análisis de mercados como la distinción y separación de las partes del mercado para

llegar a conocer los principios o elementos de este. Para realizar un análisis de mercados
adecuado necesitamos distinguir entre los diferentes tipos de mercado que existen.
El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es
necesario determinar el ámbito geográfico, cuantificar el mercado potencial, agrupar el
mercado en grupos homogéneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los
segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los que nos interesa
posicionarnos y calcular su demanda potencial y de ventas. Se analizarán las motivaciones
y comportamientos de compra de los clientes y sus necesidades. Por último, se incluirá, en
la medida de lo posible una reflexión sobre la evolución futura que se espera del mercado.

demografía de mercados, ya que a través de ella se establecen las características de un

determinado mercado en cuanto a edad, sexo, raza, localización y otras de las cuales se encargan el
análisis y los estudios demográfico

mercado. El mercadeo exitoso es aquel que es capaz de transformar necesidades de las personas en
ideas de productos y servicios reconocidos, aceptados y comprados en la búsqueda de algún
beneficio El mercadeo efectivo consiste en enfocarse en las personas correctas con una buena idea
de ventas. Esto incluye el diseño de material de mercadeo, como anuncios y campañas
promocionales y una colocación apropiada en los medios (como la televisión, redes sociales o
medios impresos). Los vendedores dividen el mercado para poder apuntar eficientemente su dinero
de publicidad. Una de las maneras para lograr esto es a través de la segmentación demográfica que
define el mercado basándose en las variables demográficas como la edad, género, ingresos, raza y
estatus familiar.

Define una demografía por edad. Los vendedores han vinculado etiquetas a diferentes grupos de
edades. Por ejemplo, la Generación I (también conocida como la iGeneration o Generación Z) se
refiere a las personas nacidas a mediados de los años 90 hasta comienzos de los años 2000 y
crecieron durante la revolución del Internet; la Generación X se refiere a aquellos nacidos entre
1965 y 1975; y la Gran Generación se refiere a aquellos nacidos entre 1909 y 1945. Las preferencias
de los clientes cambian con la edad. Por ejemplo, una estrategia de mercadeo apuntada a que
jóvenes de 15 años compren el último iPod puede no funcionar en una persona jubilada. Un anuncio
de un paquete de vacaciones para jubilados no debería colocarse en Facebook, porque para
diciembre del 2009, la mayoría de los visitantes estadounidenses estuvieron dentro del grupo de
edad de los 18 a 34 años.

Define una demografía por género. Las campañas de mercadeo tienen que estar diseñadas para
reflejar el hecho de que los hombres y mujeres tienden a comprar diferentes artículos, incluyendo
ropa, productos para el cabello, artículos de tocador y cosméticos.

Define una demografía por ingresos. Las campañas de mercadeo tienen que tener en cuenta que
uno puede comprar sólo lo que puede pagar. Por ejemplo, una campaña de anuncios de un auto de
lujo no debería enfocarse a estudiantes universitarios. Sin embargo, las campañas de mercadeo de
artículos para todos funcionará para necesidades asequibles, como una pasta dental o jabón.

Define una demografía por estatus familiar. Una persona soltera de 30 viviendo en un edificio de
apartamentos y una familia con dos hijos en la escuela viviendo en una casa sub-urbana van a tener
diferentes hábitos de compras. Un anuncio para un coupé deportivo puede no importarle a la familia
sino el anuncio de una camioneta.

Define una demografía por raza. Una composición racial cambiante tiene implicaciones para la
mezcla y las campañas publicitarias del producto de una organización. Como ejemplo, según un
reporte de marzo del 2010 de Nielsen Company, para el 2050, más de la mitad de la población en
Estados Unidos será de estadounidenses hispanos, asiáticos y africanos. Para mantener el ritmo de
estos cambios, los vendedores tienen que conocer no sólo los productos que estos grupos compran,
sino también los tipos de medios (Internet, televisión, móviles) que usan más.

Las necesidades del mercado reales son solo aquellas que se derivan de un problema no resuelto
de manera satisfactoria.

En el mercado hay necesidades que no tienen su fundamento en un problema por lo que se hace
difícil que la gente pague por ellas en el largo plazo

En otras palabras, se trata de casos de vanidad, de reafirmación social, de aspiraciones, de moda y

de casos que podríamos resumir como aspectos de necesidad psicológica o social

Como emprendedor no tienes tiempo ni recursos para lidiar con ese tipo de cliente aunque te
sobren los ejemplos de empresas que se han popularizado resolviendo ese tipo de necesidades, en
esos casos las probabilidades de éxito cuando no se tiene mucho capital son muy bajas

tendencia de mercado a aquella tendencia en la cual un mercado se mueve en una

dirección particular en un intervalo de tiempo; se la llama tendencia principal a lo que
corresponde al largo plazo, intermedia para los plazos medianos e inmediata para la corta
duración. Para identificar las tendencias del mercado se utiliza el análisis técnico, estudio
que caracteriza a las tendencias de mercado como una respuesta previsible de los precios
del mercado en los niveles de apoyo a los precios y la resistencia de precios que varía con
el tiempo. 1

Los términos mercado alcista o Bull market trend y mercado bajista o Bear market trend
describen las tendencias del mercado hacia arriba y hacia abajo, respectivamente y se
puede utilizar para describir tanto el mercado como un todo o de determinados sectores y
valores.

endencias de mercado. Los términos mercado alcista o Bull market trend y mercado bajista
o Bear market trend describen las tendencias del mercado hacia arriba y hacia abajo,
respectivamente y se puede utilizar para describir tanto el mercado como un todo o de
determinados sectores y valores.