DIMENSIÓN POLÍTICO-LEGAL DIMENSIÓN ECONÓMICA

Factor Macroentorno: Factor Macroentorno:

Breve descripción de cada Cómo influye en el Breve descripción de cada
factor sector factor

Reformas tributarias Tasa de crecimiento

económico: PIB
Desregulación sectorial Inflación(evolución de los
precios: IPC)
Nivel del salario mínimo Tasa de empleo
Situación política Recursos energéticos
Forma de gobierno Política económica
(monetaria y fiscal)
Estabilidad gubernamental Clima de negocios del país
Regulaciones comerciales Ingreso por habitante
Proteccionismo Tratados libre comercio
DIMENSIÓN SOCIOCULTURAL DIMENSIÓN TECNOLÓGICA
Factor Macroentorno: Factor Macroentorno:
Breve descripción de cada Cómo influye en el Breve descripción de cada
factor sector factor
Edad de la población Nivel de uso de internet
Distribución geográfica de la Desarrollo de tecnologías
población
Nivel educativo de la Infraestructura científica y
población tecnológica
Pautas culturales Redes de transporte

Poder de defensa del Disponibilidad de nuevas

consumidor tecnologías (Facilidad de
acceso)
Poder de los sindicatos Política de I + D
Mercado de trabajo Nuevas fuentes de energía
Disponibilidad y costo de la
Poder de los grupos sociales energía
ENSIÓN ECONÓMICA

Cómo influye en el
sector

NSIÓN TECNOLÓGICA

Cómo influye en el
sector
FUERZAS COMPETITIVAS OPORTUNIDAD y por qué
RIVALIDAD

Barreras de Salida

características de los
competidores

Número de empresas del sector

Antigüedad de las empresas

competidoras

Rentabilidad del sector


Tasa de crecimiento del sector
PODER DE NEGOCIACIÓN
PROVEEDORES: Breve
descripción de cada factor
proveedores
Número de proveedores
Es un sector con un
crecimiento constante, esto se
evidencia en los reportes
anuales del gobierno en
donde las marcas de ratil
como Olimpica, reportaron
crecimiento hasta del 15%
pese a la decisión
gubernamental de aumentar
el IVA. Esto demuestra que es
un mercado de alto
crecimiento y alta resistencia
a la desaceleración económica
que pueda presentar un país.
OPORTUNIDAD y por qué
Las cadenas de
supermercados ya
establecidas, tienen un nivel
de negociación con los
proveedores bastante fuerte,
por ende, si la empresa ya esta
establecida, tendrá una
ventaja respecto a las
empresas entrantes
Multiples proovedores en
donde es fácil reemplazarlos

Costos de cambiar proveedores
Nivel de diferenciación de los
suministros
PODER DE NEGOCIACIÓN
COMPRADORES: Breve
descripción de cada factor
grupos de clientes y su poder de
negociación
Volumen de compra
Nivel de diferenciación de
productos y servicios
SUSTITUTOS: Breve
descripción de cada factor
Mínimo para cadenas ya
establecidas puesto que
muchos proveedores quieren
ofertar sus productos en
dichos establecimientos, por
ende, los costos de entrada y
salida son mínimos para las
cadenas de supermercados.
Gracias a su poder de
negociación respecto a los
proveedores, esto hace que
tengan un buen nivel de
diferenciación de suministros.
OPORTUNIDAD y por qué
Los clientes de
supermercados tienden a
hacer compras bastante
grandes, en donde una sola
visita representa una ganancia
significativa para el
establecimiento.
Muchos de estos almacenes
cuentan con sus marcas
propias, en donde pueden
fidelizar clientes a estas
marcas y por ende a sus
establecimientos.
OPORTUNIDAD y por qué
factores que pueden generar la
sustitución
productos sustitutos
NUEVOS COMPETIDORES:
Breve descripción de cada
factor
Barreras de Entrada
OPORTUNIDAD y por qué
En Colombia son necesarias
licencias para poder funcionar
correctamente, aparte de eso
se debe competir con
compañías ya establecidas en
el mercado, por ende, para las
compañías ya establecidas, es
una ventaja.
AMENAZA y por qué

Los costos fijos de salida se deben

asumir al abandonar dicha industria,
puesto que se deben asumir altas
indemnizaciones a los empleados y
proveedores o la liquidación de las
existencias en tu almacén, este factor
muchas veces obliga a las empresas a
seguir funcionando a pesar de sus
malos resultados.
Precios bajos, publicidad agresiva,
alianzas entre cadenas competidoras
establecidas

Más de 20, entre empresas ya

establecidas y emergentes como D1,
Justo y Bueno, Ara, etc el número de
empresas en el sector es un indicador
de riesgo en el mercado

La mayoría de empresas
competidoras fueron establecidas
hace 30 años en promedio, esto es
una amenaza puesto que ya son
marcas reconocidas a nivel nacional,
con clientela fija y demás factores que
hacen de esto un riesgo para los
nuevos competidores

Debido a que hay muchas empresas

competidoras en este sector, la
rentabilidad se ve disminuida.
AMENAZA y por qué
AMENAZA y por qué

Aunque los clientes n0 pueden fijar o

exigir los precios, si pueden optar por
la opción más economica
(Competidores), aunque de una
forma más directa, pueden pedir
descuentos o exigiendo formas de
entrega o financiamiento

AMENAZA y por qué

Precios bajos, mejor publicidad,
mejor atención al cliente, mejor
experiencia de compra, formas de
financiamiento, beneficios

Diferentes productos, marcas y

establecimientos en donde
encontrarlos, es una amenaza
importante para este sector
AMENAZA
 PRINCIPALES OPORTUNIDADES: Breve argumentación de por qué se
clasifica así PRINCIPALES AMENAZAS: Brev
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
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11 11
12 12
13 13
14 14
15 15
16 16
17 17
18 18
19 19
20 20
PRINCIPALES AMENAZAS: Breve argumentación de por qué se clasifica así
 MATRIZ PARA EVALUAR PRIMERA ENTREGA PROYECTO GRUPAL PROCESO ESTRATEGICO

CRITERIOS/CALIFICACIÓN 0 a 2 puntos 3 a 4 puntos 5 a 6 puntos

Identifica parcialmente los

No identifica aspectos del
Identificar del sector: Cadena
sector indicados. No hay
productiva. Argumentando de
argumentación clara,
forma clara, coherente y
coherente y
correctamente fundamentada.
fundamentada.
Identifica todos los
aspectos del sector.
aspectos del sector.
Argumentan
Argumentación: clara,
parcialmente: clara,
coherente y
coherente y
fundamentada.
fundamentada.

Calificación 10% del total de

la nota
CRITERIOS/CALIFICACIÓN 0 a 4 puntos 5 a 11 puntos 12 a 18 puntos

Identificar los principales No identifica aspectos

aspectos del Macro entorno, Identifica parcialmente
para cada variable PEST aspectos para cada variable Identifica todos los
para cada una de las variables
del Modelo PEST, especificando del macro entorno. PEST del macro entorno. aspectos de cada variable
Clasifica PEST del macro entorno.
para cada aspecto, cómo se Algunos clasificados
caracteriza en función del sector incorrectamente. No Clasifica y caracteriza
incorrectamente.
caracteriza en función del
que se está analizando y su Caracteriza parcialmente. correctamente
sector analizado
impacto y/o influencia en él

Calificación 30% del total de

la nota
CRITERIOS/CALIFICACIÓN 0 a 4 puntos 5 a 11 puntos 12 a 18 puntos

Análisis cinco fuerzas de Porter: No analizan las cinco Identifican parcialmente

fuerzas. Clasifican las cinco fuerzas. Algunas Identifican todas las cinco
Describen para cada aspecto, incorrectamente. No clasificadas fuerzas. Clasifican y
cómo se caracteriza en función caracteriza en función
del sector y su impacto en él. sector. No especifican del incorrectamente. caracterizan
Caracteriza parcialmente. correctamente.
Especifican amenazas y
oportunidades para el sector, de amenazas y Especifican parcialmente Especifican y sustentan
competitiva oportunidades, ni A y O sustentan correctamente A y O, y
cada fuerza sustentan sus parcialmente sus sus afirmaciones.
sustentando sus afirmaciones afirmaciones. afirmaciones.

Calificación 30% del total de

la nota
CRITERIOS/CALIFICACIÓN 0 a 5 puntos 6 a 9 puntos 10 a 12 puntos

No identifican como Identifican parcialmente

Al desarrollar el análisis del Identifican 20
mínimo 20 mínimo 20 oportunidades
Macro entorno y del sector, oportunidades y 20
oportunidades y 20 y 20 amenazas. Clasifican
identifican como mínimo 20 amenazas. Clasifican
amenazas. Clasifican parcialmente bien y
oportunidades y 20 amenazas, correctamente y
incorrectamente y no sustentan parcialmente
sustentando sus afirmaciones sustentan correctamente.
sustentan y/o no sustentan.

Calificación 20% del total de

la nota
CRITERIOS/CALIFICACIÓN 0 a 2 puntos 3 a 4 puntos 5 a 6 puntos
El texto tiene estructura,
redacción y ortografía correctas.
Incluye referencias y
bibliografía. Cumple con el
límite de extensión de 20
páginas (letra Arial 12, espacio
sencillo). Aplican metodología
APA
Calificación 10% del total de
la nota
Calificación Total:
El texto tiene parcialmente Estructura, redacción y
El texto No tiene
estructura, redacción y
estructura, redacción y ortografía correctas.
ortografía correctas.
ortografía correctas. No Incluye referencias y
incluye referencias y Incluye parcialmente bibliografía. Cumple con
bibliografía. No cumple referencias y bibliografía el límite de extensión y
y/o no cumple con el
con el límite de límite de extensión de 20 aplicación de
extensión, ni APA metodología APA
páginas, y/o APA