Vous êtes sur la page 1sur 2

Heuristik dan Bias dalam Pemasaran Kewirausahaan: Beberapa

Konsep Baru
Judul
Heuristics And Biases In Entrepreneurial Marketing: Some New
Insights
Volume Volume 21, Issue 3
Tahun 2017
Author Pouria Nouri, University of Tehran ; Narges Imanipour, University of
Tehran ; Kambiz Talebi, University of Tehran ; Mohammadreza Zali,
University of Tehran
Reviewer Alfia Hasna (17138096)

Setelah menyaring pengetahuan yang ada tentang heuristik dan bias serta
pemasaran di bidang kewirausahaan, kami mengusulkan bahwa beberapa
heuristik dan bias yang sangat penting dalam keputusan pengusaha dapat
berdampak pada pemasaran kewirausahaan juga. Untuk membuat
keputusan, wirausahawan harus menghadapi hal-hal baru, ketidakpastian,
ambiguitas, dan tekanan waktu yang tinggi. Faktor-faktor ini,
Latar Belakang dikombinasikan dengan karakteristik kognitif wirausaha yang spesifik
membuat keputusan pengusaha rentan terhadap heuristik dan bias. Ini
lebih parah dalam kasus pengusaha pemula yang tidak memiliki gaya
pengambilan keputusan yang diperlukan. Karena tidak memiliki
pengalaman bisnis yang diperlukan, pengusaha pemula menghadapi
ketidakpastian dan kerumitan dalam keputusan mereka. Dengan demikian,
mereka menjadi lebih rentan terhadap heuristik dan bias.

Menurut Gardner (1994), Antarmuka perilaku dan pemasaran


kewirausahaan adalah di mana Inovasi dibawa ke pasar. Peran pemasaran
dalam inovasi adalah menyediakan konsep, alat dan infrastruktur untuk
menutup kesenjangan antara inovasi dan posisi pasar untuk mencapai
Teori keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Hills, Hultman, Kraus, dan
Schulte (2010) mendefinisikan pemasaran kewirausahaan sebagai
semangat, orientasi dan proses mengejar peluang dan peluncuran serta
mengembangkan usaha yang menciptakan nilai pelanggan yang dirasakan
melalui hubungan dengan menggunakan inovasi, kreativitas, penjualan,
perendaman pasar, jaringan dan fleksibilitas.
Metodologi Menggabungkan beberapa pendapat ahli

Menurut proposisi yang diuraikan dalam artikel ini, tiga heuristik


(mempengaruhi, ketersediaan dan framing) dan tiga bias (terlalu percaya
diri, eskalasi komitmen serta perencanaan kesalahan) mempengaruhi
keputusan pemasaran pengusaha pemula. Semua heuristik dan bias yang
Kesimpulan dipelajari dalam makalah ini berpengaruh dalam keputusan
kewirausahaan, termasuk keputusan pemasaran wirausaha. Oleh karena
itu, mengurangi efek negatif dari bias ini dan meningkatkan efek positifnya
pasti dapat mempengaruhi penciptaan, kelangsungan hidup dan
pertumbuhan usaha wirausaha.

Judul : Kewirausahaan di Perguruan Tinggi Dalam Perspektif Psikologi


(Avin Fadilla Helmi :Fakultas Psikologi Universitas Gadjah Mada)

Kewirausahaan lebih merujuk pada jiwa, wirausaha merujuk pada


Jurnal orangnya, dan berwirausaha merujuk pada kegiatannya. Jika
Pembanding merujuk kembali pada pendapat Hisrich, jiwa kewirausahaan yang
dimaksud lebih mendekati pada sifatsifat atau kharakter
psikologis apa yang harus dimiliki wirausahawan. Dalam artikel
ini saya menggunakan istilah kharakter.Tiga faktor yang
menentukan yaitu gaya berfikir (cognitive style), pemikiran
heuristik, dan gaya kerja (working style).
Studi kreativitas pada mulanya mengedepankan pada pengukuran
psikometrik
dan kepribadian untuk mengkategorikan pribadi‐pribadi kreatif
yang seolah‐olah kurang memperhatikan faktor‐faktor diluar
individu, yang mungkin berpengaruh terhadap kreativitas. Ketika
kreativitas masih diyakini sebagai unsur bawaan yang hanya
dimiliki sebagian kecil individu dan dianggap akan berkembang
secara otomatis, tidak dibutuhkan adanya rangsangan lingkungan
atau kondisi lingkungan yang kondusif bagi stimulasi
kreativitas. Muncul kritik terhadap pandangan tradisional yang
kurang memperhatikan faktor‐faktor lingkungan. Intervensi orang‐
orang sekitar, misalnya dalam bentuk masukan orang lain terhadap
ide seseorang dianggap sebagai menganggu kreativitas. Akibatnya
dalam studi tradisional kreativitas, peran orang- orang di
sekitar objek selalu dinetralkan atau dikontrol sedemikian rupa
sehingga subjek cenderung berpikir secara konvensional.

Vous aimerez peut-être aussi