Índice

1. El precio ................................................................................................................................. 1
1.1. Características del precio .................................................................................................. 2
1.2. Factores a considerar en la fijación del precio .................................................................. 2
2. Métodos de fijación de precios ............................................................................................. 3
2.1. Métodos basados en el coste ............................................................................................ 3
2.2. Métodos basados en el valor percibido ............................................................................ 4
2.3. Métodos basados en la competencia ............................................................................... 5

Política de Precios
1. El precio
Todos los productos tienen un precio y un valor. Las empresas comercializan sus productos
y representan su valor para ser intercambiados en el mercado para poder recuperar los
costes de producción y obtener una ganancia. El precio es la cantidad de dinero que se
cobra por un producto o servicio.

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La fijación de precios lleva a que la competencia en el precio se haya convertido en un
problema grande al que se enfrentan las empresas. De todo esto los errores frecuentes
que tienen a la hora de fijar precios por las empresas son:

 Fijar un precio demasiado basado en los costes, ya que hay muchos factores
adicionales que pueden aportar mayor valor al producto
 No revisar el precio con la suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios
del mercado.
 Fijar el precio independientemente del resto de las variables del marketing mix
(todos sus elementos persiguen
alcanzar unos mismos objetivos, por lo
que todos ellos deben estar
perfectamente coordinados).
 Fijar un precio que no varíe lo suficiente
para los distintos productos, segmentos
del mercado y circunstancias de
compra.

1.1. Características del precio

Como elemento del marketing mix las principales características del precio son:

 Es un instrumento a corto plazo

 Es un poderoso instrumento competitivo
 Influye tanto en la oferta como en la demanda
 Es el único instrumento del marketing mix que proporciona ingresos
 Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario
 En muchas decisiones de compra, es la única información disponible.

1.2. Factores a considerar en la fijación del precio

Las fijaciones de los precios de una empresa se ven afectadas tanto por factores internos
de la empresa como por factores externos del entorno

Entre los factores internos están:

 Los objetivos de marketing de la empresa ya que, junto con el resto de variables

del marketing mix, debe contribuir a lograrlos

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  La estrategia de marketing mix debido a que, como se ha apuntado anteriormente,
las cuatro variables deben estar perfectamente coordinadas para conseguir los
objetivos marcados.
 Los costes. Estos siempre determinarán el precio mínimo al cual puede vender la
empresa.
 Consideraciones de organización. Dentro de este punto recogemos cuestiones
como quién, dentro de la empresa, será el encargado de fijar los precios.

Entre los factores externos se incluyen:

 La naturaleza del mercado y de la demanda. Así como el coste fija el límite inferior de
los precios, las características del mercado al que nos dirigimos y la demanda existente
de nuestro producto determinarán su límite superior.
 La naturaleza del mercado y de la demanda. Así como el coste fija el límite inferior de
los precios, las características del mercado al que nos dirigimos y la demanda existente
de nuestro producto determinarán su límite superior.
 Otros factores del entorno. Nos referimos a circunstancias particulares del entorno
político, legal, económico, cultural, etc. que puedan afectarnos (ej.: en época de crisis
económica la empresa debe tener en cuenta que el consumidor será más sensible al
precio de los productos).

2. Métodos de fijación de precios

Cuando una empresa fija precios puede estar entre un nivel demasiado bajo que no
produce beneficios o un nivel demasiado alto que no genere demanda. El costo de un
producto lo determinan las percepciones del consumidor y tener en cuenta los precios
fijados por la competencia.

De tal forma que las empresas fijan los precios de sus productos eligiendo una técnica de
fijación de precios teniendo en cuenta los costos del valor percibido y los precios de la
competencia

2.1. Métodos basados en el coste

Este método se encuentra en los datos de costo que tiene la empresa para la fijación del
nivel de los precios finales de los productos. Se consideran los métodos más objetivos y
justos, aunque son criticados por que adoptan una visión demasiado estrecha

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Dentro de estos métodos, dos son las modalidades más utilizadas: el método del coste más
margen y el método del beneficio objetivo.

Por lo tanto, en estos métodos la empresa analiza su producto como una suma de
elementos, calculando el coste de producción y fijando el precio en función de este.

2.2. Métodos basados en el valor percibido

Estos métodos se basan en el valor de los consumidores dan al producto para fijar precios
y no el costo del mismo.

Por lo tanto, en estos métodos la empresa analiza su producto como una suma de
elementos, calculando el coste de producción y fijando el precio en función de este. La
empresa debe ser capaz de conseguir que el comprador identifique la importancia que él
asigna a cada uno de los distintos atributos que conforman el producto, con tal de
establecer un precio de producto que refleje con la mayor precisión posible.

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2.3. Métodos basados en la competencia
Se centra en el carácter competitivo del mercado y en cómo actúan las demás empresas
frente a nuestras acciones. Son más reales y se encuentran sujetos a un componente de
alta probabilidad. Generalmente se utilizan como complemento a las anteriores y en
mercados de elevada competitividad.

A partir de este método actual de precios se fijan en función a los precios ofertados por la
competencia y como reaccionan ante disminuciones o aumentos de nuestros precios. Este
método consiste en que la empresa que cambios ocurrirá ante los cambios de un
competidor si mantiene o no el nivel actual de los precios y se debe de valorar qué es lo
que harán los competidores directos. Para esto la empresa debe de formular diversos
escenarios en los cuales si modifica o no sus precios y cuantificar las distintas acciones de
los competidores de que es lo que ocurrirá.