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Maximiser ses compétences

en Prospection Commerciale

Les + de cette formation


Votre Formateur
➢ Animation très participative et adaptée à chaque
Daniel MAZIERES
participant
47 ans

Directeur Commercial

25 ans d’expérience ➢ Mise en situation réelle : jeux de rôle


Triple compétence :

• Commercial
➢ Chaque participant repartira avec les méthodes
• Management
adaptées à sa propre “ réalité “ économique
• Technique

 : daniel.mazieres@gmail.com ➢ Chaque participant repartira avec un plan de progrès


 : +33-617 34 14 24
Skype : daniel.mazieres individuel lui permettant d’assurer un suivi dans le temps

Objectifs :

➢ Mettre en place un plan de prospection adapté et


efficace
Construisons ensemble
votre ➢ Acquérir l’aisance comportementale pour gagner en
réussite commerciale.
persuasion et conviction nécessaires à la conquête
clients

➢ Affiner les techniques de prospection pour tirer le


meilleur parti de toutes les situations rencontrées

➢ Transfert intégral des compétences et méthodes


commerciales
Daniel MAZIERES │  : daniel.mazieres@gmail.com │  : +33-617 34 14 24 │ Skype : daniel.mazieres
FORMATION – MAXIMISER SES COMPETENCES EN PROSPECTION COMMERCIALE

Programme Méthodologie de Formation

➢ Méthodes et Contextes de Prospection Commerciale : ➢ Explications détaillées des méthodes


- Pourquoi la prospection commerciale ?
➢ Exemples concrets
- Peut-on éviter de prospecter ?
- Les enjeux et conséquences de la prospection ➢ Mise en situation des apprenants

commerciale
- Qu’est-ce qu’une bonne prospection ? Modalités Pratiques
- Les freins et peurs liés à la prospection
➢ Durée : 2 jours
- Utiliser de façon efficace les différents outils de
prospection commerciale ➢ Pré-requis : aucun
- Construire un argumentaire efficient de ➢ Public concerné : tout public ayant à prospecter
prospection commerciale ( écrit et oral )
➢ Domaine d’activité : tous domaines

➢ Améliorer ses performances au téléphone : ➢ Matériel nécessaire : laptop, connexion internet,


- Les attitudes orales et relationnelles qui rassurent téléphone
- Préparer des messages clairs, simples et
convaincants
- Se préparer psychologiquement aux séances de
phoning
- 1 Objectif par appel
- La méthode pour lever les barrages des
standardistes et assistantes
- Évaluer rapidement le contexte et les intérêts
- Présenter, défendre et justifier la nécessité d’un
rendez-vous
- Le traitement des objections dans le processus de
prospection : 3 Réflexes
- Obtenir un consensus favorable et conclure la
prise de rendez-vous
- Organiser la suite à donner

➢ Plans d’actions : réalisés en cours de formation

- Réalisés en cours de formation


Daniel MAZIERES │  : daniel.mazieres@gmail.com │  : +33-617 34 14 24 │ Skype : daniel.mazieres
- Adaptés à chaque cas