira dificuldade será comprar essa que conseguem romper estas barreiras acabam por se dedi-
quantidade exata da matéria-prima, pois as extrusoras exi- car a obras maiores, e simplesmente dispensam obras me-
gem quantidades mínimas de cada item”. nores por inviabilidade”, sublinha.
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mercado
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mercado
Selo de qualidade
Para garantir a execução das obras dentro dos padrões de
qualidade e segurança, foi necessário desenvolver um mo-
delo de certificação, solucionando a ausência de capacita-
ção regular para esta tecnologia. “Quando um aluno faz
um curso, no sistema atual não temos mais contato com
ele, e a qualidade de seu serviço não é monitorada. Com
a habilitação será diferente: cada obra irá para um banco
de dados, e em caso de problemas, terá que resolvê-los sob
pena de suspensão ou até mesmo exclusão do sistema”,
ressalta. Tanto o Sistema Glazing Alclean, como a fita VHB
e o silicone estrutural, só serão vendidos para profissionais
habilitados e capacitados, para que se tenha mais controle
e garantia de efetividade.
“Quando um aluno faz um curso no sistema atual não temos mais contato com ele, e
a qualidade de seu serviço não é monitorada. Com a habilitação será diferente: cada
obra irá para um banco de dados, e em caso de problemas, terá que resolvê-los sob
pena de suspensão ou até mesmo exclusão do sistema”
- Sergio Koloszuk
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Largura: A medida do vão menos 70mm
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prumo perfeito da porta. 5 Abra o kit e você irá ver 3 conjuntos separados
A- Kit alumínio
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14 15
trás do perfil, primeiro furo a 5cm da ponta in-
ta fixa. Repita do outro lado o processo e ferior do perfil, segundo furo no centro e ou-
monte o conjunto tro furo a 5cm da ponta superior do perfil.
18 19
fixe no furo na lateral do perfil U, prendendo o
Agora vamos travar o conjunto no perfil U conjunto ao perfil U. São utilizados 4 parafusos
Fure a lateral do perfil U com uma broca para fazer essa fixação, 2 de um lado e 2 do ou-
número 3/32” polegadas de modo que fure tro, a uma distancia de 5cm das extremidades.
tambem o perfil canaleta
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䄀䴀倀䰀䄀 䰀䤀一䠀䄀 䐀䔀 䄀䌀䔀匀匀팀刀䤀伀匀 倀䄀刀䄀 嘀䤀䐀刀伀 吀䔀䴀倀䔀刀䄀䐀伀
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Os mosaicos de vidro aplicados na estrutura do Museo do ABC em
Madrid, na Espanha, formam uma obra de arte a parte. Projetados pe-
los arquitetos espanhóis Arranguren & Gallegos, o pátio, um paredão
e um grande corredor do prédio compõem a nova arquitetura de uma
antiga cervejaria da cidade. O desenho chama a atenção pelos triân-
gulos de vidro em vários tamanhos. No chão, a vidraçaria é mesclada
com claraboias que dão vista para uma sala de exposições de ilustra-
ções em um porão. O edifício como um todo, projetado pelo arqui-
teto José López Salaberry, ainda mantém, do lado de fora, os vários
tijolos à vista. No entanto, bem ao lado, fora projetado também um
café, feito com estrutura de vidro, que dá acesso ao pátio de entrada.
A intenção do uso dos vidros, segundo os arquitetos, era dar um ar
contemporâneo e moderno ao lugar.
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