Ideas para emprender: El negocio de la distribución en red

El comercio es una de las actividades humanas más antiguas de las que se tiene
registro. Aunque en el fondo el concepto es el mismo, las formas han ido
evolucionando. ¿Está usted listo para generar riqueza de una manera distinta?
Descúbralo con un clic.

Desde el principio de la humanidad y aun nuestros tiempos, las actividades comerciales

han sido pilar en la integración de nuestras sociedades. Desde el trueque con
obsidiana en la Edad de Piedra, pasando por la invención de la moneda en Esparta y
Roma, hasta la creación de los grandes almacenes en la Era Moderna, las franquicias y
los medios electrónicos de pago, el comercio y la forma en que lo realizamos han
sufrido un cambio dramático. La distribución en red es uno de los pasos significativos
en este cambio.

¿Qué es la distribución en red?

También conocida como distribución multinivel o “network marketing” en inglés, la

distribución en red es un “negocio con sistema” en el que el individuo se asocia
directamente con el fabricante para distribuir sus bienes o servicios. Esta distribución la
realiza mediante esfuerzos de venta directa o reclutando a otros individuos para formar
así su propia red de distribución. El individuo es entonces compensado por las ventas
que él y su red de distribución generen a la compañía.

El mayor atractivo de un negocio de distribución en red es que bien ejecutado, puede

ser tanto o más rentable que un negocio común. No es difícil encontrar a personas en
esta industria que empezaron desde cero y en sólo un par de años, sus ingresos
rebasan los 200,000 dólares al año. La razón principal: la distribución en red tiene
como naturaleza un comportamiento viral con crecimiento exponencial.

Para darnos una idea de lo que ello significa consideremos el siguiente ejemplo: si
usted invita a cinco personas al negocio y estas cinco personas invitan a otras cinco
personas y la tendencia se propaga de generación en generación, sólo en el noveno
nivel usted tendría en su red cerca de dos millones de personas (calcule 5^9).
Suponiendo que usted recibiera como comisión mensual sólo un dólar por los
productos que vende cada persona en su red... ganaría millones de dólares al mes.

Aunque desarrollar una red con estas características es casi imposible, no resulta raro
encontrar redes de distribución con miles o decenas de miles de personas, en donde la
compensación económica es sumamente atractiva.

Además del factor económico, la distribución en red tiene otras propiedades

interesantes:
  Se puede iniciar sin tener que dejar su trabajo actual y puede ser fuente de un
ingreso extra o “ingreso residual”.
 No es requisito contar con conocimientos previos de alguna índole. Cualquier
persona con la actitud adecuada puede tener éxito.
 Al igual que una franquicia, los esquemas de distribución en red disponen de un
sistema de operación claramente definido en el que las actividades y
responsabilidades del individuo están perfectamente acotadas, lo que
incrementa sus probabilidades de éxito.
 La inversión requerida para iniciar el negocio es considerablemente menor
comparada con la inversión necesaria para la adquisición de una franquicia.
 Como todo negocio, puede heredar a sus familiares o vender a un tercero.

El esquema multinivel y su incorrecta relación con las pirámides

Desafortunadamente, existe una desinformación generalizada sobre la relación que

guardan la distribución en red y los esquemas piramidales. Las pirámides son simples
juegos de dinero en donde la gente invierte sumas considerables bajo la promesa de
que recibirán a cambio fuertes ganancias sin establecer claramente cómo se logrará
este hecho. Por lo general, no hay ningún producto involucrado o si lo hay, se premia
más al reclutamiento de individuos que al acto de comercio en sí. Es común en este
tipo de esquemas que la punta de la pirámide gane el dinero que pierde la base, es
decir, las ganancias de unos son las pérdidas de otros. Por ello las pirámides son
consideradas ilegales en casi en todo el mundo.

En contraste, la distribución en red es un negocio totalmente legal que tiene como base
una actividad comercial legítima similar a la de cualquier otra empresa. Antes que
nada, se distribuyen productos reales que la gente desea y que compra a un precio
justo. Aunque algunas personas ganan fuertes sumas de dinero en el negocio, este
ingreso es siempre el resultado de una ardua labor de promoción y de un esfuerzo
considerable para construir su red de distribución.

Empresas serias como Avon, Amway, Mary Kay y Topper Ware tienen más de 40 años
comercializando sus productos por medio de este tipo de esquemas. Todas ellas se
encuentran registradas, debidamente constituidas y forman parte de la “Multi Level
Marketing Internacional Association” ( www.mlmia.com ) o aparecen frecuentemente en
artículos del “Network Marketing Business Journal” ( www.mmmonthly.com ).