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Plan Estratégico Promocional para el producto “Galletas Chookis

Tradicional

AGRADECIMIENTOS A Papá Dios y la Virgen...”gracias” simplemente no es suficiente por todo! A


Papy y Mamy... gracias por su apoyo incondicional en toda mi vida. Son lo máximo!! A mis
hermanos, Taty, Nena y María Mamy... espero que estén orgullosos de su “hermanita”!! Los
quiero demasiado! A Clau, Gaby, Mayo, Ani, Max, Pablo, Luisito, Dianita e Isma... gracias por
siempre estar ahí, los adoro!! Muy especialmente a Juanqui... por todo tu apoyo y amor; me has
ayudado en formas que ni te imaginas! Gracias por aguantarme! De Galletera Carabobo: a mis tíos
José y Aixa Montagna, gracias por esta oportunidad! A Johny Domínguez, Pedro Fumero, Ana Rosa
Pestana, José Partida, Miguel Angel Pestana, Carlos Cuello, José Celis, Karina y la Sra. Diana... su
colaboración fue lo que hizo este proyecto posible!! Al profesor Camejo...por haber estado
presente en tres años de mi carrera, compartiendo conocimientos y aportando ideas para este
trabajo!! A mi jefe, Martín... gracias por ser tan comprensivo! A Liseth y Carlos... me encanta que
seamos amigos!! Gracias por todo a los tres!! Y, a todas las demás personas que de uno u otra
forma ayudaron a la culminación de este proyecto!! Mil gracias por todo! Los quiero!

RESUMEN “PROPUESTA DE UN PLAN ESTRATÉGICO PROMOCIONAL PARA EL PRODUCTO


“GALLETAS MARÍA TRADICIONAL” DE C.A. GALLETERA CARABOBO” Autor: María Elisabeth Roversi
Fernández Caracas, Junio de 2002 Tutor: Lic. César Camejo El objetivo general que persigue el
presente Trabajo de Grado es el de hacer una propuesta de un Plan Estratégico Promocional
dirigido específicamente para el producto “Galletas María Tradicional” de la empresa C.A.
Galletera Carabobo. Este plan está diseñado para ser aplicado entre Agosto del 2002 y Julio del
2003. La recolección de datos necesarios para entender la estructura y situación del mercado, así
como el comportamiento del consumidor, se obtuvieron mediante entrevistas a expertos de la
empresa y cuestionarios aplicados a una muestra de consumidores de Galletas María. Además, la
información secundaria fue suministrada por publicaciones, informes, reportes y estudios
anteriores de la empresa. Los resultados obtenidos permitieron proponer un Plan Promocional
dirigido a las amas de casa con niños y conformado por los elementos “promociones de ventas” y
“relaciones públicas”. Las promociones de ventas específicas para este caso, son: ofertas de
precios, dos por uno y combos con café o bebidas achocolatadas. Los eventos de relaciones
públicas están dirigidos a los niños, ya que se determinó que son estos los que más consuman
estas galletas en el hogar; los eventos propuestos son: patrocinio de eventos escolares y planes
vacacionales, obsequios escolares (cartucheras, lápices, etc.) y visitas guiadas a la planta.

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