EMPRENDIMIENTO

MBA ERNESTO LEO ROSSI

Que es Emprendimiento
SESION 01
 Definición Irónica del Emprendedor
“Persona que hace todo lo que se le ocurre para evitar
conseguir un empleo”

Johnny Hart
Conocido historietista norteamericano
Vocabulario del Emprendedor
• Pasión.
• Riesgo.
• Incertidumbre.
• Trascendencia.
• Innovación.
• Oportunidades.
• Ambición.

• Son sólo algunas de las palabras que podrían constituir el glosario básico de
características comunes a la mayoría de los emprendedores.
La decisión del Emprendedor
• Cuando un emprendedor decide, con toda su pasión y voluntad, lanzarse a la
tarea de construir su propio emprendimiento, tiene por delante el desafío de
poder sostener con perseverancia y optimismo la tensión de tener que
atravesar ese proceso de construcción organizacional que deviene como
consecuencia de la detección de una oportunidad o el lanzamiento de su
producto, dentro de un contexto incierto y siempre escaso de recursos.
La palabra Emprendedor
• Se utilizo inicialmente para referirse a los aventureros del siglo XVI que
viajaban al Nuevo Mundo en búsqueda de oportunidades de vida sin saber
con certeza que esperar…..
 EMPRENDEDOR
Es el individuo que crea y mantiene un negocio innovador, un emprendimiento nuevo …

El por sí mismo se enfrenta a todos los riesgos e incertidumbres que son inherentes a este tipo de
acto …

con el propósito de obtener lucros o beneficios a través de la identificación de las oportunidades

…

satisfaciendo los deseos y necesidades de los clientes …

así como detectando las fuentes de fondos necesarios para su financiamiento, permitiendo la
viabilidad global del proyecto.
EMPRENDEDOR

El emprendedor es una persona que organiza y dirige un negocio, …

asumiendo los riesgos con la esperanza de lograr utilidades …

Para poder dirigir su propio negocio debe considerar sus características

personales para impulsar un proyecto
 Función del Emprendedor
“Reformar o revolucionar el patrón de producción, mediante la explotación de
un invento,
o mas generalmente,
de una posibilidad tecnológica no probada,
para producir un nuevo bien y/o servicio
o para producir un bien ya conocido
bajo una nueva forma o modalidad”.
¿Qué es el Emprendimiento?

“Proceso de creación de valor mediante la integración de una combinación única

de recursos para explotar una oportunidad”

Entrepreneurial Intensity – Michael H. Morris

El dilema del que decide ser Emprendedor

• Ser parte de una organización o crear la propia es

una de las disyuntivas a las que una persona en
condiciones de trabajar debe enfrentarse, al decidir si
quiere desarrollar un emprendimiento o si prefiere
emplearse.
El emprendimiento no se enseña…

El emprendimiento se Vive
¿Qué desafíos debemos asumir?
El desafío de los PARADIGMAS…Ir al limite de nuestros propios paradigmas…

El desafío de la flexibilidad … c u r i o s e a r
“Cada vez que usted vea una empresa exitosa
alguna vez alguien tomo una decision arriesgada”

Peter Drucker

Cristobal Colon
Se Nace o se Hace
• Un emprendedor no es necesariamente una persona que tiene una buena
idea, alguna habilidad técnica, o un conocimiento específico.

• En esa categoría se encuentran los inventores, artesanos o artistas.

• A diferencia de ellos, los emprendedores son gente capaz de proveerse de

las herramientas necesarias para construir la organización idónea que le
permita concretar un producto o servicio que sea valorado por el mercado.
Y entonces que hago

• Queda claro, entonces, que ya no se trata de construir un producto o un

servicio “que cambiará el mundo”, sino de diseñar el negocio capaz de
introducir ese producto o servicio en el mercado, y lograr que sobreviva y
crezca.
Perú: el país más emprendedor del mundo

“En el Perú, 4 de cada 10 adultos

está realizando algún tipo
de actividad emprendedora.”
 ¿Halago o crítica?
“Somos un país
emprendedor porque el
peruano es ingenioso y
luchador…”

“Somos un país
emprendedor
porque no hay
oportunidades de
trabajo…”
Emprendedores Con Ideas De Negocio
• Existen 2 tipos de emprendedores:

• El emprendedor que comienza algo propio por necesidad porque

no tiene otra alternativa de trabajo. Inicia algún negocio que ya
existe sólo copiándolo. Muchas veces, hace guerra de precios
para quitarle clientes a otros y al final pierden todos

• Emprendedor que detecta oportunidades. Busca las necesidades

insatisfechas de un grupo de personas e intenta entender el
porque de la insatisfacción. Tiene un mercado nuevo.

Hacen falta emprendedores del segundo tipo que son los que generan
el crecimiento económico de la sociedad.

19
El perfil de los emprendedores
• Según el tipo de industria en la que el proyecto se va a insertar.

• El fundador de una empresa es generalmente un individuo que cuenta con un

saber que se traduce en el conocimiento de un producto, un servicio, o una
tecnología a partir de lo cual establece un modelo de negocios para lanzar su
proyecto.
Emprendedores de base científico-tecnológica
• Este tipo de emprendedores cuentan con una sólida formación académica,
generalmente en disciplinas científicas o en ingenierías, y parte de su carrera
profesional ha estado vinculada a la investigación.

• Fundan proyectos en biotecnología, nanotecnología, meteorología, agricultura

de precisión, software, etc.
Emprendedores del mundo digital
• En este caso nos referimos a emprendedores que desarrollan proyectos
orientados a Internet, software en general, aplicaciones para celulares y
tabletas, desarrollo de videojuegos, etcétera.
Emprendedores creativos
• Lideran emprendimientos intensivos en diseño, moda, cine, teatro, editoriales,
artísticos.

• El foco en el producto y su diferenciación, y una suerte de enamoramiento

hacia el mismo, son aspectos muy característicos de este tipo de
emprendedores.
Emprendedores de consultoría
• Son emprendedores que cuentan con una formación académica en diversas
disciplinas: derecho, contabilidad, ingeniería industrial, ingeniería
medioambiental, software, calidad, etcétera, y que además han desarrollado
la suficiente experiencia en el mercado como para poder asesorar a
empresas u otros emprendedores.
Emprendedores gastronómicos
• Es un sector sumamente prolífico en nuestro país.

• Los emprendimientos de restaurantes requieren de una inversión inicial en

promedio mucho más elevada, y demandan también un conocimiento empírico
importante.
Emprendedores de comercios
• Independientemente del rubro específico en el que incursionan, los
emprendedores mercantiles tienen una mayor pulsión comercial que cualquiera
de los emprendedores antes mencionados.
Emprendedores sociales
• Son cada vez más los emprendimientos con este perfil.

• Dentro de esta categoría existe una variada gama de emprendedores que

combinan emprendimientos con fines de lucro, pero donde el impacto social
positivo es tan importante como el primero.
Emprendedor de agronegocios
• Se trata de una categoría que puede combinar cualquiera de las anteriores,
pero que centra su mirada en una actividad con creciente rentabilidad y
aplicación de conocimiento e innovación.
¿Qué es lo que más te apasiona?

Detecta lo que más amas y

haz un emprendimiento con

eso
Toda idea nace de un
problema u
oportunidad bien
identificada
 Las ideas no vienen
solas…hay que pensar y
observar

¡Out of the box!

…pero observación en
terreno; preguntando,
conversando,
cuestionando…
“curioseando”
"No tengo talentos especiales.
Soy apasionadamente curioso,
nada más“

Albert Einstein
 ¡Capacidad de Ejecución!

10% idea

90% esfuerzo
¿Desmotivado?

• ¿Nadie te cree?
• ¿Te desmotivan?
• ¿Buscan como frenarte?
• ¿Envidia?
Errar es aceptable en un emprendimiento
• Michael Jordan erró más del
50% de sus tiros en cancha.

• No obstante es el mejor
jugador de todos los tiempos

Fuente: NBA
¡Enamórate del problema… …no de la solución!

"Locura es hacer la misma cosa una y

otra vez esperando obtener diferentes
resultados“
Albert Einstein
Competencias vinculadas a los logros

• Búsqueda de oportunidades.
• Perseverancia.
• Demanda de calidad.
• Toma de riesgos de forma calculada.
• Tolerancia a la incertidumbre.
Competencias vinculadas a los
compromisos

• Fijación de objetivos.
• Cumplimientos de los compromisos.
• Búsqueda de información.
• Búsqueda de recursos.
• Planificación y seguimiento.
Competencias vinculadas al
liderazgo
• Construcción de redes.
• Capacidad de persuasión.
• Capacidad de trabajo en equipo.
• Capacidad de solucionar problemas.
• Capacidad de negociación.
• Iniciativa.
• Independencia de criterio y autoconfianza.
La Liebre y la
Tortuga
Una tortuga y una liebre
siempre discutían sobre
quién era más rápida.

...y decidieron hacer

carrera!!
La liebre corrió mas rápido y se hecho a descansar
La tortuga, la alcanzó...
la superó...

...y gano,

declarándose ganadora
indiscutible de la carrera.
 Moraleja:

"Los Lentos pero

Constantes y Perseverantes,
Ganan la Carrera"
 Pero la historia
no termina aquí...
• La liebre, hizo un examen
de conciencia...

• y reconoció su grave error

de subestimar a la tortuga.
• ...la liebre corrió sin descanso desde el principio hasta
el fin

• y su triunfo fue contundente!!!

 Moraleja:

"LOS RÁPIDOS Y TENACES

VENCEN A LOS
CONSTANTES Y PERSEVERANTES."
 Pero la historia
no termina aquí...
• La tortuga reflexionó y
llegó a una conclusión:

• no había forma de ganar a

la liebre en VELOCIDAD!!!
• … Se le ocurrió invitarla a una nueva

• Carrera por una ruta que tenía un río.

• …la liebre avanzó rápido, pero no sabia que hacer frente
al río.

• La tortuga nadó hasta la otra orilla, continuó su paso lento

pero constante y terminó la carrera en primer lugar.
 Moraleja:
“QUIENES IDENTIFICAN SU VENTAJA COMPETITIVA

y cambian el entorno...
LLEGAN PRIMEROS”
 Pero la historia
no termina aquí...
• Pasó el tiempo, y tanto compartieron la liebre y la tortuga que terminaron
haciéndose amigas…

• Reconocieron que ambas eran buenas competidoras y decidieron hacer una

última carrera.
• Esta vez corrieron en equipo.

• En la primera parte, la liebre

cargó a la tortuga hasta llegar al
río.

• Allí, la tortuga atravesó el río a

nado con la liebre sobre su
caparazón y, ya en la orilla de
enfrente, la liebre cargó de nuevo
a la tortuga hasta llegar a la
meta.
• Como alcanzaron la línea de llegada en tiempo
récord, sintieron una mayor satisfacción que la que
habían experimentado en sus logros individuales.
 Moraleja:
• Es bueno ser individualmente brillante y tener fuertes
capacidades personales.

• Pero, a menos que seamos capaces de TRABAJAR con

OTRAS PERSONAS y POTENCIAR recíprocamente las
CAPACIDADES de cada uno, no seremos
completamente EFECTIVOS.
• Siempre existirán situaciones
para las cuales no estaremos lo
suficientemente preparados, y
que otras personas pueden
enfrentarlas con mayor
solvencia, y de esa manera
complementarnos
inteligentemente.
• Cuando afrontamos un desafío, hay veces que es mejor tomarse las cosas con
calma y confiar en uno mismo.

• Otras, conviene esforzarse más allá de los propios límites.

• Otras, es más efectivo cambiar la estrategia e intentar algo diferente.

• Pero también hay muchas veces donde lo más apropiado es unirse con otras
personas.
• Pero la liebre y la tortuga también aprendieron otra lección vital:

• Cuando dejamos de competir contra un rival y comenzamos a competir contra una

situación, complementamos capacidades, compensamos debilidades, potenciamos
nuestros recursos... y obtenemos mejores resultados!
• Hay muchas liebres, muchas tortugas... y muchas metas que Alcanzar.

"No se reúna con un grupo fácil; no le harán crecer. Vaya donde sean altas las
exigencias y las expectativas de desempeño"
 Sólo hay cuatro certezas
• Nada es como lo habías pensado

• Se aprende sobre la marcha

• Hay que amoldarse constantemente a las circunstancias

• No hay éxito sin riesgo