Objetivos de la Publicidad

Conozca cuáles son los objetivos generales y específicos de la publicidad...

Por: Ivan Thompson

Introducción:
Una de las principales tareas que se debe realizar al momento de formular una
campaña publicitaria, es la de fijar los objetivos que tendrá la publicidad. Este
punto llega a ser de crucial importancia debido a que el mensaje que se utilice
durante la campaña, los medios que se empleen, el presupuesto que se le destine
y la evaluación que se realice, girarán en torno a los objetivos que han sido
previamente fijados.
Por todo ello, es muy importante que los mercadólogos y los publicistas conozcan
los diferentes objetivos que se pueden fijar en una campaña publicitaria, con la
finalidad de elegir aquellos que sean los más convenientes para cada caso en
particular.

Objetivos de la Publicidad:
En términos generales, la publicidad tiene dos tipos de objetivos: 1) objetivos
generales y 2) objetivos específicos.
Los objetivos generales, se clasifican según el propósito de los objetivos. Philip
Kotler en su libro "Dirección de Marketing, Conceptos Esenciales", [1]; propone
los siguientes tres tipos de objetivos:

1. Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de

una categoría de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria.
Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que informar en un principio a
los consumidores cuáles eran los beneficios de su tecnología [1].

2. Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el

objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica.

3. Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros.

Por ejemplo, los anuncios de Coca-Cola tienen la intención primordial de
recordar a la gente que compre Coca-Cola [1].
Los objetivos específicos de la publicidad son mucho más puntuales. Stanton,
Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", proponen los
siguientes objetivos [2]:
 1. Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la
fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compañía y
los productos que presentan los vendedores [2].

2. Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a

los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad [2].

3. Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores

acerca de los nuevos productos o de las extensiones de línea [2].

4. Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los

siguientes: 1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la
frecuencia de reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del producto
[2].

5. Contrarrestar la sustitución: El objetivo es reforzar las decisiones de los

clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas [2].

Notas y Fuentes Consultadas:

[1]: Del libro: Dirección de Marketing - Conceptos Esenciales, de P. Kotler,
Prentice Hall, Pág. 282.
[2]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 13va. Edición, de Stanton, Etzel y
Walker, Mc Graw Hill, Págs. 625.

Fecha de Publicación del Artículo: "Objetivos de la Publicidad"

Marzo 2006.

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Comentarios acerca de los "Objetivos de la Publicidad":

Comentarios (2)
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RICHARD· hace 70 semanas

Los métodos empleados por la publicidad han evolucionado acorde a los tiempos actuales
donde el Internet a través de las redes sociales y el uso de de las Emociones humanas vende.

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+8

michelle· hace 90 semanas

La publicidad es una forma de comunicación comercial cuyo objetivo es persuadir al público
que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio, su finalidad es la venta de
algún producto, esto se da por medio de los medios de comunicación como: la radio, el
televisor, la internet, el periódico y muchos más etc.

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