ANALISIS PEST

POLÍTICO
"Kola real", empresa que se considera líder en el mercado de gaseosas, todo un gran reto; ya que si
bien este sector representa alrededor de 350 millones anuales de dólares. En términos de valor bruto
de producción, el sector contribuye con el 1.63% del PBI, todavía el Perú es uno de los países con
menor consumo per cápita de gaseosas en América Latina.
Sin embargo lo destacable de esta empresa de éxito es que a base de tres valores organizacionales
fundamentales : esfuerzo, pasión por el trabajo y creatividad ha logrado posicionarse como una de
las primeras marcas de bebidas gaseosas más consumidas a nivel nacional participando con el 21%
del mercado todo ello debido al consumidor y a su estrategia de posicionarse como : " la bebida de
calidad al precio justo" y por otra parte es una de las pocas y diremos la única empresa peruana en
este sector que ha podido lograr competir a nivel internacional con las grandes empresas del sector,
gigantes como, coca cola y Pepsi además de Inka Kola a nivel nacional.

ECONOMÍA Y TENDENCIAS
En este aspecto la empresa concentra su estrategia en una política de reinversión de las utilidades.
En la organización, todas las utilidades han sido reinvertidas todos los años. Con ello se ha podido
adquirir capital para implementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construcción
de nuevas plantas para de esta manera mejorar la calidad del producto y hacerle frente a la
competencia y el bajo precio de las bebidas.
En 1999 los Añaños pusieron la mira en Venezuela, tras una inversión de casi $ 5 millones, lograron
captar el 13% del mercado, su expansión también se ha dado en otros lugares de Sudamérica como
Ecuador con el 10% y además centro América, México con el 3.8% considerando que el mercado
mexicano es de 1200 millones de dólares y es el segundo más importante el mundo donde coca cola
y Pessi se dividían la totalidad.

SOCIAL
Anteriormente como sabemos la imagen de las gaseosas Kola Real se basaba en la percepción que
tenía el consumidor acerca de dicho producto, esta imagen tenia aspectos valorables dependiendo
de los niveles socioeconómicos de la población en el Perú ,pero básicamente la imagen era de un
producto económico y rendidor, sin embargo muchas veces se presentaban asociaciones como un
producto barato por su baja calidad, incluso como una gaseosa para pobres, siendo un claro ejemplo
de la mentalidad basada en el prejuicio que se daba principalmente en los niveles socioeconómicos
más altos.
Actualmente la empresa ha basado sus esfuerzos en tratar de modificar la imagen de marca a partir
de la renovación del producto, llamándose ahora gaseosa KR y resaltando la imagen de frescura y
sabor del producto. Para ello la empresa Kola Real ha desarrollado una campaña publicitaria que tiene como
objetivo difundir una imagen de marca relacionado a su público objetivo tratando de imponer una percepción
de producto juvenil.

TECNOLÓGICO
La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana,
trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en
ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador.
La planta de producción de la empresa venezolana AJEVEN filial de AJEGROUP, recibió el certificado
ISO 9001-2000 como reconocimiento a un sistema de gestión de calidad integral en cada uno de los
procesos que se llevan a cabo en esta instalación.
Este reconocimiento destaca un nivel de calidad estándar internacional en todas las áreas de gestión
de la empresa: producción, calidad, distribución, comercialización, administración, recursos
humanos y logística. En el caso de AJEVEN el sistema de gestión de calidad se cumple a lo largo de
cuatro etapas: la selección de la materia prima, en la producción en sí del producto, la certificación
del producto una vez elaborado y por último, la cadena de distribución.

ESTRATEGIAS REALIZADAS SON LA SIGUIENTES

LA BEBIDA DEL PRECIO JUSTO

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de
posicionamiento “La Bebida del Precio Justo”. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la
bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran
caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de
sus plantas proyectando una imagen de limpieza.