UNIVERSIDAD PERUANA

LOS ANDES

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y CIENCIAS CONTABLES

CARRERA PROFESIONAL: ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS

“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACIONAL”

DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
CÁTEDRA:
PLANIFICACION ESTRATEGICA

CATEDRÁTICO:
Dr. PEDRO LUIS GUTIERREZ OZEJO

INTEGRANTE:
ROBLES ROSALES, LILIANA YASMIN

CICLO:
VIII

MODALIDAD:
SEMI PRESENCIAL

HUANCAYO - 2018
 DEDICATORIA

Este trabajo va dedicado a mis padres que con

su apoyo moral puedo salir adelante, a mis
maestros por inculcar ideas todos los días para
salir adelante y a Dios por guiarme en el
camino.
 INTRODUCCION

RESUMEN

El siguiente Trabajo consiste en un analisis que realiza la empresa para la

construccion de infraestructuras y mejoras del ambiente, que tendrá sede en la
Region Junín. Esta empresa se dedica a la intermediación entre la oferta y demanda
en el sector construccion, brindando oportunidades de empleo y crecimiento
poblacional, entre otros servicios, para darse a conocer a las empresas de mano de
obra que participan en la iniciativa. El objeto de este proyecto es determinar su
viabilidad.

Se ha tomado la decisión de realizar un analisis a la empresa ya que durante el

transcurso de la carrera se han obtenido los conocimientos necesarios para ello, y
es una gran oportunidad para poner en práctica todo lo aprendido. Además, se
ha optado por un negocio perteneciente al sector servicios ya que se trata de
un sector con una gran relevancia en la Region y en el cual la Universidad ha
ofrecido la oportunidad de crecer.
Es importante la realización de un análisis de la empresa una vez se han descrito los
antecedentes. Existen una serie de factores de gran alcance para el desarrollo de la
empresa que tiene sentido analizar, y esto se puede llevar a cabo fácilmente mediante
la utilización de distintas herramientas como el análisis sectorial, las 5 fuerzas de
Porter y la matriz DAFO. En este último se exponen las debilidades y fortalezas
de la empresa y las amenazas y oportunidades del entorno. Se trata de una
herramienta muy útil que proporciona la información necesaria para conocer la
situación en la que se encuentra la empresa y poder proyectar a partir de ésta una
estrategia de futuro utilizando las ventajas competitivas de la empresa.
CAPITULO I
ANALISIS SECTORIAL EN LA REGION.

I. GENERALIDADES DE LA EMPRESA:
1.1 BREVE DESCRIPCION DE LA EMPRESA:
La empresa constructora GRUPO BURJ S.A.C., está enfocado en brindar

soluciones inmediatas y confiables en todo tipo de construcción, mantenimiento y

alquiler de maquinaria para la construcción de carreteras, autopistas, calles,

estacionamiento de centros comerciales.

Somos una empresa consolidad a nivel nacional. Venimos operando desde el 2015,

trabajando con instituciones del Estado como Gobiernos Regionales, Provinciales y

Distritales.

En el sector privado nuestros clientes son: COSAPI, GRAÑA Y MONTERO,

CONALVIAS, ANTAMINA, GRUPO CONSTRUCTOR LIDER, OHL S.A. entre

otros.

1.2 RESEÑA HISTORICA:

La empresa GRUPO BURJ SOCIEDAD ANONIMA CERRADA o también

conocida por su nombre comercial GRUPO BURJ SAC es una empresa peruana

que inicia sus actividades en el año 2015 distribuyendo y alquilando materiales de

Construcción. Los constantes cambios en la economía del mercado peruano han

hecho que GRUPO BURJ SAC vea en la adversidad nuevos horizontes y

oportunidades de mercado, Ampliando nuevas líneas de negocio con productos y

servicios en, Construcción, Infraestructura, Saneamiento, Agricultura, Minería,

Energía e Hidrocarburos, Transporte de hidrocarburos y materiales de construcción

por carretera.
CAPITULO II
LAS 5 FUERZAS DE PORTER CONSTRUCTORA GRUPO
BURJ S.A.C
1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:
Siempre que las empresas nuevas ingresan con facilidad a la construcción, la
intensidad de la competencia entre las empresas aumenta.
Este es el caso de nuestra Empresa Constructora GRUPO BURJ debido a que se
encuentra en el sector de la construcción el cual se ha convertido a través de los
años en un sector bastante atractivo, sin embargo esta empresa mantiene sus
clientes debido a que manejan una alta preferencia por la calidad de
sus productos y precio.
2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:
Debido a que este rubro de la construcción se encuentra en una gama altamente
competitiva, la rivalidad entre los competidores es alta, porque en
el mercado existen muchísimas empresas que se dedican a lo mismo.
Por esto, nuestra Empresa Constructora GRUPO BURJ maneja una estrategia que
consiste en identificar a las nuevas empresas que tienen la posibilidad de ingresar a
este mercado, vigilando las estrategias que van a implementar con el fin de estar un
paso delante de la nueva competencia en continua innovación.
3. PODER DE NEGOCIACIÓN ENTRE LOS PROVEEDORES:
De acuerdo al sector en el que se encuentra la empresa, podemos observar que el
poder de negociación de los proveedores es alto, debido a que existe gran variedad
de proveedores, con alta calidad y adecuados precios.
Por esta razón la Empresa Constructora GRUPO BURJ maneja una estrategia
de integración hacia atrás, ya que quiere siempre tener un control directo con sus
proveedores.
4. AMENAZA DE ENTRADA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:
En este momento la amenaza de productos sustitutos únicamente se puede ver en la
fabricación de productos prefabricados que facilita el trabajo u obra, este es el
principal factor al que se enfrenta la Constructora GRUPO BURJ ya que ofrece mayor
facilidad para la construcción de viviendas, plantas u otras instalaciones.
5. PODER DE NEGOCIACIÓN ENTRE CONVENIOS:
En cuanto a esta fuerza competitiva, el poder de negociación es alto ya que es un
mercado atractivo y con una alta demanda.
La Empresa Constructora GRUPO BURJ tiene que tener en cuenta que los clientes del
momento ya están más informados de que la empresa está en la obligación de
prestarles un servicio de calidad sin importar el precio que paguen.
 ANÁLISIS: Las fuerzas que continuamente aparecen en el entorno de la empresa, son de
cuidado, ya que al ser una empresa sólida, tiene riesgos a los cuales tiene que someterse.
No hay que dejar de lado estas nuevas fuerzas y hay que pensar más en los que puede pasar
a un futuro pues puede llegar un nuevo competidor y apoderarse de los clientes.

ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES:
Continuamente están ingresando
nuevos competidores al rubro de
la construcción lo competitivo es
que GRUPO BURJ cuenta con
calidad de servicio y liquidez
financiera.
PODER DE NEGOCIACION PRESION DE LOS
CON LOS CONVENIOS: PRODUCTOS SUSTITUTOS:
Es según la magnitud de la obra El rubro de la construcción se
que se realice, por obra en gran está manejando con nuevos
volumen más es la negociación productos sustitutos que
que se hace. amenazan con la calidad del
material, por ello es comenzar
a vender los productos
convencionales

PODER NEGOCIAR CON LOS

PROVEEDORES:
El poder negociar con nuestros
proveedores es un factor alto a
medida que sea mayor la compra
de los mismos.
CAPITULO III
RIVALIDAD DE COMPETIDORES.

Esta fuerza estudia la competencia del sector e informa sobre cuál es el

posicionamiento de estas empresas. Los competidores actuales son aquellas
empresas que ofrecen un servicio similar a nuestra constructora GRUPO BURJ y entre
las que pueden aparecer algunos movimientos competitivos como guerras de precios,
innovaciones o campañas de publicidad agresivas para no perder su posición.

Conociendo quiénes son los competidores más fuertes y cuáles son los rasgos que
los distinguen de este proyecto, se puede obtener la información necesaria para saber
cómo entrar en el sector ofreciendo un servicio hacia el que los usuarios se inclinen.
Cuanta más información se pueda extraer de estas empresas, mejor se realizará el
análisis y las consiguientes decisiones que se puedan tomar. De esta manera, se
evitará cometer errores que éstas hayan podido cometer y las consecuencias
negativas a las que hubieran conducido esas decisions

Este mercado se encuentra en auge, diversas empresas han ido entrando a formar
parte de la competencia por lo que el sector ya cuenta con varias empresas
semejantes. Por lo tanto, se debe ofrecer un servicio que presente novedades y que
rompa de alguna forma con los estándares que este tipo de portales representan.

EMPRESAS DE LA COMPETENCIA:

OSPINA SAC Es una empresa competidora a nivel Nacional.

Nos diferenciamos por promover soluciones constructivas
de vanguardia, por brindar variedad, calidad y garantía a
nuestros servicios y productos; y sobre todo por la
credibilidad y seguridad de nuestra palabra que nos ha
brindado los muchos años de trabajo responsable.
 IBARREX CONSTRUCCIONES: Somos una empresa orientada al
rubro de la construcción. Tenemos más de 10 años de experiencia
en el mercado con profesionales altamente calificados para todo
tipo de proyectos. Lo que nos destaca de la competencia es la
puntualidad en la entrega de nuestros proyectos culminados.
GRUPO JED S.A.C.: Somos una empresa que desarrolla su
actividad en los sectores de Ingeniería, Construcción, Minería
infraestructura y Capacitación. Cumpliendo con los estándares de
seguridad y calidad. Con marcada vocación de servicio, dedicamos
esfuerzos a conocer y satisfacer las necesidades de nuestros
clientes públicos y privados.

GRUPO D'ARMIES S.A.C: Somos un grupo empresarial con más de

15 años de experiencia en ejecución de obras civiles, dedicándose a
la edificación y promoción de viviendas, edificios y almacenes.
Contamos con el mejor apoyo logístico, maquinaria propia,
brindando la confianza que su inversión sea 100% segura con
atención profesional en todo proyecto.

Constructora Omc Asociados E.I.R.L.: Somos un equipo de

profesionales conformado por arquitectos e ingenieros, con amplia
experiencia en gerencia de proyectos con más de 2 años
gestionando inversiones en sus diferentes sectores. Somos
especialistas en desarrollo, diseño, evaluación y asesoría en
proyectos, obras civiles en general.

Proconf S.A.C.: Inversiones inmobiliarias desarrolladas a través de

proyectos, construcciones, adquisiciones, administración y venta de
inmuebles comerciales, industriales, residenciales y ejecución de
obras civiles, saneamiento físico y legal.

Constructora y Servicios Generales Ayllu: Buscamos

innovar, brindando una amplia variedad de servicios, desde
instalaciones electromecánicas; supervision en la
construcción de obra, hasta el término de la construcción.
Somos un equipo de profesionales altamente calificado y
experimentado, capaz de atender todos los servicios que
nuestros clientes requieren.
CAPITULO IV
CONSUMIDORES.
No solamente los proveedores pueden forzar a la competencia entre las empresas de
un sector a modificar sus políticas, los clientes pueden exigir una bajada de precios
o una mejora de la calidad del servicio.

Eso sí, el poder de los clientes en ese sentido varía mucho dependiendo del sector
y de factores como la cantidad de servicios que solicitan y el porcentaje de
beneficios que generan sobre el sector, la competencia directa y la necesidad del
servicio para el cliente.

Como existen muchos clientes debido a la elevada tasa de sector construccion

necesitan este servicio para poder conseguir su fin que es encontrar un puesto de
trabajo o tener una mejor calidad de vida, GRUPO BURJ se convierte en esencial. No
existe mucha competencia que ofrezca servicios tan ventajosas de construccion que
de forma efectiva y atractiva a la empresa, y esto es algo que el cliente valora
y necesita. Además, una vez el usuario vea el resultado de la obra logra ver la calidad
de como se construyo dicho edificio.

Sus clientes importantes son:

MUNICIPALIDAD DE JAUJA: Es el principal cliente al que se le presta servicios de

construccion y edificacion de obras solicitadas. Ubicado en la ciudad de Jauja.

MUNICIPALIDAD DEL TAMBO: Cliente y proveedor se encuentra como proveedor en

las principales empresas de construccion. Permite la introducción de clientes de
mucha relevancia. Ub ica d o e n la c iu d a d d e Hu a n ca yo
CAPITULO V
PRODUCTOS.
La entrada de otros servicios sustitutivos en el mercado haría que los precios
descendieran para hacer frente a la competencia, y esto desemboca en una menor
rentabilidad.

Para hacer frente a esta situación, GRUPO BURJ debe intentar diferenciarse de
la competencia mediante su imagen o mejorando las prestaciones del servicio para
así no tener que llegar al escenario de una bajada de precios.

Uno de los valores añadidos del servicio es la innovacion de nuevos equipos digitales
que ofrece para presentarlo a las empresas. Hay varias webs que ofrecen el poder de
minimizar la mano de obra. Esto sería un servicio sustitutivo ya que hoy en día facilitan
las obras rapidamente.

Lo que no se ha encontrado es poder minimizar los equipos pesados que por su

costo conlleva a la mano de obra.
La calidad y seguridad de los procesos en forma de Sistema para poder tener una
capacitacion annual o seminal por cada equipo.