PLANEACIÓN COMERCIAL

Paso 3 – Plan de marketing

MARIA PILAR YAZO

Cód. 23810597

Grupo:
102602A_474

Tutora:
MARITZA GUTIERREZ

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios Universidad

Nacional a Distancia de Colombia

Octubre 27 de 2018
CONTENIDO:
OBJETIVOS...........................................................................................................................2
1. ANEXOS INDIVIDUAL........................................................................................3
1.1 MATRIZ DOFA ……………………………………………………………...3
1.2 MATRIZ DE ESTRATEGIAS...........................................................................5
BIBLIOGRACIA....................................................................................................................7
OBJETIVO:

Elaborar un plan de marketing apropiado para organización HILOS DE ORO enfocado a un

reconocimiento de marca en el mercado.
 1. ANEXO INDIVIDUAL.
1.1 MATRIZ DOFA:
Enfoque: Reconocimiento de la marca en el mercado.
POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
- Dentro de una buena estrategia de - Independientemente
márquetin es posible usar el
nacionalismo como una estrategia de
ventas impulsando la idea de
comprar productos hechos en
Colombia.
- Siendo una empresa de carácter
nacional e interna se facilita y es
mayor el conocimiento del mercado
objetivo es decir que llevamos una
ventaja sobre competidores
internacionales que focalizan sus
ventas en almacenes grandes de
cadena o filiales.
- Otro aspecto importante al conocer
al mercado objetivo es tener más
claro las necesidades y hábitos de
consumo del cliente.
- Debido a que las fábricas o puntos
Origen Interno
de venta están distribuidas o
localizadas regionalmente se hace
con mayor facilidad el análisis y
distribución de rutas de preventa
venta y distribución del producto
hasta cierto punto con menores
costos operativos.
del
mercado, los competidores y/o
la calidad del producto; de
acuerdo a la información del
caso el principal obstáculo para
el éxito empresarial de hilos de
oro es ella misma, ya que se
evidencia un ambiente laboral
interno inadecuado, siendo el
departamento de ventas donde
se presenta la mayor
inconformidad y del cual
depende gran parte la
economía de la empresa, se
hace imperativo necesario y
casi obligatorio antes de poner
en marcha cualquier estrategia
dar solución a los problemas de
comunicación que hay entre la
parte administrativo y el
departamento de ventas.
- En virtud de que nuestros
productos no son de consumo
masivo o su periodo de
recompra no es corto hacen que
no sean adecuadas y eficientes
las estrategias publicitarias
como comerciales de
televisión, radio, pancartas y
afines.
- Las políticas actuales de
apertura económica y
comercial en el caso de los
textiles son poco
proteccionistas por tal motivo
estamos compitiendo en
calidad con grandes
(importadores)
 (O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS
Origen externo - Así como las dificultades en el
ambiente interno laboral es una - Dentro de nuestra estrategia
debilidad; la solución de esto global elegida inicialmente el
factor humano es lo más
mediante la generación de canales
importante por ello una posible
de comunicación entre la gerencia amenaza esa la desmotivación
y el departamento de ventas, manifiesta e inconformidad de
puede traer grandes beneficios algunos miembros del
como: departamento de ventas junto
- Conocer y en lo posible con la ausencia de canales de
solucionar las inquietudes, comunicación entre gerencia y
inconformidades y necesidades de otros departamentos; por ello la
los vendedores hasta donde sea solución de estas
viable, posible y necesario. eventualidades se convierte
nuestra mayor amenaza.
- Generar espacios en los cuales los - Eventualmente la falta de
vendedores (quienes finalmente capacitación y conocimientos
son los que más conocen el por parte de los vendedores en
mercado) puedan expresar aspectos como:
sugerencias ideas y que dichas . Aspectos técnicos
ideas generen remuneración relacionados a las
motivacional y económica tanto características de los
para el vendedor como para la productos, icotermas y
empresa. estándares de comercio
internacional.
- Crear sentido de pertenencia del
empleado hacia la empresa y del - No poder lograr competir con
empleado hacia la empresa, calidad y con el precio.
creando vínculos familiares entre - Una estrategias inadecuada de
los miembros. márquetin fallaría ante el
- Escuchadas tanto las sugerencias mercado objetivo
e ideas de los vendedores, se imposibilitando el
plantea una estrategia de posicionamiento de la marca
márquetin personalizada dirigido
en dos direcciones:
- Abrir un nuevo mercado objetivo
por medio de la promoción y
preventa de los productos en
cacharrerías de barrios,
modisterías de pequeña y gran
escala, confecciones de
uniformes, ropa de trabajo y
seguridad dándoles a conocer el
producto ofreciéndoles precios,
 descuentos y distribución puerta a
puerta.
- La segunda dirección es llevar
stand publicitario dentro de
almacenes de cadenas y grandes
distribuidores haciendo pruebas
de resistencia ofreciendo variedad
en los tipos y colores de hilos
para que los compradores de estos
almacenes conozcan el producto y
eventualmente los compren.
- Consolidar la participación de
nuestro producto en ferias y
eventos de proyección nacional e
internacional.
- Vincularnos y ofrecer nuestros
productos a casas y diseñadores
de moda

1.2. MATRIZ DE ESTRATEGIAS

ANÁLISIS DEBILIDADES Y OPORTUNIDADES (DO):
DO1. Poniendo nuestros productos al servicio de diseñadores reconocidos tendríamos la
posibilidad de estar incluidos dentro de la ficha técnica del álbum que cada diseñador
entrega a sus clientes.
DO2. Con un adecuado ambiente laboral nuestros vendedores estarán motivados y
dispuestos al cambio y a un esfuerzo mutuo para su propio beneficio y de la empresa
capturando nuestro nuevo mercado objetivo y fomentando el nacionalismo podemos
introducirnos en dicho mercado con un producto de calidad y precio
ANÁLISIS FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES (FO):

FO1. Siendo una empresa regional con plantas sectorizadas nuestros vendedores trabajan
sectores micro localizados, conociendo el mercado el cliente y sus necesidades.

FO2. El conocimiento de nuestro mercado objetivo por parte de nuestros vendedores nos
permitirá generar nuestra estrategia de márquetin como ciertos parámetros de producción
adeudos a las necesidades gustos y expectativas del cliente cuyos vendedores con una
comunicación asertiva podrán conocer de primera mano.
FO3. Los costos y tiempos de desplazamiento y distribución dados nuestra localización y
segmento del mercado objetivo son menores comparados con los de multinacional o
productoras de otras de otras regiones, lo que nos permite generar promociones basados en
tiempos de entrega o gratuidad de la misma.

ANÁLISIS DEBILIDADES AMENAZAS (DA):

DA1. La empresa generar incentivos tanto económicos como laborales y personales

premiando y dando incentivos por ventas, nuevos clientes, ideas innovadoras etc. Buscando
también el mejor laboral y motivacional para la familia de emplea.
DA2. Realizar un minucioso estudio del mercado objetivo; gustos, capacidades
económicas, exigencias mínimas de calidad.
DA3. Realizar un estudio de la competencia legal y de contrabando tanto en calidad,
precios, cobertura, márquetin y publicidad.

ANÁLISIS FORTALEZAS AMENAZAS (FA):

FA1. La capacitación o selección de personal idóneo en ventas y conocimiento tanto del

mercado como del producto.
FA2. La creación de alianzas y vínculos con distintos agentes importantes de la agencia
textil y ramos afines al uso del producto, desde modistas de barrio hasta diseñadores de
moda, para fomentar el uso de nuestros productos.
FA3. Generar promociones de distribución gratuita.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Ruiz, P. (2011). Desarrollo de un plan de marketing para una empresa textil de ecuador.
Disertación de grado previa la obtención del título de ingeniería comercial. Universidad
Católica de Quito. Ecuador. Recuperado de
http://repositorio.puce.edu.ec/bitstream/handle/22000/3035/T-PUCE-3257.pdf?
sequence=1&isAllowed=y

Cepeda, J. (2012). Planeación estratégica de marketing. Recuperado de

http://www.eoi.es/blogs/juanadoricelcepeda/2012/01/25/planeacionestrategica-
de-marketing-2/
Video YouTube (2011). Planeación estratégica. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=64Jr_BQlobs
Gavirai, A. (2009). Plan de negocio para la creación de una empresa de confección de jeans
que permite a los compradores diseñar y adquirir el jean por medio de una página web.
Recuperado de https://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis188.pdf
Díaz, D. (2013). Plan de mercadeo empresa confecciones Dacardi Ltda. Trabajo de
especialización en gerencia de mercadeo Ifi. Ean. Bogotá. Recuperado de
https://repository.ean.edu.co/bitstream/handle/10882/3866/D
%C3%ADazDiego2013.pdf?sequence=1&isAllowed=y