UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

VICERRECTORADO GENERAL ACADÉMICO

PROGRAMA ANALÍTICO (SÍLABO)

INFORMACIÓN GENERAL

INGENIERÍA DE
Facultad /
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Carrera EMPRESAS Y
Departamento
NEGOCIOS
FRANQUICIAS Y Periodo
Asignatura / Módulo ABR 2016 - AGO 2016
REPRESENTACIONES Académico
Código 0211-1534 Num. Créditos 4
Prerrequisitos Correquisitos
Área Académica MARKETING Nivel 7

PLAN MICROCURRICULAR

DESCRIPCION DE LA ASIGNATURA

Esta asignatura es de gran importancia para quienes desean desarrollarse como profesionales competentes,
ya que nos encontramos inversos en un mundo comercial y humano totalmente globalizado, se fundan
grandes empresas o se re diseñan otras para acoplarse a las necesidades de la demanda, por ello, las
franquicias han cobrado gran importancia a la hora de planear nuevas estrategias de competencia y cobertura
del mercado en el contexto comercial y financiero y, su conocimiento y manejo inciden determinantemente
en la apertura de nuevas oportunidades comerciales, Por tanto, no solo es fundamental el conocimiento de la
asignatura, sino que se constituye en uno de los pilares de la actualidad formativa empresarial a nivel
Nacional e Internacional

OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA O MÓDULO

Procurar que el estudiante establezca y comprenda la relación de los productos con los elementos que lo
conforman, además de que el franquiciador no solo debe pensar en la expansión comercial de cualquier
empresa, sino que también debe prestar atención a aspectos importantes como la adecuada y correcta gestión
de sus derechos de propiedad industrial e intelectual a fin de optimizar su formación constante aún fuera de
la universidad como marco para el verdadero éxito empresarial.

RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA CARRERA

• a1) Aplicar los conocimientos y demostrar una comprensión de la gestión, incluyendo el proceso de
gestión, comportamiento organizacional, estrategia, política, gestión internacional e intercultural, y el
espíritu empresarial
RESULTADOS DE APRENDIZAJE (OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE)

Resultado de Aprendizaje Nivel Forma de Evidenciar

Establecer correctamente la relación
entre los elementos básicos
relacionados con las Franquicias a
partir del conocimiento de cada uno de
ellos.
Conocer, analizar y establecer políticas
y mecanismos de globalización para la
aplicación de las franquicias en una
zona determinada.
Argumentar y contrastar las clases y
tipos de franquicias a través de la
formulación de ejemplos adecuados
mediante el debido análisis
justificativo.
Analizar el Marco Legal relacionado a
las Franquicias en el Ecuador.
Elaborar un plan de negocios para la
introducción de una franquicia
extranjera o la exportación de una
Franquicia Nacional
Cuadro de definiciones y ejemplos
Medio sobre elementos conceptuales de las
franquicias en el Ecuador
Ejercicios para el reconocimiento de
Alto
Marketing de Marcas y Franquicias
Elaboración de cuadros comparativos
y mapas conceptuales en los que se
Medio
evidencia las diferentes clases y tipos
de franquicias.
Trabajo de investigación
bibliográfica, en él que se analiza las
Medio
normas legales que rigen las
Franquicias en el Ecuador
Plan de negocios y exposición
Alto
profesional de un tipo de franquicia.

METODOLOGÍA
a. Estrategias Metodológicas

• Trabajo de grupos
• Conversatorio
• Exposición de estudiantes
• Magistral dialogada
• Clases Interactivas
• Aportes de Información de los estudiantes
b. Orientaciones Metodológicas

• Explorar en internet y procesar la información

• Toma de decisiones
• Se evaluará la participación en clase de los estudiantes, el docente actuará como un facilitador dentro
del proceso de aprendizaje por lo que el desarrollo de las tareas previas son de vital importancia.
• Se tomará una evaluación de las lecturas o investigaciones enviadas
• El estudiante antes de la sesión de aprendizaje, deberá realizar las tareas previas como: lecturas
programadas e investigaciones puntuales
• Los trabajos que se envían a la casa cualquiera que fuera de consultas o exposiciones deberán llevar
las citas bibliográficas correspondientes siguiendo las normas APA
• Mantener un portafolio de tareas, documentos, evaluaciones y resúmenes que se generen durante el
periodo de la asignatura.
• Realizar entrevistas y procesar información

NORMAS DE CONVIVENCIA
 • Llegar oportuna y puntualmente a clases, no se permitirá el ingreso a estudiantes atrasados.
• Apagar los celulares al ingresar al salón de clases.
• Entrega puntual de tareas y asignaciones en la hora y fecha designada para ello por el docente, no se
aceptaran pasada la fecha o se aceptara trabajos atrasados con puntaje del 50% menos
• En el trabajo grupal no se asignará calificación a personas que no realicen aportes claros al trabajo
intelectual o logístico, si es detectada la poca o ninguna participación en las actividades grupal
• Cumplir con las indicaciones y especificaciones que realice el profesor para la entrega de trabajos.
• En los trabajos se deberán incluir las citas y referencias delos autores. citas Bibliográficas
• No se aceptará bajo ningún parámetro la copia de trabajos, exámenes ni de lecciones.
• Se exige todo momento respeto en las relaciones docente- alumno y alumno-alumno esto será de gran
importancia en el desarrollo de las discusiones en clase.
• Respeto a las ideas personales , raza, religión, genero, etc. de las otras personas

RECURSOS

• Recursos Tecnológicos, papelotes, revistas, marcadores, Libro, Acceso a Pc´s y cuenta de correo
electrónico

EVALUACIÓN

Criterios de Evaluación Porcentaje

5 Pruebas 20
7 Otros (Especifique) examen bimestral 20
Trabajos asistidos por el profesor (conferencias, seminarios,
21 orientación para estudio de casos, foros, exposiciones, 10
presentaciones profesionales…)
Actividades de aprendizaje colaborativo (trabajos en grupo en
interacción con el docente, proyectos grupales, trabajos
22 10
colaborativos con TIC, proyectos de resolución de problemas o
casos, exposiciones presentaciones profesionales…)
Actividades de prácticas y experimentación de los aprendizajes
23 (actividades en laboratorios, prácticas de campo, trabajos de 20
observación dirigida, resolución de problemas, talleres…)
Aprendizaje autónomo (lecturas, análisis y comprensión de
24 materiales bibliográficos y documentales, indagación y búsqueda 20
de información, ensayos, trabajos y exposiciones)
TOTAL 100%

BIBLIOGRAFIA
BASICA

• • Manual del Franquiciado, LID editorial empresarial, 2010

• Franquicias con impacto social, autores Karen y Ferenz Feher,José Antonio González, Klaus Gérman,
Publicación 2013, Editorial LID España
COMPLEMENTARIA

• • La experiencia de las franquicias; Autor: Enrique Gonzales Calvillo Editorial Mc Graw-Hill

• ? Paola Maseda, Ángel. ISO 9001 y la base documental para Franchising– Barcelona: ODE, 1997
 • Now How, Autor Ram Charan, Granica 2007
RECOMENDADA

• ? Guía para el mejoramiento continuo, KNOW HOW Sergio Castillo Ortiz, Panorama, 1998.
DIRECCIONES ELECTRONICAS

• Básicas
◦ http://www.intracen.org/Export_Quality_Bulletins/70spa.pdf. Street Smart Franchising By Joe
Mathews, Don Debolt and Deb Percival http:// www.cwlpub.com/streetsmartfranchising
• Complementarias
• Recomendadas

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA

SESION TAREAS PREVIAS /

CONTENIDOS (Hora LECTURAS
Clase) OBLIGATORIAS
Unidad 1
• Explicación de Marcas
Presentación del curso y
2 en Franquicias para la
entrega de sílabos
creación de Empresas
Concepto de
Franquicia,(Franchising)
Franquiciante y
Franquiciado...
• Lectura de las páginas
Asociacionismo, Concesión, 2
1 - 32 – TEXTO GUIA
Cadena voluntaria, Economía
de escala, Central de compras
en Franquicias, Marcas
corporativas.
Fee Inicial o Franchising.
Royalties o Regalías. La • Lectura de las pagina
franquicia y el 33 - 38- TEXTO GUIA
comportamiento del Deber y consulta
2
consumidor. Cliente e acerca de la Propiedad
Imagen(Variables del Intelectual en el
comportamiento e imagen del Ecuador.
punto de Venta
• Lectura de las páginas:
Elección de Franquicias de 39 – 40 TEXTO GUIA
renombre, Propiedad 2 , Deber de Nombres de
Intelectual. Franquicias de
renombre.
Elementos de la Franquicia:
Posicionamiento, la Marca,
KNOW-HOW, Producto • Texto Guía... Lectura
2
reconocido u original, de las páginas 41-45
Exclusividad Territorial,
Control y Servicios.

Clases y Tipos de Franquicias
Ventajas y desventajas de
adquirir una Franquicia.
Internacionalización y
Globalización de las
Franquicias, consecuencias
Base Legal: Introducción
Legislación Ecuatoriana
relacionada
Naturaleza Jurídica y
Contratos de las Formas
Contractuales Mercantiles.
Información Pre-contractual.
El contrato de Franquicia
Estructura del contrato de
Franquicia.
Examen Bimestral
Unidad 2
Duración, Renovación y
Término del contrato. Firma
de los contratantes
Cláusulas principales que debe
contener un contrato de
Franquicias.
Otros aspectos del contrato:
Registro del contrato
Prueba de evaluación
Cesión del contrato
Seguros de los contratos de
• Lectura de las páginas
2
46-55
• Lectura de las páginas
56 a 59 y Deber de
2
Marcas, Logotipos e
insignias
• Lectura de las páginas
2
60-71 TEXTO GUIA
• Lectura de las páginas
2
72 y 73
• Elaboración de cuadro
explicativo del Código
civil y Ley de
2
Propiedad Intelectual,
en lo referente a
franquicias.
• Lectura de las páginas
2
74-79
• Lectura de las paginas
2
80-83
• Contratos ejemplos del
libro de Manual del
2
Franquiciado, Mariano
Alonso, Internet
• Lectura de las páginas
2
84-88
• Estudiar los contenidos
del Sílabo de los libros
2 mencionados, y de
consultas para las
clases magistrales
• Lectura de las páginas
2
89-94
• Lectura de las páginas
2
95-97
2 • Lectura: págs 98-101
• Estudiar contenido de
2
las sesiones del Sílabo
• lectura de las páginas
2 102 a 105 del texto
guía
• Lectura de las páginas
 2
Franquicias 107 y 110
Anexos usuales al contrato de • Lectura de las páginas
2
Franquicias 111 a 114
Causas para la disolución del • Lectura de las paginas
2
contrato de franquicias 115 – 120
Manual del Franquiciante y • Lectura y Trabajo de
2
Manual del Franquiciado. consulta.
• Lectura paginas
351-364 de Manual del
Principales criterios de
2 Franquiciado, LID
selección de una franquicia
editorial empresarial,
2010
Plan de Negocios para la
• Estructura y plan
exportación / importación de 2
tentativo
una franquicia
Exposiciones de la creación de • Talleres de casos
2
Franquicias prácticos
Exposiciones de la creación de • Talleres de casos
2
Franquicias. prácticos
Exposiciones de la creación de • Talleres de casos
2
Franquicias. prácticos
Exposiciones de la creación de • Talleres de casos
2
Franquicias. prácticos
Examen Bimestral 2
Examen Final 2