Universidad Abierta Para Adultos

Asignatura:

Mercadotecnia II

Tema:

El Precio

Facilitador/a:

Edward Saviñon

Participante:

Bladimir Sánchez

Matrícula:

1-17-0461

Fecha:

22 de Noviembre 2018

Rep. Dom.
1-Presentación de un documento de Word a manera de portafolio que incluya:
a) Importancia del precio en la mezcla de mercadotecnia.
El precio es el único elemento del mix de Marketing que proporciona ingresos pues los
otros componentes únicamente producen costes. Es más, la fijación de precios y la
competencia entre ellos, fue clasificada como los problemas más importantes a juicio de
los ejecutivos de Marketing a mediados de los ochenta

Es un instrumento a corto plazo ya que permite actuar con flexibilidad y rapidez mayores
que los otros instrumentos de marketing y además suelen tener efectos inmediatos sobre
las ventas y beneficios.

- Es un poderoso instrumento competitivo en los mercados competitivos en los que

existen pocas regulaciones o ninguna, se convierte en un instrumento muy poderoso, sin
embargo también puede ser peligroso sobre todo cuando se desencadena una guerra
de precios.

- El precio es el único instrumento que proporciona ingresos, así las restantes

herramientas de marketing proporcionan gastos aunque son necesarias para que el
producto sea demando.

Además las modificaciones en los precios pueden llevar a una fácil cuantificación, cosa
que no ocurre con las otras herramientas de marketing. Por otra parte, el precio es un
determinante directo de los beneficios (desde el lado de los ingresos y desde el lado de
la cantidad vendida

El precio es un factor de rentabilidad, ya que la combinación entre margen y cantidad

vendida determinan el beneficio de la empresa.

- Factor de diferenciación frente a los productos competidores siendo una de las primeras
comparaciones la que se realiza basándose en el precio, entre productos similares.

- El precio es la única información disponible en muchas decisiones de compra, en estos

casos se toma la decisión de compra en base al precio, bien por no disponer de más
información o porque no se tiene la capacidad suficiente para valorar qué es lo que vale
ese producto.

b) Elegir un método para fijar precio y ejemplificar con un producto.

Con base en la demanda del mercado: este método no toma en cuenta directamente
los costos de producción, sino que al emplearse esta metodología el emprendedor le
presta atención a los precios de aquellos bienes o servicios que se parezcan al suyo y
recurre al uso de encuestas en las que se les consulte a los consumidores qué precio
están dispuestos a pagar.

Por ejemplo, una empresa que vende celulares, que calcula los precios según estudios
de mercado que dicen que la gente está dispuesta a pagar “x” precio por un smartphone.

La demanda global de smartphones aumentó hasta las 1.460 M de unidades en 2018,

generando unos ingresos de 479.000 M$. En el caso del cuarto trimestre, las ventas
mundiales de smartphones alcanzaron los 397 M de unidades, lo que supuso un
incremento del 1% interanual. La demanda fue impulsada principalmente por Oriente
Medio y África, que experimentó un crecimiento del 8%, y Europa Central y del Este,
donde la demanda creció un 7%, según datos de GfK. El precio de venta promedio global
de los smartphones aumentó en un 10% interanual hasta los 363$, la tasa de crecimiento
trimestral más rápida hasta la fecha.

C) El Análisis crítico del Caso: Quién obtiene precios ventajosos en

Internet? (Pág. 357 del texto básico, Stanton, William
(2007). Fundamentos de Marketing. México. Editora Mc Graw Hill.)

Luego de haber analizado el texto no me cabe dudas de que quienes salen más
beneficiados son los consumidores por la sencilla razón de que es más fácil comparar
precios en las tiendas virtuales que en las tiendas físicas, y según un estudios leído en
el texto los precios de una librería en internet eran mucho más baratos que en una
librería física.
En conclusión los consumidores son los que reciben el beneficio de los precios ventajoso
en internet por la razón de que es más fácil comparar los precio de un artículos en
diferentes tiendas virtuales con tan solo tener un teléfono inteligente o una computadora
con internet puedes obtener los mejores precios.