LA VENTA MULTINIVEL: La diferencia entre compartir soluciones y

vender ilusiones
PRIMERO PONGA LAS BASES, CONOCIENDO A SU CLIENTE

Por Efraín Aguayo

cazanegocios@gmail.com

Vender en Multinivel no es sencillo, aunque la mayoría de los reclutadores digan otra cosa. No solo es
estimular deseos o decirle “Ganarás millones de dólares, viajes, bonos…” no es lo correcto cuando la
persona lo que tiene es un problema de otra índole. Atraer a una persona para que adquiera un
producto que no necesita no es la dirección correcta.

Para poder acercarse a una persona en multinivel, hay que compartir soluciones, no no ilusiones. La
diferencia entre compartir y vender esta primero en escuchar a la persona y buscar la solución en
nuestro producto de venta.

La principal función de un distribuidor multinivel es buscar que la persona piense: "¡Fantástico, este
amigo me quiere ayudar y tiene la solución a mi problema!"

La actitud que debe adoptar es de ayuda, no de venta. ¿Cómo es esto?, ¿Se acuerda del chico buen
estudiante de la escuela que ayudaba a todos a hacer su tarea y se ganaba la simpatía? No tenía que se
el más guapo, o popular, tenía el ferviente deseo de ayudar a llegar al éxito a sus compañeros.

Usted se acercaba y le decía a sus compañeros. "Hola como estás, ¿hiciste tu tarea?". Si le
respondía…”No, no le entendí”, usted le preguntaba: .¿Que parte no entendiste?, ¿Quieres que te
explique?. ¿Tienes tiempo? Y entonces le brindaba la ayuda. ¿Cómo se sentía su amigo después de
ayudarle? Es lo mismo entonces para compartir su producto o servicio. ¿Capto usted el sentido?

Veamos un ejemplo incorrecto, de algunos vendedores de multinivel, que no comparten, sino que
avientan el producto y tratan de venderlo, vendiendo ilusiones y no soluciones. He aquí la forma
incorrecta:

"Oye, Juan fíjate que tengo unos productos que te van a hacer multimillonario en tan solo el primer año
que lo uses. Quisiera que me dieras tiempo para que veas como a cambiar tu vida". La palabra:
multimillonario en tan solo el primer año, viajes, carros y rock….upsss.

¿Qué le parece esta manera de abordar?

Poco fiables. No son creíbles para el amigo. Sobretodo si está pasando por dificultades económicas, a tal
grado que no cree ni en su propia existencia. Y peor tantito cuando la persona que se lo está
recomendando está en la misma situación, aquí hay un fantasma de “engaño”. Algo que se preguntaría
la persona. “Oye, amigo multinivel, te haré dos preguntas: ¿Si es tan maravilloso este producto que
vendes, ¿Cómo es que tu estás gordo?, ¿Cómo es que estas tan pobre después de dos años de estar
trabajando intensamente en ello?...¿Que respondería?

Por mucho entusiasmo que le pongamos. El entusiasmo, solo estará en nosotros, la persona estará
apagada con una elevada resistencia, no creíble. Es más, estará a la defensiva."¿Qué rayos querrá
venderme este tipo? …debo de andarme con cuidado. No quiero gastar mi dinero y perder tiempo en
malos trucos".

Esta no es la forma correcta. ¿Por qué?. Si, el encuentro empieza con dureza. Este es un mal principio.
¿Cómo seguir el ejemplo del niño aplicado de la clase?

VEAMOS LA MANERA CORRECTA DE ACERCARSE, COMPARTIENDO:

Usted ha hecho cita para saber como esta la persona. "Hace tiempo que no te veía y quería saludarte".
Usted lleva su producto tomando en una botella de litro y medio y no dice nada del producto. No se ha
dado el caso. Solo quiere a invitar a probar el sabor. , "¿Tienes un vaso? Dime a que sabe este producto."
(y le invita).

No toca el tema de su producto. ¿Por qué? Porque no se ha dado el caso y no quiere forzar la relación.
Así que sigue la plática a un nivel de amigos. ¿Cómo hacerlo? Vea estos cinco pasos:

NOTA: Aquí aplicare un ejemplo usando el producto OMNILIFE, suplementos alimenticios en líquido y
polvo. Usted adáptelo a su producto. La idea es que la relación caiga sola en lo que se refiere producto-
necesidad. Veamos el caso.
Cinco pasos de la venta de relaciones, de compartir

Paso1. Formule preguntas sueltas relacionadas con la vida de la persona.

Usted hace una visita a la persona y le pregunta cosas normales de una plática de visita: ¿Cómo va la
escuela?, ¿Qué tal con tu carro?, ¿Cómo va el trabajo?, ¿Dónde fueron de vacaciones?, etc. Cada una de
esas preguntas te llevan a una respuesta que te va da dar información adicional como plataforma de
despegue para recomendar su producto. Así, usted hablaría de la propia experiencia del prospecto.

Paso 2. Busque ampliar las respuestas que la persona le da. Sea objetivo
Supongamos que nos dice, que trabaja mucho, que sale tarde. Que tiene el carro en reparación, etc.
Aquí hay un problema de ECONOMIA, pero necesitamos saber algo más ….¡BUSQUE INFORMACION
PREGUNTANDO! ¿Qué han hecho al respecto?, ¿No has pensado en tener un empleo adicional?, ¿Cómo lo
piensas resolver?, ¿Se han estado endeudando?...pregunte, pregunte.

Supongamos que en sus respuestas les habla de un problema de salud que su producto puede curar. Y
usted sabe que su producto es maravilloso para esto. Usted no se abalanza para hablarle del producto
maravilloso. necesita saber mas información. Usted le pregunta:."¿Qué les dice el doctor?", ¿Qué han
pensado hacer?. ¿No han probado los productos alternativos?. ..¿Conocen El producto OMNILIFE (por
ejemplo, aplique al producto de usted)?.

Le hacemos esta pregunta para saber si los conoce, porque a veces puede tener mala opinión por una
mala asesoría. En todo caso lo que seguiría sería tratar de resolver el problema, no vender.

Paso 3. Confirmar que no tienen otra alternativa

¿Tienes tu otra alternativa positiva de empleo? ¿Una que te pueda resolver este problema? Si no ha dado
resultado esto…(de salud) y las medicinas te están haciendo mal…¿No tienes alguna otra solución?. "Yo
se que ustedes son hábiles en solucionar esto", ¿En que otra cosa han pensado? Esta nos da la clave o
entrada para ofrecer el producto.

Paso 4. Presentar su producto.

Si no tienes solución, ¿Qué te parece si analizamos una posibilidad?, ¡Nada se pierde y mucho se puede
ganar!. Esta solución ha resultado a casi dos millones de personas en 17 paises del mundo. Yo soy un
testimonio de ella. Lo que me gusta, es que se enfoca no solo a un área como salud o economía. Se
enfoca a algo que se llama muchas áreas de la vida, multidesarrollo. Te hablaré de mi caso, mira a mi
me resultó porque……(tu testimonio), he visto también que …(testimonio de otras personas?

Paso 5. Un paso de ayudar a la persona

¿Recuerda la actitud del estudiante aplicado que quería ayudar a su amigo? ¡Usela aquí!. De esta
manera, su prospecto no estará sintiendo que le está vendiendo, sino que lo está ayudando a solucionar
problemas…¿notó?

¿Puede resultar contigo? ¡Claro que si!. Si se toma y trabaja con confianza…tu problema de…..(salud, de
economía…podras repar tu carro, podrás…tener más tiempo con los niños, estar más contento, etc. ).
Todo lo que te haya dicho durante la plática.

Sigue entonces, la acción. "¿Cómo vez que te traiga el producto y empecemos a usar?, ¿Cómo vez que
analicemos juntos esta posibilidad de ingresos? Veamos los pros, los contras y saquemos una conclusión
si les puede servir en su caso.

Aplique estas sugerencias y pregúntese:¿Es difícil, compartir o es difícil vender? ¿Qué modelo aceptaría
usted para comprar? ¿En cual se siente presionado?, ¿Es difícil? Usted tiene la respuesta

Salud y éxito en su vida

Efraín Aguayo
Mérida, Yucatán, México.