Lienzo de Propuesta de

Valor y Early Adopters

 Sería ese cliente al que si tuvieras sólo una oportunidad de
vender tu producto irías a venderle en primer lugar.

¿Quiénes
son los Early
Adopters?
También es el tipo de cliente que si no muestra interés por tu
solución difícilmente tendrá futuro tu idea de negocio. Por eso
este Canvas gira en torno a ellos. En proyectos innovadores
resulta crucial tenerlos perfectamente detectados desde el
comienzo.
PASO 1: Caracteriza tu cliente ideal o Early
Adopter

Conceptualiza a tu Early
Piensa junto a tu equipo qué
Adopter, esa persona que
caracteriza el segmento de
crees que como hemos visto
clientes al que te quieres
antes será la que debería
dirigir.
comprarte en primer lugar.
 • Piensa primero en sus • Después enumera sus
PASO 1: datos demográficos: datos psicográficos:
Caracteriza tu • Género • Personalidad
• Edad • Actitud
cliente ideal o • Trabajo • Valores
Early Adopter • Nivel de • Intereses/hobbies
ingresos • Estilo de vida
• Nivel educativo • Valores
• Estado civil
• Etnia social o
religiosa
• Situación
familiar.
 • Reflexiona y anota los objetivos que
Paso 2 : Empatiza con quiere alcanzar tu cliente actualmente
(objetivos dentro del contexto de tu
tus clientes idea de negocio). Piensa qué es lo que
le motiva.
• Enumera todas las acciones que actualmente
realiza tu cliente (Early Adopter) para conseguir
cada uno de los objetivos identificados.
Paso 3
 • Analiza los problemas con los que se
encuentra tu cliente cuando realiza
Paso 4 dichas acciones para conseguir las
metas identificadas.
• Una vez hayas reflexionado sobre la
situación actual de tus clientes, haz un
brainstorming de potenciales soluciones
que permitan cubrir la demanda que
supuestamente, has detectado en tus
Early Adopters.

Paso 5
• Analiza y enumera todos los
beneficios que aporta cada una de
las soluciones potenciales
propuestas. Te ayudará a reflexionar
y decidir cuál es la más óptima.

Paso 6
 Paso 7

• Tras el análisis elige la mejor solución (la que

más beneficios aporta a tu Early Adopter) y
colócala en un post-it en esta casilla.
• Enumera una lista de 5 a 10
nombres de personas que encajen
con el perfil de Early Adopter que Paso 8
has caracterizado y concreta una
reuniones con cada una de ellas.
 Diseña una serie de
preguntas para
Paso 10 realizar entrevistas
de problema.