COSTOS

COSTOS DE
DE EXPORTACION
EXPORTACION

EXPOSITORA:
C.P.C. VIRGINIA EYZAGUIRRE BELLMUNT

1
LA ESTRUCTURA DE COSTOS Y LAS
ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR
EL PRECIO DEL BIEN EXPORTABLE

• LA COMPETENCIA INTERNACIONAL – PRECIO

DEL PRODUCTO

• EXCLUSIVIDAD DE PRODUCTO

• VOLUMEN DE OFERTA EXPORTABLE

2
 COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACION

• COSTOS DE • GASTOS DE
PRODUCCION EMBARQUE

• GASTOS DE . GASTOS
DESPACHO EXTERNOS

3
BENEFICIOS TRIBUTARIOS A
EMPRESAS EXPORTADORAS

4
DEVOLUCIÓN DE SALDO A FAVOR MATERIA
BENEFICIO DEL EXPORTADOR IGV
TODO EXPORTADOR PUEDE RECUPERAR EL 19%
DE SUS EXPORTACIONES EMBARCADAS
SIEMPRE Y CUANDO CUMPLA CON LOS SIGUIENTES
REQUISITOS:
– PDT-MENSUALES
– PROGRAMA DE DECLARACION DE
BENEFICIOS - PDB EXPORTADORES

5
 DEVOLUCIÓN DE SALDO A FAVOR
MATERIA BENEFICIO DEL EXPORTADOR
IGV POR:

COMPENSACIÓN DE IMPUESTOS

SOLICITUD DE DEVOLUCIÓN

6
 BENEFICIOS TRIBUTARIOS DE ADUANAS

• EL DRAWBACK

• RESTITUCIÓN DE DERECHOS ARANCELARIOS AD-VALOREM

- REINTEGRO DEL 5% DEL VALOR FOB DE LA EXPORTACIÓN

QUE CONTENGA HASTA EL 50% DE INSUMO IMPORTADO,
QUE HAYA CUMPLIDO CON EL PAGO DE DERECHOS
ARANCELARIOS AD-VALOREM
- NO DEBE EXCEDER EL 50% DEL COSTO DEL BIEN
EXPORTADO
- LA UTILIDAD NO DEBE EXCEDER EL 350% .
- MODELO DE SOLICITUD
- CUADRO INSUMO PRODUCTOS
- REQUISITOS PRODUCCIÓN POR ENCARGO

7
• ADMISIÓN TEMPORAL

– RELACION INSUMO PRODUCTO

– CUADRO CONSOLIDADODE OPERACIONES
– TRANSFERENCIA DE MERCANCÍAS ADMITIDAS
TEMPORALMENTE
– REPOSICIÓN DE MERCADERIAS EN FRANQUICIA
– EXONERACION AUTOMATICA DE LOS DERECHOS
ARANCELARIOS Y DEMAS IMPUESTOS QUE GRAVAN LA
IMPORTACIÓN, MERCANCIAS QUE HAN SIDO
TRANSFORMADAS, INCORPORADAS EN PRODUCTOS
EXPORTADOS DEFINITIVAMENTE.

• REPOSICIÓN DE MERCADERIAS EN FRANQUICIA

- CUADRO COEFICIENTES INSUMO PRODUCTO

- EMISIÓN DE CERTIFICADO DE REPOSICIÓN DE
MERCADERIAS EN FRANQUICIA

8
 ORGANIZACIÓN
ORGANIZACIÓN
DE
DE UNA
UNA EMPRESA
EMPRESA EXPORTADORA
EXPORTADORA

9
 ORGANIZACIÓN DE UNA EMPRESA EXPORTADORA
DEPARTAMENTALIZACION
FUNCIONAL SEGÚN CONOCIMIENTO TECNICO
PERMITE UNA ADECUADA MEDICION DE RESULTADOS
NIVELES DE RESPONSABILIDAD POR AREA
DEFINICION DE UNIDADES DE TAREA SEGÚN NUMERO DE TRABAJADORE

LA DOCUMENTACION DE LAS OPERACIONES SE ORIGINAN EN CADA AREA

AREA DE FINANZAS ADMINISTRACION

TESORERIA
CONTABILIDAD

AREA DE MARKETING VENTAS LOCALES

EXPORTACIONES
DESARROLLO DE PRODUCTOS

AREA DE PRODUCCION LOGISTICA - CONTROL DE CALIDAD - ALMACEN

PROYECTOS ESTUDIOS DE MERCADO Y PRODUCTOS

10
 ESTRATEGIAS PARA LA
DETERMINACIÓN DEL COSTO
DE LOS BIENES

11
 PROGRAMA DE PRODUCCION Y CAPACIDAD
INSTALADA
- PRESUPUESTO DE MATERIALES

- UBICACION FISICA
- PROYECTO DE INGENIERIA

ALQUILAR O COMPRAR.
- ORGANIZACION DE PLANTA Y OTROS COSTOS
PLANTA PROPIA O DE TERCEROS
- PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA
COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA PARA LA PRODUCCION
- CALENDARIO DE IMPLEMENTACION
TOMAR EN CUENTA ELTIEMPO DE PRODUCCION

12
 ESTUDIO DEL PRODUCTO
• POLITICAS DE INVESTIGACION DE PRECIOS

VOLUMEN DE VENTAS EN FUNCION A PRECIOS

TENER EN CUENTA:
COSTOS
DEMANDA
COMPETENCIA

CALIDAD
PRUEBA DE MERCADO
LA OFERTA Y LA DEMANDA
COSTO DE COMERCIALIZACION
FIJACION DE PRECIOS
PRECIOS FLEXIBLES: COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES

RELACION ENTRE PRECIOS BAJOS Y ALTO VOLUMEN DE VENTAS

13
 - PROGRAMA DE PRODUCCION Y
CAPACIDAD INSTALADA
PRESUPUESTO DE PRODUCCION

- PRESUPUESTO DE MATERIALES
MATERIA PRIMA NACIONAL
MATERIA PRIMA IMPORTADA

- PRESUPUESTO DE PERSONAL

- PRESUPUESTO DE GASTOS

14
 COSTOS
COSTOSDE
DE
PRODUCCION
PRODUCCION

COSTOS
COSTOS COSTOS
COSTOS
DIRECTOS
DIRECTOS INDIRECTOS
INDIRECTOS

MATERIA
MATERIA PRIMA
PRIMA MANO
MANO DE
DE OBRA
OBRA GASTOS
GASTOS DE
DE GASTOS
GASTOS DE
DE
FABRICACION
FABRICACION FABRICACION
FABRICACION
DIRECTA
DIRECTA DIRECTA
DIRECTA VARIABLES
VARIABLES FIJOS
FIJOS

FACTURAS
FACTURAS ENERGIA,
ENERGIA, ALQUILERES,
ALQUILERES,
SERVICIOS
SERVICIOS PLANILLA
PLANILLA COMBUSTIBLE,
COMBUSTIBLE, DEPRECIACION,
DEPRECIACION,
DE
DE TERCEROS
TERCEROS MANO
MANO DE
DE OBRA
OBRA AMORTIZACION,
AMORTIZACION,
INDIRECTA,
INDIRECTA, SEGUROS
SEGUROS
OTROS
OTROS IMPUESTOS,
IMPUESTOS,
OTROS
OTROS

15
 CLASIFICACION DE LOS COSTOS

COSTOS FIJOS
• COSTOS FIJOS COMPROMETIDOS
• GENERADOS POR LA INFRAESTRUCTURA DE LA
PLANTA.(DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES)
• COSTOS FIJOS DE OPERACIÓN
• REQUERIDOS PARA HACER OPERATIVOS LOS ACTIVOS
FIJOS (ENERGIA, SEGUROS,IMPUESTOS A LA
PROPIEDAD)
• COSTOS FIJOS PROGRAMADOS
• PROVENIENTES DE PROGRAMAS ESPECIALES PARA
MEJORAMIENTO DE PRODUCTO.

16
 CLASIFICACION DE LOS COSTOS

COSTOS VARIABLES

• ESTOS GASTOS FLUCTUAN CON RESPECTO AL

VOLUMEN DE LA PRODUCCIÓN
ENTRE ELLOS SE ENCUENTRAN LOS
COMBUSTIBLES, ENERGIA, SUMINISTROSM MANO
DE OBRA INDIRECTA, PERSONAL ADMINISTRATIVO
DE FABRICA, CONTROLES.

17
 COSTO DE IMPORTACION:
AFECTACION A MATERIAS PRIMAS E
INSUMOS
• PAGO DE DERECHOS ARANCELARIOS:

• GASTOS DE TRANSPORTE
FLETE INTERNACIONAL

• GASTOS DE SEGURO
• GASTOS DIVERSOS DE ADUANA
• GASTOS DE TRANPORTE LOCAL
• OTROS

18
 COSTO DE MANO DE OBRA
PLANILLAS
• TERCERIZACION – CONTRATOS DE
PRODUCCION POR ENCARGO

• DEBERA CONTARSE CON UN CONTRATO QUE

ESPECIFIQUE EL SERVICIO A PRESTAR POR
CONCEPTO DE PRODUCCION POR ENCARGO.

. TODO SERVICIO DE PRODUCCION POR ENCARGO

DEBERA CONTAR CON FACTURA SUSTENTATORIA.

19
 COSTO DE MANO DE OBRA
PLANILLA
MES 1
TRABAJADOR REMUNERACION APORTE NETO A SEGURIDAD TOTAL
LABORAL RECIBIR SOCIAL
95000

PRODUCCION POR ENCARGO 160000

SERVICIO
IGV

MES2
TRABAJADOR REMUNERACION APORTE NETO A SEGURIDAD TOTAL
LABORAL RECIBIR SOCIAL
95000

PRODUCCION POR ENCARGO

SERVICIO 160000
IGV

20
• IDENTIFICACIÓN DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES

ESTAN EN FUNCION DEL PRODUCTO QUE SE PRODUCE Y NECESIDADES DE LA EMPRESA

EJEMPLO:
EJEMPLO

COSTOS Y GASTOS VARIABLES FIJOS

MATERIA PRIMA 50,000
MANO DE OBRA 105,000
GASTOS FABRICACIÓN
EMBALAJE 12,500
DEPRECIACIÓN 5,000
SEGUROS 20,000
GASTOS ADMINISTRATIVOS

21
DOCUMENTOS
DOCUMENTOS REGISTROS
REGISTROS
YY TRANSACCIONES
TRANSACCIONES DE
DE
EXPORTACION
EXPORTACION

22
.

CLASES DE EXPORTACION

• POR TIPO DE REGIMEN

• DE ACUERDO A LA LIBERTAD Y /O RESTRICCION

• SEGÚN EL VALOR AGREGADO DEL PRODUCTO

• SEGÚN EL VALOR COMERCIAL DE LA MERCADERIA

23
.

DECLARACIÓN UNICA DE ADUANAS:

• DOCUMENTO FINAL DE ADUANAS QUE CERTIFICA LA
EXPORTACIÓN, CONTIENE DETALLE DE MERCADERIA,
VALOR F.O.B. SE NUMERA CON POSTERIORIDAD A LA FECHA
DE EMBARQUE, 15 DIAS DESPUÉS, PLAZO QUE AL NO
CUMPLIRSE GENERARA SANCIONES.

• ES EL DOCUMENTO QUE SE UTILIZA PARA ACOGERSE A LOS

BENEFICIOS TRIBUTARIOS PARA LAS EMPRESAS
EXPORTADORAS.

• LAS EXPORTACIONES NO PAGAN DERECHOS EN ADUANAS

24
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

• TITULO VALOR QUE REPRESENTA A LAS MERCADERIAS

TRANSPORTADAS, YA SEA POR VIA MARÍTIMA, FLUVIAL, LACUSTRE O
AEREA.

• ES PRUEBA O EVIDENCIA DEL CONTRATO DE TRANSPORTE Y

CONTIENE ESTIPULACIONES QUE DETERMINA LA PROPIEDAD DE LA
MERCADERIA DE SU TENEDOR, ES UN RECIBO DE CARGA, CONTIENE
DATOS DE COSTO, MODO DE PAGO Y DATOS DEL TRANSPORTISTA.

EN RESUMEN :
• DEFINE LAS CONDICIONES DEL CONTRATO CONCLUIDO CON EL
EXPEDIDOR Y LA COMPAÑÍA DE TRANSPORTE.

• ES EL ACUSE DE RECIBO DE LA MERCADERIA

• CONSTITUYE CERTIFICADO DE PROPIEDAD DE LA MERCADERIA

25
TRANSPORTE PRIVADO/COSTO
. DEBERA SUSTENTARSE CON FACTURA
Y EMITIR “GUIA DE REMISION REMITENTE” AL
EFECTUAR EL TRASLADO.

26
• CERTIFICADO DE ORIGEN
• TIPO DE CERTIFICADO
• ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA
• DE INTEGRACIÓN – ALADI
PAIS DESTINO
ARGENTINA, BOLIVIA, BRASIL,
COLOMBIA, CHILE, ECUADOR,
PARAGUAY, PERU, URUGUAY
VENEZUELA.

• FORMA A AUSTRALIA, AUSTRIA, CANADA

• FINLANDIA, JAPÓN, NUEVA ZELANDIA
• NORUEGA, SUIZA, SUECIA, EUA,
• UNION EUROPEA, REP. BELARUS,
• BULGARIA, REPUBLICA CHECA,
• HUNGRIA, POLONIA, ESLOVAQUIA,
• FEDERACIÓN RUSA

• .
• CERTIFICADOS ESPECIALES
• ESTOS SON SOLICITADOS SEGÚN LOS MERCADOS O CARACTERÍSTICAS DEL
• PRODUCTO QUE SE EXPORTA.

27
 COSTOS FINANCIEROS
• LINEAS DE CREDITO

• OPERACIONES CON CARTA DE CREDITO

• COBRANZAS DEL EXTERIOR

• SEGURO AL CREDITO DE EXPORTACIÓN – SECREX

POLIZAS DE CAUCION

28
COSTOS DE EXPORTACIÓN DE ACUERDO A
INCOTERMS, Y PROCESO DE LOGISTICA

Precio de costo del producto --,-- $

Margen de beneficio deseado (bruto/neto) --;-- $
Precio de venta de fábrica 00,00 $
Embalaje especial de exportación --;-- $
Documentación de producto a exportar --;-- $
Costo adecuación del producto al mercado --;-- $
de destino
Comisión agente comercial --;-- $
Precio EXW 00,00 $
29
 COSTOS DE EXPORTACIÓN DE ACUERDO A
INCOTERMS, Y PROCESO DE LOGISTICA

Precio EXW 00,00 $

Costo de transporte interno --;-- $
Trámites aduaneros exportación --;-- $
Costo carga mercancía* --;-- $
Tasas puerto de salida --;-- $
Precio FOB 00,00 $
Transporte internacional --;-- $
Seguro de mercancía/transporte internacional --;-- $
Precio CIF (Valor de liquidación de 00,00 $
impuestos para el comprador)

30
 COSTOS DE EXPORTACION DE ACUERDO A
INCOTERMS Y PROCESO DE LOGISTICA

Precio CIF 00,00 $

Arancel de importación --;-- $
Impuestos especiales de importación --;-- $
IGV - ISC --;-- $
Gastos portuarios --;-- $
Gastos de despacho aduanero --;-- $
Transporte interior de destino --;-- $
Costo diferencial de cambio --;-- $
Costo financiero por pago aplazado --;-- $
Precio DDP 00,00 $

31
 COSTOS DE EXPORTACIÓN DE ACUERDO A
INCOTERMS, Y PROCESO DE LOGISTICA
Precio DDP 00,00 $
Descuento de tarifa --;-- $
Descuento de distribuidor o cliente exclusivo --;-- $
Descuento por importancia de pedido --;-- $
Descuento pedido por el cliente en negociación --;-- $

32
 HOJA DE COSTOS –PRODUCTO TERMINADO

CANTI-DAD GASTOS DE FABRICACIÓN GASTOS COSTO

PRODU- DIRECTOS DE UNITARIO
CIDA FABRICA-
CIÓN
INDIREC-
PRO-DUCTO TOS

M.P. M.P. MANO DE VARIOS

NACIO- IMPOR- OBRA
NAL TADA

ALFOMB 6000 15960 240 9800 10000 6.00

RAS
DELANA

33
 COSTOS DE EXPORTACION
DETERMINACION DE PRECIO DE VENTA

COSTOS DE EXPORTACION
DETERMINACION DE PRECIO DE VENTA
PRODUCTO ALFOMBRAS LANA DE ALPACA
US$
COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO FOB 6.00

COMISION AGENTE DEL EXTRANJERO 5% FOB 1.00

IMPUESTOS DE EXPORTACION NO APLICABLE

EMBALAJE
ETIQUETAS BORDADAS 10
ETIQUETAS ESPECIALES DRAWBACK 0.01
CAJAS DE CARTON 0.5
CINTAS AUTOADHESIVAS 0.0001
BOLSAS DE POLIPROPILENO 0.001

34
TRANSPORTE
TRANSPORTE AL AEROPUERTO 0.025
FLETE AL EXTERIOR PAGADO EN
DESTINO 0

GASTOS DE DESPACHO Y DOCUMENTARIOS VARIOS

AGENCIA DE CARGA 0.008
AGENCIA DE ADUANAS 0.003
GASTOS DE ALMACENAMIENTO 0.012
OTROS 0.02
VISACION CERTIFICADO DE ORIGEN 0.025
VISA ESPECIAL 0.001
OTROS 0.03
TOTAL COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO 18.14

35
 DECLARACION UNICA DE ADUANAS
ADUANA
AEREA CALLAO
CODIGO
235
(A) 2 REGISTRO DE ADUANAS
Nº DE ORDEN Destinación Modalidad Tipo Despacho: Nº Orden de Embarque Nº Declaración:
235-2004-41-005886
1.1 Importador/Exportador Fecha Numeración:
25/072005
1 IDENTIFICACIÓN Exportadora SAC Sujeto a:
1.2 Cod. y Doc. De Identificación
1.3 Dirección de Importador/Exportador 1.4 Cód. Ubi. Geo.:
LAS BEGONIAS 325-401 SAN ISIDRO
3.1 Empresa de Transporte Código 3.2 Nº Manifiesto 3.3 Vía TransporteCódigo
3 TRANSPORTE LAN -CHILE 0217 118-2004- 1
3.4 Fecha término Descarg./ 3.5
Embar
Empresa de Transporte Código 1382
3.6 Unidad transporte (Tránsito, Reembarque)
3.7 Aduana Destino/Salida
Código
11/07/2005
4.1 Terminal de Almacenamiento 4.2 Depósito Aduanero Código 4.3 Plazo Solicitado
4 ALMACÉN Autorizado
5.1 Entidad Financiera Código 5.2 Modalidad Código
5 TRANSACCIÓN
6.1 FOB/Valor Cláusula Venta 6.2 Flete /Comisión 6.3 Seguro/Otros Gastos 6.4 Total 6.5 Valor Aduana/Valor neto
6 VALOR ADUANA 120000,000 Exterior Deducibles Ajustes entrega 120000,000
DECLARACIÓN DE 7.1 Nº Serie/Total 7.3 Número Declaración Precedente Serie Item
7.4 Número Certificado Reposición 7.5 Cod. Apl.Ultr.
7 001/001
MERCANCÍAS
7.6 Puerto de Embarque Código 7.7 Fecha Emb. 7.8 Doc. Transp. Detalle 7.9 Nº Certificado Origen Fecha 7.10 Cant. Unidad 7.11 Infor. Verificación/Cod.
Comercial Exoneración
7.12 Cantidad Bultos 7.13 Clase 7.14 Peso Neto 7.15 Peso Bruto 7.16 Cantidad Unidad Unidad 7.17 Cant. Unidad Unidad 7.18 Item CIP
Kilos Kilos 3000 Física 3000, Kg. Comercial
6000 U
7.19 Subpartida Nacional DV SubPartida DV 7.22 T M 7.23 TPI 7.24 TPI 7.25 TPI 7.26 TPI 7.28 Reg. Aplic.
7.27 País Adq./Dest.
6310200030 NALADISA/NABANDINA 13
7.29 FOB Moneda Código 7.30 FOB US $ 7.31 Flete US $ 7.32 Seguro Tipo 7.33 Ajuste Valor 7.34 Valor aduana US $
Transacción USD 120000,000 US $ Seg. US $

7.35
ALFOMBRAS DE LANA DE ALPACA

Descripción

Mercancía

7.36 Factura comercial Fecha Nº Fecha Nº Fecha

001-10000 10/07/2005

36
 EXPORTADORA SAC RUC 20505050555
Las Begonias 325 – 401
San Isidro
Lima - Peru
FACTURA
GUIA DE REMISION Nº 001-001400
Nº 001 – 100000

LUGAR Y FECHA Lima, 10 de Julio de 2005

CONDICION
Señor (es) CRYSTAL COMPANY SAC VENTA : FOB CALLAO
Dirección Morgan Ave. 23456 Te USA Tel. /Fax
CODIGO CANTIDAD DETALLE PRECIO TOTAL
UNITARIO

10550 6000 ALFOMBRAS DE LANA DE ALPACA

ALPACA WOOL RUGS 20.00 120,000

SUB TOTAL 120,000

SON: CIENTO VEINTE MIL Y 00100 DOLARES AMERICANOS
IGV 19 %
ONE HUNDRED TWENTY THOUSAND AMERICAN DOLLARS TOTAL 120,000

37
PUNTO DE EQUILIBRIO

• ES UTIL PARA ESTUDIAR LAS RELACIONES QUE EXISTEN ENTREL EL

VOLUMEN DE VENTAS, LOS PRECIOS Y LOS COSTOS; ES DE GRAN AYUDA
PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS.
• TIENE LA LIMITACIÓN DE BASARSE EN UN PUNTO LINEAL DE VENTAS Y SI
LOS PRECIOS FUERAN DIFERENTES SE REQUIERE UN CALCULO O
GRAFICA PARA CADA PRECIO.
• PERO AYUDA A DETERMINAR EL VOLUMEN DE VENTAS QUE SE
REQUERIRA PARA LOGRAR RENTABILIDAD EN LAS OPERACIONES.

PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES

COSTOS FIJOS
1 – COSTO VENTA UNITARIO X UNIDADES VENDIDAS
PRECIO DE VENTA UNITARIO X UNIDADES VENDIDAS

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES:

COSTOS FIJOS
PRECIO VENTA UNITARIO – COSTO DE VENTA UNITARIO

38
 ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

VENTAS NETAS 6500,000

COSTO DE VENTAS -3250000
UTILIDAD BRUTA 3250000

GASTOS DE OPERACIÓN - 725000

GASTOS ADMINISTRATIVOS -950,000
GASTOS DE VENTAS -125,000
UTILIDAD DE OPERACION 4475000

39
 Estudio Contable
Eyzaguirre Bellmunt

eyzaguirre.bellmunt@ccpl.org.pe

eyzaguirrebellmunt@speedy.com.pe
• Celular 9941-9076
• Telefax 271-5069

40