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Productos A B Productos A B Gastos Fijos Variables S/.4 y S/.5 por cada S/.100 de VB
Regiones atendidas Este Oeste Este Oeste Regiones atendidas Este Oeste Este Oeste Regiones atendidas Este Oeste Este Oeste
Enero 2000 3000 3000 4000 Precios 3.3 3.4 4.3 4.4 Gastos de distrib. Y venta 1000 1500 S/. 4 S/. 5
Febrero 2200 3400 3300 4500
Marzo 2300 3400 3500 4600
Abril
Mayo 6600 9000 8000 10000
Se estima que las devoluciones y bonificaciones sobre las ventas Se estima los siguientes gasto de promoción y publicidad:
Junio serán como sigue:
Julio
Agosto 7000 9900 8500 10300
Septiembre
Octubre Productos A B Regiones atendidas ESTE OESTE
Noviembre 5000 7000 6000 8000 Regiones atendidas Este Oeste Este Oeste Publicidad y Promoción 2,000 2,200
Diciembre % de devol. Y bonif. 1% 1% 1.50% 1.50%
Totales 25,100.00 35,700.00 32,300.00 41,400.00
Se pide: (1) Plan detallado de comercialización por distrito, por producto y por período, (2)Resumen del plan de comercialización por vents brutas y unidades por
regiones de venta, (3) Gastos del plan de promoción por área de responsabilidad, (4)Plan de gastos de distribribución por áreas de responsabilidades.
Plan detallado de comercializacion por distrito, por producto y por periodo para el año x2
AREA DE RESPONSABILIDAD
PERIODO TOTAL
Este Oeste
Enero 2,000.00 2,200.00 4,200.00
Febrero 2,000.00 2,200.00 4,200.00
Marzo 2,000.00 2,200.00 4,200.00
Abril
Mayo 6,000.00 6,600.00 12,600.00
Junio
Julio
Agosto 6,000.00 6,600.00 12,600.00
Septiembre
Octubre
Noviembre 6,000.00 6,600.00 12,600.00
Diciembre
Totales 24,000.00 26,400.00 50,400.00
Plan de gastos de distribución por área de responsabilidad
POR AREAS DE RESPONSABILIDAD-DISTRITOS
PERIODO ESTE OESTE
TOTAL
FIJOS VARIABLES TOTAL FIJOS VARIABLES TOTAL
Enero 1,000.00 780.00 1,780.00 1,500.00 1,390.00 2,890.00 4,670.00
Febrero 1,000.00 858.00 1,858.00 1,500.00 1,568.00 3,068.00 4,926.00
Marzo 1,000.00 905.60 1,905.60 1,500.00 1,590.00 3,090.00 4,995.60
Abril
Mayo 3,000.00 2,247.20 5,247.20 4,500.00 3,730.00 8,230.00 13,477.20
Junio
Julio
Agosto 3,000.00 2,386.00 5,386.00 4,500.00 3,949.00 8,449.00 13,835.00
Septiembre
Octubre
Noviembre 3,000.00 1,692.00 4,692.00 4,500.00 2,950.00 7,450.00 12,142.00
Diciembre
Totales 12,000 8,869 20,869 18,000 15,177 33,177 54,046
Productos A B
Devoluciones / Bonificaciones 1% de Ventas Brutas 1.5% de Ventas Brutas
Precio 3.3 3.4 4.3
Lugares Este Oeste Este
Enero 2000 3000 3000
Febrero 2200 3400 3300
Marzo 2300 3400 3500
Abril
Mayo 6600 9000 8000
Junio
Julio
Agosto 7000 9900 8500
Septiembre
Octubre
Noviembre 5000 7000 6000
Diciembre
Totales 25,100.00 35,700.00 32,300.00
10000
10300
8000
41,400.00
REFLEXION:
NO SIRVE DE NADA ACUMULAR VENTAS EN UNIDADES
FORMULACION
EJECUCION
o y por periodo para el año x2
AÑO AÑO
UNIDADES CONTROL VENTAS
EJECUCION Prod. A Prod. B
6,600.00 12,900.00
100%
5,000.00
EXCELENTE