Sirva, la presente para solicitar el incremento del valor de tasación para los créditos

pignoraticios de 18 quilates, lo cual permitirá recuperar saldos de capital de la cartera que en

los últimos meses ha presentado un decrecimiento, especialmente en colocaciones.

Siendo la principal competencia, Caja Sullana, ya que para los créditos con joyas de 18 quilates,
ofrece un valor de tasación de s/127 por gramo, otorgando para los créditos al 80% s/101.60
por gramo, y a sus clientes recurrentes puntuales previa evaluación se les otorga 100% del
valor de tasación por gramo. Así mismo, otorga una sola TEA de 90.12% para cualquier monto
de desembolso.

En Caja Paita, se ofrece el préstamo con joyas de 18 quilates, un valor de tasación de s/125.32,
otorgando el 80% un valor de s/100.26. La TEA es aplicada según monto de desembolso

Valor de Tasación 18k y 21k

IFI V.T. 18k V.T 21k

caja maynas 145 116 150 120.00
caja sullana 127 101.6 150 120.00
caja piura 99.2 79.36 119.04 95.23
Inv. La Cruz 117.75 94.2 - -
caja paita 125.32 100.26 167.09 133.67

TEA por entidad (%)

TEA Según calificación Según monto de desembolso

NORMAL CPP 0 < 500 >500 > 1,000 < 10,000 < 20,000 > 20,000
caja maynas 151.82 213.84
caja sullana 90.12
caja trujillo 138.89 110.12
caja piura 79.59 74.52 69.59
Inv. La Cruz 332.53
caja paita 125.22 112.91 90.12
 Análisis Cartera Pignoraticio

Año 2,016

Periodo Clien Var Cred Var Sal_cap Var Desm Var Mto desem Var TPP Int+mora
Enero 4,087 -207 5,970 -64 4,841,275.05 -19,357.42 722 -34 674,726.06 (70,882.72) 5.799 272,748.04
Febrero 4,176 89 6,136 166 4,937,284.83 96,009.78 842 120 727,723.75 52,997.69 5.945 254,264.33
Marzo 4,327 151 6,411 275 5,181,653.36 244,368.53 1,002 160 931,773.48 204,049.73 6.101 301,095.93
Abril 4,399 72 6,522 111 5,294,736.38 113,083.02 846 -156 789,697.67 (142,075.81) 6.198 295,850.52
Mayo 4,417 18 6,503 -19 5,345,888.53 51,152.15 848 2 798,702.90 9,005.23 6.290 316,331.99
Junio 4,462 45 6,555 52 5,364,209.75 18,321.22 836 -12 751,203.13 (47,499.77) 6.366 316,055.25
2016

Julio 4,255 -207 6,231 -324 5,071,313.82 -292,895.93 638 -198 580,762.64 (170,440.49) 6.407 325,015.66
Agosto 4,237 -18 6,129 -102 5,089,284.60 17,970.78 897 259 976,999.93 396,237.29 6.388 340,257.91
Septiembre 4,247 10 6,229 100 5,290,964.72 201,680.12 982 85 1,095,581.80 118,581.87 6.274 306,870.81
Octubre 4,282 35 6,299 70 5,541,925.94 250,961.22 985 3 1,068,482.60 (27,099.20) 6.199 321,662.80
Noviembre 4,385 103 6,459 160 5,774,333.18 232,407.24 902 -83 1,016,425.91 (52,056.69) 6.123 328,449.34
Diciembre 4,169 -216 6,053 -406 5,514,908.36 -259,424.82 772 -130 885,366.35 (131,059.56) 6.079 369,613.90
Promedio 4,287 -10 6,291 5,270,648.21 856 858,120.52 6.181 S/3,748,216.48

El 23 de julio de 2016 se incremento del monto s/3.00 por gramo de oro de 18k, al cierre de
Julio se desembolsó s/580,762.64, lo cual significó s/170,440.49 menos que el mes de
Junio, en Agosto se incrementó el monto de préstamo a s/100.25 siendo el total de
desembolsos s/976,999.93; modificando las tasas de interés: 125.22% (< s/500), 112.91%
(s/501 < 1000), 90.12% (>1001). La competencia ofrecía s/101.60 y una tasa de interés de
90.12% para cualquier monto de desembolso.

Año 2,017

Periodo Clien Var Cred Var Sal_cap Var Desm Var Mto desem Var TPP Int+mora
Enero 4,134 -153 5,959 -94 5,462,727.34 -52,181.02 845 73 942,588.83 57,222.48 6.038 325,357.19
Febrero 4,217 83 6,118 159 5,658,896.25 196,168.91 882 37 943,885.93 1,297.10 6.013 333,573.68
Marzo 4,276 59 6,283 165 5,835,885.51 176,989.26 894 12 931,242.25 (12,643.68) 5.995 356,960.67
Abril 4,374 98 6,361 78 5,947,913.00 112,027.49 855 -39 894,548.02 (36,694.23) 5.980 395,462.89
Mayo 4456 82 6,366 5 6,003,801.76 55,888.76 895 40 969,365.41 74,817.39 5.971 409,022.51
Al 27 Junio 0 5,951 -415 5,731,504.89 -272,296.87 654 -241 779,664.10 -189,701.31 - -
2017

Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Promedio 3,576 15 6,173 5,773,454.79 838 910,215.76 5.999 s/1,820,376.94
El mes de Junio, nuestra cartera se ha visto afectada producto de las cancelaciones masivas en
las agencias donde tenemos mayor mercado, Sechura, Paita, Tablazo y Piura, adicional a ello,
nuestra principal competencia Caja Sullana, desde mediados de Noviembre, está ofreciendo
un beneficio para sus clientes recurrentes, otorgando el 100% del valor de tasación, es decir
por gramo de oro de 18k se otorga s/127.00 y además aplica una sola tasa de 90.12% para
cualquier monto de desembolso.

El crédito pignoraticio es un producto que se caracteriza por su facilidad y rapidez en el

otorgamiento, para cubrir las necesidades económicas de los clientes en momentos de
urgencia. Siendo lo más valorado por el cliente, recibir más dinero por sus joyas dejadas en
garantía. Dejando de lado la tasa de interés a un segundo plano. En ambos aspectos, nos
encontramos en desventaja, ya que de otorgar hasta el 100% del valor de tasación, sería un
valor de s/125.32, lo cual es un monto menor al precio de Caja Sullana (s/127.00).

Por lo tanto se recomienda:

Incrementar el valor de tasación del gramo de 18k, a un valor de S/ 129.00 ó S/130.00,

permitiendo competir favorablemente con la competencia y asumiendo un riesgo en caso de
adjudicación de la joya sea igual al valor de tasación. Así mismo otorgar el beneficio para
nuestros clientes recurrentes, el 100% del valor de tasación, previa evaluación, para lo cual
Unidad de Riesgos se encargará establecer dichos parámetros en base a los perfiles de riesgo.
Como beneficio adicional, se puede considerar fechas probables para el pago de los intereses
los días 5, 10, 15 y 25 de cada mes, similar a los créditos Pyme, permitiendo un mayor control
de la mora y provisiones.

Aplicar una TEA de 125.22% para los clientes con calificación CPP, considerando que la mayoría
de entidades financieras no ofrece pueden acceder a un crédito pignoraticio, en cuyo caso las
provisiones son mayores, la cual la unidad de riesgos establecerá los parámetros de la TEA

El nuevo precio del oro será informado a través de los auxiliares de operaciones, asesores de
negocios, redes sociales, campañas de promoción de créditos, etc. haciendo énfasis en los
nuevos beneficios que se otorgarán, indudablemente lograremos aumentar tanto en numero
de clientes, desembolsos y saldo capital, pues conseguiremos fidelizar al cliente, y que además
cancele puntualmente sus obligaciones para acceder a este beneficio.

Valor Actual Onza Troy

Fecha 25/06/2017
Valor onza Troy 1,580
Gramos por Onza
Troy 31.1
T.C. Fijo 3.271
Precio gramo U$ 21k 50.80
Precio gramo s/ T.C. 166.18 80%
Precio 18k 0.75 124.63 99.71
De aprobarse lo solicitado, el valor de tasación se mantendrá en 80% como se está trabajando
actualmente