Lic.

En Administración y Sistemas
computacionales.

COMERCIO INTERNACIONAL
LIC. CIA. MP. BRIGET TIVO CERÓN.
 UNIDAD 1

DELIMITACION DE LA TEORIA Y
LA PRACTICA DEL COMERCIO
EXTERIOR
 NECESIDAD

Se llama necesidad a la sensación de falta o carencia de algo, que el hombre

experimenta.
PROCESO DE SATISFACCION DE
UNA NECESIDAD

Sensación de
Deseo
carencia

Satisfacción
de la Esfuerzo físico
necesidad
 NECESIDADES PRIMARIAS O
BIOLOGICAS

Estas necesidad es de carácter vital, porque de

su satisfacción depende la conservación de la
vida. Son de orden biológico porque se derivan
de los requerimientos de nuestro organismo para
su funcionamiento y conservación.
PIRAMIDE DE MASLOW
 INTERCAMBIO

Es el acto de obtener de alguien un

objeto deseado mediante el
ofrecimiento de algo a cambio, y es
solo una de las muchas formas que
tiene la gente para obtener lo que
desea.
 BENEFICIOS DEL COMERCIO
EXTERIOR PARA LOS PAISES
Se dice que, si un país produce un excedente de
bienes y/o servicios con ventajas comparativas en
sus costos de producción respecto de otros países y
los exporta, obtiene recursos para importar otros
bienes y/o servicios que le resulta más costoso
producir o no está capacitado para hacerlo y de
esta manera accede a bienes que no podrá
obtener si estuviera aislado.
BENEFICIOS DEL COMERCIO
EXTERIOR PARA LOS PAISES

• Desigualdad de factores productivos.

Ámbito • Desigualdad en la composición
Macroeconómico tecnológica de los productos.

• Beneficia al importador.
Ámbito • Beneficia al exportador.
Microeconómico
DIFERENCIA ENTRE BENEFICIOS, UTILIDAD E
INCENTIVOS A LA EXPORTACIÓN.

•El Comercio Internacional •La determina la empresa: •Son los que promueve el
permite que un país “utilidad pretendida”; estado para el desarrollo
cuente con mayor condicionada por la de las exportaciones;
cantidad de bienes que competencia en el tanto de orden fiscal
los que podrían producirse mercado internacional. como financiero
en aislamiento, con una
dotación escasa de
recursos productivos.

Beneficios. Utilidad. Incentivos.

¿ POR QUE LOS PAÍSES COMERCIAN?

El comercio se refleja desde las antiguas civilizaciones, las cuales lo utilizaban para
satisfacer sus diferentes necesidades, utilizaban el trueque donde intercambiaban
mercancías por otras de igual valor, hasta que apareció la moneda.
 ¿QUE ES COMERCIO?

Actividad socioeconómica intermediaria, un nexo de enlace entre productores y

consumidores, con fines lucrativos de vender, comprar o intercambiar mercancías
y servicios. Esta actividad es consecuencia natural y resultante de la división del
trabajo inherente a todo tipo de sociedad.
 COMERCIO INTERIOR, EXTERIOR E
INTERNACIONAL
Comercio
Interior
Es comercio realizado de forma local
radicado y establecido dentro del
mismo país. Involucra la compra y
venta de divisas para poder negociar
en los términos financieros de cada
región con la moneda local.
Comercio
Exterior
Es el que se realiza con mercados
y clientes ubicados en otros países
y fuera de sus fronteras legales, se
denomina exportación o
importación.
Comercio
Internacional
Es aquel que se realiza entre los Estados que
componen la comunidad internacional, por
medio de organismos oficiales o de los
particulares mismos, debe considerarse
comercio internacional aquel que tiene lugar
entre un Estado y una comunidad
económica.
 OPERACIONES MERCANTILES
INTERNACIONALES

Las operaciones comerciales internacionales, son las

importaciones y las exportaciones de productos,
intervienen factores, elementos, instituciones y
demás entes que componen el engranaje
del funcionamiento del comercio internacional.
FACTORES QUE INTERVIENEN EN LAS
OPERACIONES INTERNACIONALES
COMERCIALES

Aspectos Teóricos

Aspectos Técnicos

Aspectos Administrativos

Aspectos de Mercado

Aspectos Legales

Aspectos Financieros
 ASPECTOS TEÓRICOS
La Ventaja
Absoluta
El principio de la ventaja absoluta establece que si
cada país se especializa en la producción de aquellos
bienes en los cuales tiene una ventaja absoluta (es
decir, que puede producir de forma más eficiente que
otros países) e importa aquellos otros bienes en los que
tuviera una desventaja absoluta (es decir, que existe
otro país que produce de forma más eficiente), se
producirá una mejora en el bienestar económico de
los distintos países.
La Ventaja
Comparativa
Establece que para todo país será
rentable que se especialice en la
producción de aquellos bienes que él
puede producir a un coste relativamente
bajo. Y, por otro lado, todo país obtendrá
beneficios sí importa aquellos bienes que
produce a un coste relativamente bajo.
ASPECTOS TEÓRICOS

Modelo Hecksher Ohlin

Dicho modelo afirma que los países se especializan en la

exportación de los bienes que requieren grandes cantidades
de los factores de producción en los que son
comparativamente más abundantes; y que tiende a importar
aquellos bienes que utilizan factores de producción en los
que son más escasos.
ASPECTOS TÉCNICOS

Clasificación Operación Logística

Arancelaria Aduanera Internacional

Transporte Valoración
Internacional Aduanera
 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
El precio de exportación es quizá el elemento más importante de las transacciones comerciales,
pues tanto el exportador/vendedor busca un precio en el que obtenga una buena ganancia,
como el importador/comprador busca un precio no muy elevado, accesible a sus intereses.

Parte de una base, a la cual se le van añadiendo costos y la

Esquema Costing utilidad deseada, la cual debe ser razonable.
Precio de
Exportación
Parte de un precio de venta, al que se le van descontando
Esquema Pricing los costos incurridos hasta dejar solo la utilidad permitida por
el mercado.
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

Cheque.
Formas de
Pago Giro bancario.
Internacional Orden de pago.
Cobranza bancaria
internacional.
Carta de crédito.
 ASPECTOS DE MERCADO

Investigar al mercado destino

para conocer comercio,
Investigación de tradiciones, moneda formas de
comerciar, etc. Y saber en que
Mercados términos debemos de realizar la
exportación, comercialización
Aspectos de etc.

Mercado Conjunto de acciones que se

Formas de entrada a llevarán a cabo para penetrar
en el mercado extranjero,
los Mercados basado por supuesto en los
Internacionales resultados de la investigación de
mercado realizada previamente.
ASPECTOS LEGALES

Ordenamiento Ordenamientos
Internacionales Locales

Tratados internacionales. Regulan las operaciones comerciales

Acuerdos de dentro de los límites de un país, por lo tanto,
Complementación. su alcance es estrictamente local.
INCOTERMS
Leyes Operativas
Leyes Administrativas
Leyes Fiscales
Decretos
Acuerdos
Reglas y criterios
 ASPECTOS FINANCIEROS

Es el número de unidades que se

Tipo de cambio tienen que entregar de una
moneda para obtener otra.
Financieros
Aspectos

Contratos
forward

Son un conjunto de contratos Futuros

Instrumentos que tienen dos funciones: la
financieros protección a las variables
económicas y la especulación. Opciones

Swaps