Universidad Central Del Ecuador

Facultad De Ciencias Administrativas

Administración

“Empresa Pública Fabricamos

Ecuador (Fabrec Ep)”

INTEGRANTES VALORACION VALORACION MATERIAL

GRUPAL INDIVIDUAL
Erika Montes
Valeria España
Karol Guamán
Nicole Suntaxi
Sinopsis

Antecedentes.

La organización comienza sus operaciones el 30 de noviembre de 1986 bajo la

denominación de Carlos Cevallos Silva, posteriormente se constituye mediante escritura
pública otorgada el 21 de abril de 1988 como “TECNISTAMP CÍA. LTDA”. Cevallos
procede a realizar la donación del patrimonio de la Compañía a favor de la Policía Nacional
del Ecuador, cediendo el 67% de las participaciones. Así esta se transformó en compañía
de economía mixta, a través de escritura pública otorgada el 17 de abril de 1998.

Marco jurídico.

La Constitución del Ecuador 2008, menciona en su Art.316. “El estado podrá delegar la
participación en los sectores estratégicos y servicios públicos a empresas mixtas en las
cuales tenga mayoría accionaria”. Así mediante Decreto Ejecutivo Nro. 1134, el 9 de abril
del 2012, se crea la Empresa Pública FABRICAMOS ECUADOR “FABREC EP” y pone
como administrador al Ministerio del Interior.

Art.225.- El sector público comprende:

 Los organismos y entidades creadas por la constitución o la ley para el ejercicio de la

potestad estatal, para la prestación de servicios públicos o para desarrollar
actividades económicas asumidas por el Estado.

 Las personas jurídicas creadas por acto normativo de los gobiernos autónomos
descentralizados para la prestación de servicios públicos.

El portafolio de productos.

Los productos que ofertan van desde el área textilera donde se fabrican desde chompas,
gorras, uniformes de los policías e insignias, así como también ternos para caballeros para
otros de sus clientes, también elabora calzado como zapatos de calle hasta botas para
constructores; produce entre su gama de productos también gas lacrimógeno, escudos
antimotines, conos fosforescentes, semáforos; así como también repotencia armas. En el
2015 elaboró 230,960 dotaciones mientras que en el 2016 elaboró 47,863 dotaciones.

Organigrama.

Diagnostico situacional
Plan estratégico

Filosofía

Objetivos y metas

Asegurar que la materia prima este en buen estado para proceder a la elaboración del
producto de la empresa.
 Establecer procedimientos para la elaboración de prendas y calzado de alta calidad,
cumpliendo la normativa legal vigente.

Alcanzar ventas anuales de 20 millones de dólares durante los próximos 4 años.

Mantener sustentabilidad de la empresa durante los próximos 4 años.

Organización

FABREC cuenta con un manual de procedimientos donde su objetivo nos dice “Establecer
un proceso estándar para el control de ingreso a bodegas de FABREC EP, de materia
prima, productos, insumos, producto terminado cumpliendo con toda la normativa legal
vigente.”

El manual está distribuido de la siguiente manera

1. Objetivo 5. Responsable
2. Alcance 6. Disposiciones
3. Definiciones 7. Procedimiento
4. Marco legal
Sus indicadores estratégicos son:

 Volumen de ventas anuales

 Volumen de ingreso a través de las ventas
 Concentración de ventas por tipo de cliente
 Satisfacción del cliente al detal
 Entre otro…

Y su mapa de procesos está distribuido para empresas públicas y privadas, teniendo en

cuenta los procesos gubernamentales, sustantivos y adjetivos.

Control

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS ESTRATEGIA INDICADOR

Alcanzar ventas anuales de Fidelización y diversificación de la Concentración de ventas por tipo

$20 millones durante los cartera de clientes. de cliente.
próximos 4 años.

Se obtuvieron contratos con 5 empresas públicas: ENEL, Banco Central, Ferrocarriles

Ecuador, Flopec y Petroamazonas

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS ESTRATEGIA INDICADOR

Mejorar la eficiencia Desarrollo de herramientas para Satisfacción del cliente al detal

empresarial durante los conocer la opinión de los clientes y
próximos 4 años. del público en general.

Encuestas de satisfacción del producto o servicio

Reactivación de redes sociales

Conclusiones

Después de realizar el plan estratégico de incremento de ventas en la Empresa FABREC EP

S.A, se pueden referenciar las siguientes conclusiones:

 La razón para implementar el plan estratégico fueron los riesgos establecidos

como no conseguir clientes que se generó principalmente por la baja
competitividad de la institución en el mercado por el nivel de precios propuestos;
así como también, la no ejecución de estrategias de fidelización con clientes
habituales que permita a FABREC EP planificar las ventas. Se realizó un análisis de
precios propuestos para cada cotización solicitada con el fin de ser competitivos
cumpliendo con los márgenes de rentabilidad, logrando con esto un incremento
del 59% de los indicadores de volumen de venta anuales del Plan Estratégico
 La gestión de ventas se ha centrado en las instituciones públicas que forman parte
del mercado que se ha fijado como objetivo logrando así un 83% respecto al
indicador concentración de clientes por tipo de clientes
 El riesgo institucional bajo en un 29%, llevando a cabo la planificación de la
producción y venta de productos que permite generar los ingresos de acorde a las
necesidades institucionales.
 Se contaba con procedimientos desactualizados y se realizó la priorización de
procedimientos institucionales para su levantamiento y socialización
 Del análisis realizado a la matriz de indicadores del plan estratégico al momento
de la elaboración del plan operativo anual se evidenció la necesidad de analizar el
planteamiento de la sintaxis de las estrategias y de los indicadores, con el fin de
que con los mismos sean de entendimiento general y en consecuencia de
cumplimiento e insumo de seguimiento

Recomendaciones

 Análisis y mejoramiento de la sintaxis de las estrategias e indicadores del Plan

Estratégico, con el fin de que los mismos sean de entendimiento general e insumo
de seguimiento
 Conocimiento de dictamen de auditoria externa de los años 2015, 2016 y 2017
como insumo de mejoramiento de la gestión institucional
 Mejoramiento de eficiencia productiva
 Generar relacionamientos estratégicos con los principales proveedores de telas
bases para mejorar el tiempo de respuesta de provisión de materia prima
 Implementar estrategias de venta para ingresar al sector privado, y diversificar
nuestro portafolio de clientes