PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE

ARTÍCULOS DE MODA FEMENINA A PARTIR DE MATERIALES

RECICLABLES COMO NEUMÁTICOS Y RETAZOS DE CUERO EN LA CIUDAD DE

CÚCUTA

Julián Camilo Gómez Parra 1650356

Lizeth Amparo Varela Quintero 1650533

Laura Patricia Gracia Tarazona 1650579

Sergio Andrés Ramírez Corzo 1650609

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS Y DEL AMBIENTE

INGENIERÍA AMBIENTAL

EMPRENDERISMO

SAN JOSÉ DE CÚCUTA

2017
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE ARTÍCULOS ii

DE MODA FEMENINA A PARTIR DE MATERIALES RECICLEBLES COMO

NEUMÁTICOS Y RETAZOS DE CUERO EN LA CIUDAD DE CÚCUTA

Julián Camilo Gómez Parra 1650356

Lizeth Amparo Varela Quintero 1650533

Laura Patricia Gracia Tarazona 1650579

Sergio Andrés Ramírez Corzo 1650609

Presentado a:

Ing. JOSÉ MANUEL VILLAMIZAR IBARRA

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS Y DEL AMBIENTE

INGENIERÍA AMBIENTAL

EMPRENDERISMO

SAN JOSÉ DE CÚCUTA

2017
TABLA DE CONTENIDO iii
ÍNDICE DE TABLAS iv
ÍNDICE DE GRÁFICOS v
ÍNDICE DE FIGURAS vi
 1

INTRODUCCIÓN

Actualmente el tema ambiental está abarcando todos los campos existentes en la

sociedad, es decir, se está involucrando el cuidado del medio ambiente en las grandes

cadenas de automovilismo, empresas de construcción, empresas metalmecánicas y así un

sin número de empresas que están entrando a tomar conciencia por la preservación de los

recursos naturales, ahora también son diversas las empresas que están vinculando

aquellos elementos o residuos que para su creación ya han cumplido su ciclo de vida útil

y vuelven a involucrarlos en un proceso de producción para la elaboración de otros

artículos o elementos de la vida diaria de la sociedad, como por ejemplo, artículos de

decoración como lámparas, pisa papeles, cuadros , agendas, etc., hechas en material

reciclable, pero también los artículos más usados en la vida diaria de las personas como

lo son las joyas y los bolsos.

Hay que mencionar, además que el residuo sólido es cualquier objeto, material o

elemento solido resultante del consumo o uso de un bien en actividades domésticas,

industriales, comerciales, institucionales, de servicios. Por sus propiedades intrínsecas,

los materiales de los residuos desechados a menudo son reutilizables y se pueden

considerar como un recurso en otro margen. Gestión integrada de residuos sólidos es el

término aplicado a todas las sociedades, con la gestión de los residuos dentro de la

sociedad.1 (George Tchobanoglous y otros 1994).

1MGeorge Tchobanoglous, Hilary Theisen, Samuel A. Vigil. Gestión integral de residuos sólidos.
Volumen I y II. Editorial Mc Graw Hill. Madrid1994.
 2

Las sociedades actuales urbanas se han encargado de producir grandes cantidades

difíciles de reciclar, diferentes de los procedentes de las áreas rurales, que por su

composición y cantidad no logran incorporarse o ser asimilados por la naturaleza y al no

existir mecanismos de reutilización inexorablemente la deteriora.2 (Samuel Ignacio

Pineda 1998).

De esto se deriva un serio problema de contaminación al medio ambiente y de salud

pública, cuando podría ser la causa de fructíferas oportunidades de negocios, es por ello

que las empresas están entrando a competir en el mercado tradicional con innovación y

diseño a partir de productos elaborados con materiales reciclables como son el

neumático, los retazos de cuero, papel cartón, entre otros, para dar así un origen

económico amigable con el medio ambiente llamado en otros términos desarrollo

sostenible, definiéndose como “el desarrollo que cubre las necesidades del presente sin

comprometer la capacidad de las generaciones futuras para cubrir sus propias

necesidades”. Tomándolo desde un punto de vista ambiental, económico y social para

mejorar la calidad de vida de la sociedad en términos económicos no solamente

utilizando racionalmente los elementos o activos dados por la naturaleza sino reutilizando

aquellos residuos que en algún momento tuvieron un fin y que el ser humano con visión

sostenible los utilizara para la implementación de otros productos.

2 Samuel Ignacio Pineda. Manejo y disposición de los residuos sólidos urbanos. Primera edición.
Edición ideas & IDEAS. Santa fe de Bogotá. 1998
 3

1. MÓDULO DE MERCADOS

1. Investigación de mercados

1. Definición de objetivos

Objetivo General

Formular un plan de negocios para la producción de bolsos a partir de materiales

reciclables como Neumáticos y Retazos de Cuero en la ciudad de Cúcuta.

Objetivos específicos

1. Desarrollar un estudio de mercado con el fin de identificar el tamaño del mismo.

2. Determinar los factores claves de éxito para la ejecución del modelo de negocio

en el entorno del mercado.

3. Realizar un estudio del ámbito ambiental reconociendo los parámetros del

entorno, con el fin de cumplir con la razón ecológica de la empresa.

1. Justificación

La degradación del medio ambiente que por décadas se ha presenciado en nuestra

sociedad ha forzado al ser humano a tomar conciencia de los impactos que se generan

con la inadecuada disposición de los residuos tanto industriales como domésticos dando

como resultado en parte al concepto de desarrollo sostenible, tomando el reciclaje como

una forma de implementación de este desarrollo “sostenible” desde la mirada ecologista

que no solamente utiliza todos los activos dados en y por la naturaleza sino la

reutilización de aquellos desechos y/o residuos para la elaboración de otros productos que

benefician en la minimización de la utilización de nuevas materias primas e incrementan

el nivel económico de la sociedad sin rebasar la capacidad de carga de los ecosistemas,

 4

obteniendo como resultado las posibles soluciones al escaso control de contaminación

por residuos sólidos vertidos al ambiente por el ser humano.

El reciclaje es un tema tanto ambiental como económico. Muchos se sienten

motivados a reciclar por consideraciones ecológicas, pero factores económicos fomentan

el uso de materiales reciclados. El reciclado representa una de las mejores historias de

éxito ambiental del siglo XX. Diferentes tipos de programas han contribuido al

incremento en la tasa del reciclado. Algunos beneficios del reciclado son la conservación

de recursos, la reducción de contaminantes, ahorros de energía, generación de trabajos y

menor necesidad de rellenos sanitarios e incineradores.3

Ahora cuantiosas miradas a la preservación del medio ambiente, han alcanzado que en

un mundo, cuyo modelo económico impone que el consumismo rebase las fronteras de la

preservación natural, se empiece a generar conciencia por la preservación del patrimonio

natural, ya que es de vital importancia comenzar a formar una cultura donde se utilice lo

menos posible los recursos naturales y se empiece a utilizar otras alternativas o

estrategias en los procesos de producción que poseen las diferentes empresas para la

satisfacción de las necesidades que el hombre en su diario vivir necesita.

Con el presente trabajo, se busca formular un plan de negocios para la creación de una

empresa de bolsos que permita el aprovechamiento de elementos o materiales reciclables

que se encuentran en el diario vivir, como son los neumáticos y retazos de cuero, con el

fin de ayudar a la preservación del medio ambiente, minimizando la generación de

3
VII Reunión Nacional de Currículo I Congreso Internacional de Calidad e Innovación en Educación
Superior Caracas, 9-13 de abril de 2007.
 5

residuos sólidos que son trasladados al relleno sanitario, mediante la innovación y diseño

de nuevos productos y exploración de nuevos mercados que garanticen un

posicionamiento de la empresa en el sector.

2. Antecedentes del proyecto

3. Análisis del sector

4. Análisis de la competencia
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2. Estrategias de mercado

1. Concepto del producto o servicio

Los bolsos que se confeccionaron son 100% de retazos de cuero y neumáticos, de

buena calidad y diferentes colores, los diseños de los bolsos serán propios, al igual que

las combinaciones entre los materiales, los diseños estarán encargados por un experto en

diseño, que a su vez demostrara su obra por medio de estos; alguno de los posibles

diseños pensados para la mujer Cucuteña son:

Fig. 1. Diseños para la mujer Cucuteña

Fuente: Autor (es)

1. Producto principal:

El principal producto son los bolsos femeninos elaborados a partir de materiales

reciclables como retazos de cuero y neumáticos, estos están hechos con calidad y

pensando en los gustos de la mujer Cucuteña.

2. Subproductos:

Pensando siempre en la utilización al máximo de los materiales a trabajar como son los

retazos de cuero y neumáticos y en la complementación que tiene los artículos más

 7

utilizados por la mujer Cucuteña, se puede abrir la posibilidad de confeccionar de los

residuos que resultan en la elaboración de bolsos algunas billeteras de moda femenina.

1. Estrategias de distribución

Cuando se habla de distribución, esta se refiere a la manera en que se va a colocar el

producto en el mercado, teniendo en cuenta a cual va dirigido.

Hay dos formas de colocar tu producto en el mercado, de manera “directa” o

“indirecta”.

La empresa maneja una distribución directa, ya que es quien produce y también es el

que vende el producto o lo hace llegar al consumidor final. Este canal es el más

apropiado, debido a que se tendrán productos de mejor calidad y no maltratados y con

precios más bajos.

Fabricante

Punto de venta

Consumidor final

Fig.2 Canal de distribución

Fuente: Autor (es)
 8

Una vez terminado el producto en la fábrica, se abastece el punto de venta según el

stock mínimo estipulado y según las necesidades del mismo. Finalmente, los

consumidores podrán adquirir los productos mediante dicho punto de venta.

Los costos relacionados con este canal de distribución se limitan al transporte de la

fábrica al punto de venta; para esto inicialmente se tercerizará el proceso y se pagara a la

compañía de transportes 3T Ltda., empresa con vehículos propios y más de 200 afiliados

para tareas de distribución en la ciudad de Cúcuta y a nivel nacional.

El monto que se va a pagar por transporte urbano por cada viaje de la planta de

producción a los puntos de venta será de $55.000, un precio competitivo en el mercado;

la cantidad de viajes dependerá de las necesidades para cubrir tanto la demanda como los

stocks de la empresa.

Con el tiempo y evolución de la empresa, en aproximadamente 9 años se espera poder

adquirir una camioneta con el que se cubrirá el transporte mencionado anteriormente.

Fig. 3. Chevrolet Luv

Precio: $15.900.000

2. Estrategias de promoción

Para determinar la estrategia es necesario determinar los medios de publicidad a

utilizar de acuerdo al ciclo de vida del producto.

 9

Como característica principal en la etapa de introducción, el nivel de ventas es bajo y

su crecimiento lento, por tanto es necesario incentivar la demanda ya que el producto aun

es poco conocido, adicionalmente, por sus características, el mismo no esta ligado a

ninguna marca especifica o ya posicionada.

Para este ciclo, el medio principal de publicidad será el volanteo, la publicidad directa

y las promociones, resaltando siempre las características y beneficios del producto,

adicionalmente, el precio del producto jugara un papel importante para incentivar la

demanda, ganar cuota de mercado y posicionar la marca.

Para la etapa de crecimiento, se estima que la demanda tiende a acelerarse y el tamaño

del mercado crecerá rápidamente gracias

3. Estrategias de comunicación

La estrategia de comunicación se enfocara en los volantes y publicidad directa a través

de los vendedores, así mismo, se evaluara la posibilidad de publicar publicidad en diarios

de circulación local y emisoras comunitarias del sector.

Adicionalmente, se creara una pagina Web que funcione como canal de comunicación

directa con la empresa, en la cual se resaltaran los atributos del producto, las condiciones

de producción, se recibirán sugerencias y quejas y se abrirá un canal adicional de venta

directa.

1.2.5 Estrategias de servicio

El servicio se enfocara en la asesoría directa de los vendedores a las mujeres que

estaría dispuestas a adquirir los bolsos ecológicos y, en aquellas mujeres que les gusta la

variedad de diseño con un sentido artístico propio.

 10

1.2.6 Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Tabla 1. Precio del producto POLANIA (Bolsos fabricados en retazos de cuero)

Precio Precio Precio Precio Precio

Tamaño de POLANIA POLANIA POLANIA POLANIA POLANIA
bolsos 2017 2018 2019 2020 2021

Grandes $60.629 $63.054 $65.576 $68.199 $70.927

Medianos $45.029 $46.830 $48.703 $50.651 $52.677

Pequeños $24.602 $30.786 $32.017 $33.298 $34.630

Fuente: Autor (es)

Tabla 2. Precio del producto POLANIA (Bolsos fabricados en neumáticos)

Precio Precio Precio Precio Precio

Tamaño de POLANIA POLANIA POLANIA POLANIA POLANIA
bolsos 2017 2018 2019 2020 2021

Grandes $27.248 $28.338 $29.471 $30.650 431.826

Medianos $20.592 $21.416 $22.272 $23.163 $24.090

Pequeños $13.583 $14.407 $14.983 $15.583 $16.206

Fuente: Autor (es)

 11

3. MÓDULO DE OPERACIÓN

1. Ficha técnica del producto o servicio