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COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIOS
1.- INTRODUCCIÓN
2.- DEFINICIONES
3.- ACTORES
5.- ORGANIZACIÓN
6.- PRODUCTOS
COMERCIALIZACIÓN:
COMERCIALIZACIÓN:
Enumeraremos las cuestiones que entran en juego en el proceso de comercialización
de un producto:
• El análisis de las necesidades que presentan las personas consumidoras del
producto que se comercializará;
• Prever que parte del amplio espectro de consumidores se pretenderá
satisfacer;
• Estimar cuantas personas adquirirán nuestro producto;
• Establecer cuándo querrán adquirirlo;
• Calcular y tratar de hacerlo lo más fielmente posible;
• El precio que los consumidores de mi producto estarán dispuestos a pagar
por él;
• Escoger el mejor tipo de promoción para dar a conocer el producto, y la que
más alcance tenga; y por último;
• Analizar el tipo de competencia a la cual nos enfrentaremos, determinando,
por ejemplo, el precio que pedirán por el mismo producto, la cantidad que
producirán, el tipo, entre otras cuestiones.
DEFINICIONES
NEGOCIO:
COMERCIALIZACIÓN Y
NEGOCIOS DE HIDROCARBUROS:
Comercialización de Productos
Resultantes de la Explotación.-
La compra – venta de Petróleo, Gas
Natural, GLP de Plantas y otros
hidrocarburos medidos en el Punto
de Fiscalización.
Comercialización de Productos
Refinados de Petróleo e
Industrializados.- La compra -
venta de productos resultantes de
los procesos de Refinación de
Petróleo e Industrialización
ACTORES
Contrato de
Contrato de
Actor Estatal Producción
Operación
Compartida
Contrato de
Contrato de
Actor Privado Producción
Operación
Compartida
Estatal
Contrato de
+
Asociación
Privado
ORGANIZACIÓN
ESTRUCTURA
Ministerio de Hidrocarburos y
Energía - MHE
Agencia Nacional de
Hidrocarburos - ANH
Empresas Públicas
YPFB;YPFB Andina; YPFB Chaco; Otros.
DISTRIBUIDOR MAYORISTA:
PRODUCTOR:
CONSUMIDOR:
REFINERÍA:
Instalación industrial en la cual el
petróleo, gasolinas naturales u otras
fuentes de hidrocarburos son
convertidos en combustibles
líquidos u otros productos derivados
de los hidrocarburos como Asfaltos,
lubricantes, breas, solventes, etc.
PLANTA DE PROCESAMIENTO:
Instalación donde se cambian las
características de los hidrocarburos
así como también en convertirlos en
los combustibles y OPDH (Otros
Productos Derivados de los
Hidrocarburos) requeridos por la
industria y su adecuación para
facilitar su transporte. El
Combustible va desde la Refinería
hacia la planta de procesamiento.
INFRAESTRUCTURA Y LOGÍSTICA
PLANTA DE ABASTECIMIENTO:
TERMINAL DE ALMACENAMIENTO:
Instalaciones utilizadas por el Distribuidor Mayorista para el
almacenamiento y posterior comercialización de los productos
derivados de los hidrocarburos.
DUCTOS:
Es una conducción de tuberías que sirven para transportar gases
combustibles o líquidos a gran escala. Es muy importante su
función en la actividad económica petrolera.
LOGÍSTICA O MEDIOS DE TRANSPORTE
Gas Natural Vehicular Gas Licuado de Petróleo Gasolina Especial Gasolina Premium
1,66 Bs/m3 2,25 Bs/kg 3,74 Bs/L 4,79 Bs/L
FUENTE: http://www.anh.gob.bo/index.php?N=dre
TARIFAS Y PRECIOS
FUENTE: http://www.anh.gob.bo/index.php?N=dre
TARIFAS Y PRECIOS