20180628GUIA25 InstitutoQuintessa Outubro2015 PDF

Guia para o desenvolvimento de negócios de impacto
OUTUBRO 2015
Idealização
e realização:
Outubro/2015 2
INTRODUÇÃO
Negócios de impacto são “empreendimentos que têm recursos na divulgação do seu trabalho e na busca ati-
a missão explícita de gerar impacto socioambiental ao va por empreendedores.
mesmo tempo em que geram resultado financeiro po-
sitivo de forma sustentável” (Carta de Princípios para Ne- Assim, criamos o “GUIA 2.5: Guia para o desenvolvi-
gócios de Impacto no Brasil). mento de negócios de impacto” para contribuir para
a superação desse desafio. O GUIA facilitará a conexão
Fala-se também em “Setor 2,5”, uma referência ao que entre os dois lados e trará clareza ao empreendedor de
seria uma união entre características do segundo se- negócios de impacto acerca do suporte oferecido pe-
tor, de empresas privadas e marcado pelo foco em re- las organizações do setor, tendo acesso a detalhes de
torno financeiro, e do terceiro setor, de organizações como funcionam e critérios de seleção, de forma que
sem fins lucrativos e marcado pelo foco em geração de sua decisão ganhe mais qualidade.
impacto socioambiental.
No Instituto Quintessa, desejamos transformar a reali-
Esse setor tem cada vez mais se desenvolvido, crescido dade do país pelo empreendedorismo: existimos para
e recebido atenção. No entanto, ele ainda apresenta impulsionar uma nova forma de fazer negócios, garan-
alguns desafios. tindo o sucesso de empresas que resolvem os desafios
centrais da sociedade. Queremos ressignificar o papel
Decidimos então atuar em um claro desafio do setor: de empresas como um instrumento de geração de im-
muitos empreendedores ainda não têm clareza sobre pacto e estimular que tenham uma gestão consciente
os tipos de suporte que estão disponíveis para o de- e humana.
senvolvimento do seu negócio e a quais organizações
podem recorrer; com isso, deixam de receber suporte, Dessa forma, queremos, por meio do GUIA 2.5, empo-
ou se conectam à organização que os procura, sem to- derar os empreendedores e impulsionar o processo de
mar uma decisão comparativa e de qualidade. Ao mes- desenvolvimento de seus negócios, os quais promove-
mo tempo, as organizações que oferecem suporte têm rão a transformação do nosso país.
desafios na prospecção de negócios e investem muitos
Anna de Souza Aranha
Gestora do Instituto Quintessa
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ÍNDICE
Sobre o GUIA 2.5 ........................ página 4 Como utilizar o GUIA .............. página 7 Dados comparativos ............... página 8 Perfis das organizações ...... página 15
ARTEMISIA ASHOKA IMPACT HUB INSTITUTO NESsT BRASIL RED BULL

BRASIL QUINTESSA AMAPHIKO BRASIL
página 15 página 22 página 29 página 36 página 44 página 51
REDE PAPEL SISTEMA B SOCIAL GOOD WORTH YUNUS

SOLIDÁRIO BRASIL BRASIL A MILLION AND YOUTH
página 57 página 63 página 68 página 75 página 80
Iniciativas para conhecer ................................ página 85 Agradecimentos ................................................... página 86 Contato .................................................................... página 86
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SOBRE O Objetivo
O objetivo do GUIA 2.5 é contribuir para o melhor dire-
Negócios de impacto
Negócios de impacto são “empreendimentos que têm
GUIA 2.5
cionamento de empreendedores de negócios de impac- a missão explícita de gerar impacto socioambiental ao
to às organizações que lhes oferecem suporte, fazendo mesmo tempo em que geram resultado financeiro po-
com que tomem decisões mais qualificadas e tenham sitivo de forma sustentável” (Carta de Princípios para Ne-
mais fácil acesso ao auxílio de que necessitam. gócios de Impacto no Brasil).
Além disso, o levantamento tem como objetivo trazer Fala-se também em “Setor 2,5”, uma referência ao que
clareza sobre os tipos de suporte que cada ator do se- seria uma união entre características do segundo se-
tor 2,5 oferece e seus diferenciais. tor, de empresas privadas e marcado pelo foco em re-
torno financeiro, e do terceiro setor, de organizações
sem fins lucrativos e marcado pelo foco em geração de
impacto socioambiental.
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SOBRE O Recorte
Dentre as diversas organizações existentes no setor, o
Conteúdo
O GUIA 2.5 oferece uma análise comparativa acerca do
GUIA 2.5
GUIA fez o recorte daquelas que atendem a três crité- suporte oferecido pelas organizações, trabalhando as
rios principais: informações de forma agrupada.
1 A organização se posiciona com foco em negócios Além disso, apresenta o perfil detalhado de cada or-
de impacto. ganização, sendo este seu principal foco. O conteúdo
abrange:
2 A organização tem como atividade principal o su-
porte ao desenvolvimento desses negócios. • Descrição geral sobre a organização
3 A organização tem um programa aberto e recor- • Serviço que oferece, bem como seu objetivo, du-
rente para inscrição dos empreendedores. ração e necessidade de investimento
• Critérios de seleção
Metodologia • Tipos de suporte oferecidos ao negócio de impac-

to e detalhes sobre seu funcionamento
O levantamento foi realizado a partir de um questio-
nário personalizado para atender aos objetivos do O GUIA oferece uma fotografia do cenário atual, com-
GUIA 2.5. Foram realizadas diversas entrevistas pre- preendendo que as organizações descritas estão cons-
senciais e virtuais com representantes das organiza- tantemente promovendo modificações em sua meto-
ções descritas, com posterior revisão do material por dologia, com o objetivo de aprimorar seus serviços.
esses representantes.
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ORGANIZAÇÕES
DESCRITAS NO
GUIA 2.5
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COMO
1 Qual o estágio atual do seu negócio de impacto?
Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3 Estágio 4
UTILIZAR O Estou no começo da minha

trajetória empreendedora. É
o momento de explorar e re-
Já tenho clareza sobre a mi-
nha ideia de negócio, mas
preciso entender como vou
Meu negócio já existe juridi-
camente, está operando e
realizei as primeiras vendas.
Meu negócio está estrutura-
do e preparado para crescer.
É o momento de expandir.
GUIA 2.5
alizar pesquisas iniciais para colocá-la em prática. É o É o momento de estruturá-lo
ter mais certeza sobre a mi- momento de realizar testes e profissionalizar sua gestão.
nha ideia de negócio. e protótipos para aperfei-
çoar o modelo de negócio.
Para encontrar a organização mais 2 De quais tipos de suporte você e o seu negócio precisam?
adequada, no momento atual, para
oferecer suporte a você, empreen-
dedor, e ao seu negócio de impacto, Capacitação e treinamento Desenvolvimento pessoal do Espaço
responda aos dois filtros principais. Oportunidades de inspiração ou empreendedor Oferta de espaço para postos
capacitação em conteúdos rela- Oferecimento de ferramentas de trabalho ou salas de reu-
Vale ressaltar que os serviços das cionados a empreendedorismo com foco exclusivo no desen- nião.
organizações podem ser comple- e gestão por meio de palestras, volvimento do empreendedor.
mentares (oferecidos de maneira oficinas ou workshops. Ponte com potenciais
sequencial ou ao mesmo tempo), Ponte com potenciais clien- investidores
de forma que mais de uma se apre- tes e parceiros Apresentação para potenciais
Suporte em gestão
sente como adequada para você e Apresentação a uma rede de investidores no negócio.
seu negócio. Pergunte à organiza- Oferecimento de suporte com
potenciais clientes e parceiros
ção a respeito disso. foco no desenvolvimento da ges- Rede entre
para o negócio, incluindo bene-
tão do negócio, como no mode- empreendedores
fícios por meio de descontos.
Dica: converse com um empreen- lo de negócio, estratégia, criação
Apresentação a uma rede de
dedor que já recebeu suporte da de ferramentas de gestão ou for- Rede de mentores empreendedores, viabilizando
organização para ouvir sua opinião mação de time.
Acesso a uma rede de mento- a troca de experiências.
acerca de pontos positivos e nega-
res (profissionais com grande
tivos da sua experiência. Reconhecimento e divulgação Investimento
expertise e experiência em em-
Acesso facilitado a canais de mí- preendedorismo ou temas de Apoio por meio de recursos fi-
dia, prêmios ou meios de divul- gestão que oferecem orienta- nanceiros, como bolsa-auxílio,
gação do negócio e/ou do em- ção e aconselhamento ao em- empréstimo, dívida conversí-
preendedor. preendedor). vel, ou equity.
DADOS COMPARATIVOS Outubro/2015 8
FOCO DO SUPORTE Outubro/2015 9
DETALHES SOBRE O SUPORTE Outubro/2015 12
DETALHES SOBRE A SELEÇÃO Outubro/2015 13
DETALHES SOBRE AS ORGANIZAÇÕES Outubro/2015 14
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ARTEMISIA
Estágios
Capacitação e Ponte com Ponte com Reconhecimento Rede de Rede entre Suporte
treinamento potenciais clientes potenciais e divulgação do mentores empreendedores em gestão
e parceiros investidores negócio social
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ARTEMISIA
Dados Sobre a organização
http://artemisia.org.br FOCO NO GUIA 2.5 Programa de aceleração micos e sociais em larga escala e mais atraentes para
investidores nacionais e internacionais.
LOCAL DA SEDE São Paulo (SP) OUTRAS ATIVIDADES QUE REALIZA
• Movimento CHOICE (com soluções para empreende- DIFERENCIAL Dentre os diferentes tipos de suporte ofe-
dores no Estágio 1 e 2) recidos, a ARTEMISIA considera que se destaca em: “Re-
ANO DE FUNDAÇÃO 2004
conhecimento e divulgação” e “Ponte com potenciais
• ARTEMISIA Lab (com soluções para empreendedores
investidores”.
no Estágio 1 e 2)
CONTATO Renan Costa Rego “Nosso diferencial é que há uma estratégia bem defi-
• Eventos temáticos com parceiros
artemisia@artemisia.org.br nida de preparar o empreendedor para trabalhar com
• Consultoria/Projetos institucionais todos os possíveis atores do setor de negócios sociais,
não só com a ARTEMISIA, para que o negócio acelerado
O QUE É Aceleradora
TIPOS DE SUPORTE OFERECIDOS ganhe escala. Além disso, a ARTEMISIA tem uma rede
qualificada de empreendedores e talentos interessa-
• Capacitação e treinamento
FORMATO JURÍDICO Associação, com dos em experiências profissionais em negócios de im-
titulação de OSCIP • Ponte com potenciais clientes e parceiros pacto social.”
• Ponte com potenciais investidores
NÚMERO DE COLABORADORES 19 • Reconhecimento e divulgação DURAÇÃO Entre 3 e 4 meses
• Rede de mentores
MODELO DE RECEITA Doação, patrocínio e • Rede entre empreendedores NECESSIDADE DE INVESTIMENTO POR PARTE DO EMPREEN-
prestação de serviço • Suporte em gestão DEDOR Doação de R$ 3.500, paga no início do progra-
ma de aceleração
OBJETIVO O objetivo da aceleração é que, em um curto
período de tempo, todos os negócios acelerados este- NÚMERO DE NEGÓCIOS APOIADOS AO MESMO TEMPO
jam mais preparados para alcançar resultados econô- Entre 10 e 12 negócios por semestre
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ARTEMISIA
Sobre a organização Critérios de seleção
NÚMERO DE NEGÓCIOS JÁ APOIADOS 70 negócios, desde MENSURAÇÃO DE IMPACTO DOS NEGÓCIOS É realizada uma VISÃO SOBRE NEGÓCIOS DE IMPACTO Empresas que ofere-
2011 mensuração quantitativa, com indicadores personaliza- cem, de forma intencional, soluções escaláveis para pro-
dos para cada negócio, que são coletados semestralmen- blemas sociais da população de baixa renda. O negócio
te. Exemplo: número de beneficiários impactados. pode gerar impacto social em cinco dimensões:
CASOS BEM SUCEDIDOS
Uma mensuração qualitativa é realizada pelos negó- 1. Diminuição de custos de transação;
• Programa Vivenda: com foco em fazer reformas em
cios em estágio mais avançado, normalmente com au- 2. Redução de condições de vulnerabilidade;
casas para a população de baixa renda, foi uma acele-
xílio de consultoria externa e de forma independente.
ração completa, desde conceituação até busca de in- 3. Aumento de renda;
Mensura-se o negócio 12 meses antes da aceleração,
vestimento seed, doação e parceiros. 4. Desenvolvimento de capacidades;
durante o processo, 6 e 12 meses após o término do
• Geekie: o negócio da área de educação já chegou com processo de aceleração. 5. Construção de cidadania.
uma equipe e conceito fortes. Mesmo assim, trabalha-
ram para aumentar a equipe, desde diretor até analis-
ta de TI. MONITORAMENTO DO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS ESTÁGIO DO NEGÓCIO
É realizada uma mensuração quantitativa, com indica- • Estágio 2
• Saútil: excelente caso de serviço voltado para melho-
dores coletados semestralmente. Exemplos: fatura-
rar a vida da população da base da pirâmide. A ARTEMI- • Estágio 3
mento, investimento articulado, pessoas na equipe.
SIA ajudou desde a modelagem de negocio até chegar • Estágio 4
ao investimento Série A. Coletam-se os indicadores 12 meses antes da acelera-
ção, durante o processo, 6 e 12 meses após o término
• MultiOrto: já chegou com uma ampla rede de clíni-
do processo de aceleração. VISÃO SOBRE POLÍTICA DE DIVIDENDOS Não há restrições
cas ortodônticas e proposta consistente. A acelerado-
acerca da política de dividendos.
ra trabalhou a comunicação do produto, refinamento
do modelo de negócio e capacitação do empreendedor ACOMPANHAMENTO APÓS O SUPORTE É realizado um
para escalar e buscar investimento Série A. acompanhamento até 12 meses após o término do pro- SETORES-ALVO Não há restrição, apoiam os mais varia-
• Guten: o conceito de desenvolver habilidades de cesso de aceleração, por meio de acompanhamento e dos setores. Entretanto, a ARTEMISIA tem teses seto-
crianças já estava formado. A aceleradora trabalhou mensuração de impacto. A ARTEMISIA normalmente riais desenvolvidas em educação, saúde, habitação e
desde estratégia até formas de distribuir o produto e a agrega valor na captação de investimento após o período serviços financeiros.
precificação. de aceleração, embora esteja aberta a outras demandas.
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ARTEMISIA
Critérios de seleção Descrição de cada suporte oferecido
REGIÃO ATENDIDA Brasil Para se inscrever, o empreendedor deve preencher um

formulário no site: www.artemisia.org.br/conteudo/fren- Capacitação e treinamento
tes/aceleradora/o-programa/inscricoes.aspx
OUTROS CRITÉRIOS DE SELEÇÃO O negócio deve estar
dentro do escopo da tese de impacto social feita pela As etapas de seleção são:
FORMATO Em grupo
ARTEMISIA e focos de seleção determinados para a tur- 1. Inscrições;
ma em questão. 2. Entrevistas de 1ª Opinião;
MODO Presencial
Os critérios-base são: 3. Entrevistas de 2ª Opinião;
1. Impacto social: negócios que ofereçam produtos e ser- 4. Painel de Análise Equipe ARTEMISIA;
viços desenhados para melhorar a qualidade de vida da CONTEÚDO Modelo de Negócios, Impacto Social e In-
5. Painel de Análise Mentores/Especialistas; vestimento
população de baixa renda, preferencialmente nas áreas
de saúde, educação, habitação e serviços financeiros. 6. Seleção.
2. Empreendedores: empreendedores que tenham a FREQUÊNCIA E DURAÇÃO Três encontros durante os três
intenção genuína de mudar o Brasil para melhor, um meses iniciais, ou seja, um encontro por mês. Em cada
histórico de realizações e capacidade de atrair talentos encontro, são dois dias de capacitação, totalizando seis
e desenvolver uma equipe consistente. dias de capacitação em grupo.
3. Potencial de escala: modelos de negócio lucrativos
que ofereçam soluções escaláveis, com potencial de DESCRIÇÃO As capacitações em grupo têm como obje-
atender milhares de pessoas das classes CDE. tivo a troca de experiências. Não são aulas, são encon-
4. Estágio de maturidade: negócios em fase inicial, des- tros de empreendedores. A ideia é que a ARTEMISIA
de ideias em fase piloto/protótipo até startups com pro- atue como facilitadora, não apoio técnico.
dutos no mercado, buscando rápido crescimento.
PROCESSO PARA INSCRIÇÃO A inscrição é aberta durante

o ano todo. Há dois gates de seleção, um a cada semes-
tre (julho e janeiro).
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ARTEMISIA
Descrição de cada suporte oferecido
Ponte com potenciais clientes MOMENTO EM QUE É FEITA A PONTE Conforme necessi-
dade do negócio e, coletivamente, em um evento se-
e parceiros Rede de mentores
mestral (último encontro da aceleração).
FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme FREQUÊNCIA E DURAÇÃO São acessados pontualmente,

necessidade e afinidade do negócio. de acordo com a necessidade do negócio.
Reconhecimento e divulgação
DESCRIÇÃO Com base nos desafios do negócio e proje- PERFIL DOS MENTORES Há duas categorias de mentores:
to de aceleração, a ARTEMISIA conecta o empreende- FORMA DE DIVULGAÇÃO (1) especialistas que estão no mercado e são mentores
dor diretamente, por meio de reuniões presenciais e • Citação em eventos; estratégicos voluntários e (2) empreendedores mais
virtuais, dando todo o apoio de informações, sinergias • Dentro de rede própria; experientes, que já receberam aceleração e dedicam
e objetivos de ambas as partes. menos horas de mentoria. O link para conhecer o perfil
• Ponte com imprensa impressa;
dos cerca de 50 mentores é: artemisia.org.br/conteudo/
• Ponte com imprensa online; frentes/aceleradora/mentores/rede-mentores.aspx.
• Site, mídias sociais e materiais institucionais.
Ponte com potenciais investidores
DESCRIÇÃO A ARTEMISIA possui uma ótima abertura nos Rede entre empreendedores
FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme principais veículos de negócios, economia e empreen-
necessidade do negócio, e coletivamente, por meio de dedorismo do Brasil, como: Folha de S.Paulo, Estadão,
encontros durante a aceleração e eventos pontuais or- PEGN, EXAME, Brasil Econômico, Startupi, InfoMoney, MODO Presencial
ganizados pela ARTEMISIA. Diário de Pernambuco e Catraca Livre, tendo uma par-
ceria com o Prêmio Folha Empreendedor Social. FREQUÊNCIA DOS ENCONTROS Três encontros durante
TIPO DE INVESTIMENTO SUPRIDO COM A PONTE Doação, os três meses iniciais, ou seja, um encontro por mês,
empréstimo, dívida conversível, investimento com par- com duração de dois dias cada.
ticipação societária.
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ARTEMISIA
DESCRIÇÃO Os temas tratados dentro dos encontros CONTATO COM O EMPREENDEDOR abrir o caminho para o empreendedor, como buscar
são os mesmos que os descritos em “Capacitação e • Durante reuniões; parceiros e mentores, e alinhamento de expectativas
Treinamento”. Os encontros acontecem na cidade de entre o empreendedor e o apoio dado pela ARTEMISIA.
• Imersões da equipe nos negócios.
São Paulo. A equipe tem um trabalho menos operacional e mais
focado em abrir caminhos para o negócio.
PERSONALIZAÇÃO Personalizado para cada negócio
• Perfil da equipe responsável: pessoa que tenha a in-
Suporte em gestão teligência de como usar a rede de mentores, a rede da
ÁREAS ABORDADAS Branding, Estratégia, Gestão de Pes- ARTEMISIA conforme a necessidade e a expectativa do
soas, Governança, Marketing, Modelo de Negócios, Pre- empreendedor (analistas juniores). Algumas pessoas,
CONDIÇÕES DE ACESSO Há uma seleção específica para paração de pitch, Tese de impacto social e mensuração mais seniores, têm maior visão de negócios e podem
acesso dos empreendedores ao suporte. Após os três ser um mentor interno.
meses iniciais, que funcionam como seleção, alguns ne-
gócios são escolhidos para suporte em gestão. QUEM OFERECE O SUPORTE
• Membros da equipe; Parceiros/Terceiros
• Parceiros/Terceiros. • Frequência e duração dos encontros com o empreen-
FORMATO Individual
dedor: o envolvimento se dá de acordo com a necessi-
dade de cada negócio e disponibilidade dos parceiros.
SUPORTE EM GESTÃO OFERECIDO Membros da equipe
• Suporte oferecido: parceiros para pagamento via car-
• Aconselhamento global e estratégico; • Quantas pessoas dão suporte para cada negócio: um tão de crédito, gestão de pessoas e financeiro.
colaborador.
• Criação de modelo de expansão;
• De quantos negócios cada pessoa cuida: até quatro
• Diagnóstico aprofundado da organização e identifica- DESCRIÇÃO Há colaboradores alocados para facilitar o
negócios.
ção de desafios de gestão; envolvimento do empreendedor com a ARTEMISIA, mas
• Frequência e duração dos encontros com o empreen- o foco não é de criar as ferramentas de gestão junto
• Suporte em decisões operacionais.
dedor: em média, uma vez por semana, durante duas com ele (como de controle de fluxo de caixa), mas faci-
horas (no mínimo, quinzenal). litar para que ele mesmo as construa. Já ajudaram na
• Suporte oferecido: contatos com pessoas que possam
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ARTEMISIA
revisão do valuation de um negócio, mas não costu-

mam ter tanta profundidade nesse suporte.
Com o olhar para business development, a equipe da
ARTEMISIA trabalha principalmente em estratégia e
modelo de negócio, focando em um ou dois temas
por negócio.
A ARTEMISIA também dá suporte na mobilização de talentos
para trabalharem nos negócios acelerados por meio da rede
de universitários que fazem parte do Movimento Choice.
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ASHOKA BRASIL
Estágios
Capacitação e Desenvolvimento Investimento Ponte com Ponte com Reconhecimento Rede de Rede entre Suporte
treinamento pessoal do potenciais clientes potenciais e divulgação do mentores empreendedores em gestão
empreendedor e parceiros investidores negócio social
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ASHOKA BRASIL
http://brasil.ashoka.org FOCO NO GUIA 2.5 Programa de Fellowship OBJETIVO Apoiar o empreendedor para que consiga ex-
pandir sua ideia de forma a criar impacto sistêmico.
LOCAL DA SEDE São Paulo (SP) OUTRAS ATIVIDADES QUE REALIZA A Ashoka fomenta
o campo da inovação e da transformação social pro- DIFERENCIAL Dentre os diferentes tipos de suporte ofe-
movendo ações que identificam e oferecem suporte a recidos, a Ashoka considera que se destaca em: “Rede en-
ANO DE FUNDAÇÃO 1986 no Brasil
agentes de transformação social de distintos setores, tre empreendedores” e “Reconhecimento e divulgação”.
(globalmente, 1980)
grupos e linhas de atuação. Isso ocorre por meio de di- “Nosso diferencial é possuir a maior rede de empreen-
versas iniciativas nas temáticas de educação, meio am- dedores sociais (chamados ‘Fellows’) do mundo, com
CONTATO Deise Hajpek biente, saúde, participação cidadã, direitos humanos e mais de 3 mil empreendedores e, no Brasil, com 370
selecao@ashoka.org desenvolvimento econômico, colaborando na conver- empreendedores já apoiados. Além disso, a Ashoka
gência entre os setores, privado, público e social para tem como foco a pessoa empreendedora, não o negó-
promoção de transformações sociais. cio. Outro grande diferencial é que também há suporte
O QUE É Rede
para outros modelos de iniciativas sociais, como ONGs,
TIPOS DE SUPORTE OFERECIDOS não somente negócios. Possuímos 35 anos de atuação,
FORMATO JURÍDICO Associação, com estamos presente em 87 países, com 37 escritórios ao
titulação de OSCIP redor do mundo, sendo uma das grandes responsáveis
• Desenvolvimento pessoal do empreendedor pela construção do ecossistema de empreendedoris-
• Investimento mo social no mundo.”
NÚMERO DE COLABORADORES Cerca de
dez colaboradores no Brasil • Ponte com potenciais clientes e parceiros
• Ponte com potenciais investidores DURAÇÃO Ilimitado, durante toda a vida do Fellow
MODELO DE RECEITA Doação, parcerias e • Reconhecimento e divulgação

prestação de serviço • Rede de mentores NECESSIDADE DE INVESTIMENTO POR PARTE DO EMPREEN-
• Rede entre empreendedores DEDOR Não há necessidade de investimento, é ofereci-
do gratuitamente.
• Suporte em gestão
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ASHOKA BRASIL
NÚMERO DE NEGÓCIOS APOIADOS AO MESMO TEMPO Há expansão das atividades em diferentes áreas de atua- VISÃO SOBRE NEGÓCIOS DE IMPACTO Iniciativas de impac-
cerca de 200 empreendedores ativos atualmente na ção na direção de cultura e alegria a nível Brasil. to socioambiental, quando o lucro é reinvestido na orga-
rede da Ashoka Brasil. • Vera Cordeiro (Saúde Criança-RJ): recebeu apoio pro nização.
bono da parceria Ashoka-McKinsey para desenvolvi-
NÚMERO DE NEGÓCIOS JÁ APOIADOS Desde 1986, foram mento do modelo de franquia para os dados de siste- ESTÁGIO DO NEGÓCIO
selecionados mais de 370 empreendedores sociais. ma de gestão, expandindo sua metodologia para ou-
• Estágio 3
Uma parte deles são negócios sociais, sobretudo aque- tros municípios no Brasil.
• Estágio 4
les que foram selecionados para a rede nos últimos cin-
co anos. MENSURAÇÃO DE IMPACTO DOS NEGÓCIOS Durante os três
primeiros anos após o empreendedor social entrar para VISÃO SOBRE POLÍTICA DE DIVIDENDOS Não deve haver
a rede, o programa Take-Off Lab acompanha indicado- distribuição de dividendos (é necessário reinvestir 100%
CASOS BEM SUCEDIDOS
res personalizados para cada Fellow e sua organização do lucro ou superávit).
• Eugênio Scannavino (Projeto Saúde e Alegria-PA): com
social e gera um relatório e um diagnóstico sobre a situ-
apoio da parceria Ashoka-McKinsey, elaborou o plano
ação de cada projeto. SETORES-ALVO Não há restrição, apoiam os mais varia-
de negócio e expansão do Artesanato da Floresta, pro-
jeto para resgate cultural de cestaria em palha e gerados setores.
ção de renda para comunidades ribeirinhas, expandido MONITORAMENTO DO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS
para outras regiões da Resex-Tapajós. O monitoramento se dá pelas ações promovidas junto REGIÃO ATENDIDA Brasil
• Cybele Amado (Instituto Chapada Educação-BA): par- aos Fellows.
ticipou do treinamento no Programa de Planejamen- Três anos após a entrada para a rede, há um acompa-
OUTROS CRITÉRIOS DE SELEÇÃO O foco da seleção é a
to Estratégico para Ganho de Escala Ashoka-McKinsey, nhamento personalizado. Para os negócios sociais que
pessoa - o empreendedor social - não o negócio. São
para expansão da metodologia de ensino, alcançando passam pelo Grow2Impact, há um acompanhamento
critérios considerados: inovação, fibra ética, perfil em-
escala em outros municípios do Brasil. após um ano do programa.
preendedor, criatividade e impacto social (inclui escala,
• Wellington Nogueira (Doutores da Alegria-SP): partici- em termos de replicação e capacidade de transformar
pou do treinamento no Programa de Planejamento Es- a origem do problema socioambiental).
tratégico para Ganho de Escala Ashoka-McKinsey, para
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ASHOKA BRASIL
PROCESSO PARA INSCRIÇÃO A inscrição é aberta durante Desenvolvimento pessoal do

Capacitação e treinamento
o ano todo. O número de painéis de seleção varia entre empreendedor
1 ou 2 por ano. Para se inscrever, o empreendedor deve
preencher um formulário no site http://migre.me/rNxnx. FORMATO Em grupo
CONDIÇÕES DE ACESSO Há um limite de vagas abertas
As etapas de seleção, que duram entre 6 e 8 meses, são:
por semestre e um direcionamento por parte da equi-
• Nomeação (autonomeação ou via rede da Ashoka); MODO Presencial e online pe Ashoka de quais empreendedores devem participar,
• Visita de campo; de acordo com as suas necessidades.
• Avaliação nacional; CONTEÚDO Aspectos contábeis, Branding, Comercial,
• Avaliação internacional; Desenvolvimento de competências empreendedoras, DESCRIÇÃO O foco no desenvolvimento pessoal do em-
Estratégia, Financeiro, Gestão de Pessoas, Governan- preendedor se dá de três formas coaching, com uma
• Painel de seleção;
ça, Inovação, Inspiração, Internacionalização, Jurídico, média de dez sessões de uma hora individuais com co-
• Aprovação final pelo Global Board of Directors. Marketing, Modelo de Negócios, Operação, Preparação aches voluntários, presencial ou online – é estabelecido
de pitch, Tese de impacto social e mensuração um desafio como foco a ser trabalhado com os coaches;
programa Well Being, que está sendo modelado, mas
FREQUÊNCIA E DURAÇÃO Depende de cada treinamento. será uma semana de encontro presencial em imersão
Quando se forma a turma, são pelo menos quatro en- e interações online; diálogos de líderes, que aconteceu
contros de dois dias inteiros. Há situações de cinco en- em 2013.
contros presenciais, com atividades à distância também.
DESCRIÇÃO Os encontros de capacitação e treinamen- Investimento

to são desenvolvidos sob demanda, não havendo um
padrão que todo empreendedor apoiado recebe. CONDIÇÕES DE ACESSO Há uma seleção específica para
acesso dos empreendedores sociais ao investimento,
dependendo da necessidade financeira do empreen-
dedor para seu próprio custeio (não da organização). A
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ASHOKA BRASIL
Ashoka Global avalia cada solicitação e decide sobre a • Ponte com imprensa impressa;
aprovação. Ponte com potenciais investidores • Ponte com imprensa online;
• Premiações;
TIPO Doação de bolsa-auxílio (equivalente ao que seria FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme • Site, mídias sociais e materiais institucionais.
o pró-labore do empreendedor). necessidade do negócio, e coletivamente, por meio da
divulgação de editais de organizações parceiras.
DESCRIÇÃO São realizados prêmios próprios da Ashoka
FAIXA Aproximadamente R$ 3 mil por mês. e há parcerias pontuais com veículos de mídia para re-
TIPO DE INVESTIMENTO SUPRIDO COM A PONTE Doação, alização de artigos e matérias.
MOMENTO DO INVESTIMENTO O apoio acontece logo no empréstimo, investimento com participação societária.
início da entrada do empreendedor para a rede, tendo
uma duração de no máximo três anos, com redução MOMENTO EM QUE É FEITA A PONTE Conforme necessi- Rede de mentores
gradual no último ano. dade do negócio.
FREQUÊNCIA E DURAÇÃO São acessados pontualmente,

DESCRIÇÃO Apoiam a inscrição do empreendedor em de acordo com a necessidade do negócio.
Ponte com potenciais clientes editais de organizações parceiras que são exclusivos
e parceiros para Fellows Ashoka.
DESCRIÇÃO A Ashoka Support Network (ASN) é uma rede
de mentores que oferecem apoio aos empreendedo-
FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme res. Em geral, o empreendedor compartilha um desafio
necessidade e afinidade do negócio. Reconhecimento e divulgação e os mentores apoiam com brainstorming de soluções.
São organizados encontros aproximadamente uma vez
por mês, no formato de café da manhã ou reunião.
DESCRIÇÃO A Ashoka realiza indicação a prêmios e mídia, FORMA DE DIVULGAÇÃO
é Referral Partner da rede Trust Law (apoio jurídico global • Citação em eventos;
pro bono) e tem uma rede temporária de empresas que PERFIL DOS MENTORES Os mentores são executivos
• Dentro de rede própria;
oferecem serviços pro bono para os empreendedores. com grande experiência no setor privado e diferentes
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ASHOKA BRASIL
expertises, além de investidores sociais que são ÁREAS ABORDADAS Aspectos contábeis, Branding, Co-
doadores da Ashoka. Suporte em gestão mercial, Estratégia, Financeiro, Gestão de Pessoas, Go-
vernança, Jurídico, Marketing, Modelo de Negócios,
Operação, Preparação de pitch, Tese de impacto social
CONDIÇÕES DE ACESSO Empreendedores que apresen- e mensuração
Rede entre empreendedores tem necessidade do tema da capacitação em questão.
QUEM OFERECE O SUPORTE

MODO Presencial e online FORMATO Individual e em grupo
• Membros da equipe;
• Mentores;
FREQUÊNCIA DOS ENCONTROS Indefinida TIPO DE SUPORTE EM GESTÃO
• Parceiros/Terceiros.
• Assessoria de marketing;
* Há parcerias globais de assessoria jurídica, de marke-
DESCRIÇÃO Há três formas de conexão entre os empre- • Assessoria jurídica; ting e de visibilidade.
endedores. São organizados encontros regionais pre- • Aconselhamento global e estratégico;
senciais, esporádicos. No site da Ashoka há informações
• Criação de modelo de expansão; DESCRIÇÃO O empreendedor é selecionado para a rede
dos empreendedores e eles solicitam que uma ponte
seja feita entre eles para alguém do time da Ashoka. • Diagnóstico aprofundado da organização e identificada Ashoka e permanece nela ao longo de toda sua vida.
Existe o Ashoka Hub, uma plataforma online pela qual ção de desafios de gestão. Durante esse período, existem quatro formas princi-
os Fellows podem se conectar diretamente, ofertar pais de receber suporte em gestão.
oportunidades, demandar solicitações e participar de CONTATO COM O EMPREENDEDOR Durante reuniões • Programa Take-Off Lab
fóruns temáticos. Trata-se dos três primeiros anos após a entrada na
rede como um Fellow Ashoka. É estabelecido um ca-
PERSONALIZAÇÃO Personalizado para cada negócio e
nal direto com um colaborador Ashoka, que faz uma
padronizado para a turma, com suporte individual com-
visita a campo e gera um diagnóstico de necessidades
plementar
e oportunidades. Esse colaborador e o empreendedor
alinham prioridades de suporte do negócio e modelam
como a Ashoka lhe oferecerá apoio, considerando as
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ASHOKA BRASIL
oportunidades dentro da Ashoka – como parceria com contato online durante o período entre encontros, so-
McKinsey e programas específicos de suporte. mando ao mínimo 80 horas de mentoria.
• Parceria com a Consultoria McKinsey & Company Para participar no programa, os critérios são relacio-
Consultores da McKinsey fazem voluntariado para em- nados ao perfil da organização social do Fellow Ashoka
preendedores previamente selecionados pela Ashoka, e potencial para modelagem de um negócio social por
com foco em apoio estratégico customizado para a or- meio de um produto ou serviço com potencial de im-
ganização individual ou treinamentos em grupos, que pacto social sistêmico.
podem ser presenciais nos escritórios da McKinsey ou • Programa Globalizer
à distância. Programa com foco em escalar organizações para fora
• Programa Grow2Impact – modelagem de negócio so- do Brasil. Em geral, se forma um grupo de apoio forma-
cial com impacto sistêmico do por duas ou mais pessoas, sendo um mentor exe-
Trata-se de um programa que foca em criar um mo- cutivo da Rede Ashoka Support Network e um consul-
delo de geração de receita para ONGs ou desenvolver tor McKinsey. Durante três a quatro meses, à distância,
algum piloto de novo projeto em negócios sociais, com desenham um modelo para escala, e depois o empre-
foco em impacto sistêmico sustentável. Podem partici- endedor participa de um encontro global Ashoka para
par o empreendedor da Rede Ashoka e um colabora- um pitch de apresentação e seleção dos melhores mo-
dor nos encontros presenciais e o time de sua organi- delos desenvolvidos.
zação em atividades à distância. São quatro encontros
de dois dias, totalizando oito dias de programa. Nestes,
há três workshops com conteúdo e um treinamento de
pitch para o painel, com uma apresentação ao final. São
parceiros de conteúdo: Warehouse, McKinsey, Hookah
Design Thinking, DreamShaper, BMA Advogados, entre
outros.
Há um mentor alocado por empreendedor, com con-
tato em oito encontros presenciais de um dia inteiro e
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IMPACT HUB
Estágios
Capacitação e Desenvolvimento Espaço/ Ponte com Ponte com Rede entre Suporte
treinamento pessoal do coworking potenciais clientes potenciais empreendedores em gestão
empreendedor e parceiros investidores
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IMPACT HUB
www.impacthub.com.br FOCO NO GUIA 2.5 Membership • Ponte com potenciais clientes e parceiros
Observação: o membership do Impact Hub é um servi- • Ponte com potenciais investidores
LOCAL DA SEDE Manaus (AM), Belo ço global que conecta o empreendedor à rede mundial • Rede entre empreendedores
Horizonte (MG), Recife (PE), Curitiba (PR), de pessoas, negócios, espaços e programas de impac-
Florianópolis (SC) e São Paulo (SP) to. Como as unidades do Impact Hub são independen-
tes, com comunicação e governança alinhadas entre si,
os suportes oferecidos ao empreendedor e seu negó- OBJETIVO Facilitar o desenvolvimento do ecossiste-
ANO DE FUNDAÇÃO 2007 em São Paulo cio podem ter características locais – como programas, ma de negócios de impacto em âmbito local e global,
(globalmente, 2005) eventos e serviços particulares de uma cidade. O em- articulando e conectando estrategicamente os ato-
preendedor sempre estará conectado a um Impact Hub res e fornecendo suporte para cada etapa do ciclo
CONTATO Henrique Bussacos principal, mas pode ter acesso a serviços em todas as empreendedor.
85+ cidades do mundo via Membership.
contato@impacthub.com.br
DIFERENCIAL Dentre os diferentes tipos de suporte ofere-
OUTRAS ATIVIDADES QUE REALIZA cidos, o Impact Hub considera que se destaca em: “Rede
O QUE É Rede
• Hub Escola entre empreendedores”.
• Aluguel de espaços de trabalho móveis e permanen- “Nosso diferencial é a abertura para diferentes negócios
FORMATO JURÍDICO Híbrido: empresa e em diferentes fases. Além disso, contamos com uma rede
tes, individuais ou para equipes
associação global bastante conectada. No dia a dia do Impact Hub, o
• Aluguel de espaço para eventos
que oferecemos é uma rede local e global de empreende-
• Programas e consultorias dores com serviços especializados de conexão; espaços
NÚMERO DE COLABORADORES Por cidade,
uma média de 4 a 10 colaboradores. No de trabalho; espaços para reuniões e eventos; programa-
Brasil, cerca de 30 colaboradores TIPOS DE SUPORTE OFERECIDOS ção de eventos de conexão (#connect), inspiração (#ins-
pire), aprendizado (#learn) e empoderamento (#enable)
para os membros; cursos especializados; benefícios for-
MODELO DE RECEITA Prestação de serviço • Desenvolvimento pessoal do empreendedor necidos por parceiros da rede e serviços de consultoria.”
• Espaço
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IMPACT HUB
Sobre a organização
DURAÇÃO A duração é determinada pelo tempo em que pact Hub ele se inspirou em novas possibilidades de MENSURAÇÃO DE IMPACTO DOS NEGÓCIOS Anualmente,
o empreendedor se mantiver associado como membro. negócio e conheceu os sócios e parceiros necessários há uma pesquisa global com os membros, que mensura
para abrir o primeiro fundo de investimento de impac- o impacto gerado pelos negócios e suas áreas de exper-
to do Brasil. tise. Alguns dos indicadores medidos são: número de be-
NECESSIDADE DE INVESTIMENTO POR PARTE DO EMPREEN- neficiados, empregos gerados e outros personalizados
DEDOR O membership pode ser contratado mensal- • AOKA: a AOKA nasceu dentro do Impact Hub, como
de acordo com o estágio de desenvolvimento do negó-
mente por R$ 60,00/mês. É também possível ter tarifas a primeira operadora de turismo sustentável do Brasil
cio e área de atuação.
promocionais no caso da contratação anual, em caso – o espaço e a rede de empreendedores alimentaram
de grupos de empreendedores ou organizações/proje- inspirações e conexões necessárias ao nascimento da
tos representados por mais de uma pessoa e no caso organização. O Impact Hub foi a primeira sede física da MONITORAMENTO DO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS
de estudantes interessados em se juntar à rede. AOKA, que teve seu escritório lá durante alguns anos e Anualmente, há uma pesquisa global com os membros,
hoje continua conectada à rede. que mensura o estágio de desenvolvimento dos negó-
Além disso, alguns tipos de suporte e serviços são co-
• Carbono Zero Courier: a primeira organização a tra- cios e a percepção sobre o apoio recebido pelo Impact
brados separadamente.
balhar de forma estruturada o serviço de bike courier, Hub. Alguns dos indicadores medidos são: receita, ren-
além de ser muito ativa no desenvolvimento de pro- da gerada, estágio de desenvolvimento dos negócios,
NÚMERO DE NEGÓCIOS APOIADOS AO MESMO TEMPO Atu- gramas para estímulo do uso da bike na cidade de São índices de percepção sobre apoio recebido em inspira-
almente, há aproximadamente 600 membros no Brasil, Paulo. A Carbono Zero nasceu e cresceu dentro do Im- ção, conexão e empoderamento e outros personaliza-
sendo cerca de 250 membros em São Paulo. pact Hub, chegando a uma equipe de mais de 30 bikers dos de acordo com o estágio de desenvolvimento do
associados. negócio e área de atuação. A pesquisa global é realiza-
da duas vezes ao ano e localmente há outros pontos
NÚMERO DE NEGÓCIOS JÁ APOIADOS Aproximadamente • Flowmakers: um programa de formação desescola-
de contato para monitoramento do desenvolvimento e
1300 empreendedores rizada para jovens empreendedores que hoje forma
apoio recebido.
profissionais de diversas organizações do setor como:
Catarse, Artemísia, Windeo, Impact Hub, Okena, Ata-
CASOS BEM SUCEDIDOS
dos, Cause, entre outras. Os três sócios fundadores são
• VOX Capital: o Impact Hub serviu de inspiração e es- membros do Impact Hub e se conheceram lá. A equipe
paço de conexão para Daniel Izzo, cofundador da Vox, também conta com outras três profissionais especiali-
fundo de investimento de impacto. Conectado ao Im- zadas em comunicação, facilitação e educação que são
também membros da rede.
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IMPACT HUB
VISÃO SOBRE NEGÓCIOS DE IMPACTO Olham para negó- preendedor em entrar para a rede, se há intenção de
cios com propósito, que promovem transformação e im- desenvolver uma atuação de impacto e interagir com Capacitação e treinamento
pacto positivo na sociedade, por meio de seu serviço/ outros empreendedores.
produto ou sua operação.
INVESTIMENTO O valor varia de acordo com cada curso.
PROCESSO PARA INSCRIÇÃO A inscrição é aberta duran- Os membros têm 40-60% de desconto para participar.
ESTÁGIO DO NEGÓCIO te o ano todo. Em São Paulo, o preço médio é de R$ 50/hora e R$ 200-
• Estágio 1 Para se inscrever, o empreendedor deve preencher um 400/workshop.
• Estágio 2 formulário no site, de acordo com a cidade em que es-
tiver. Os links são:
• Estágio 3 FORMATO Em grupo
• Manaus: em processo de abertura
• Estágio 4
• Belo Horizonte: http://belohorizonte.impacthub.net/
MODO Presencial
experiencia (o membership é atrelado ao uso do espaço)
VISÃO SOBRE POLÍTICA DE DIVIDENDOS Não há restrições
• Recife: http://recife.impacthub.net/membership
acerca da política de dividendos. CONTEÚDO Aspectos contábeis, Branding, Comercial,
• Curitiba: http://curitiba.impacthub.net/alem-do-
Conceito de negócio social e o setor, Desenvolvimento
-coworking (o membership é atrelado ao uso do espaço)
SETORES-ALVO Não há restrição, apoiam os mais varia- de competências empreendedoras, Estratégia, Finan-
• Florianópolis: http://promo.impacthub.com.br/mem- ceiro, Gestão de Pessoas, Governança, Inovação, Inspi-
dos setores.
bership-impact-hub-floripa ração, Jurídico, Liderança, Marketing, Modelo de Negó-
• São Paulo: http://saopaulo.impacthub.com.br/mem- cios, Operação, Preparação de pitch, Tese de impacto
REGIÃO ATENDIDA Manaus (AM), Belo Horizonte (MG), bership-no-impact-hub social e mensuração
Recife (PE), Curitiba (PR), Florianópolis (SC) e São
Paulo (SP)
DESCRIÇÃO Cada unidade tem uma agenda diferente.
Em São Paulo e Florianópolis é promovida a Hub Esco-
OUTROS CRITÉRIOS DE SELEÇÃO Não excluem quem qui- la em uma base contínua. Há uma média de quatro a
ser ser membro. Ainda assim, existe uma conversa ini- oito workshops mensais, que duram entre quatro e oito
cial de alinhamento para entender a intenção do em-
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IMPACT HUB
horas cada. Todos têm uma pegada prática e vivencial MODO Presencial preendedor. Para conhecer os planos e seus valores,
e tratam de temas relacionados a empreendedorismo, acesse os links:
inovação social e desenvolvimento pessoal. • Belo Horizonte: https://belohorizonte.impacthub.net/
DESCRIÇÃO O desenvolvimento dos empreendedores
Em Belo Horizonte e Curitiba há cursos semanais e Fes- é realizado de duas formas. Em todas as localidades é experiencia
tivais Hub Escola esporádicos. realizada a Hub Escola, descrita em “Capacitação e Trei- • Curitiba: http://curitiba.impacthub.net/alem-do-co-
Para saber das agendas, acesse os links: namento”, com cursos focados em jornada do herói, working
• São Paulo: http://saopaulo.impacthub.com.br/agenda propósito, comunicação e relacionamento, e desenvol- • Florianópolis: http://floripa.impacthub.com.br/cowor-
vimento de habilidades socioemocionais. Em São Pau- king-em-florianopolis
• Belo Horizonte: https://belohorizonte.impacthub.net/
lo, há também a programação de encontros mensais
eventos • Recife: http://recife.impacthub.net/membership
de inspiração (#inspire), conexão (#connect) e empo-
• Curitiba: http://curitiba.impacthub.net/cursos deramento (#enable), descritos em “Rede entre Empre- • São Paulo: http://saopaulo.impacthub.com.br/mem-
Florianópolis: http://hubescola.com.br/floripa endedores”. bership-coworking
FACILIDADES Luz, água, café, telefone, internet, mesa

de trabalho, sala de reunião, projetor, som, flipcharts,
Desenvolvimento pessoal do Espaço
lousas etc.
empreendedor
INVESTIMENTO Os espaços podem ser contratados para
eventos e reuniões e também para opções de traba- FREQUÊNCIA DE UTILIZAÇÃO De acordo com o plano
INVESTIMENTO O valor varia de acordo com cada curso. adquirido
lho diário. Todas as localidades do Impact Hub contam
Os membros têm 40-60% de desconto para participar.
com opções mais flexíveis e esporádicas, baseadas em
Em São Paulo, o preço médio é de R$ 50/hora e R$ 200-
horas de uso, e também opções mais fixas como offi- LOCALIZAÇÃO São Paulo (Paulista e Vila Madalena), Curi-
400/workshop.
ces privativos e mesas para equipes. tiba, Belo Horizonte, Recife, Florianópolis e Manaus
Cada unidade tem um valor de investimento diferente
FORMATO Em grupo e que varia de acordo com o plano escolhido pelo em-
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IMPACT HUB
DESCRIÇÃO O Impact Hub é uma rede mundial e local Nights (encontro para conexão e troca de experiências
Ponte com potenciais investidores de atores do ecossistema de impacto, articulando agen- sobre fracassos e aprendizados); o Impact Hub Mashup
tes como: empreendedores, profissionais autônomos, (encontro de apresentação de negócios e ideias); os
projetos, coletivos, organizações não governamentais, almoços coletivos (Sexy Salads) e o NuBalcão (Happy
FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme empresas, negócios sociais, consultores, entre outros. Hour semanal).
necessidade do negócio. Todos esses diferentes atores possuem um ou vários Na perspectiva de serviço, todos os Impact Hubs do
representantes individuais na rede, ou seja, a relação é mundo possuem em sua equipe pessoas especializa-
TIPO DE INVESTIMENTO SUPRIDO COM A PONTE Doação, sempre pessoal. das (hosts e community catalysts) responsáveis por te-
empréstimo, dívida conversível, investimento com par- Ao se tornar membro do Impact Hub, o empreendedor cer conexões de valor entre membros, em nível local
ticipação societária. passa a ter rede para realizar suas iniciativas e contri- e global.
buir com outras.
MOMENTO EM QUE É FEITA A PONTE Conforme necessi- De forma prática, o Impact Hub possui plataformas lo-
dade do negócio cais e globais através das quais é possível se conectar
Suporte em gestão
virtualmente a outras pessoas e iniciativas. Por exem-
plo: em nível local há listas de e-mail e grupos de dis- + Ponte com potenciais clientes
DESCRIÇÃO Há community managers que promovem o cussão e em nível global à uma plataforma de busca e e parceiros
“matchmaking”, fazendo a ponte entre membros e fun- colaboração entre empreendedores (conhecida como
dos de investimento. HubNet).
INVESTIMENTO O suporte em gestão é oferecido por
De forma presencial, cada unidade do Impact Hub ge- uma rede de parceiros que oferecem serviços espe-
rencia uma agenda diferente de eventos e encontros cializados aos membros, gratuitos ou com valores es-
Rede entre empreendedores ligados a conexão (#connect), inspiração (#inspire), co- peciais. Há community managers que promovem o
munidade (#community), empoderamento (#enable) “matchmaking”, fazendo a ponte entre membros e po-
e aprendizado (#learn). Alguns eventos com foco em tenciais parceiros.
MODO Presencial e online rede e comunidade que acontecem em São Paulo são,
por exemplo, o Impact Hub Experience (evento men-
sal para integração de novos membros); as Fuck up FORMATO Individual
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IMPACT HUB
TIPO DE SUPORTE EM GESTÃO DESCRIÇÃO Os serviços oferecidos com desconto in-

• Aconselhamento global e estratégico; cluem: serviços contábeis, serviços jurídicos, softwares
de gestão de atividades e projetos, horas gratuitas de
• Assessoria contábil;
consultoria em business development e branding, vir-
• Assessoria de marketing; tual office (registro jurídico), compra de passagens aé-
• Assessoria jurídica; reas, cursos de idiomas, entre outros.
• Criação de modelo de expansão; O Impact Hub cria um ambiente que empodera o em-
• Diagnóstico aprofundado da organização e identifica- preendedor por meio de conexões estratégicas capa-
ção de desafios de gestão; zes de gerar valor.
• Suporte em decisões operacionais. Alguns exemplos de serviços acessíveis aos membros
de forma gratuita são:
• Quatro horas de consultoria em gestão oferecidas por
CONTATO COM O EMPREENDEDOR Durante reuniões
meio de um parceiro (Turbo). A consultoria é individual
e com foco em modelo de negócio, comercial e gestão
PERSONALIZAÇÃO Personalizado para cada negócio de pessoas.
• Duas horas de consultoria em Branding pela Trust.me.
ÁREAS ABORDADAS Branding, Comercial, Gestão de pes- • Acesso gratuito a ferramentas de gestão, como Podio
soas, Modelo de negócio e To-doist.

*As assessorias contábil e jurídica são oferecidas
por parceiros, que oferecem um valor com desconto
pelo serviço.
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INSTITUTO
QUINTESSA
Estágios
Capacitação e Desenvolvimento Ponte com Ponte com Reconhecimento Rede de Rede entre Suporte
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INSTITUTO QUINTESSA
www.quintessa.org.br FOCO NO GUIA 2.5 Programa de aceleração empreendedor enquanto liderança, os quais são de-
senvolvidos visando uma mudança de patamar do ne-
gócio a médio e longo prazo, de forma que lucro e im-
pacto cresçam juntos.
• Fórum de Empreendedores
ANO DE FUNDAÇÃO 2009 • Prestação de serviço (consultoria, apoio a projetos de
DIFERENCIAL Dentre os diferentes tipos de suporte ofe-
outras organizações)
recidos, o Quintessa considera que se destaca em: “Su-
CONTATO Natália Storace porte em gestão”.
aceleracao@quintessa.org.br TIPOS DE SUPORTE OFERECIDOS “Um dos grandes diferenciais da aceleração do Quintes-
• Capacitação e treinamento sa é o suporte em gestão, que é personalizado e baseado
• Desenvolvimento pessoal do empreendedor em uma relação muito próxima ao empreendedor: com
O QUE É Aceleradora
contato semanal, mão na massa, durante uma média de
• Ponte com potenciais clientes e parceiros
dois anos. Além disso, olhamos além da gestão, com so-
FORMATO JURÍDICO Associação, com • Ponte com potenciais investidores luções para o desenvolvimento do empreendedor e es-
titulação de OSCIP • Reconhecimento e divulgação tímulo para a adoção de práticas que caracterizem uma
• Rede de mentores cultura organizacional humana e consciente, baseada em
propósito, relações de confiança, transparência, merito-
NÚMERO DE COLABORADORES 8 • Rede entre empreendedores
cracia, e espaços para participação e desenvolvimento
• Suporte em gestão do time.”
MODELO DE RECEITA Doação, retribuição
dos negócios acelerados, prestação de OBJETIVO O objetivo do programa de aceleração é po- DURAÇÃO Personalizada, entre 6 meses e 2 anos
serviço tencializar o crescimento de negócios que geram impac-
to social ou ambiental por meio da atuação na gestão
e com apoio para desenvolvimento do empreendedor. NECESSIDADE DE INVESTIMENTO POR PARTE DO EMPREEN-
DEDOR O programa de aceleração possui um Plano de
São identificadas as principais oportunidades e desa-
Retribuição flexível, desenhado em conjunto com o em-
fios relacionados à gestão da empresa e à figura do
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INSTITUTO QUINTESSA
preendedor e que respeita o perfil e momento de cada • Courrieros: a Courrieros realiza entregas ecológicas MENSURAÇÃO DE IMPACTO DOS NEGÓCIOS São estabe-
negócio. Enxergam a retribuição como a materializa- na região centro-oeste da cidade de São Paulo e adja- lecidos três indicadores para cada negócio, personaliza-
ção de que o objetivo almejado para o negócio foi al- cências, utilizando apenas bicicletas. A aceleração fo- dos de acordo com o impacto que cada um se propõe
cançado com sucesso, permitindo assim a viabilização cou na divisão de funções entre os sócios e membros a promover a ao desafio socioambiental que se propõe
de um negócio seguinte a ser acelerado. A Retribuição do time, controle de processos e monitoramento dos a solucionar.
acontece ao final do programa de aceleração. resultados, ferramentas para gestão financeira e defi-
nição de modelo de expansão.
MONITORAMENTO DO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS
NÚMERO DE NEGÓCIOS APOIADOS AO MESMO TEMPO • Instituto Elos: o Instituto Elos promove o desenvolvi- Há um acompanhamento mensal de indicadores quan-
Cerca de 10 negócios. mento de comunidades por meio do empoderamento titativos dos negócios, como faturamento, lucro líquido
local e formação de jovens transformadores. Na ace- e os indicadores de impacto. Além disso, acompanham
leração, estruturou-se a gestão financeira, a estratégia qualitativamente a gestão do negócio e o desenvolvi-
NÚMERO DE NEGÓCIOS JÁ APOIADOS 30 negócios comercial e a gestão de pessoas, com foco na divisão mento do empreendedor.
de funções e plano de carreira. Com isso, houve grande
CASOS BEM SUCEDIDOS crescimento no número de programas desenvolvidos.
ACOMPANHAMENTO APÓS O SUPORTE Após a acelera-
• 4you2: a 4you2 é uma escola focada em proporcionar • Catraca Livre: o Catraca Livre é uma plataforma multi-
ção, o empreendedor continua fazendo parte da Rede
um ensino de línguas de qualidade e acessível a pes- mídia de comunicação voltada para o desenvolvimento
de Empreendedores Quintessa e é convidado para os
soas das classes CDE. Iniciaram a aceleração com 100 de conteúdos e informações que promovam o acesso
encontros bimestrais.
alunos e uma unidade e finalizaram com mais de 1500 das pessoas a cultura e serviços gratuitos ou a preços
alunos em quatro unidades. A aceleração abordou es- populares. O Quintessa ofereceu suporte para que os
truturação de processos e gestão de pessoas, redese- empreendedores transformassem uma ideia de proje-
nho dos produtos e precificação, ferramentas para ges- to em uma empresa de fato, com um modelo de negó-
tão financeira, metas comerciais, modelo societário, cio claro. Alguns dos temas trabalhados foram: papel da
assessoria jurídica, definição de modelo de expansão, equipe, da sociedade, divisão de funções e atração de
acompanhamento de indicadores de resultado e qua- talentos. Ainda, com o suporte em precificação, assun-
lidade dos processos, ponte com potenciais clientes e tos administrativos, gestão financeira e questões jurídi-
preparação para captação de investimento. cas, fortaleceram a profissionalização da organização.
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INSTITUTO QUINTESSA
Critérios de seleção
VISÃO SOBRE NEGÓCIOS DE IMPACTO Enxergam negócio • Gosta de trabalhar em equipe; As etapas de seleção são:
de impacto como uma organização cuja atividade prin- • Deseja se desenvolver como líder e compartilhar mé- 1. Inscrição: inscrição ou reunião de apresentação;
cipal intencionalmente gera resultado econômico e im- ritos; 2. Análises: entrevistas com sócios, colaboradores e clien-
pacto socioambiental positivo. Essas empresas utilizam
• Focado e com dedicação integral ao negócio; tes e análise de materiais e informações financeiras;
mecanismos de mercado para oferecer soluções a desa-
fios que exigem respostas urgentes da nossa sociedade. • Com motivação pessoal em solucionar um problema 3. Diagnóstico: análise aprofundada da empresa e defi-
social ou ambiental relevante; nição de metas e premissas para a aceleração;
• Aberto a mudanças. 4. Aprovação final.
ESTÁGIO DO NEGÓCIO
Negócio:
• Estágio 3
• Em estágio operacional;
• Estágio 4
• Com produtos ou serviços que já tenham sido prova-
dos no mercado;
• Atende a um mercado de alto potencial e com espaço
acerca da política de dividendos.
para crescer.
Impacto:
SETORES-ALVO Não há restrição, apoiam os mais varia-
• Ser um impacto social ou ambiental relevante para a
dos setores.
sociedade;
• Estar atrelado à atividade principal do negócio.
REGIÃO ATENDIDA Brasil, de preferência no Estado de
São Paulo
PROCESSO PARA INSCRIÇÃO A inscrição para seleção é
aberta durante todo o ano.
OUTROS CRITÉRIOS DE SELEÇÃO Analisam três pilares
Para se inscrever, o empreendedor deve preencher um
na seleção: o empreendedor, o impacto e o negócio.
formulário no site http://quintessa.org.br ou escrever
Empreendedor: para aceleracao@quintessa.org.br.
• Com brilho nos olhos e que sonha grande;
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INSTITUTO QUINTESSA
de uma roda de conversa sobre o assunto, com espaço nizacional, como a sua capacidade de confiar no time,
Capacitação e treinamento para troca de experiências entre os empreendedores. de delegar e de liderar.
Os conteúdos explorados variam a cada semestre, não
havendo um padrão de temas nos quais todos os em-
FORMATO Em grupo preendedores são capacitados durante a aceleração.
Ponte com potenciais clientes
MODO Presencial e parceiros
Desenvolvimento pessoal do
CONTEÚDO Aspectos contábeis, Branding, Comercial, FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme
empreendedor
Conceito de negócio social e o setor, Desenvolvimento necessidade e afinidade do negócio.
de competências empreendedoras, Estratégia, Financei-
ro, Gestão de Pessoas, Governança, Inovação, Inspira- CONDIÇÕES DE ACESSO É oferecido um programa de
DESCRIÇÃO A ponte com potenciais clientes e parcei-
ção, Jurídico, Liderança, Marketing, Modelo de Negócios, coaching para os empreendedores, baseado em seis
ros é realizada de acordo com a demanda do empre-
Olhar do investidor, Operação, Panorama econômico sessões individuais com mentores do Quintessa que
endedor. Quando identificada, os contatos podem ser
brasileiro, Preparação de pitch, Relacionamento entre são coaches profissionais. O programa é opcional para
realizados a partir de parceiros do Quintessa e da rede
sócios, Tese de impacto social e mensuração o empreendedor, dado que é premissa que ele este-
pessoal de gestores e mentores.
ja aberto e disposto a se transformar. Caso ele dese-
je participar, o gestor do Quintessa analisa o perfil do Além disso, há uma rede de parceiros que oferecem
FREQUÊNCIA E DURAÇÃO Encontros bimestrais, com du- empreendedor a partir de um modelo que aborda cin- descontos em seus serviços aos negócios apoiados, ou
ração de cerca de quatro horas cada. co aspectos principais e apresenta ao empreendedor até mesmo pro bono, que abrangem: assessoria jurídi-
sua visão acerca dos elementos que acredita que mais ca, cursos de formação, sistema para atração de talen-
demandam atenção. tos, captação de investimento via crowdequity, aluguel
DESCRIÇÃO As capacitações e treinamentos acontecem
de espaço.
em encontros bimestrais. Há sempre um convidado Esse desenvolvimento tem o foco de trabalhar barrei-
para expor o tema do encontro, um expert no assun- ras pessoais do empreendedor que afetam o negócio
to, que pode ser mentor do Quintessa, parceiro ou um em termos de capacidade de expansão e cultura orga-
empreendedor de destaque. O modelo segue a linha
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INSTITUTO QUINTESSA
• Dentro de rede própria; duas categorias de mentores: (1) Mentor Pleno é aquele
Ponte com potenciais investidores • Ponte com imprensa impressa; com perfil generalista e que são alocados para oferecer
constante suporte em gestão ao um negócio do portfó-
• Ponte com imprensa online;
lio; (2) Mentor Consultor é aquele com grande experti-
FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme • Site, mídias sociais e materiais institucionais. se em um assunto específico, como jurídico, gestão de
necessidade do negócio pessoas ou branding. O perfil dos mentores pode ser
DESCRIÇÃO A PEGN (Pequenas Empresas & Grande Ne- acesso em: http://quintessa.org.br.
TIPO DE INVESTIMENTO SUPRIDO COM A PONTE Doação, gócios) e o Catraca Livre são parceiros do Quintessa.
empréstimo, dívida conversível, investimento com par-
ticipação societária
Rede entre empreendedores
Rede de mentores
MOMENTO EM QUE É FEITA A PONTE Conforme necessi-
MODO Presencial
dade do negócio
FREQUÊNCIA E DURAÇÃO São acessados pontualmente,
de acordo com a necessidade do negócio. Alguns men- FREQUÊNCIA DOS ENCONTROS Bimestral
DESCRIÇÃO A ponte com potenciais investidores é retores têm uma agenda regular com os empreendedo-
alizada sob demanda. Mobiliza-se a rede de relacio- res por meio de reuniões quinzenais, como descrito em
namentos do Quintessa, que conta com fundos de in- “Suporte em gestão”. DESCRIÇÃO Oferecem encontros bimestrais entre todos
vestimento de impacto e organizações que oferecem os Empreendedores Quintessa, incluindo os que estão
empréstimo com foco em impacto social e ambiental. passando pela aceleração e aqueles que já finalizaram
DESCRIÇÃO O empreendedor pode acessar uma rede o processo. Os encontros são os mesmos descritos em
de mais de 25 mentores voluntários para obter auxílio “Capacitação e Treinamento”.
em desafios específicos de seu negócio.
Além disso, possuem um e-mail que permite que se co-
muniquem diretamente entre si.
PERFIL DOS MENTORES Os mentores são profissionais
FORMA DE DIVULGAÇÃO com grande experiência em gestão. Na maioria, são di-
• Citação em eventos; retores de empresa, CEOs, empreendedores. Existem
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INSTITUTO QUINTESSA
vernança, Jurídico, Liderança, Marketing, Modelo de Mentores

Suporte em gestão Negócios, Modelo societário, Operação, Preparação de • Quantas pessoas dão suporte para cada negócio: um
pitch, Preparação para recebimento de investimento, mentor.
Tese de impacto social e mensuração.
FORMATO Individual • De quantos negócios cada pessoa cuida: um negócio.
• Frequência e duração dos encontros com o empre-
QUEM OFERECE O SUPORTE endedor: quinzenal, com duração de duas horas cada
TIPO DE SUPORTE EM GESTÃO
• Membros da equipe; encontro.
• Aconselhamento global e estratégico;
• Mentores; • Perfil da equipe responsável: os mentores alocados
• Assessoria jurídica; para oferecer suporte em gestão são os descritos como
• Criação de modelo de expansão; Mentor Pleno em “Rede de Mentores”.
* A assessoria jurídica é oferecida por parceiros do Quin-
• Diagnóstico aprofundado da organização e identifica- tessa, que oferecem o suporte pro bono.
ção de desafios de gestão; DESCRIÇÃO Durante a etapa de diagnóstico, que acon-
Membros da equipe
• Execução de processos do negócio; tece na seleção dos negócios, são estabelecidas - em
• Quantas pessoas dão suporte para cada negócio: um
• Suporte em decisões operacionais. conjunto com o empreendedor - premissas e metas a
a dois gestores.
serem atingidas durante o primeiro semestre de ace-
• De quantos negócios cada pessoa cuida: até dois ne- leração, formando um plano de aceleração. Nesse mo-
CONTATO COM O EMPREENDEDOR gócios. mento são identificadas as principais oportunidades a
• Durante reuniões; • Frequência e duração dos encontros com o empreen- serem exploradas, bem como os aspectos de melhoria
• Imersões da equipe nos negócios. dedor: em média, dois dias por semana. na gestão do negócio.
• Perfil da equipe responsável: os gestores têm um per- Ao dar inicio à aceleração, um time do Quintessa é for-
fil generalista, com formação acadêmica em gestão. O mado, composto por um gestor e um mentor, o que
perfil da equipe está disponível em: http://quintessa. permite a personalização do processo. O gestor tem
org.br. um contato muito próximo, semanal, com o empreen-
ÁREAS ABORDADAS Aspectos contábeis, Branding, Co- dedor e realiza imersões na sede do negócio, intera-
mercial, Estratégia, Financeiro, Gestão de Pessoas, Go- gindo também com toda sua equipe. Ele atua de for-
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INSTITUTO QUINTESSA
ma “mão na massa” para desenhar soluções, como na

criação de planilhas, definição de processos, processos
de seleção e realização de entrevistas. O mentor, por
meio de encontros quinzenais, traz um olhar mais es-
tratégico para a aceleração e para o acompanhamento
dos indicadores da empresa.
Dessa forma, o suporte em gestão oferece apoio na es-
tratégia, criação de ferramentas de gestão, dilemas na
tomada de decisão e também na formação da cultura
da organização, trazendo reflexões sobre práticas ba-
seadas em propósito, relações de confiança, transpa-
rência, meritocracia e espaços para participação e de-
senvolvimento do time.
Mesmo com a proximidade do contato e a longa dura-
ção do programa, o Quintessa busca construir na em-
presa as condições necessárias para que tenha uma
gestão plena e independente de suporte externo.
Semestralmente as metas são acompanhadas e anali-
sadas, de forma que a empresa atinja novos patamares
em termos financeiros e de impacto, bem como tenha
melhorias em sua estrutura visando à preparação para
a fase de expansão.
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NESsT BRASIL
Estágios
Capacitação e Desenvolvimento Investimento Ponte com Ponte com Reconhecimento Rede de Rede entre Suporte
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NESsT BRASIL
www.nesst.org/brazil FOCO NO GUIA 2.5 Programa de Incubação NESsT busca apoiar negócios sociais que estejam ge-
rando emprego e/ou renda sustentáveis e dignos para
comunidades marginalizadas. O lema da NESsT é que o
LOCAL DA SEDE São Paulo (SP) OUTRAS ATIVIDADES QUE REALIZA Prestação de serviços
empreendedor consiga, após ou durante o programa,
de consultoria para empresas privadas, governos, fun-
voar com as próprias asas.
dações e institutos nacionais ou internacionais (NESsT
ANO DE FUNDAÇÃO 2007 no Brasil (na
Consulting). Alguns exemplos: pesquisas qualitativas so-
Hungria, 1997)
bre o setor, publicações, eventos, avaliação de concur- DIFERENCIAL Dentre os diferentes tipos de supor-
sos de negócios sociais ou similares, desenvolvimento te oferecidos, a NESsT considera que se destaca em:
CONTATO Renata Truzzi de processo seletivo para seleção de empreendedores. “Investimento”.
brasil@nesst.org “Nosso diferencial é o suporte completo (gerencial, fi-
TIPOS DE SUPORTE OFERECIDOS nanceiro e social) de longo prazo desde os estágios ini-
ciais do negócio social. Além disso, oferecemos uma
O QUE É Catalisadora • Capacitação e treinamento
rede internacional de apoio, por meio do relacionamen-
• Desenvolvimento pessoal do empreendedor to com as equipes e portfólios de oito países da Europa
FORMATO JURÍDICO Associação, com • Investimento e América Latina.”
titulação de OSCIP • Ponte com potenciais clientes e parceiros
• Ponte com potenciais investidores DURAÇÃO De 3 a 7 anos, sendo 3-5 anos de incubação
NÚMERO DE COLABORADORES 2 • Reconhecimento e divulgação e 2 anos de expansão
• Rede de mentores
MODELO DE RECEITA Doação e prestação • Rede entre empreendedores NECESSIDADE DE INVESTIMENTO POR PARTE DO EMPREEN-
de serviço DEDOR Não há necessidade de investimento, é ofereci-
do gratuitamente.
OBJETIVO O objetivo é apoiar o desenvolvimento dos

NÚMERO DE NEGÓCIOS APOIADOS AO MESMO TEMPO
negócios, para que eles provem seus modelos e se
9 negócios
consolidem de forma a prepará-los para expansão. A
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NESsT BRASIL
NÚMERO DE NEGÓCIOS JÁ APOIADOS 67 negócios mento. A Retalhar é um negócio social especializado na VISÃO SOBRE NEGÓCIOS DE IMPACTO Qualquer empresa
gestão do descarte de uniformes profissionais, ofere- que resolva um problema crítico social e seja financeira-
cendo inovação na indústria ao priorizar valores sociais mente sustentável. O foco é apoiar negócios que gerem
CASOS BEM SUCEDIDOS
e ambientais em sua operação. emprego e renda dignos a comunidades marginalizadas.
• Você aprende agora: plataforma web que disponibi-
liza cursos online de inglês por meio de aulas de três
minutos gratuitas. Na plataforma o aluno pode ir do ní- MENSURAÇÃO DE IMPACTO DOS NEGÓCIOS Os empreen- ESTÁGIO DO NEGÓCIO
vel básico ao avançado sem custos, mas também pode dedores sociais NESsT utilizam uma ferramenta interna, • Estágio 2
optar por testes, certificação ou outros produtos pagos chamada PMT – Performance Management Tool – criada
• Estágio 3
e bem acessíveis. Já são mais de nove milhões de aulas com base em padrões globais de mensuração de resul-
assistidas. O apoio da NESsT se iniciou no primeiro ano tados e impacto. Os empreendedores demonstram seu
da empresa em 2014 com o planejamento do negócio e impacto social por meio de critérios pré-estabelecidos VISÃO SOBRE POLÍTICA DE DIVIDENDOS Não há restrições
uma doação como capital semente e continua em 2015 e personalizados. A cada três meses, o empreendedor acerca da política de dividendos.
com mentoria e treinamento da equipe. deve retornar à NESsT os resultados, que envolvem tan-
to impacto social quanto financeiro.
• Bio Fair Trade: negócio existente desde 2007 que atua SETORES-ALVO Não há restrição, apoiam os mais varia-
no apoio aos artesãos brasileiros que, apesar de movi- dos setores.
mentarem mais de R$ 50 bilhões por ano, são cerca de MONITORAMENTO DO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS
8,5 milhões de artesãos sofrendo com a dificuldade de A avaliação comparativa de todo o Portfólio global NESsT
REGIÃO ATENDIDA Brasil
comercialização e entrada dos seus produtos no mer- é feita anualmente. Nessa avaliação detectam-se os re-
cado. A Bio Fair Trade, além de garantir a capacitação sultados recentes e o valor do apoio da NESsT para os
aos artesãos, dá acesso a mercado, incluindo o mer- negócios. OUTROS CRITÉRIOS DE SELEÇÃO O negócio apoiado deve
cado internacional. Há quase dois anos a NESsT apoia gerar renda e/ou emprego para grupos marginalizados
a Bio Fair Trade no seu plano de expansão. O objetivo tais como: base da pirâmide, deficientes, pequenos pro-
ACOMPANHAMENTO APÓS O SUPORTE Após o proces-
é apoiar a geração de renda sustentável para mais de dutores, grupos indígenas, mulheres etc.
so de saída dos negócios do Portfolio NESsT, busca-se
3.000 artesãos. Outros critérios considerados na seleção são: perfil da
acompanhar os resultados e o crescimento dos negó-
• Retalhar: negócio social iniciado oficialmente em 2015 cios por meio da manutenção do relacionamento e con- equipe gestora, tempo mínimo de um ano de existên-
e apoiado pela NESsT desde 2014 na fase de planeja- tinuidade do preenchimento da PMT. cia, histórico de vendas, potencial de expansão.
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NESsT BRASIL
Acerca dos estágios dos negócios, mais detalhes estão mento dentro do branding da NESsT, comercial, lide-
disponíveis em: www.nesst.org/blog/2015/07/14/why- Capacitação e treinamento rança e gestão de pessoas.
-nesst-invests-in-early-stage-social-enterprises. A capacitação e/ou treinamento são oferecidos a todos
os negócios sociais incubados pela NESsT de forma per-
FORMATO Em grupo e individual
PROCESSO PARA INSCRIÇÃO A inscrição é aberta durante sonalizada e conforme a necessidade.
o ano todo. A NESsT busca cobrir os custos do empreendedor para
MODO Presencial e online participação nas capacitações.
formulário no site www.nesst.org.
As etapas de seleção são: CONTEÚDO Branding, Conceito de negócio social e o
setor, Desenvolvimento de competências empreende-
• Inscrição; Desenvolvimento pessoal do
doras, Gerenciamento Financeiro, Gestão de Pessoas,
• Avaliação nacional e internacional; interna e externa Governança, Inovação, Marketing e Vendas, Modelo de empreendedor
(advisors); Negócios, Operações, Inspiração, Liderança, Planeja-
• Avaliação do Pre Investment Committee; mento Estratégico, Preparação de pitch, Tese de impac- DESCRIÇÃO A NESsT se preocupa com o desenvolvimen-
• Aprovação final pelo Global Board of Directors. to social e mensuração to pessoal e profissional dos empreendedores apoia-
dos, assim como o desenvolvimento de suas equipes.
FREQUÊNCIA E DURAÇÃO Os treinamentos são progra- Desenvolvem uma ferramenta de apoio ao gestor em
mados a cada três meses ou conforme a necessidade relação ao seu perfil e sua necessidade em Talentos
do negócio apoiado. O tipo de treinamento e a duração (NESsT Talent Tool). Essa ferramenta está em teste e
são determinados caso a caso, sendo normalmente trei- será disponibilizada gratuitamente para todo o Portfó-
namentos de dois a três dias. lio e posteriormente para o setor de negócios de im-
pacto. Os objetivos da ferramenta são:
1. acesso à capacidade empreendedora do gestor/fun-
DESCRIÇÃO Algumas temáticas são pré-estabelecidas.
dador da empresa em relação ao estágio de desenvol-
Quando o empreendedor entra, já recebe treinamento
vimento do seu negócio de forma a identificar seu per-
para mensuração de impacto, comunicação, posiciona-
fil de talento e suas necessidades de capacitação;
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NESsT BRASIL
2. uma vez identificado o seu perfil, a ferramenta ajuda- dos negócios apoiados pela NESsT são avaliadas por MOMENTO EM QUE É FEITA A PONTE Conforme necessi-
rá o empreendedor e os intermediários que o apoiam um Comitê de Investimento. dade do negócio
(aceleradoras, incubadoras, mentores) a desenhar
e implementar um plano de construção de talentos
DESCRIÇÃO É oferecido aos negócios que estejam pre-
que o permitirá responder melhor às necessidades do
Ponte com potenciais clientes parados para expansão. Em alguns casos será solicita-
seu negócio.
do o retorno ao investimento conforme contratos com
e parceiros
os investidores.
Investimento FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme

necessidade e afinidade do negócio.
CONDIÇÕES DE ACESSO As condições para receber in-
vestimento são operações ativas por pelo menos um DESCRIÇÃO A NESsT conta com uma rede de apoio na-
ano, histórico de vendas, condições para repagamen- cional e internacional, a qual é acionada conforme a ne- FORMA DE DIVULGAÇÃO
to da doação (se aplicável), condições para atingir o cessidade dos negócios do seu Portfólio. • Citação em eventos;
breakeven em um ano após a doação, modelo de ne- • Dentro de rede própria;
gócios provado.
• Ponte com imprensa impressa;
Ponte com potenciais investidores • Ponte com imprensa online;
TIPO Doações, doações retornáveis e empréstimos.
• Premiações;
FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme • Site, mídias sociais e materiais institucionais.
FAIXA De US$ 100 mil a U$ 150 mil para cada negócio necessidade do negócio
investido ao longo de um período de cinco anos.
DESCRIÇÃO Há contato com imprensa nacional e in-
TIPO DE INVESTIMENTO SUPRIDO COM A PONTE Doações ternacional e outros conforme planejamento anual da
DESCRIÇÃO O investimento pode ser oferecido tanto retornáveis, empréstimo, investimento com participa- NESsT e parceiros.
na fase de validação do negócio quanto na fase de pre- ção societária
paração para expansão. As necessidades financeiras
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NESsT BRASIL
encontros presenciais acontecem em locais isolados, ÁREAS ABORDADAS Aspectos contábeis, Branding, Co-
Rede de mentores facilitando a concentração do grupo, durante dois ou mercial, Estratégia, Financeiro, Gestão de Pessoas, Go-
três dias. Os encontros virtuais acontecem por meio de vernança, Impacto social e mensuração, Liderança,
ferramentas de reuniões virtuais de uma a duas horas. Marketing, Modelo de Negócios, Operação
FREQUÊNCIA E DURAÇÃO São acessados pontualmen- Os encontros são os mesmos que os descritos em “Ca-
te, de acordo com a necessidade do negócio. Alguns pacitação e treinamento”.
mentores têm uma agenda regular com o Portfólio da QUEM OFERECE O SUPORTE
NESsT por meio de reuniões quinzenais ou mensais, • Membros da equipe;
como descrito em “Suporte em gestão”. • Mentores;
Suporte em gestão
PERFIL DOS MENTORES São 40 mentores, especialistas *A assessoria jurídica é oferecida por parceiros da
em negócios e, em sua maioria, investidores. FORMATO Individual NESsT, que oferecem o suporte pro bono.
TIPO DE SUPORTE EM GESTÃO Membros da equipe

Rede entre empreendedores • Assessoria jurídica; • Quantas pessoas dão suporte para cada negócio: de
• Aconselhamento estratégico e operacional; uma a duas pessoas.
MODO Presencial e online • Criação de modelo de expansão; • De quantos negócios cada pessoa cuida: de quatro a
• Suporte em decisões operacionais. cinco negócios.
FREQUÊNCIA DOS ENCONTROS Há um grande encon- • Frequência e duração dos encontros com o empre-
tro presencial obrigatório que é anual (NESsT Portfolio endedor: os encontros são mensais, mas podem ser
CONTATO COM O EMPREENDEDOR Durante reuniões
Retreat) e outros encontros menores esporádicos du- quinzenais ou semanais, conforme a necessidade do
rante o ano. negócio. As reuniões são de duas horas, mas o acom-
PERSONALIZAÇÃO Personalizado para cada negócio panhamento é integral. Dedicam um mínimo de oito
horas por mês para cada negócio. A média de dedica-
DESCRIÇÃO A definição de temáticas é realizada con- ção mensal é de dez horas.
forme necessidade dos empreendedores apoiados. Os
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NESsT BRASIL
• Tipo de suporte em gestão oferecido: a equipe da

NESsT trabalha como um mentor identificando proble-
mas e apontando soluções. As temáticas das discussões
nas reuniões vão sendo adaptadas conforme a neces-
sidade e evolução do empreendedor.
• Perfil da equipe responsável: administradores.
Mentores
Parceiros/Terceiros
• Quantas pessoas dão suporte para cada negócio: uma
pessoa.
• De quantos negócios cada pessoa cuida: um a dois
negócios.
• Frequência e duração dos encontros com o empreen-
dedor: quinzenal ou mensal, com uma média de duas
a quatro horas mensais.
• Perfil da equipe responsável: profissionais especia-
lizados em áreas como finanças, mercado financeiro,
gestão e vendas.
DESCRIÇÃO O foco é menos operacional e mais na to-

mada de decisão, atuando como um conselheiro para
que o empreendedor esteja menos solitário.
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RED BULL
AMAPHIKO BRASIL
Estágios
Capacitação e Desenvolvimento Espaço/ Ponte com Reconhecimento Rede entre Suporte

treinamento pessoal do coworking potenciais clientes e divulgação do empreendedores em gestão
empreendedor e parceiros negócio social
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RED BULL AMAPHIKO

https://amaphiko.redbull.com FOCO NO GUIA 2.5 Plataforma de impulso DIFERENCIAL Dentre os diferentes tipos de suporte ofe-
recidos, a Red Bull Amaphiko considera que se destaca
em: “Rede entre empreendedores”.
“Não somos uma aceleradora, tampouco uma incu-
• Plataforma online global de informação e troca de
badora; somos uma empresa que quer compartilhar
ANO DE FUNDAÇÃO 2014 conhecimentos e habilidades entre empreendedores,
suas expertises e ativos: e nosso principal ativo é o
mentores e interessados na temática
storytelling e nossa habilidade de pensar a comunica-
• Apoio a projetos de terceiros na área de inovação e ção como caminho de desenvolvimento.”
CONTATO Camila Melo
empreendedorismo social
amaphiko@br.redbull.com
• Perfil de financiamento coletivo dentro do Catarse
DURAÇÃO 18 meses
O QUE É Plataforma de impulso a

TIPOS DE SUPORTE OFERECIDOS
empreendedores sociais (online e NECESSIDADE DE INVESTIMENTO POR PARTE DO EMPREEN-
offline) • Capacitação e treinamento DEDOR Não há necessidade de investimento, é ofereci-
• Desenvolvimento pessoal do empreendedor do gratuitamente.
FORMATO JURÍDICO Empresa (é uma • Espaço
iniciativa dentro da área de marketing da • Ponte com potenciais clientes e parceiros NÚMERO DE NEGÓCIOS APOIADOS AO MESMO TEMPO
Red Bull) • Reconhecimento e divulgação Entre 15 e 20 empreendedores por turma
• Rede entre empreendedores
NÚMERO DE COLABORADORES 3 • Suporte em gestão NÚMERO DE NEGÓCIOS JÁ APOIADOS 15 empreendedo-
res sociais entre 2014 e 2015
MODELO DE RECEITA Investimento em OBJETIVO Inspirar, impulsionar e conectar jovens cria-
marketing da Red Bull tivos que queiram alavancar seu desenvolvimento pes- CASOS BEM SUCEDIDOS Raquel Rosemberg: empreende-
soal e da iniciativa. dora do Engajamundo, que tem como objetivo formar
jovens conscientes de seu impacto social e ambiental
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RED BULL AMAPHIKO

e engajá-los na participação dos processos políticos de mente, muito importante para que o impacto seja cada VISÃO SOBRE NEGÓCIOS DE IMPACTO Acreditam que um
decisão internacional. Participa da rede e declara que o vez mais cuidado pela iniciativa e esteja no centro de projeto de impacto acontece quando ele transforma a
apoio da Amaphiko foi fundamental para clarear a pro- sua prática. realidade de uma comunidade (territorial ou de inte-
posta de valor da iniciativa, compreender as diferentes resses comuns), mobilizando e engajando as pessoas
áreas de atuação e priorizar os focos estratégicos de a enxergarem mais amplamente e participarem de no-
MONITORAMENTO DO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓ-
desenvolvimento da equipe. Depois de um ano e meio vos jeitos dentro da sociedade.
CIOS Acompanham a trajetória de cada empreende-
na plataforma, reestruturaram toda a comunicação do
dor, construindo com eles um plano de trabalho que
projeto, desenharam um novo site e a equipe se sente
integre as diversas estratégias que a plataforma ofere- ESTÁGIO DO NEGÓCIO
mais empoderada a falar em nome do projeto, forta-
ce às necessidades e particularidades de cada iniciati- • Estágio 2
lecendo esse papel que antes era realizado somente
va. Esse plano é marcado por uma fase diagnóstica no
ou prioritariamente pela Raquel. Também ganhou um • Estágio 3
início, um termômetro de percepções no meio e uma
vídeo institucional que conta em imagens e com uma
colheita de resultados e aprendizagens ao final.
narrativa mais clara como funciona o projeto.
As histórias dos empreendedores apoiados estão dis- acerca da política de dividendos.
poníveis em https://amaphiko.redbull.com/magazine e ACOMPANHAMENTO APÓS O SUPORTE Após o período de
depoimentos de quem faz parte dessa rede estão em 18 meses, os empreendedores começam a fazer parte
https://amaphiko.redbull.com/magazine/uma-rede- da rede de amigos/parceiros da Red Bull, sendo convi- SETORES-ALVO Não há restrição, apoiam os mais varia-
-verdadeira. dados para os eventos promovidos pelo Amaphiko e dos setores.
tendo as portas abertas para solicitar algum apoio es-
pecífico quando enxergam oportunidades.
MENSURAÇÃO DE IMPACTO DOS NEGÓCIOS Dão muito REGIÃO ATENDIDA Brasil
valor para a qualidade do impacto social que as inicia-
tivas trazem para suas comunidades, mas não mensu- OUTROS CRITÉRIOS DE SELEÇÃO
ram o impacto diretamente. O objetivo é impulsionar
• Atitude empreendedora (motivação/relação com
as pessoas e iniciativas para o próximo estágio de de-
o desafio a ser solucionado, visão de futuro sobre
senvolvimento, construindo uma base mais consciente
os desafios).
e sustentável de atuação, o que acreditam ser, natural-
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RED BULL AMAPHIKO

• Ideia criativa e inovadora (originalidade no desenho distância do desenvolvimento da comunicação de cada

da solução/desafio que nunca antes foi explorado por Capacitação e treinamento iniciativa, com limite de até cinco encontros, definido
outros empreendedores). de acordo com a necessidade de cada projeto.
• Impacto social (como o desafio está sendo soluciona-
FORMATO Individual e em grupo
do/qual a estratégia para transformar a vida das pes-
soas envolvidas/qual o potencial de inspirar pessoas Desenvolvimento pessoal do
não envolvidas). MODO Presencial e online
empreendedor
• Não é necessário que o negócio tenha constituição ju-
rídica para que se inscreva, mas é preciso que as ideias CONTEÚDO Conceitos de comunicação e storytelling e
tenham sido minimamente testadas. DESCRIÇÃO Oferecem um espaço customizado de tro-
orientação prática para desenvolvimento de plano de
ca e diálogo de qualidade com mentores experientes,
comunicação customizado por iniciativa
que acompanham cada iniciativa da rede ao longo dos
PROCESSO PARA INSCRIÇÃO A inscrição é aberta a cada 18 meses. Nesse espaço, os empreendedores podem
18 meses, e a última aconteceu em julho de 2015. FREQUÊNCIA E DURAÇÃO O primeiro encontro de imer- refletir sobre os passos estratégicos da iniciativa e to-
Para se inscrever, o empreendedor deve preencher um são que oferecem é a Red Bull Amaphiko Academy, um mada de decisões – o que durante a correria do dia
formulário no site: https://amaphiko.redbull.com. evento de sete dias que inicia e aquece a jornada de de- a dia pode ficar comprometido. É também um espaço
As etapas de seleção são: senvolvimento dos empreendedores da rede, oferecen- de pausa para a pessoa por trás do projeto, hora de
do acesso a histórias inspiradoras de outros empreende- olhar de maneira integral para a situação em que vive
1. Inscrições;
dores e oportunidade de troca com mentores do Brasil e o empreendedor, incluindo aqui seus desafios pesso-
2. Entrevistas; do mundo. O objetivo é inspirar a jornada de cada parti- ais. Esse espaço é desenvolvido durante as atividades
3. Aprovação final. cipante, trazer amplitude de oportunidades para os de- descritas em “Suporte em gestão”.
safios das iniciativas e aquecer um processo reflexivo
sobre os passos que cada iniciativa precisa dar.
Depois da Academy, são realizados também: (1) cinco
Espaço
módulos de imersão de um workshop de comunicação,
com duração de dois dias cada, que acontecem ao lon-
go dos 18 meses e (2) acompanhamento presencial e à FACILIDADES Sala de reunião e espaço para eventos
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RED BULL AMAPHIKO

FREQUÊNCIA DE UTILIZAÇÃO Livre, a depender da agen- DESCRIÇÃO Além da Academy (evento de sete dias des-
da disponível dos espaços Reconhecimento e divulgação crito em “Capacitação e treinamento”), também ofe-
recem duas oportunidades para os empreendedores
se encontrarem entre eles, convivendo durante dois
LOCALIZAÇÃO Itaim Bibi e Praça da Bandeira (centro de FORMA DE DIVULGAÇÃO dias, trocando entre si aprendizados e conhecimentos
São Paulo)
• Citação em eventos; de modo a fortalecer os vínculos dessa rede. O evento
• Dentro de rede própria; sempre acontece num lugar inspirador, para tirar os
DESCRIÇÃO Oferecem acesso às instalações da Red Bull. participantes da rotina, um presente para conviver com
Salas de reunião no escritório, localizado no Itaim Bibi, qualidade.
e auditório e salas de reunião no Red Bull Station, locali- No modo online, há uma plataforma global de matching
zado no centro de São Paulo. As salas de reunião podem DESCRIÇÃO Há divulgação na Plataforma Amaphiko, entre demandas e ofertas do campo de empreendedo-
ser usadas sem restrição, o Red Bull Station depende mídias sociais e canais de comunicação da Red Bull - rismo e inovação social, com espaço para comunida-
de uma sinergia conceitual com proposta do evento, já existindo sinergia de visão, podem usar os canais de des de aprendizagem, crowdfunding, crowdsourcing e
que é um espaço dedicado à criatividade, artes e pen- divulgação da Red Bull para comunicar as histórias dos uma revista.
samento urbano. empreendedores e eventos das iniciativas.
Suporte em gestão
Ponte com potenciais clientes e Rede entre empreendedores
parceiros
FORMATO Individual
MODO Presencial e online
FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme
SUPORTE EM GESTÃO OFERECIDO
necessidade e afinidade do negócio
FREQUÊNCIA DOS ENCONTROS Encontros de imersão (um • Aconselhamento global e estratégico;
de sete dias e outros dois de dois dias cada) ao longo
• Assessoria contábil;
DESCRIÇÃO Oferecem acesso a profissionais da equipe 18 de meses
e parceiros da Red Bull. Por exemplo, colaboradores • Assessoria em TI;
do time de marketing e da área financeira.
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RED BULL AMAPHIKO

• Assessoria jurídica; Parceiros/Terceiros Considerando que o processo é personalizado, o tra-

• Criação de modelo de negócio; • Quantas pessoas dão suporte para cada negócio: uma balho com cada empreendedor tem focos diferentes e,
pessoa. olhando de forma mais detalhada, resultados diferen-
• Diagnóstico aprofundado da organização e identifica-
tes. Ainda assim, os desdobramentos possíveis desses
ção de desafios de gestão; • De quantos negócios cada pessoa cuida: cinco
resultados são:
• Suporte em decisões operacionais. negócios.
• Ter apoiado o empreendedor a identificar com clare-
• Frequência e duração dos encontros com o empreende-
za seu propósito;
dor: o empreendedor tem direito a até 14 sessões de até
CONTATO COM O EMPREENDEDOR • Ter apoiado o empreendedor a alinhar as estratégias
quatro horas ao longo de 18 meses (a frequência é custo-
• Durante reuniões; mizada e construída em parceria com o empreendedor). do empreendimento ao propósito;
• Imersões da equipe nos negócios. • Perfil da equipe responsável: a Maniê é composta por • Ter apoiado o empreendedor a visualizar os desafios
profissionais experientes na temática dos negócios de e oportunidades da sua iniciativa e jornada empreen-
impacto, que trabalham como mentores para os parti- dedora;
cipantes da rede. • Ter apoiado o empreendedor a planejar o ano de for-
ma estratégica e tática e a priorizar os próximos passos;
ÁREAS ABORDADAS Branding, Captação de Recursos,
DESCRIÇÃO Trata-se de um momento individualizado • Ter apoiado o empreendedor a tomar decisões estra-
Comercial, Comunicação, Formação de Time, Estraté-
de acompanhamento e apoio das iniciativas; uma com- tégicas e processar seus resultados;
gia, Financeiro, Gestão de Pessoas, Governança, Jurídi-
co, Liderança, Marketing, Modelo de Negócios, Opera- binação de coaching, mentoria e consultoria estratégi- • Ter apoiado o empreendedor a visualizar as perspec-
ção, Preparação de pitch ca, customizado de acordo com a necessidade do em- tivas futuras da iniciativa;
preendedor. • Ter apoiado empreendedor a acessar recursos e con-
Propõe-se a oferecer um espaço de reflexão e tomada tatos para alavancar o empreendimento.
QUEM OFERECE O SUPORTE A Red Bull trabalha atual-
de decisão conjunta, apoiando o desenvolvimento pes-
mente com a Maniê, empresa parceria que acompa-
soal do empreendedor e aprimorando suas habilida-
nha as iniciativas ao longo dos 18 meses e as possíveis
des empreendedoras, a fim de alancar a iniciativa.
assessorias (jurídica, contábil e TI) são oferecidas pela
equipe ou parceiros da Red Bull, de acordo com a ne- Há também a possibilidade de participação da equipe
cessidade. do projeto.
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REDE PAPEL
SOLIDÁRIO
Estágios
Capacitação e Investimento Ponte com Ponte com Reconhecimento Rede entre Suporte
treinamento potenciais clientes potenciais e divulgação do empreendedores em gestão
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REDE PAPEL SOLIDÁRIO

http://redepapelsolidario.org.br/a-rede FOCO NO GUIA 2.5 Membership DIFERENCIAL Dentre os diferentes tipos de suporte ofe-
recidos, a Rede Papel Solidário considera que se destaca
em: “Ponte com potenciais clientes e parceiros”.
LOCAL DA SEDE São Paulo (SP) OUTRAS ATIVIDADES QUE REALIZA Desenvolvimento de
tecnologias sociais de impacto socioambiental e dis- “Nosso diferencial é a conexão de diversos especialistas,
ponibilização da sistematização da metodologia para que oferecem seu trabalho para os empreendedores.
ANO DE FUNDAÇÃO 2006 Além disso, a Rede trabalha com progressão de associa-
seus membros.
ção, que permite ter cada vez mais acesso a treinamen-
CONTATO Leila Novak tos, capacitações, consultorias e até mesmo decisões da
TIPOS DE SUPORTE OFERECIDOS Rede, conforme interesse do empreendedor. Outro dife-
contato@redepapelsolidario.org.br
• Capacitação e treinamento rencial é que todos os setores estão na Rede: primeiro,
• Investimento segundo e terceiro setores.
O QUE É Rede
• Ponte com potenciais clientes e parceiros
• Ponte com potenciais investidores DURAÇÃO A duração é determinada pelo tempo em que
FORMATO JURÍDICO Associação o empreendedor se mantiver associado como membro.
• Reconhecimento e divulgação
• Rede entre empreendedores
NÚMERO DE COLABORADORES 1 NECESSIDADE DE INVESTIMENTO POR PARTE DO EMPREEN-
colaborador na equipe contratada, DEDOR O valor da contribuição associativa depende da
3 contratados para áreas de apoio, categoria do membro:
que são prestadores de serviços, e 12 OBJETIVO O objetivo do apoio é preparar o empreende- • Membro Online: gratuito
voluntários dor, desde a reflexão sobre o negócio social até a análi-
• Membro Executor: contribuição anual de R$ 300
se do problema do projeto e suas possíveis soluções. O
empreendedor participa da Rede Papel Solidário para • Membro Executor Pleno: contribuição mensal no va-
MODELO DE RECEITA Prestação de serviço lor de um salário mínimo vigente
solucionar os problemas do projeto com ajuda de es-
pecialistas de diversas áreas. • Membro Executor Master: contribuição mensal no va-
lor de quatro salários mínimos vigentes
Outubro/2015 59

Além disso, o suporte em gestão é realizado por pro- tão, plano de negócios, assessoria contábil, acompa- VISÃO SOBRE NEGÓCIOS DE IMPACTO O negócio social
fissionais parceiros da rede, os Viabilizadores, que co- nhamento para parcerias iniciais com poder público e deve estar ligado a uma causa de impacto, atendendo a
bram pelo seu serviço à parte. empresas privadas. carências em setores específicos, aos quais a base da pi-
râmide tem acesso limitado ou ausente. O negócio social
deve, além disso, ter a menor distribuição de lucro possí-
NÚMERO DE NEGÓCIOS APOIADOS AO MESMO TEMPO Atu- MENSURAÇÃO DE IMPACTO DOS NEGÓCIOS Aplicam se-
vel para o maior investimento possível na causa.
almente, há 680 membros ativos nas diversas catego- mestralmente um relatório junto aos membros e há uma
rias, sendo cerca de 60 negócios de impacto. reunião semestral com todos os Viabilizadores, para dis-
cussão de fraquezas dos membros e possível conexões ESTÁGIO DO NEGÓCIO
de aprimoramento de resultados de impacto. • Estágio 1
NÚMERO DE NEGÓCIOS JÁ APOIADOS Aproximadamente
50 negócios • Estágio 2
MONITORAMENTO DO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS • Estágio 3
Aplicam um formulário semestralmente e realizam
CASOS BEM SUCEDIDOS
uma comparação gráfica no formato “teia de aranha” a
• Gastromotiva: foi o primeiro membro e permanece cada ano. VISÃO SOBRE POLÍTICA DE DIVIDENDOS Não há restri-
até hoje, crescendo em impacto social na cidade de São ções acerca da política de dividendos (no entanto, in-
Paulo, Rio de Janeiro e Salvador com perspectivas de centivam que o negócio distribua o mínimo possível).
aumento significativo de jovens no mercado de traba- MONITORAMENTO DO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS
lho. A Rede ofereceu todo suporte jurídico para consti- Os poucos membros que deixam a Rede costumam per-
manecer como membros online. SETORES-ALVO Não há restrição, apoiam os mais varia-
tuição e suporte em gestão, plano de negócios, asses-
dos setores.
soria contábil, acompanhamento para parcerias iniciais
com poder público e empresas privadas.
• Retalhar: empresa social com impacto significativo REGIÃO ATENDIDA Brasil
ambiental e crescimento previsto para 2016 com en-
volvimento na transformação de uniformes descarta- OUTROS CRITÉRIOS DE SELEÇÃO Não excluem quem
dos em cobertores populares. A Rede ofereceu todo quiser ser membro. Ainda assim, existe uma con-
suporte jurídico para constituição e suporte em ges- versa inicial de alinhamento para entender o perfil
Outubro/2015 60

empreendedor, o impacto social e a disposição do em- O escopo dos demais encontros é escolhido pelos em-
preendedor em compartilhar conhecimento. Capacitação e treinamento preendedores individualmente, conforme necessidade,
porém divulgado para abrir a possibilidade de outros
membros também participarem.
PROCESSO PARA INSCRIÇÃO A inscrição é aberta duran- INVESTIMENTO Todas as categorias de membro têm
te o ano todo. Para se inscrever, o empreendedor deve Há, ainda, capacitações patrocinadas, ou seja, uma em-
acesso a conteúdos online gratuitos. Para as capacita-
preencher um formulário no site, de acordo com a cate- presa privada faz aporte financeiro por um determina-
ções presenciais, o Membro Online e o Membro Execu-
goria de membro que desejar entrar. do tempo para que algumas organizações pequenas
tor confirmam inscrição com pagamento pré-determi-
possam ser capacitadas com intuito de crescimento em
Os links são: nado por capacitação.
gestão e consequentemente desenvolvimento de sua
• Membro Online: http://redepapelsolidario.org.br/mem- sustentabilidade.
bro-online FORMATO Individual e em grupo
• Membro Executor: http://redepapelsolidario.org.br/
membro-executor
MODO Presencial e online Investimento
• Membro Executor Pleno: http://redepapelsolidario.org.
br/membro-executor-pleno
CONTEÚDO Aspectos contábeis, Comercial, Desenvolvi- CONDIÇÕES DE ACESSO Exclusivo para a categoria de
• Membro Executor Master: http://redepapelsolidario.
mento de competências empreendedoras, Estratégia, Membro Executor
org.br/membro-executor-master
Financeiro, Gestão de Pessoas, Governança, Jurídico,
Inovação, Inspiração, Marketing, Modelo de Negócios,
TIPO Doação
Operação, Preparação de pitch, Tese de impacto social
e mensuração
FAIXA A doação ao empreendedor pode ser feita em
horas de trabalho dos viabilizadores ou por montan-
DESCRIÇÃO As capacitações são denominadas “Rodas
te a ser decidido pelos membros da Rede. Não há um
de Sinergias”, com frequência bimestral e duração de
montante pré-estabelecido.
quatro horas, e os conteúdos são demandados por par-
te dos membros.
Outubro/2015 61

MOMENTO DO INVESTIMENTO Conforme necessidade DESCRIÇÃO A Rede analisa a área de atuação do empre- FREQUÊNCIA DOS ENCONTROS Bimestral. Além disso, os
do negócio endedor e as possibilidades que são mais favoráveis a empreendedores podem se reunir quando acharem
ele como fonte de financiamento. Após esse diagnós- necessário.
tico, a Rede prepara o empreendedor para acessar os
MOMENTO DO INVESTIMENTO A doação é feita por um
investidores/doadores/patrocinadores/parceiros com
Fundo Social, que tem 100% dos seus recursos e horas DESCRIÇÃO No modo presencial, os empreendedores
os quais a Rede tem contato.
de trabalho distribuídos para Membros Executores. O se reúnem na “Roda de Sinergia” bimestral para dis-
Fundo é formado pelos profissionais que trabalham na cutir assuntos levantados pela maioria, como o Marco
rede (membros Viabilizadores) e doam os recursos ou Regulatório do Terceiro Setor, por exemplo. Os encon-
horas de trabalho. Eles tomam a decisão de quem re- Reconhecimento e divulgação tros são os mesmos descritos em “Capacitação e Trei-
ceberá a doação. namento”.
No modo online, são capacitações com ferramentas
CONDIÇÕES DE ACESSO É necessário que o membro te-
que permitem interação entre os participantes.
nha constituição jurídica para que possa ser divulgado
Ponte com potenciais investidores no site da Rede.
FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme FORMA DE DIVULGAÇÃO Suporte em gestão + ponte com po-
necessidade do negócio • Citação em eventos; tenciais clientes e parceiros
TIPO DE INVESTIMENTO SUPRIDO COM A PONTE Doação, • Site, mídias sociais e materiais institucionais. INVESTIMENTO O suporte em gestão é oferecido por
patrocínio profissionais, não voluntários, que fazem parte da Rede
como Membros Viabilizadores. Eles dão um desconto
de, no mínimo, 30% em relação aos preços que prati-
MOMENTO EM QUE É FEITA A PONTE Conforme necessi-
Rede entre empreendedores cam no mercado.
dade do negócio
MODO Presencial e online FORMATO Individual

Outubro/2015 62

TIPO DE SUPORTE EM GESTÃO Membros da equipe: Parceiros/Terceiros:

• Aconselhamento global e estratégico; • Quantas pessoas dão suporte para cada negócio: duas A rede de Membros Viabilizadores ajuda os empreen-
• Assessoria de marketing; pessoas. dedores associados com suporte em gestão. O empre-
• De quantos negócios cada pessoa cuida: todos os mem- endedor escolhe qual profissional deseja contratar e
• Assessoria jurídica;
bros ativos, cerca de 680 organizações, por demandas passa a ter uma relação com o Membro Viabilizador,
• Criação de modelo de expansão; com um contrato firmado entre as partes, durante o
pontuais e capacitações grupais. Apenas os membros
• Diagnóstico aprofundado da organização e identificada categoria Membro Executor Pleno Membro Execu- tempo acordado. Os profissionais dão um desconto de,
ção de desafios de gestão; tor Master recebem atendimento personalizado. no mínimo, 30% em relação aos preços que praticam
• Suporte em decisões operacionais. no mercado.
dedor: de acordo com a categoria da qual faz parte.
CONTATO COM O EMPREENDEDOR Durante reuniões Membro Executor Pleno: tem direito a três horas men- DESCRIÇÃO O papel desempenhado pela Rede Papel
sais de assessoria empreendedora e três horas men- Solidário é mostrar os caminhos, facilitar contatos, para
sais de assessoria jurídica. que os próprios empreendedores desenvolvam suas
PERSONALIZAÇÃO Personalizado para cada negócio ideias, produtos e possam encontrar soluções.
Membro Executor Master: tem direito a seis horas men-
sais de assessoria empreendedora e seis horas men- Oferecem apoio na concepção do projeto, nos melho-
ÁREAS ABORDADAS Aspectos contábeis, Branding, Co- sais de assessoria jurídica. res caminhos, na reflexão, na melhor forma jurídica, no
mercial, Estratégia, Financeiro, Gestão de Pessoas, Go- diagnóstico dos problemas.
• Suporte oferecido: a equipe atua bastante no ingresso
vernança, Jurídico, Marketing, Modelo de Negócios, Sempre que necessário, os membros recebem supor-
de novos membros na Rede e durante toda a vida do
Operação, Preparação de pitch, Tese de impacto social te via e-mail e Skype da equipe da rede e contratam os
assinante. O papel da equipe é ser advisor, conector de
e mensuração viabilizadores quando necessário.
pessoas, para que a Rede seja alimentada e os conteú-
dos compartilhados. Dão suporte jurídico e de gestão Além disso, a partir de uma ideia de resolução de proble-
QUEM OFERECE O SUPORTE empreendedora. ma de impacto social, há encontros com outros mem-
• Membros da equipe; • Perfil da equipe responsável: a equipe conta com vas- bros da rede para validação do produto. Denominam
ta experiência em terceiro setor. “tecnologia social”, em que a tecnologia é desenvolvida
e compartilhada na rede.
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SISTEMA B
BRASIL
Estágios
Capacitação e Ponte com Ponte com Reconhecimento Rede entre

treinamento potenciais clientes potenciais e divulgação do empreendedores
Outubro/2015 64
SISTEMA B BRASIL
www.sistemab.org/br/inicio FOCO NO GUIA 2.5 Movimento de Empresas B certificadas “A comunidade Global de Empresas B vem crescendo a
cada ano. Hoje são mais de 1300 empresas no mundo
reconhecidas por uma avaliação criteriosa, transparen-
te e que olha para a empresa como um todo, incluindo
• Articulação de comunidades de prática com seus gru- a avaliação do seu modelo de negócios. Essas empresas
ANO DE FUNDAÇÃO 2013 no Brasil pos de interesse: Grupo Jurídico B, Academia B juntas lideram um Movimento Global que pretende re-
(globalmente, desde 2006 nos EUA e • Projetos de Expansão e Formação de Multiplicadores B definir o conceito de sucesso nos negócios. Juntas são
2011 na América Latina) pioneiras nesse Movimento que vem ganhando desta-
que na mídia e nos fóruns de discussão que estão reava-
liando o papel das empresas.”
CONTATO Thales Bueno • Capacitação e treinamento
sistemab@sistemab.org • Ponte com potenciais clientes e parceiros
DURAÇÃO A duração é determinada pelo tempo em que
• Ponte com potenciais investidores o empreendedor se mantiver certificado (a certificação
O QUE É Rede • Reconhecimento e divulgação como Empresa B, que garante a participação no Movi-
• Rede entre empreendedores mento, é válida por dois anos, podendo se recertificar).
FORMATO JURÍDICO Associação
OBJETIVO Apoiar as empresas no processo de certifica- NECESSIDADE DE INVESTIMENTO POR PARTE DO EMPREEN-
NÚMERO DE COLABORADORES 7 ção B, facilitar a construção de uma Comunidade brasi- DEDOR O investimento varia de acordo com o fatura-
leira de Empresas B e articular atores estratégicos para mento anual em dólares (vendas líquidas).
a construção de um Ecossistema B. Faturamento (em dólares):
MODELO DE RECEITA Doação e prestação
de serviço $ 0 – $ 499.999: anuidade de 500 dólares
DIFERENCIAL Dentre os diferentes tipos de suporte ofe- $ 500.000 – $ 1.999.999: anuidade de 1.000 dólares
recidos, o Sistema B considera que se destaca em: “Reco- $ 2.000.000 – $ 4.999.999: anuidade de 1.500 dólares
nhecimento e divulgação”.
$ 5 MM – $ 9.999.999: anuidade de 2.500 dólares
$ 10 MM – $ 19.999.999: anuidade de 5.000 dólares
Outubro/2015 65
SISTEMA B BRASIL
$ 20 MM – $ 49.999.999: anuidade de 10.000 dólares mensuração de impacto do Sistema B e as empresas B VISÃO SOBRE NEGÓCIOS DE IMPACTO Negócios que ge-
$ 50 MM – $ 99.999.999: anuidade de 15.000 dólares certificadas estão automaticamente inscritas. ram soluções para problemas sociais e/ou ambientais
• Recicladora Urbana e CDI (Parcerias B-B): a Reciclado- por meio de produtos, serviços, práticas e relações
$ 100 MM +: anuidade de 25.000 dólares
ra Urbana mantém com o CDI, Comitê de Democrati- com a sua cadeia de valor. A tomada de decisão leva
$ 1 B+: anuidade de 50.000 dólares em consideração a geração de valor compartilhado e o
zação à Informática, (ambas empresas B certificadas),
uma parceria cidadã e totalmente adequada à Política modelo de negócios absorve as externalidades geradas
NÚMERO DE NEGÓCIOS APOIADOS AO MESMO TEMPO Atu- Nacional dos Resíduos Sólidos (PNRS). Transformam os pela organização.
almente, há 42 Empresas B no Brasil, sendo cerca de 30 resíduos eletrônicos coletados em empresas e institui-
empresas em São Paulo. ções mantenedoras ou parceiras da ONG em receita ESTÁGIO DO NEGÓCIO
social e equipamentos prontos para reúso.
• Estágio 3
NÚMERO DE NEGÓCIOS JÁ APOIADOS 42 empresas certi- • Estágio 4
ficadas no Brasil MENSURAÇÃO DE IMPACTO DOS NEGÓCIOS O B Impact
Assessment (BIA) é uma ferramenta de mensuração e
monitoramento do impacto dos negócios. Há a versão VISÃO SOBRE POLÍTICA DE DIVIDENDOS Não há restrições
CASOS BEM SUCEDIDOS acerca da política de dividendos.
mais reduzida, chamada Quick Impact Assessment (QIA)
• Abramar: é uma empresa B certificada que atua com que permite a empresas terem uma prévia em relação a
soluções criativas para o Urbanismo Social. Por meio seu impacto e pontos potenciais de desenvolvimento. SETORES-ALVO Não há restrição, apoiam os mais varia-
do programa de Improve Your Score, a empresa con-
O Improve Your Score oferece um panorama dos pontos dos setores.
seguiu aumentar 69 pontos em sua recertificação, se
com potencial de desenvolvimento que as empresas po-
tornando a empresa que mais evoluiu um uma recerti-
deriam melhorar e um banco de boas práticas da comu-
ficação no mundo. REGIÃO ATENDIDA Brasil
nidade global como inspiração.
• Feitiços Aromáticos: é uma empresa B certificada de
cosméticos localizada na periferia de São Paulo. Foi ga- OUTROS CRITÉRIOS DE SELEÇÃO
nhadora do Prêmio IstoÉ de 2014 na categoria peque- MONITORAMENTO DO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS
A ferramenta Measure what Matters permite às em- • Estar constituído como empresa e ter pelo menos 12
nas empresas. O prêmio utiliza-se das ferramentas de
presas avaliarem suas cadeias de valor, envolvendo e meses de operação.
engajando stakeholders na avaliação de seu impacto.
Outubro/2015 66
SISTEMA B BRASIL
• Ser certificado como Empresa B, ou seja, ter uma pon- nidade de Empresas B global. Envolve colaboradores
tuação mínima de 80 pontos no BIA e ser aprovado no Capacitação e treinamento e tem como objetivo transmitir o conceito “B” interna-
processo global. mente e perante o resto da comunidade. Foco em ges-
tão de pessoas, inspiração, modelos de negócio, tese
INVESTIMENTO Varia de acordo com o treinamento. de impacto social.
PROCESSO PARA INSCRIÇÃO A inscrição é aberta durante
o ano todo. O Improve Your Score é uma ferramenta de mensura-
FORMATO Individual e em grupo ção do impacto atual e possível de ser alcançado, utili-
zada durante workshop para aumentar pontuação para
formulário no site: http://migre.me/rMBvV
empresas B certificadas ou que pretendem se certificar.
As etapas de seleção são: MODO Presencial e online
Além da leitura da pontuação de cada empresa, há com-
1. Preenchimento da Avaliação B; partilhamento de boas práticas da comunidade global.
2. Chamada telefônica; CONTEÚDO Branding, Conceito de negócio social e o se-
tor, Desenvolvimento de competências empreendedo-
3. Entrega da documentação de apoio;
ras, Estratégia, Gestão de Pessoas, Governança, Inova-
4. Assinatura do term sheet; ção, Inspiração, Jurídico, Liderança, Marketing, Modelo Ponte com potenciais clientes
5. Modificação do Contrato Social (estatutos da sua em- de Negócios, Preparação de pitch, Tese de impacto so- e parceiros
presa), considerando os trabalhadores, a comunidade e cial e mensuração
o meio ambiente de forma vinculativa na tomada de de-
FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme
cisões;
FREQUÊNCIA E DURAÇÃO Em média, bimestral ou de acor- necessidade e afinidade do negócio, e coletivamente,
6. Pagamento da certificação. do com demanda por meio de encontros
DESCRIÇÃO A capacitação acontece por meio do “Dia B” DESCRIÇÃO A ponte é realizada por quatro formas:
e da ferramenta “Improve Your Score”. • Catálogo Comercial, B Marketplace, encontros Co-
O Dia B é uma formação anual para empreendedores e munidade de Empresas B e parceiros que oferecem
colaboradores de Empresas B certificadas em assuntos descontos.
relevantes para a construção de identidade da comu-
Outubro/2015 67
SISTEMA B BRASIL
• Catálogo Comercial - Ao longo do semestre, o portfólio MOMENTO EM QUE É FEITA A PONTE Conforme interesse O Sistema B ainda estabelece parceria com outras orga-
de Empresas B certificadas é apresentado para diferen- do investidor nizações na construção de prêmios para empresas so-
tes parceiros e potenciais clientes com o intuito de ex- cioambientais, como é o caso do Prêmio IstoÉ de Empre-
pandir as relações das Empresas B. sas +Conscientes e o Prêmio Ecoera – ambos utilizam-se
DESCRIÇÃO Mais de 80 fundos de investimento no mun-
• B Marketplace - Facilidades de acesso a serviços de ou- das ferramentas de mensuração de impacto do Sistema
do acessam as empresas certificadas através da plata-
tras Empresas B com desconto. B como critério de avaliação das empresas vencedoras.
forma B Analytics.
• Encontros Comunidade de Empresas B - Durante o ano
acontecem eventos de engajamento e fortalecimento da
comunidade de Empresas B, como o Retiro de Lideran- Rede entre empreendedores
ças B, que consiste em um final de semana de troca de Reconhecimento e divulgação
experiências e uma comunidade de práticas.
• Parceiros que oferecem descontos - As Empresas B cer- FORMA DE DIVULGAÇÃO
tificadas contam com uma série de benefícios exclusi- • Citação em eventos;
vos, como descontos em plataformas como SalesForce, FREQUÊNCIA DOS ENCONTROS Os encontros ocorrem
Netsuite, entre outras. periodicamente, entre grupos de práticas específicas
• Ponte com imprensa impressa; ou oportunidades para toda a comunidade.
• Premiações; DESCRIÇÃO O Sistema B serve à comunidade de em-
Ponte com potenciais investidores
• Site, mídias sociais e materiais institucionais. presas B, ouvindo as demandas e propondo encontros
que atendam essas expectativas. Exemplos de encon-
FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Coletivamente, por meio da tros estão descritos em “Capacitação e treinamento” e
plataforma B Analytics DESCRIÇÃO O reconhecimento e as oportunidades de co-
“Ponte com potenciais clientes e parceiros”.
municação que a certificação promove são um grande dife-
rencial no mercado. Ao ser reconhecida como B, a empresa Há uma ferramenta utilizada pela comunidade global
TIPO DE INVESTIMENTO SUPRIDO COM A PONTE Emprésti- transparece suas práticas socioambientais, mas também de Empresas B chamada BHive. É uma plataforma onde
mo, dívida conversível, investimento com participação tem reconhecido seu modelo de negócios e governança. todas as Empresas B certificadas do mundo podem
societária conversar entre si, trocar experiências, fazer contatos
e negócios e acessar o networking da rede.
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SOCIAL GOOD
BRASIL
Estágios
Capacitação e Investimento Desenvolvimento Ponte com Ponte com Reconhecimento Rede de Rede entre Suporte
Outubro/2015 69
SOCIAL GOOD BRASIL

http://socialgoodbrasil.org.br FOCO NO GUIA 2.5 Social Good Lab teste a ideia/produto e aprimore o seu projeto. O Lab
desafia seus participantes a encontrarem formas de
desenvolverem suas ideias e projetos.
LOCAL DA SEDE Florianópolis (SC) OUTRAS ATIVIDADES QUE REALIZA
• Seminário
DIFERENCIAL Dentre os diferentes tipos de suporte ofe-
ANO DE FUNDAÇÃO 2011 no Brasil • Documentário
recidos, o Social Good Brasil considera que se destaca
• Plataforma de conteúdo em: “Suporte em gestão”.
CONTATO Bárbara Basso • Prestação de serviço (consultoria, apoio a projetos de “Nosso diferencial é que não há restrição em relação a
sgb@socialgoodbrasil.org.br outras organizações) propósito social. Outro diferencial está em relação à fase
em que as organizações fazem o laboratório, a qual é
TIPOS DE SUPORTE OFERECIDOS muito anterior às empresas já operacionais ou até mes-
O QUE É Rede
mo com o projeto pronto. Ou seja, selecionam ideias a
serem desenvolvidas dentro do laboratório.”
FORMATO JURÍDICO Associação • Desenvolvimento pessoal do empreendedor
• Investimento
DURAÇÃO 4 meses
NÚMERO DE COLABORADORES 12 • Ponte com potenciais clientes e parceiros
• Ponte com potenciais investidores
NECESSIDADE DE INVESTIMENTO POR PARTE DO EMPREEN-
MODELO DE RECEITA Doação, patrocínio • Reconhecimento e divulgação DEDOR Inscrição de R$ 700
de empresas e prestação de serviço • Rede de mentores (As inscrições compõem um fundo de capital semen-
• Rede entre empreendedores te que é revertido aos empreendedores participantes
• Suporte em gestão do programa.)
OBJETIVO Como laboratório de ideias, o objetivo do NÚMERO DE NEGÓCIOS APOIADOS AO MESMO TEMPO 50
Social Good Brasil é fazer com que o empreendedor negócios por ano, variando o tamanho por turma
Outubro/2015 70
SOCIAL GOOD BRASIL

NÚMERO DE NEGÓCIOS JÁ APOIADOS 72 negócios, em ram embarcar na jornada de autoconhecimento, desen- MONITORAMENTO DO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS
2013 e 2014 volvimento e transformação. O empreendedor já tinha Pesquisa semestral com os empreendedores (quanti-
um blog no qual escrevia sobre isso; no Lab testaram a tativa e qualitativa) e entrada posterior da iniciativa em
monetização. Hoje, o empreendedor vive disso e está programas de aceleração/incubação, prêmios, recebi-
CASOS BEM SUCEDIDOS
ampliando o modelo e testando outros formatos. mento de investimento.
• Alinha: a Alinha é uma plataforma online focada na
• Doa Nota: Doa Nota é uma tecnologia desenvolvida a
aceleração de oficinas de costura e no aumento de sua
partir do Lab e de testes realizados lá. O objetivo é au- ACOMPANHAMENTO APÓS O SUPORTE São promovidos
visibilidade para o mercado. Seu objetivo principal é
tomatizar a arrecadação de recurso por meio do pro- encontros mensais entre os empreendedores que já
colaborar para a melhoria das condições de trabalho
grama de NF Paulista para as ONGs. O diferencial é que participaram do Lab, nos quais bimestralmente há par-
na cadeia da moda com foco no apoio ao empreende-
os usuários (ONGs) não precisam mais digitar a nota, ticipação da equipe do SGB também. Realizam também
dorismo. Premiados em 1º lugar no Seminário SGB, re-
basta tirar uma foto do cupom fiscal e um sistema de ponte para apoio do SEBRAE/SC e articulação com ou-
cebendo a maior parcela do capital semente. Entraram
inteligência virtual faz o reconhecimento dos dados, tros atores, como investidores, aceleradoras e outras
no Lab unicamente como uma ideia. Durante o Lab, es-
valida e integra com Secretaria da Fazenda. Ele torna organizações que podem apoiar.
truturaram-na e testaram-na. Em 2015 estão em fase
a captação de cupons 70% mais rápida e segura. Uma
de formalização e início das atividades práticas junto
solução escalável que garante maior eficiência e possi-
às oficinas.
bilita novas formas de arrecadação. O empreendedor
• Plante para mim: um e-commerce especializado em entrou no Lab com uma ideia inicial que nada tinha a
produtos orgânicos, que aproxima consumidores de ver com essa. Após os primeiros testes no Lab, ele che-
produtores locais. Hoje realizam entregas na Grande gou a essa hipótese e desde então está desenvolvendo
Florianópolis e em Porto Alegre. Os labbers são agrô- a tecnologia para tal, com o lançamento da versão beta
nomos e entraram no Lab em 2013 apenas com a ideia do app sendo previsto para 2015 ainda.
de entrega de orgânicos. Hoje têm o negócio e a rede
montados e funcionando.
MENSURAÇÃO DE IMPACTO DOS NEGÓCIOS Indicadores
• Conexão Pais e Filhos: uma estrutura multicanal cujo
personalizados para cada iniciativa (exemplo: número
objetivo é levar o conhecimento sobre educação e re-
de pessoas impactadas).
lação entre pais e filhos ao maior número possível de
pessoas e apoiar os pais ou quaisquer adultos que quei-
Outubro/2015 71
SOCIAL GOOD BRASIL

VISÃO SOBRE NEGÓCIOS DE IMPACTO Usar as tecnologias, PROCESSO PARA INSCRIÇÃO A inscrição é aberta uma vez
novas mídias e o pensamento inovador para contribuir ao ano, entre março e maio. Capacitação e treinamento
para a solução de problemas sociais. Para se inscrever, o empreendedor deve preencher um
formulário no site: http://socialgoodbrasil.org.br/lab-ins-
FORMATO Em grupo
ESTÁGIO DO NEGÓCIO creva-se.
• Estágio 1 As etapas de seleção são:
• Estágio 2 • Inscrição;
• Pré-seleção;
CONTEÚDO Comercial, Conceito de negócio social e o
VISÃO SOBRE POLÍTICA DE DIVIDENDOS Não há restrições • Participação em webinário;
setor, Desenvolvimento de competências empreende-
acerca da política de dividendos. • Entrega de desafio; doras, Design thinking. Estratégia, Financeiro, Gestão
• Aprovação final por uma banca composta pela equipe de Pessoas, Inovação, Inspiração, Jurídico, Liderança,
SETORES-ALVO Não há restrição, apoiam os mais varia- do Social Good Brasil e parceiros. Marketing, Modelo de Negócios, Preparação de pitch,
dos setores. Tese de impacto social e mensuração
REGIÃO ATENDIDA Brasil FREQUÊNCIA E DURAÇÃO Ao longo do treinamento, são

feitos quatro encontros, com espaço de um mês entre
eles. No primeiro encontro, são três dias de imersão, em
OUTROS CRITÉRIOS DE SELEÇÃO É necessário ter um pen- que é dado o primeiro desafio ao empreendedor. Após
samento inovador, que pode ser um novo produto ou um mês, há o segundo encontro, de três dias de imer-
serviço, um novo processo ou metodologia, uma nova são, em que o primeiro desafio é entregue. Novamente
proposta de valor para um novo público-alvo, novos in- se tem um novo desafio que será entregue no próximo
sumos ou modelos de parcerias ou novos modelos or- encontro, esse de dois dias. No último encontro, é feito o
ganizacionais, que geram valor para a sociedade ao con- demoday. Entre os encontros, há comunicação por meio
tribuir com a solução de problemas sociais e ambientais. de conference call. Assim, somam 95 horas de capacita-
O foco do SGB é a utilização de tecnologia para o impacto. ção no total.
Outubro/2015 72
SOCIAL GOOD BRASIL

Desenvolvimento pessoal do MOMENTO DO INVESTIMENTO Após o programa

empreendedor Ponte com potenciais investidores
DESCRIÇÃO São duas etapas. No encerramento do Lab,
DESCRIÇÃO No último dia do terceiro encontro (descri- há o Demoday, no qual uma banca e a equipe SGB defi- FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme
to em “Capacitação e Treinamento”), há um espaço de nem quem participará do Seminário (até seis iniciativas necessidade e afinidade de negócio, e coletivamente,
conversa e exercícios para ajudar na reflexão do em- são escolhidas). Desses seis que participam do Seminá- por meio de eventos
preendedor acerca de seu futuro, o que ele deseja para rio, até três são premiados – definidos por uma combi-
si. Trabalham com Bússola da Vida, Janela de Johari e nação de votação do público presente no seminário e
decisão da equipe SGB. TIPO DE INVESTIMENTO SUPRIDO COM A PONTE Doação,
Business Model You. Ao longo de todo o Lab, a propos-
empréstimo, dívida conversível, investimento com par-
ta é que os participantes mudem sua maneira de com-
ticipação societária
preender o que é testar, errar e aprender com o erro,
pois acreditam que só assim se chega a resultados ino-
Ponte com potenciais clientes
vadores reais. MOMENTO EM QUE É FEITA A PONTE Após o programa
e parceiros
DESCRIÇÃO É feito um demoday, no qual os empreende-
FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme dores se apresentam aos potenciais investidores, além
Investimento
necessidade e afinidade de negócio, e coletivamente, de promoverem conversas pontuais por meio de pon-
por meio de eventos tes para contato individual e direto.
CONDIÇÕES DE ACESSO No máximo três negócios por
ano recebem a doação
DESCRIÇÃO Fazem a ponte de acordo com as deman-
das dos empreendedores, com parceiros do Social Good
TIPO Doação Reconhecimento e divulgação
Brasil, como aceleradoras e incubadoras. Além disso, o
evento do Demoday, no qual há pitch dos empreendedo-
FAIXA Média de R$ 15 mil por negócio res, conta com a presença de potenciais parceiros para FORMA DE DIVULGAÇÃO
os negócios. • Citação em eventos;
Outubro/2015 73
SOCIAL GOOD BRASIL

• Dentro de rede própria; iniciativas, como descrito em “Suporte em gestão”. Os nhada e animada pelo SGB está prevista para aconte-
• Ponte com imprensa impressa; Mentores Especialistas são acessados pontualmente cer em até um ano após o Lab.
de acordo com a sua expertise, como área de educa-
ção, contato com governo, ou temas de gestão. Os per-
• Premiações; fis são buscados de acordo com as necessidades dos
• Site, mídias sociais e materiais institucionais. negócios que estão participando no Lab. O link para Suporte em gestão
conhecer o perfil dos cerca de 50 mentores é: www.so-
cialgoodbrasil.org.br/lab-mentores. FORMATO Individual
DESCRIÇÃO Jornais/revistas: revistas locais de Santa Ca-
tarina
Portais: blog inovação social; outros blogs TIPO DE SUPORTE EM GESTÃO
Além disso, o Social Good tem assessores de imprensa, Rede entre empreendedores • Aconselhamento global e estratégico;
nacional e local, e conta com parceria com a Globo/RBS. • Suporte em decisões operacionais;
A divulgação também é feita dentro dos Labs, por meio MODO Presencial • Suporte em validação de hipóteses, diagnóstico de
de inspiração de empreendedores que passaram pelo problema e levantamento de possíveis soluções.
Lab e deram certo.
FREQUÊNCIA DOS ENCONTROS Mensal apenas entre os
empreendedores e bimestral com o Social Good CONTATO COM O EMPREENDEDOR Durante reuniões
Rede de mentores DESCRIÇÃO Os empreendedores são instigados a se en- PERSONALIZAÇÃO Padronizado para a turma, com su-
contrarem mensalmente. Bimestralmente, a equipe do porte individual complementar
FREQUÊNCIA E DURAÇÃO São acessados pontualmente, Social Good Brasil se junta aos empreendedores para
de acordo com a necessidade do negócio. lançar desafios e levar experts no assunto. O tema des-
ses encontros é escolhido pelos empreendedores. Es- ÁREAS ABORDADAS Comercial, Estratégia, Financeiro,
ses encontros acontecem fora dos encontros descritos Gestão de Pessoas, Jurídico, Liderança, Marketing, Mo-
PERFIL DOS MENTORES Os mentores são divididos em em “Capacitação e Treinamento”. Essa rede acompa- delo de Negócios, Preparação de pitch, Tese de impac-
dois grupos. Os Mentores Individuais dão suporte às
Outubro/2015 74
SOCIAL GOOD BRASIL

to social e mensuração, Validação de hipóteses, de pro- a validar hipóteses, tira dúvidas e compartilha experi-
blema e de solução ências anteriores.
• Perfil da equipe responsável: especialistas no merca-
QUEM OFERECE O SUPORTE do de atuação da ideia/iniciativa e trabalham como vo-
luntários. Link para o perfil dos mentores: http://social-
• Membros da equipe;
goodbrasil.org.br/lab-mentores.
• Mentores;
Membros da equipe
Parceiros/Terceiros
Mentores
A ideia é fazer um laboratório com todos os participan-
• Quantas pessoas dão suporte para cada negócio: uma tes, divididos em grupo, para desenharem o negócio,
pessoa. conceituarem, testarem suas ideias. São oferecidos de-
• De quantos negócios cada pessoa cuida: um negócio. safios por grupo e, após a apresentação das respos-
• Frequência e duração dos encontros com o empreen- tas a esses desafios, são oferecidas orientações indivi-
dedor: durante o segundo encontro do Lab e, uma vez dualizadas. As orientações individualizadas têm como
feita a parceria entre empreendedor e mentor, eles se objetivo guiar o empreendedor para validar suas hipó-
reúnem uma vez por semana por dois meses e meio. teses, diagnosticar o real problema e atacar da forma
Dez horas totais é o mínimo acordado quando o men- mais correta possível. Além disso, os empreendedores
tor aceita essa responsabilidade. No entanto, incenti- são instigados a testarem as soluções encontradas no
vamos que a relação se estenda o quanto ambas as mercado consumidor/usuário.
partes acharem benéfico. Os membros da equipe são responsáveis pelos desa-
• Suporte oferecido: o mentor oferece um acompanha- fios propostos e feedback dos desafios entregues.
mento individual para o processo do Lab – complemen- Os parceiros são responsáveis pela condução de ativi-
ta a capacitação que o empreendedor está tendo, ajuda dades nos encontros presenciais, descritos em “Capa-
citação e treinamento”.
Outubro/2015 75
WORTH A
MILLION
Estágios
Capacitação e Desenvolvimento Reconhecimento Suporte

treinamento pessoal do e divulgação do em gestão
empreendedor negócio social
Outubro/2015 76
WORTH A MILLION
www.worthamillion.com.br FOCO NO GUIA 2.5 Programa de educação e pré- NECESSIDADE DE INVESTIMENTO POR PARTE DO EMPREEN-
aceleração DEDOR Porcentagem de 8 a 20% sobre o faturamento
durante um ou dois anos. Todos os valores são acorda-
LOCAL DA SEDE São Paulo (SP) dos com base no tipo de negócio, modelo de negócio e
TIPOS DE SUPORTE OFERECIDOS estágio de crescimento.
ANO DE FUNDAÇÃO 2014 • Capacitação e treinamento
• Desenvolvimento pessoal do empreendedor NÚMERO DE NEGÓCIOS APOIADOS AO MESMO TEMPO No
CONTATO Valentim Biazotti • Reconhecimento e divulgação máximo 24 negócios
valentim@worthamillion.com.br • Suporte em gestão
NÚMERO DE NEGÓCIOS JÁ APOIADOS 22 negócios
O QUE É Pré-aceleradora OBJETIVO Alavancar boas ideias, com propósitos for-

tes, mas que ainda estão em estágio de conceituação, CASOS BEM SUCEDIDOS
prototipagem ou início das vendas.
FORMATO JURÍDICO Empresa limitada • Eduqa.me: negócio com foco em registros pedagógi-
cos inteligentes para professores do ensino infantil. Foi
DIFERENCIAL Dentre os diferentes tipos de suporte ofe- feita uma completa remodelação do modelo de negócio
NÚMERO DE COLABORADORES 3 recidos, o Worth a Million considera que se destaca em: e de precificação. Em dois meses, a empresa começou
“Suporte em gestão”. a faturar, algo que nunca havia conseguido. São quase
MODELO DE RECEITA Prestação de serviço “Somos a única empresa que fala de Branding para 200 professores utilizando a plataforma em um curto
startups e negócios sociais. Além disso, temos uma me- espaço de tempo.
todologia própria para desenvolver o trabalho e um pro- • Anfib: contêineres que servem como estacionamento
grama verdadeiramente próximo e customizado.” de bicicletas e chuveiro para ciclistas. Saindo de uma
ideia do papel à fase comercial, o programa ajudou os
empreendedores a escolher seu público-alvo, produto,
DURAÇÃO Programa de educação: 3 semanas
modelo de negócio e comunicação.
Programa de pré-aceleração: 3 meses, com opção de
renovação por mais 3 meses
Outubro/2015 77
WORTH A MILLION
• Retalhar: negócio focado na logística reversa de teci- VISÃO SOBRE NEGÓCIOS DE IMPACTO Um negócio social • Preferencialmente, o empreendedor criou um produ-
dos. Na pré-aceleração, foi feito um reajuste da forma bem estruturado se encaixa perfeitamente no momento to ou serviço para satisfazer uma necessidade própria.
de operação do negócio, com foco em vendas em cres- econômico e de sociedade em que vivemos. Entendem • Empreendedor precisa demonstrar capacidade de
cimento. Os empreendedores adquiriram alto conheci- que aí está o desafio e sua visão: criar negócios que te- execução.
mento de seu difícil mercado-alvo e absorveram todas nham um impacto claro e que entreguem valor para um
• O time precisa ser equilibrado e complementar.
as ferramentas para impulsionar seu faturamento. cliente, resultando em faturamento e sustentabilidade
financeira de longo prazo.
PROCESSO PARA INSCRIÇÃO A inscrição para seleção é
MENSURAÇÃO DE IMPACTO DOS NEGÓCIOS Os indica-
aberta durante todo o ano.
dores de impacto socioambiental são personalizados ESTÁGIO DO NEGÓCIO
por empresa e, devido ao estágio dos negócios apoia- Para se inscrever, o empreendedor deve enviar um e-mail
• Estágio 1
dos, são mensurados posteriormente, após entrarem para valentim@worthamillion.com.br.
• Estágio 2
em operação. Para ser um pré-acelerado, o empreendedor precisa fa-
zer o curso de admissão da Worth a Million, o Revolute.
VISÃO SOBRE POLÍTICA DE DIVIDENDOS Não há restrições As equipes de maior destaque durante o curso ganham
MONITORAMENTO DO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS
acerca da política de dividendos. o direito de participar da pré-aceleração de três meses.
Focam na taxa de crescimento do negócio. Há reuniões
semanais de três horas, customizadas de acordo com
o negócio, com feedbacks constantes e lições de casa SETORES-ALVO Não há restrição, apoiam os mais varia-
para os empreendedores para que sempre saibam qual dos setores.
será o próximo passo.
REGIÃO ATENDIDA Sudeste e Sul
ACOMPANHAMENTO APÓS O SUPORTE Os negócios po-
dem optar por pagar um fee de acompanhamento para
OUTROS CRITÉRIOS DE SELEÇÃO
que, após o planejamento estratégico e de branding, a
Worth a Million acompanhe a implementação. • Empreendedor precisa ter um propósito claro, uma
paixão declarada sobre o que está fazendo.
Outubro/2015 78
WORTH A MILLION
DESCRIÇÃO Uma das primeiras coisas que tratam com

Capacitação e treinamento todos os empreendedores é a questão do propósito Suporte em gestão
pessoal e como o propósito de cada indivíduo afeta a
construção da equipe e da marca. Aplicam uma men-
FORMATO em grupo toria focada nesse assunto ao longo do programa. São, CONDIÇÕES DE ACESSO Participam os empreendedores
aproximadamente, cinco horas focadas para esse tópi- que tenham se destacado no curso de admissão (des-
co para um negócio com uma equipe de três pessoas. crito em “Capacitação e treinamento”).
MODO presencial
FORMATO Individual
CONTEÚDO Branding, Comercial, Conceito de negócio
social e o setor, Desenvolvimento de competências em- Reconhecimento e divulgação
preendedoras, Estratégia, Gestão de Pessoas, Inovação, TIPO DE SUPORTE EM GESTÃO
Inspiração, Liderança, Marketing, Modelo de Negócios, • Aconselhamento global e estratégico;
CONDIÇÕES DE ACESSO Participam os empreendedores
Operação, Preparação de pitch
que tenham se destacado no curso de admissão (des- • Criação de modelo de expansão.
crito em “Capacitação e treinamento”).
FREQUÊNCIA E DURAÇÃO A frequência varia conforme o
CONTATO COM O EMPREENDEDOR
tipo do curso.
FORMA DE DIVULGAÇÃO • Durante reuniões;
• Citação em eventos; • Imersões da equipe nos negócios.
Desenvolvimento pessoal do
• Ponte com imprensa online; PERSONALIZAÇÃO Personalizado para cada negócio
empreendedor
ÁREAS ABORDADAS Branding, Comercial, Estratégia, Fi-
CONDIÇÕES DE ACESSO Participam os empreendedores
DESCRIÇÃO A equipe de relações públicas da Worth a nanceiro, Gestão de Pessoas, Liderança, Marketing, Mo-
que tenham se destacado no curso de admissão (des-
Million seleciona os melhores canais de acordo com delo de Negócios, Operação, Preparação de pitch
crito em “Capacitação e treinamento”).
cada negócio.
Outubro/2015 79
WORTH A MILLION

Membros da equipe
• Quantas pessoas dão suporte para cada negócio: duas
pessoas.
• De quantos negócios cada pessoa cuida: 16 negócios.
dedor: semanal ou quinzenal (depende do estágio do
trabalho), sendo em média 12 horas mensais.
• Suporte oferecido: a metodologia aborda, de forma
estruturada, os aspectos necessários para o planeja-
mento estratégico (envolvendo a parte financeira, bran-
ding, comercial etc.). Os encontros semanais servem
também para suporte na gestão do negócio.
• Perfil da equipe responsável: histórico de trabalho em
consultorias; eram consultores independentes de star-
tups antes de trabalhar na Worth a Million; já tiveram
empreendimentos; equipe jovem (máximo 27 anos)
que sabe falar a língua do empreendedor e já passou
por suas dores.
Outubro/2015 80
YUNUS & YOUTH

Estágios
Capacitação e Rede de Rede entre Suporte

treinamento mentores empreendedores em gestão
Outubro/2015 81
YUNUS & YOUTH

www.yunusandyouth.com FOCO NO GUIA 2.5 Programa de Fellowship “O programa do Yunus&Youth é inteiramente virtual, em
inglês, e focado em empreendedores iniciantes. Conse-
guimos oferecer suporte para empreendedores que es-
tejam em qualquer lugar com conexão de internet. Além
• Eventos e workshops para disseminar o conceito de disso, o fato de procurarmos empreendedores em está-
ANO DE FUNDAÇÃO 2014 negócio social entre os jovens gio inicial é um diferencial em comparação com a maioria
• Programa de educação online sobre negócios sociais das incubadoras que procura negócios mais maduros.”
CONTATO Maria Martinez
contact@yunusandyouth.com DURAÇÃO 6 meses
O QUE É Incubadora • Capacitação e treinamento NECESSIDADE DE INVESTIMENTO POR PARTE DO EMPREEN-

• Rede de mentores DEDOR Não há necessidade de investimento, é ofereci-
do gratuitamente
FORMATO JURÍDICO Associação • Rede entre empreendedores
NÚMERO DE NEGÓCIOS APOIADOS AO MESMO TEMPO Em
NÚMERO DE COLABORADORES 8 média, 5-10 fellows do Brasil
OBJETIVO O objetivo da mentoria é ajudar empreende-
dores iniciantes a terem clareza sobre sua missão, visão
MODELO DE RECEITA Prestação de serviço NÚMERO DE NEGÓCIOS JÁ APOIADOS 5 negócios no Brasil
e proposta de valor. Além disso, por meio da mentoria é
trabalhada uma questão específica de cada mentorado.
CASOS BEM SUCEDIDOS
DIFERENCIAL Dentre os diferentes tipos de suporte ofe- • Descobrindo um Sonho Jovem: Gustavo Torres e João
recidos, o Yunus&Youth considera que se destaca em: Araújo são os Fellows mais novos da Yunus&Youth, com
“Rede de mentores”. 18 anos de idade. Eles têm um projeto de ajudar crianças
do Capão Redondo a entender o tipo de carreira profis-
Outubro/2015 82
YUNUS & YOUTH

sional que desejam e fazer um plano de ação de como vendas, além de usar sua rede de conexões pessoais. VISÃO SOBRE NEGÓCIOS DE IMPACTO Trabalham com a vi-
chegar lá. Ambos são um bom exemplo disso, tendo se Em julho de 2015, ele está negociando contratos com são de Muhammad Yunus: “negócio social é um negócio
matriculado em boas faculdades, e com Gustavo indo grandes empresas e tem uma ideia muito mais clara que não gera lucro, nem prejuízo, nem dividendos cujo
para Stanford. Dada a sua idade e inexperiência com de como escalar seu negócio. propósito é resolver um problema social”.
negócio, a Yunus&Youth deu suporte para transformar
seu projeto social em um negócio, entendendo como
MENSURAÇÃO DE IMPACTO DOS NEGÓCIOS Há indicado- ESTÁGIO DO NEGÓCIO
modelos de negócio funcionam e qual seria o melhor
res personalizados para cada negócio, com mensuração • Estágio 1
para eles. Eles cooperaram com outra Fellow, Marina,
semestral.
cofundadora da Aporé, e fizeram um projeto juntos. • Estágio 2
Gustavo e João estão testando oferecer seus workshops
para escolas privadas para assim, utilizando um mode- MONITORAMENTO DO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS
VISÃO SOBRE POLÍTICA DE DIVIDENDOS Não deve haver
lo de subsídio cruzado, poderem cobrir suas despesas Há duas escalas, com monitoramento mensal. Uma es-
distribuição de dividendos (é necessário reinvestir 100%
com as oficinas para crianças em favelas. Seu mentor cala é a melhoria da sustentabilidade do modelo de
do lucro ou superávit).
tem trabalhado com eles na compreensão de como ver negócio (atingimento do breakeven, MVP, número de
seu projeto local como um negócio e como criar um clientes, estágio de operação e preparação para rece-
modelo escalável a nível nacional e global. Eles repre- ber investimento). A outra é impacto social (proposta SETORES-ALVO Não há restrição, apoiam os mais varia-
sentaram, em julho/2015, a Yunus&Youth e o Brasil em de valor clara para os clientes, mensuração de indica- dos setores.
um fórum de impacto social do BRICS, na Rússia, falan- dores, desenvolvimento de visão de futuro).
do sobre empreendedorismo social.
REGIÃO ATENDIDA Brasil
• Retalhar: a organização recicla uniformes de empresas ACOMPANHAMENTO APÓS O SUPORTE Após o Fellowship,
enquanto gera trabalho para mulheres de grupos des- há acompanhamento por meio de mensuração de indi-
favorecidos. Lucas, o empreendedor e Fellow, era um OUTROS CRITÉRIOS DE SELEÇÃO Os critérios principais são:
cadores, convite para participação em treinamentos on-
daqueles empreendedores sociais apaixonados, que line e conexão com futuros apoiadores (aceleradoras, in- • Comprometimento do empreendedor com o negócio;
precisava ver mais a Retalhar como um negócio social vestidores etc.). • Fit das necessidades do empreendedor e negócio com
real, do que como seu projeto pessoal. No programa, o o que o programa oferece.
mentor trabalhou com ele na criação de uma estratégia
Outros critérios são:
de marketing e vendas e na expansão de seus canais de
Outubro/2015 83
YUNUS & YOUTH

• Clareza sobre o que é o negócio; to-médio e longo prazo, e “Moon shot thinking” – esta-
• Impacto; Capacitação e treinamento belecimento de visão.
• Estágio no desenvolvimento do modelo de receita; A capacitação é composta por exposição de conteúdo
e por um estudo de caso, de preferência um exemplo
• Nível de inovação; FORMATO Em grupo
de Fellow apoiado.
• Potencial de crescimento.
É necessário que o empreendedor fale inglês e que te- MODO Online
nha entre 18 e 30 anos de idade.
Rede de mentores
CONTEÚDO Aspectos contábeis, Comercial, Desenvolvi-
PROCESSO PARA INSCRIÇÃO As inscrições são abertas de mento de competências empreendedoras, Estratégia,
abril a junho, para a edição de julho, e de outubro a de- Financeiro, Gestão de Pessoas, Inovação, Inspiração, FREQUÊNCIA E DURAÇÃO São acessados pontualmente,
zembro, para a edição de janeiro. Marketing, Modelo de Negócios, Operação, Preparação de acordo com a necessidade do negócio. Alguns men-
de pitch, Tese de impacto social e mensuração tores têm uma agenda regular com os empreendedo-
res, como descrito em “Suporte em gestão”.
formulário no site http://yunusandyouth.com/apply.
As etapas de seleção são: FREQUÊNCIA E DURAÇÃO Quinzenal, totalizando 12 en-
contros de 60-90 minutos cada. PERFIL DOS MENTORES Oferecem uma rede de mento-
• Inscrição;
res especialistas e os Fellows que tenham dúvida em um
• Pré-seleção; tema específico podem para agendar uma conversa de
• Entrevistas; DESCRIÇÃO Todo mês há dois encontros via webinar, cerca de 60-90 minutos. A ideia é que o empreendedor
um com foco no negócio e outro com foco no impacto tenha uma sessão com cada mentor ativo. Há cerca 45-
• Aprovação final.
social. No primeiro, o conteúdo é modelo de negócio, 55 mentores ativos na rede (sendo cerca de 25 dedica-
gestão financeira, projeções financeiras, marketing, ca- dos para suporte a gestão e os demais disponíveis para
nais de vendas, uso de mídias sociais e formação de One Time Mentoring). Os mentores são profissionais de
time. No segundo, entendimento das necessidades sucesso, empreendedores sociais, líderes de movimen-
dos clientes-beneficiados, definição de indicadores de tos sociais ou acadêmicos. Eles usam suas habilidades
outcomes e formas de mensuração, estratégia de cur-
Outubro/2015 84
YUNUS & YOUTH

e sua rede para ajudar a desenvolver os jovens com a DESCRIÇÃO Os fellows participam de uma plataforma ÁREAS ABORDADAS Desenvolvimento de produto, Finan-
ambição de criar um mundo melhor. virtual onde podem conhecer e abordar outros fellows. ceiro, Marketing e canais de venda, Modelo de receita
Os critérios de seleção dos mentores são: Para dar início a esse processo de abordagem entre pa-
res, há uma videoconferência de apresentação de to- QUEM OFERECE O SUPORTE
• Conhecimentos técnicos sólidos, com no mínimo sete
dos. Além disso, usam um grupo do Facebook para se
anos de experiência, em determinado tema (exemplo: Mentores
comunicar. Presencialmente, há encontros a cada dois
finanças, marketing, branding, estratégia); • Quantas pessoas dão suporte para cada negócio: uma
meses promovidos pela Yunus&Youth, ocasionalmen-
• Desejo de transmitir sua experiência e conhecimento te com a presença de palestrantes. pessoa.
para desenvolver um jovem; • De quantos negócios cada pessoa cuida: um negócio.
• Bom nível de inglês; • Frequência e duração dos encontros com o empreen-
• Disponibilidade de tempo. dedor: frequência mínima mensal, com duração de, no
Suporte em gestão
mínimo, 90 minutos.
DESCRIÇÃO O contato entre empreendedor e mentor • Suporte oferecido: o suporte oferecido varia de acor-
FORMATO Individual do com a necessidade e liderança do Fellow. Em geral,
é feito diretamente por meio da plataforma Mentor
Cloud. O empreendedor deve avisar a equipe da Yu- mentores oferecem seus conhecimentos, sua experi-
nus&Youth, para alinhar a adequação entre a necessi- MODO Online ência e sua rede.
dade do negócio e o perfil do mentor. • Perfil da equipe responsável: os mentores são profis-
sionais de sucesso, empreendedores sociais, líderes de
TIPO DE SUPORTE EM GESTÃO
movimentos sociais ou acadêmicos.
• Aconselhamento global e estratégico;
Rede entre empreendedores • Suporte em decisões operacionais.
DESCRIÇÃO Há um mapeamento das necessidades do
empreendedor. Depois, a Yunus&Youth, junto com o
MODO Presencial e online CONTATO COM O EMPREENDEDOR Durante reuniões on- empreendedor, define as prioridades a serem traba-
line (Skype ou Google Hangout) lhadas. Isso ajudará a definir o perfil do mentor que
FREQUÊNCIA DOS ENCONTROS Indefinida será alocado.
Outubro/2015 85
INICIATIVAS PARA CONHECER
PRESENTES NO GUIA 2.5 FONTES DE CONTEÚDO REDES E SUPORTE Aceleratech Sense-Lab BNDES
E LEVANTAMENTOS AO SETOR
ARTEMISIA Aliança Empreendedora Shell Iniciativa Jovem Broota
Apreender ANDE
Ashoka Brasil Atados Start Up Farm Cartão BNDES
Carta de Princípios para Anprotec
Impact Hub Baita Aceleradora Start Up Nave Catarse
Negócios de Impacto no
Associação Brasileira de
Instituto Quintessa Brasil Circuito Start Up Start You Up Desenvolve SP
Start Ups
NESsT Brasil Catraca Livre Din4mo Turbo FIRST
Associação Brasileira de
Red Bull Amaphiko Brasil Folha Empreendedor Empresas Aceleradoras Endeavor Up Brasil FUMIN/BID
Social de Inovação e
Rede Papel Solidário Fundação Fenômenos Wayra GAG
Investimento
ILLA
Sistema B Brasil Fundação Lemann WTT Gera
Base Colaborativa
Inspirare/Porvir
Social Good Brasil Fundação Telefônica Vivo Yunus Negócios Sociais Grid
Em Movimento
Mapa do Caçadores de Brasil
Worth a Million Impactix INSEED
Bons Exemplos Força Tarefa de Finanças
Yunus&Youth Sociais ISES Instituto Ventura
Mapa do Imagina na Copa
FINANCIAMENTO
Fundacity Instituto Alana Juntos.com.vc
Mapa do Setor de E INVESTIMENTO
PARCEIROS DO GUIA 2.5 Investimento de Impacto GIFE Programa Dignidade Kaeté Investimentos
ABVCAP
no Brasil (FDC)
PEGN ICE LGT
Anjos do Brasil
Projeto Brasil 27 Rede Cidadã
ponteAponte MOV
ApexBrasil
Startupi SEBRAE
Umcomum SUPORTE AO Sitawi
Bamboo Finance
EMPREENDEDOR Semente Negócios
Vox Capital
Benfeitoria
Acelerapartners
Outubro/2015 86
AGRADECIMENTOS CONTATO
Agradecemos aos representantes das onze organizações que contribuíram com as in- Para entrar em contato com a equipe do GUIA 2.5,
formações presentes no GUIA 2.5: ARTEMISIA (Renan, Gilberto e Renato), Ashoka Brasil escreva para: guiadoisemeio@quintessa.org.br.
(Deise), Impact Hub (João), Instituto Quintessa (Anna, Gabriel e Natália), NESsT Brasil (Re-
nata e Rodrigo), Red Bull Amaphiko Brasil (Camila), Rede Papel Solidário (Leila), Sistema
B Brasil (Alex e Julia), Social Good Brasil (Andressa e Bárbara), Worth a Million (Valentim)
e Yunus&Youth (Maria e Bozhanka).
Agradecemos também à Luisa Muller, voluntária que se dedicou à criação do conteúdo

do material.
Ao Estúdio Umcomum, que foram parceiros no aprimoramento do projeto, bem como

na elaboração do documento.
À ponteAponte, parceiros por meio da revisão de textos e cocriação da estratégia para

disseminação do GUIA.
À toda a equipe do Instituto Quintessa, que acreditou neste desafio e se dedicou para
que uma inquietação se tornasse um projeto real, viabilizando a realização do GUIA com
o objetivo de beneficiar centenas de empreendedores e impulsionar seu impacto positi-
vo ao redor do Brasil.
A você que está contribuindo para a disseminação do GUIA 2.5 e permitindo que ele al-
cance mais pessoas.
Outubro/2015 87
PARCEIROS
O Umcomum é um estúdio de design que fomenta a A ponteAponte é uma empresa social especializada no
consciência social, transparência e respeito entre pes- desenvolvimento de projetos relacionados à área so-
soas e empresas. Acreditando que todas as ações ge- cioambiental para OSCs (Organizações da Sociedade
ram alguma forma de impacto, busca trabalhar com Civil), empresas privadas e órgãos governamentais. O
aqueles que também acreditam nisso e escolheram fa- objetivo é construir alianças e potencializar sinergias
zer algo positivo desse poder. para que ideias saiam do papel e possam ter amplo im-
pacto na sociedade. Atua em quatro frentes: avaliação
Projeta com uma visão ampla sobre as necessidades e premiação, comunicação, desenvolvimento e gestão
humanas e faz a conexão entre essas necessidades e de redes e parcerias.
as pessoas por meio de projetos de identidade visual,
interfaces digitais (sites e aplicativos), diagramação de Tem a expertise de uma equipe multidisciplinar (admi-
livros e revistas, design de serviços, entre outros. nistradores, jornalistas, educadores e pesquisadores)
que já avaliou mais de 3.000 organizações de impacto
Tendo o design como uma poderosa ferramenta de nos últimos dez anos – dezenas delas a partir de vivên-
transformação social, o Umcomum busca entender cias in loco.
como potencializar o impacto positivo dos projetos por
meio de pesquisas e de envolvimento próximo a em- Já desenvolveu trabalho para clientes como: Folha de
preendedores e iniciativas sociais. A proposta é que, S.Paulo, Schwab Foundation, Citi, Citi Foundation, Pro-
de forma natural e espontânea, conhecimentos e ex- jeto CIES, Fundação Fenômenos, UBS, Brazil Founda-
periências sejam trocados entre o Umcomum e todos tion, Womanity Foundation, Banco Palmas, Secretaria-
que trabalham em conjunto e que o resultado de cada Geral da Presidência da República, entre outros.
projeto consista na soma das partes.
Outubro/2015 88
O Instituto Quintessa deseja transformar a realidade criação de ferramentas), rede de mentores, encontros
do país pelo empreendedorismo: existem para impul- com foco em capacitação e formação de rede entre em-
sionar uma nova forma de fazer negócios, garantindo preendedores, desenvolvimento pessoal do empreen-
o sucesso de empresas que resolvem os desafios cen- dedor e suporte por meio de network, tendo contato
trais da sociedade – os negócios de impacto. Querem com veículos de mídia e potenciais investidores, clien-
ressignificar o papel de empresas como um instrumen- tes e parceiros do seu negócio.
to de geração de impacto e estimular que tenham uma
gestão consciente e humana. Um dos diferenciais da aceleração do Quintessa está na
personalização e na relação muito próxima que é esta-
A partir disso, sua atuação como aceleradora é focada belecida com o time do negócio: com contato semanal,
em potencializar o crescimento de negócios que geram mão na massa, durante uma média de dois anos. Além
impacto social ou ambiental. São identificadas as prin- disso, trazem também soluções para o desenvolvimen-
cipais oportunidades e desafios relacionados à gestão to do empreendedor e estímulo para a adoção de prá-
da empresa e à figura do empreendedor enquanto li- ticas que caracterizem uma cultura organizacional hu-
derança, os quais são desenvolvidos visando uma mu- mana e consciente, baseada em propósito, relações de
dança de patamar do negócio a médio e longo prazo, confiança, transparência, meritocracia e espaços para
de forma que lucro e impacto cresçam juntos. participação e desenvolvimento do time.
Por meio do programa de aceleração, o empreendedor www.quintessa.org.br

acessa suporte em gestão (tanto estratégico quanto na
Guia para o desenvolvimento de negócios de impacto
OUTUBRO 2015
Idealização
Apoio:
e execução:

20180628GUIA25 InstitutoQuintessa Outubro2015 PDF

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Guia para o desenvolvimento de negócios de impacto

ARTEMISIA ASHOKA IMPACT HUB INSTITUTO NESsT BRASIL RED BULL

página 15 página 22 página 29 página 36 página 44 página 51

REDE PAPEL SISTEMA B SOCIAL GOOD WORTH YUNUS

página 57 página 63 página 68 página 75 página 80

Metodologia • Tipos de suporte oferecidos ao negócio de impac-

UTILIZAR O Estou no começo da minha

REGIÃO ATENDIDA Brasil Para se inscrever, o empreendedor deve preencher um

PROCESSO PARA INSCRIÇÃO A inscrição é aberta durante

FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme FREQUÊNCIA E DURAÇÃO São acessados pontualmente,

revisão do valuation de um negócio, mas não costu-

MODELO DE RECEITA Doação, parcerias e • Reconhecimento e divulgação

PROCESSO PARA INSCRIÇÃO A inscrição é aberta durante Desenvolvimento pessoal do

DESCRIÇÃO Os encontros de capacitação e treinamen- Investimento

FREQUÊNCIA E DURAÇÃO São acessados pontualmente,

QUEM OFERECE O SUPORTE

FACILIDADES Luz, água, café, telefone, internet, mesa

TIPO DE SUPORTE EM GESTÃO DESCRIÇÃO Os serviços oferecidos com desconto in-

QUEM OFERECE O SUPORTE

vernança, Jurídico, Liderança, Marketing, Modelo de Mentores

ma “mão na massa” para desenhar soluções, como na

OBJETIVO O objetivo é apoiar o desenvolvimento dos

Investimento FORMA DE INTERMEDIAÇÃO Individualmente, conforme

TIPO DE SUPORTE EM GESTÃO Membros da equipe

• Tipo de suporte em gestão oferecido: a equipe da

DESCRIÇÃO O foco é menos operacional e mais na to-

Capacitação e Desenvolvimento Espaço/ Ponte com Reconhecimento Rede entre Suporte

RED BULL AMAPHIKO

O QUE É Plataforma de impulso a

RED BULL AMAPHIKO

RED BULL AMAPHIKO

• Ideia criativa e inovadora (originalidade no desenho distância do desenvolvimento da comunicação de cada

RED BULL AMAPHIKO

RED BULL AMAPHIKO

• Assessoria jurídica; Parceiros/Terceiros Considerando que o processo é personalizado, o tra-

REDE PAPEL SOLIDÁRIO

REDE PAPEL SOLIDÁRIO

REDE PAPEL SOLIDÁRIO

REDE PAPEL SOLIDÁRIO

MODO Presencial e online FORMATO Individual

REDE PAPEL SOLIDÁRIO

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