Harman Foods Resumen

Antecedentes:
 John MacIntye, gerente de Harmon Foods, quiere Pronosticamos las ventas de Treat,
un desayuno listo para comer. La dificultad surge de la gran variabilidad en las ventas.
Las ventas reales variaron del 50% al 200% de su pronóstico. Los pronósticos precisos
son esenciales para el negocio.

 Grandes variaciones en el pronóstico de ventas para el producto de tratamiento de

Harmon Foods, un cereal de desayuno listo para comer, permitió el empresa para
desarrollar una técnica de pronóstico robusta que podría Ayudarles en su previsión. •
La empresa también enfrentaba problemas de inventario, aumento en sus costo de
producción, y la rentabilidad de la empresa se convirtió en bajo. • El anuncio y el costo
de marketing también se incrementa como un Resultado de las malas técnicas de
previsión adoptadas por la empresa.

Para evitar el problema

La empresa debe desarrollar unas ventas robustas técnica de previsión que permite a la
empresa en la decodificación de las ventas futuras reales

Factores clave que afectan la demanda y los envíos

Cuota de mercado: se espera que la cuota de mercado de Treat se permanecen estables

en el mercado, así como en el grupo de productos básicos Como fue descubierto en una
investigación realizada por A.C Nielsen.
Factores estacionales: las ventas para el tratamiento variaron en diferentes temporadas
como debido a las vacaciones de su personal de ventas en la temporada de verano, y las
paradas de la planta, las ventas fueron comparativamente más bajas que esperado.
Promociones no relacionadas con los medios: este factor se ha desempeñado
razonablemente bien para la empresa, ya que tiene una fuerte influencia sobre la empresa
producto. Esta estrategia incluye descuentos que se pasan a consumidores y los
distribuidores para que puedan promover el Tratado Producto a través de beneficios
monetarios.

Paquetes de consumo
 Los Paquetes para el consumidor eran generalmente una reducción de 20 centavos
por paquete.
 Las ventas se ven afectadas favorablemente durante el mes en que la Los paquetes
fueron enviados.
  Esto dio lugar a la acumulación de inventarios por parte de las tiendas y los
consumidores.
 Por lo tanto, los paquetes de consumo podrían tener una influencia negativa en
meses subsiguientes.
 También tiene un efecto negativo en la empresa, ya que la empresa tenía Exceso
de inventarios que resultó en la falla de venta de los mismos.

Asignaciones de distribuidores
 Los distribuidores promocionaron Tratar usando espectaculares finales de pasillo.
Exhibiciones, anuncios, cupones, volantes, etc.
 Gran parte del aumento de las ventas también lleva a la acumulación de inventarios.
que puede durar hasta dos meses.
 Las asignaciones de concesionario son promociones para empujar al concesionario
a vender sus productos.

Factores para la previsión de ventas.

 Estrategias de los competidores: la compañía también necesita vigilar de cerca a
sus competidores estrategias de promoción y sus precios porque esto ayudará a
idear una estrategia adecuada para La empresa y afectará a sus ventas. Los
gerentes de marca de Treat han tomado las medidas necesarias. Información de
sus competidores que ayudará a la compañía en el pronóstico de sus ventas.

 Productos sustitutos y complementarios: la variación del precio en el sustituto y el

complemento. Productos para el tratamiento que probablemente incluyen leche y
harina de avena, puede ser positiva o Afectar negativamente las ventas para la
empresa.

 Cambios en los niveles de ingresos: las variaciones en el nivel de ingresos también

afectan las ventas de la empresa porque un segmento objetivo de Treat también
está dirigido a aquellos clientes que son sensibles a los precios que se vería muy
afectado por este movimiento.

Presupuesto y control
 Contribución a los gastos generales de división y ganancias, Política de dividendos
a largo plazo y corporativo. plan de expansión fue previsto.

 Ganancia contable espuria en los trimestres. donde las ventas superan el

pronóstico, para disminuir Gastos excesivos en publicidad.

 Después de dar estos pasos en el cuarto trimestre. Tienen ganancias de $ 4

millones de dólares.
El gerente de marca
 Donald Carswell, quien fue gerente de marca Para el control presupuestario, su
idea era pronosticar la publicidad mensual gobernada y gastos promocionales

 Donald carswell proporcionó conocimiento de tendencias del mercado para su

marca y su competidores de la marca, sin embargo, también mantiene el informe
de la investigación de mercado para ser Consciente de nuevos productos, diseño
de paquete. y formulación del producto.

 Donald Carswell encuentra la solución para Aplicación en toda la empresa.

Gastos de publicidad
 Las previsiones de ventas inexactas también conducen a Ineficacia de golosinas
publicitarias. gasto.
 Anunciaron en los espectáculos infantiles de la mañana porque creían que era lo
más efectivo.
 Los espacios publicitarios deben reservarse un año. avanzar así que cuando las
cifras de previsión de ventas son inexactos el tiempo adicional de publicidad es
requerido lo que significa otro menos eficaz Hay que elegir horarios y programas
de televisión.
 El cual no solo incurre en un costo adicional sino que también La efectividad de los
anuncios también disminuye.

Factores que afectan las ventas

 "Caseship" es el promedio mensual de ventas de Treat medido en estuches (24
paquetes.)
 "Sindex" es los factores estacionales (uno para cada mes)
 Conpacks ”es la historia de los Paquetes del consumidor medidos en casos (24
paquetes).
 “DealAl” es el gasto real en asignaciones de concesionario medido en dólares.
 La publicidad competitiva y los precios también afectan las ventas. Son
Considerado impredecible y, por tanto, excluido de la regresión.

• Venta de golosinas (en casos) 17

Índice de estacionalidad

Pregunta 1

Usando solo datos en envíos mensuales de Treat, proporcione un pronóstico para los
envíos de Treat en enero de 1988. Realice una predicción del 95%. intervalo para esta
previsión.

• Cambiar a la predicción. • Ingrese 49 como el valor de predicción para Tindex. • Nuestro

pronóstico para enero de 1988 es 414,137. • El 95% de PI es (160,089, 668,186). Este es
un PI ancho!
Usa tu modelo estimado para comentar en el Impacto / efectividad de las promociones al
consumidor y distribuidor promociones

• Cada paquete de consumidor adicional enviado aumentará ventas desestacionalizadas

de Treat por un promedio de 0,402 casos en ese mes. • Pero disminuirá el promedio de
ventas desestacionalizadas en 0.192 siguiente Mes y 0.0023 dos meses por delante. • El
efecto general es aumentar las ventas desestacionalizadas promedio en 0.402 - 0.192 -
0.0023 = 0.2077 casos.

• Se calcula que cada dólar adicional de las concesiones del distribuidor aumentar las
ventas promedio desestacionalizadas en 0.066 + 0.0066 - 0.0155 = 0.0578 casos. •
Considere gastar un dólar adicional en las concesiones del distribuidor en Enero. • El efecto
previsto es 0.066 * 1.13 + 0.0066 * 0.98 - 0.0155 * 1.02 = 0.06609 casos

• 1 caja = 24 paquetes = $ 4.80 dólares de descuento. (cada paquete es 20 centavos de

descuento) • El incremento de 0.2077 en casos corresponde a 0.2077 / 4.80 = Aumento de
0.04327 en dólares. • Las asignaciones de concesionarios son más efectivas.

¿Qué mejoras, si las hubiera, recomendaría al producto? Gerente en términos de tiempo y

cantidades de promociones de distribuidores. ¿Y las promociones de consumo en el futuro?

• Las promociones son más efectivas si se hacen en meses con alta

Índices estacionales seguidos de meses con índices más bajos.
• Las concesiones de los concesionarios parecen ser más efectivas, dólar por dólar.
que los paquetes de consumo.
• Noviembre es una excepción.

Recomendaciones

Envíos de cajas = -80,315.68 + 946.56T + 3877.95S + .096C + .076D - .048CL - .02DL-2

Dónde T - Tiempo en meses desde diciembre 1983 S - Índice estacional según el caso C -
Gastos del paquete del consumidor para el mes en curso (paquetes * $. 2 de descuento *
24 paquetes / caja) D - Asignación de concesionario para el mes actual CL- El gasto del
paquete del consumidor se retrasó desde hace 1 mes (paquetes * $. 2 de descuento * 24
paquetes / caja) La asignación de concesionarios DL-2 se retrasó desde hace 2 meses
Suponemos que un paquete para el consumidor incluye 24 cupones (un caso) a un valor
de $ .20 / ea. Residencia en En el caso, ponderamos los paquetes de consumo y la
asignación del distribuidor para que sea igual al 90% del Mes actual y 5% de cada uno de
los dos meses anteriores. Además, asumimos que estos subsidios aumentaría
inmediatamente las ventas y luego disminuiría las ventas futuras porque los consumidores
y los distribuidores lo harían abastecerse durante los períodos de prospección. Por lo tanto,
incluimos valores para efectos rezagados de consumidores anteriores. Packs y
concesiones concesionarias.