GUIA PROYECTO FINAL DE SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN

I.- ADMINISTRACIÓN DE LA AGENCIA

1.1.- Carta de presentación y/o introducción del documento

1.2.- Directorio de la Agencia / organigrama

1.2.1.- Definición de puestos

1.2.2.- Flujo de trabajo

1.2.3.- Servicios que ofrece la agencia

1.2.4.- Cartera de clientes

1.2.5.- Sistema de cobro y facturación (comisión, iguala % de ventas, i.v.a.)

1.2.6. BRIEF

II.- MERCADOTECNIA

2.1.- Historia de la empresa

2.1.1 Misión

2.2.1 Visión

2.3.2 Filosofía y valores, organigrama

PRODUCTO

¿Qué es? Descripción detallada del producto

¿Para quién es? Segmentos: Geográfico, Demográfico y Psicográfico

¿Qué necesidad satisface?

Concepto de producto

2.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

2.2.1 Definición de problema

2.2.2 Planteamiento de hipótesis

2.2.3 Objetivos

2.2.6 Muestra

2.2.7 Metodología

2.2.8 Herramienta

2.2.9 Cuestionario piloto

 2.2.10 Investigación definitiva

2.2.11 Tabulación y análisis

2.2. Análisis del consumidor

2.5.1.- N.S.E.

2.5.2.- Comportamiento del consumidor

2.5.3.- Perfil psicográfico

2.6.- Aplicación actual de las actividades mercadológicas de la empresa

2.6.1.- Sistema de distribución

2.6.2.- Promoción de ventas

2.6.3.- Política y temporalidad de ventas

2.6.4.- Precio comparativo en relación a la competencia

COSTOS UNITARIOS

TOWS MATRIX

PRECIO DE VENTA

VALOR DE MERCADO: Gasto anual promedio, valor en pesos del mercado potencial, compradores
estimados del mercado real, valor en pesos del mercado real, compradores estimados respecto a la
participación de mercado, ingresos anuales estimados

RENTABILIDAD DEL NEGOCIO

Descripción del sistema de distribución

Configuración de canal de distribución. Pedidos, descuento, créditos, entregas, apoyos

comerciales, clasificación.

Estrategia en el punto de venta

III.- ESTRATEGIA PUBLICITARIA

3.1.- Estrategia creativa

3.1.1.- Concepto del producto (que significa el producto/la marca)

3.1.2.- Problema publicitario (por que nos estamos anunciando)

3.1.3.- Objetivo publicitario (que debemos lograr publicitariamente)

3.1.4.- Perfil del consumidor (a quien le estamos hablando y cuál es su mentalidad)

3.1.5.- Posicionamiento actual/deseado y cuál es su promesa básica

3.1.6.- Razonamiento
 3.1.7.- Tono y manera

3.1.8.- Indicaciones de los medios (que necesitamos)

3.1.9.- Mandatorios y legales

3.1.10.- Guía de ejecución

3.1.11.- Plataforma de redacción

Nombre del producto (justificación)

Tema de campaña (justificación)

Slogan (justificación)

Textos de apoyo para cada medio

3.2.- Plan de medios (ATL / BTL)

3.2.1.- Estrategia creativa de los medios

3.2.1.1.- Objetivo de los medios

3.2.1.2.- Ventajas y desventajas de los medios a emplear

3.2.1.3.- Cobertura y soporte geográfico

3.2.1.4.- Selección de medios/Justificación

3.2.1.4.1.-Calendarización

3.2.1.9.- Requerimientos creativos para los medios

IV.- CREATIVIDAD Y SOPORTE GRAFICO

4.1.- Propuesta de nueva imagen

4.2.- Guía de ejecución

4.3.- Dummy del producto (envase, empaque)

4.4.- Presentar dummy´s de cada uno de los medios a elegir.