SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

CENTRO DE GESTION ADMINISTRATIVA

PROGRAMA DE FORMACIÒN
SEGUIMIENTO A PROYECTOS

CAMILO ANDRÉS BELTRÁN MUÑOZ

FORMACIÓN POR COMPETENCIAS

ANÁLISIS PELÍCULA EL FUNDADOR

BOGOTA D.C.
2018
 ANÁLISIS DE PELÍCULA “EL FUNDADOR”

Al ver la película nos muestra primero la imagen de Ray Kroc un vendedor de

batidoras múltiples de 5 ejes, para llevar a cabo su labor utilizaba métodos de
ventas que consistían en hacerle ver a sus clientes potenciales el beneficio
económico que representaría tener su producto, además utilizaba la oferta y la
demanda para tratar de convencerlos. Al principio se ve cómo va de lugar en lugar
con la misma estrategia de venta sin tener ningún resultado diferente, así mismo a
cada lugar que iba observaba el servicio que los negocios restauranteros ofrecían.
Un dia se le presento un pedido de media docena de su batidora y Kroc quiso
conocer el lugar que parecía tener una gran producción, así se dirigió a san
Bernandino para conocer el negocio de hamburguesas McDonald’s, el cual era
manejado por dos hermanos.
Después de convencer los hermanos McDonald’s, Ray Kroc se lanza a franquiciar
el negocio por su medio oeste natal. Poco a poco consigue seleccionar bien a los
franquiciados, gente que buscaba un empleo y estaba dispuesta a trabajar duro en
la franquicia, no gente que simplemente quería tener su dinero y obtener
benéficos.
La expansión de los restaurantes crece, pero los márgenes que ofrecen las
estrictas condiciones de los hermanos McDonald’s no son suficientes para los
planes de expiación Kroc. Asi que encuentra una fuente de ingresos adicionales,
los terrenos.
En vez de dejar a los franquiciados elegir y arrendar los terrenos a largo plazo,
optara por comprar el terreno y arrendar el mismo a los franquiciados.
McDonald’s es una importante empresa inmobiliaria, algo que la gente suele
desconocer. Eso incrementa sus ingresos, incrementa su control sobre el
franquiciado y también hace que su empresa tenga activos tangibles de modo que
podrá seguir financiándose.
Al ver la película Ray Kroc siempre ha sido un gran ejemplo de como a pesar de
estar en la cincuentena una persona puede comenzar algo nuevo. De hecho Ray
siempre había sido una persona que para muchos parecía un perdedor, alguien
que no había conseguido el sueño americano. En cambio su determinación y su
visión de negocio lo convirtieron en muy rico.

OPINIÓN PERSONAL.

La película es un excelente recuento de lecciones de negocios que vamos

identificando a medida que Kroc las aprende o identifica en su proceso de aliarse
con los hermanos McDonald’s. Nos da la enseñanza de nunca rendirnos por
nuestros así no crean en nuestras capacidades porque “mientras más difícil, más
grande es el triunfo”.