Proyecto de Inversion Discoteca METRO

UNIVERSIDAD ANDINA
“NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ”
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y

FINANCIERAS
ESCUELA PROFESIONAL DE
ECONOMÍA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROYECTO DE INVERSIÓN
DISCOTECA KARAOKE METRO VIDEO PUB

MEGADISCO
CICLO
VI
DOCENTE:
ING. CONDORI PORTILLO, HENRY AMIEL.
PRESENTADO POR:
 CHOQUEMAMANI AQUINO EBER
 INGALUQUE VILCA ELMER
 COAQUIRA APAZA JHONATAN
 ANCCORI MAMANI ROGER CLEPTON
JULIACA-PUNO-PERU -2017 1
Estas donde tienes que estar
Juliaca 25 de julio 2017
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INDICE
INTRODUCCIÓN……………………………………………………………….………2
RESUMEN EJECUTIVO................................................................................................................... 6
ASPECTOS GENERALES ............................................................................................6
 NOMBRE DEL PROYECTO................................................................................................................. 6
 VISIÓN DE LA EMPRESA......................................................................................7
 MISIÓN DE LA EMPRESA………………………………………………………..7
 HORIZONTE DE EVALUACIÓN……………………………………...…………7
 UBICACIÓN DEL PROYECTO ………………………………………..……… 10
 RESPONSABLES DEL PROYECTO ................................................................... 11
 OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO......................................................................... 12
 OBJETIVOS DEL PROYECTO ............................................................................ 13
ESTUDIO DE MERCADO……………………………………………………………………15
 DEFINICIÓN DEL SERVICIO............................................................................................................................15
 ANALISIS DEL ENTORNO................................................................................................................................. 21
 Análisis Macroentorno…………………………………………………..………...21
 Análisis del Microentorno………………………………………..………..………26
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA……………………………………………………………35
 ANÁLISIS DE LA OFERTA………………………………………………………………….92
 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN (4 P’s).............................................. 88
 PRODUCTO……………………………………………………………………………………94
 PRECIO.....................................................................................................................................................................98
 PLAZA.................................................................................................................... 100
 PROMOCIÓN.................................................................................................................. 100
 ANÁLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR.............................................................................101
 ESTRATEGIAS DE MARKETING ……………………………………………………104
ESTUDIO LEGAL....................................................................................................... 109
 FORMA SOCIETARIA..........................................................................................................................118
 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA................................................................... 121
 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO ……………………………………………....….126..
 REGISTRO DE MARCA, PATENTES Y NOMBRES COMERCIALES……......127
 LEGISLACIÓN LABORAL ……………………………………………………………….131
 LEGISLACIÓN TRIBUTARIA.............................................................................133
ESTUDIO TECNICO ……………………………………………………………………..….135

 TAMAÑO DEL PROYECTO…………………………………………………………………135
 LOCALIZACION DEL PROYECTO..................................................................... 135
 DISEÑO DE PLANTA................................................................ …………...........................139
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INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO.................................................................... 146
 INVERSIONES…………………………………………………………………………….146
 ACTIVOS FIJOS ………………………………………………………………………………146
 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES...........................................................................................................147
 CAPITAL DE TRABABJO………………………………………….…..………153
 ACTIVOS INTANGIBLES………………………………………………………156
ANEXOS. ……………………………………………………………………………………….159
 ENCUESTA OFICIAL……………………….……………………….………….159
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INTRODUCCIÓN
Es el verano de 1943 mientras transcurría la que es considerada hoy día como la peor
guerra mundial de todos los tiempos; mientras gobiernos enfrentados por sus diferencias
políticas, culturales y de religión se desgarran entre sí por el control de la mayoría de tierras
europeas y otros enfurecidos ante el genocidio y el desmedido descontrol de un político
Alemán. Aun así, de manera clandestina surgen locales en la Francia ocupada por los nazis
a los que la gente acudía a escuchar y bailar música grabada. Uno de los locales más
frecuentados se llamaba “La discothèque”, y a él se debe el nombre con el que hoy día es
conocido estos salones de baile, este tipo de local terminó por extinguirse, pero dejó un
precedente de nombre y funcionamiento.
La clausura de este establecimiento marcaba el comienzo de las verdaderas discotecas
cuando en Alemania tras una crisis en el negocio de los restaurantes surge la primera
discoteca que triunfa y provoca la difusión del género local, su nombre “Scotch Club “ en
la ciudad de Aquisgrán en Alemania en el año de 1959 para entonces se suprime la música
en vivo por música “Enlatada” como se le conocía entonces que no era más que música
grabada cuya intención inicial era tan solo reducir gastos sin saber que esta modalidad
marcaria la historia de las discotecas.
Pero no pasa mucho tiempo cuando este modelo es llevado a los Estados Unidos donde
finalmente se populariza bajo el fenómeno de “Studio 54” una discoteca abierta el 26 de
abril de 1977 y ubicado en la calle 54 del ala oeste de Manhattan. Studio 54 se convirtió
desde el inicio en la discoteca más “in” de Nueva York. Sus propietarios eran Steve Rubell
e Ian Schrager. Los más ricos, los más famosos, los más jóvenes y los más guapos del Jet
Set americano y mundial eran bienvenidos. Personalidades como Andy Warhol, Mick
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Jagger, Salvador Dalí, Liza Minelli, Cher, Woody Allen y Frank Sinatra eran visitantes
asiduos
La diversión en nuestra región de puno específicamente en la ciudad de Juliaca es una
actividad que genera ingresos económicos, ya que está dirigido a personas mayores de 18
años.
En Juliaca contar con una discoteca es una oportunidad ya que en nuestra ciudad no existe
un centro de diversión que colme todas las expectativas del consumidor, que brinde
atención de calidad y seguridad total. Según el diagnóstico realizado, se ve que en nuestra
localidad las discotecas existen pero no satisface todas las necesidades del consumidor
potencial.
La discoteca karaoke “METRO VIDEO PUB MEGADISCO” contara con todos los
servicios adecuados aplicando la tecnología y la innovación necesaria, para que día a día
vayamos creciendo y ser lidere en nuestra localidad.
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RESUMEN EJECUTIVO
“Metro pub megadisco”, es propiamente un centro de diversiones bastante equipada que
contara con promotores, una amplia gama de productos como servicios a ofrecer. Contando
con los mejores sistemas de sonido y luces, y con personal profesional especializado en el
manejo de sonido y/o combinación de sonido (DJ) contando con áreas bar, discoteca y
privados. Esperando la comodidad y satisfacción del cliente, paralelo a ello la atención
esmerada por parte del personal a nuestros clientes, brindándoles los mejores shows y
promociones esporádicamente los fines de semana. “Metro pub mega disco “será un centro
de diversión nocturno para los jóvenes de 18 a 34 años de la ciudad de Juliaca, el negocio
organizará atractivos eventos, dando a conocer los diversos servicios a ofrecer,
predominado una gestión empresarial líder en costo.
Esta idea de negocio se encuentra en su fase de creación, asumiendo la figura jurídica de
Sociedad de Responsabilidad limitada S.R.L. debido a los beneficios de constitución que
ésta tiene para las socias.
El negocio va ofertar los servicios de disco y video pub, obteniendo ingresos por el cobro
de entrada a las fiestas y por el consumo de bebidas. Las proyecciones de ventas se
realizaron con los productos de las líneas más demandados por la población joven de
Juliaca.
El mercado objetivo se centra en los jóvenes localizados en esta ciudad, quienes suelen
visitar con mayor frecuencia estos negocios, y al existir limitadas opciones de
entretenimiento esta idea se convierte en una oportunidad de mercado para las
inversionistas.
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Los resultados del informe de investigación confirman que un porcentaje considerable de
clientes no están totalmente satisfechos con el servicio actual y se confirma que éstos no
son fieles a los establecimientos que visitan, y que estarían dispuestos a visitar una nueva
discoteca “metro pub megadisco”.
La estrategia a implementar será de crecimiento intensivo de penetración rápida, cobrando
precios competitivos y se hará publicidad con bastante frecuencia y diversas promociones.
El siguiente Plan de Negocio “metro pub megadisco” En relación a los competidores
solamente existe una discoteca llamada “éxtasis vip megadisco”, el cual es el líder del
mercado con una participación del 57.7% y el centro de diversión “el gran suur” en un
20.9%; ambos negocios organizan fiestas esporádicamente.
La ventaja competitiva de “metro pub megadisco” radica en la administración eficiente de
sus costos de operación, lo cual va permitir que se brinde un servicio con mayor valor
agregado que los competidores y precios accesibles.
El equipo empresarial del negocio junto con su administración, estará conformando por
personas con facilidad de trabajo en equipo, y orientados a metas propuestas.
El negocio requiere una inversión inicial de US$90,658.38, que incluye la adquisición de
activos fijos y equipos tecnológicos, y la disponibilidad de un monto de capital de trabajo
para el inicio de operaciones; de estos elementos la construcción de las instalaciones del
disco pub, es la inversión más representativa.
Cabe mencionar, que en el primer año se alcanza el punto de equilibrio financiero con el
73% de las ventas de ese período (US$157,152.13). El resultado del Valor Actual Neto
(VAN) es de US$57,349.50 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 41%, porcentaje
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mayor a la tasa de descuento (27%); estos indicadores financieros señalan que el presente
plan de negocio es rentable con una proyección a 10 años.
ASPECTOS GENERALES
NOMBRE DEL PROYECTO
Discoteca karaoke “METRO VIDEO PUB MEGADISCO S.R.L.” en la ciudad de Juliaca.
NATURALEZA DEL PROYECTO
Presente proyecto pertenece al sector terciario, que corresponde a actividades
correspondientes a los servicios, además el proyecto se caracteriza por ser de
Inversión nueva sin antecedentes de inversión y de carácter privado, puesto que se
Pretende obtener utilidades económicas y financieras para el inversionista, el proyecto es
innovador en nuestra ciudad de Juliaca, ya que las personas de nuestra ciudad están
adoptadas a lo común de los centros de diversión y aún no están familiarizados con un
servicio de tal calibre de nuestra DISCOTECA KARAOKE METRO VIDEO PUB
MEGADISCO por su poco conocimiento del mismo.
MERCADO OBJETIVO
El proyecto ofrece diversos servicios que se describen en el apartado del estudio de
mercado, específicamente en la definición del servicio, al realizar el estudio de mercado se
obtuvieron diversos resultados que permitieron analizar el mercado objetivo; es por ello que
los servicios que ofrecerá el presente proyecto estarán orientados a la población de la
ciudad de Juliaca, también se está utilizando la segmentación por edades, es por ello que las
edades como mercado objetivo o meta son aquellos que fluctúan entre 18 y 35 años, esto
porque existe una mayor acogida y uso de este tipo de servicios en los jóvenes mayores de
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edad, ya sea porque buscan divertirse, bailar o festejar el momento o simplemente salir de
la rutina diaria.
En la actualidad se observa que este tipo de servicios son orientados más a los de género
masculino, es por ello que el mercado objetivo se orientará a ambos géneros, ya sean
masculinos y femeninos; en cuanto a la segmentación por estratos socioeconómicos se tiene
orientado a los segmentos A, B y C, puesto que disponen de mayores ingresos económicos,
cultura y hábitos de vida.
VISION DE LA EMPRESA
Ser una empresa líder en la preferencia y la expectativa del público juliaqueño, brindando
una buena atención y seguridad de calidad, innovando y aplicando la tecnología necesaria
para satisfacer las expectativas del consumidor, siendo así una empresa distinta a las demás.
MISION DE LA EMPRESA
Somos una empresa competitiva en el ámbito social, brindando la comodidad y diversión
la población, teniendo valores bien especulados entre los miembros de la organización, y de
esta manera tendremos una imagen positiva ante la población.
HORIZONTE DE EVALUACION
Es el periodo que se establece para evaluar los beneficios y los costos atribuibles a un PIP.
Para definir el Horizonte de Evaluación, se considera la suma de la fase de inversión y de la
operación en mantenimiento, El SNIP establece que el horizonte de evaluación no debe ser
mayor a 10 años.
Sin embargo, la DGPM puede aceptar uno mayor, si tiene sustento técnico y opinión
favorable de la OPI. En este punto, se hace fundamental la determinación de un Horizonte
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de Evaluación acorde a las particularidades del mismo, con su vida útil o con el tipo de
producto o servicio que se pretende comercializar, o de la actividad que se pretende
realizar, lo que nos lleva a deducir que no es posible tener una regla general por que los
periodos de evolución a considerar en determinado proyecto dependen de las características
específicas de este.
Si bien es cierto que el objetivo de crear empresa es que perdure en el tiempo, crezca y se
haga más sólida, considerar una vida infinita, no es óptimo por razones como, el hecho de
que los proyectos se basan en estimaciones y a mayor horizonte, se requerirá mayor
esfuerzo en generales y mayor riesgo de error; la continuidad de la empresa se remplazando
activos, con definiciones nuevas y horizontes de evaluación específicos.
Existen diferentes bases o circunstancias que apoyan la definición de Horizonte de vida de
un proyecto, como son por ejemplo, en un proyecto de producción, la vida útil física o la
vida útil económica, siendo esta la más adecuada en términos de que se define
específicamente para cada tipo de proyecto de producción, porque en la vida útil física
siendo ligada a activos necesarios para la producción puede equipararse en dos proyectos
diferentes, mientras que la vida útil económica dependerá del sector económico en el que se
desarrollen las actividades.
No obstante, lo anterior, cuando el proyecto está ligado fundamentalmente a la vida útil de
un activo, debería ser esta característica, la que defina este horizonte sobre el cual se
evaluara el proyecto en cuestión. Si este tuviese la participación de varios activos, la
pregunta a resolver es: ¿Cuál es el activo más importante o el que define los ingresos de la
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empresa? Y se debe allí realizar las correcciones de los valores de los activos en función de
su relación con el ya definido Horizonte de Evaluación.
Puede afirmarse que en todo mercado entra en algún momento en una etapa d estabilidad o
equilibrio, llevando a que las proyecciones de flujo de efectivo lleguen en algún momento
del tiempo a hacerse constates, y es en ese momento, cuando la verificación de cifras del
proyecto encuentre dicha situación de sostenibilidad, cuando se debe hacer el corte para la
definición del horizonte de evaluación del mismo.
Si en la definición del proyecto se tiene plenamente identificada su vida útil, este sería sin
lugar a dudas el horizonte en el cual se debería evaluar. En todo caso, a mayor profundidad
en las definiciones y estudios previos del proyecto, mayor facilidad o certidumbre existe en
la definición de esta variable de evaluación.
Por último, pueden existir para algunos tipos de proyecto, sobre todo los públicos, reglas
impuestas por organismos reguladores para la definición del horizonte o para determinar el
límite que debería tener este periodo de evaluación y, allí independientemente de las
posibilidades descritas anteriormente, son estas reglas las que se deben cumplir.
En conclusión, el horizonte de vida para la evaluación del proyecto dependerá siempre del
tipo de proyecto, los productos o servicios a entregar, sus objetivos en el tiempo, los activos
que estén vinculados a este o a las regulaciones de organismos gubernamentales.
Una conjugación de todas estas variables, definirá el horizonte elegible y óptimo para que
la evaluación a realizar, que entregue a los socios o interesados en este, la información más
ajustada a las realidades económicas y financieras del mismo.
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Para tener en cuenta el tiempo de evaluación del proyecto se tomaron en cuenta diversos
aspectos y metodologías; cuando se tienen flujos en etapas muy lejanos, el valor actual no
tiene un valor significativo, además se consideran la vida útil de los, activos más
importantes en la operación del proyecto, que se muestra en la tabla de depreciaciones,
cuya vida útil fluctúan entre los 04 y 05 años, además se considera el periodo de
recuperación de inversión y generación de utilidades, viendo y analizando todos estos
aspectos se toman como horizonte de evaluación para el presente proyecto de 05 años.
UBICACIÓN DEL PROYECTO
País : Perú
Departamento : Puno
Provincia : San Román
Distrito : Juliaca
Dirección :urb: rinconada
CODIGO CIIU
La CIIU (Clasificación Industrial Internacional Uniforme) es una clasificación de
actividades cuyo alcance abarca a todas las actividades económicas, las cuales se refieren
tradicionalmente a las actividades productivas, es decir, aquellas que producen bienes y
servicios. En el país, el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) ha
establecido oficialmente la adopción de la nueva revisión de la clasificación Industrial
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Internacional Uniforme de todas las actividades económicas (CIIU Revisión 4), lo cual
permitirá establecer un esquema conceptual uniforme a fin de contar con información más
real a nivel de empresas y establecimientos productivos de bienes y servicios.
Es por ello que la SUNAT ha implementado la incorporación de la nueva CIUU. Revisión 4
dentro de sus registros de RUC (actualmente la actividad económica es un dato importante
en el registro de RUC y constituya una información obligatoria a declarar en el referido
padrón).
Cabe señalar que la anterior Clasificación del CIUU (Revisión 3) no permitía generar un
perfil adecuado del contribuyente, lo que dificulta la adecuada programación de las
acciones de la Administración Tributaria por tipo de actividad económica (lo cual incluye
las acciones de inducción, orientación y asistencia sectorial) La importancia de incorporar
esta nueva clasificación CIUU (Revisión 4) radica en que su uso más personalizados al
conocer mejor la real actividad de los contribuyentes
El Código de Clasificación Industrial Internacional Uniforme para el presente proyecto es
9000, dicha clase corresponde a la gestión de actividades creativas, artísticas y de
entretenimiento con horarios generalmente desde las 20.00 hasta la media noche esto
incluye: After hour, Antro, Megatron, Altavoz, Foco (Iluminación), Disc Jockey, Dance,
Bakalao, Música Electrónica, Música Disco, Disco Vinilo, Maquina y vida nocturna con
exóticos ambientes y licores de diversos precios.
RESPONSABLES DEL PROYECTO
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Tenemos la responsabilidad total del planeamiento y la ejecución acertada de cualquier
proyecto. Los responsables y/o encargados de la elaboración, formulación y evaluación del
presente proyecto son:
 Choquemamani Aquino Eber
Eaquinodsc44@gmail.com
 Coaquira Apaza Jhonatan
 Ingaluque Vilca Elmer
 ElmerIngaluquevilca7@hotmail.com
 Anccori Mamani Roger Clepton
OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO
Las oportunidades para el negocio son diversas, esto se puede describir desde el punto de
vista económico, social y cultural, el país tiende a incrementar adicionalmente.
El crecimiento y la estabilidad de la economía peruana la determinan que cada vez más
peruanos que se basan en el emprendimiento de cómo hacer negocios con otras culturas que
ya ha sido todo un éxito.
Otra de las oportunidades se observa en el crecimiento poblacional, en la ciudad de
Juliaca como provincia en elaño2010lapoblaciónfuede240776 habitantes, en cambio para el
2015 la población sería de 278.444 habitantes según el
INEI,estasituaciónsetraduceenoportunidadesparaestetipodenegocios,puesto que existirá
mayor demanda.
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Muy aparte de ello en esta ciudad existen ciertos cambios en el aspecto cultural, que son
los hábitos de vivir, puesto que los jóvenes y adultos prefieren dar hábito a restaurantes
bares y discotecas. Una cultura que gira en torno a la música, el baile y la interacción
social, es difícil imaginar cómo sería la vida de los seres humanos sin la música la cuales su
principal actor para los hombres y mujeres que dan gran importancia en la interacción
social que brindan estos espacios que son el ingrediente perfecto para la diversión que los
hombres buscan.
La oportunidad que se percibe, para este tipo de negocio es que la mayoría de
la población de juliaca es joven y son los mayores consumidores de este servicio y por tal
motivo surge la necesidad de cubrir dicha demanda, los precios la seguridad y la diversión
que ofreceremos con relación a otros tipos de locales será única.
OBJETIVOS DEL PROYECTO
El presente proyecto establece diversos objetivos clasificados de la siguiente manera:
OBJETIVO GENERAL
 Posicionarse como una empresa que ofrezca entretenimiento nocturno del mercado
brindando servicios de calidad y variedad de productos
 Mantener la fidelidad de clientes potenciales en gastos.
 Crecimiento anual sostenido en ventas y utilidades.
OBJETIVOS INSTITUCIONALES
 Consolidar una organización eficiente, eficaz y transparente en permanente
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búsqueda del mejoramiento como modelo empresarial.
OBJETIVO DE MARKETING
 El objetivo será de atender el primer mes a 4000 personas ya que el proyecto se
encontrara en fase de conocimiento por parte de las personas.
 La apertura del local será los días jueves viernes y sábado. El día jueves será
exclusivo para karaoke y pub, y los viernes y sábados se habilitará la pista de baile.
A CORTO PLAZO: Es que las personas conozcan el local y se sientan cómodas que sirva
de publicidad gratuita, y así ganar la fidelidad de otras personas. Esto hará que aumente
tanto los clientes como las ganancias. Los primeros tres meses los ingresos serán para
cubrir la inversión.
A MEDIANO PLAZO: aumentar las ventas y la cantidad de clientes, con mayor
publicidad y promociones y premios.
A LARGO PLAZO: aumentar la cuota de mercado, expansión del negocio, apertura de
nuevos ambientes, mayor cantidad de empleados, apertura de la disco pub pirámide en otras
ciudades.
OBJETIVOS FINANCIEROS
 Crecimiento anual sostenido en ventas y utilidades.
OBJETIVOS SOCIALES
 Incrementar y/o mejorar el bienestar de la sociedad, mediante la interacción social
que brindan estos espacios.
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OBJETIVOS TÉCNICOS
 Contar con equipos y herramientas actuales para los diversos servicios a ofrecer
en la discoteca karaoke, estos equipos se aprecian en las inversiones en activos
fijos tangibles.
 Contar con un sistema de seguridad de video vigilancia para las eventualidades
que se presenten, ya sea por la mala manipulación de los equipos o por
negligencias de los instructores, como son los equipos de primeros auxilios.
 Contar con un sistema de administración que permita conocer las ventas diarias en
el local
 Contar con un sistema adecuado de ambientación y ubicación de equipos, para
mejorar el tránsito y comodidad de los usuarios.
ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICIÓN DEL SERVICIO
Las actividades que desarrollará y/o ofrecerá el presente proyecto están orientado a
las actividades de diversión de las personas, estas actividades contemplan el
esparcimiento y de socialización que alcanzan su mayor popularidad en las noches
de viernes y sábados, con una gran cantidad de personas suele elegirlas para
divertirse las discotecas.
Nuestra discoteca funcionara en el horario nocturno, es habitual que las personas
asistentes deban pagar una entrada, una vez en el interior, tendrán la posibilidad de
comprar bebidas (incluyendo bebidas alcohólicas) y de bailar en los espacios
habilitados para tal fin.
Productos y/o servicios a ofrecer
SERVICIOS A OFRECER
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LISTA DE SERVICIOS:
 Música (dj).
 Múltiples salas y ambientes.
 Decoración temática.
 Seguridad y parqueo.
 Guardarropas.
 Atención personalizada y oportuna.
 Comodidad y confort.
 pistas de baile.
 sonido y luces profesionales
 Zonas VIP
PRODUCTOS A OFRECER
 Cervezas  Vinos varios
 Espumantes  Cocteles
 Vinos blancos  Café
 Vodka  Chocolate
 Vinos tintos  Agua
 Tabaco  Jugos
 Limonada
 Agua.
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Servicios
Servicio de atención personalizada Servicio de la música
Servicio de bandas en vivos Servicio de guardarropa
CERVEZA
Esta bebida consta de más de 2.000 componentes que hacen que tenga propiedades
antioxidantes. Es decir, beber cerveza con moderación ayuda a proteger al organismo frente
a la oxidación y el envejecimiento de las células. Esto previene y/o retrasa la aparición de
algunas enfermedades degenerativas
Figura 1 :bebida alcohólica (cerveza)
ESPUMANTES
El vino espumoso es una de las bebidas favoritas de las mujeres por la gran cantidad de
sustancias antioxidantes que le ayudan a retrasar el envejecimiento celular. Además, la
uva, fruta con la cual se prepara esta exquisita bebida, contiene aminoácidos que
contribuyen a mantener la humectación de la piel.
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Figura 2 :bebida alcohólica (espumante)
VINO BLANCO
Hace ya un tiempo un grupo de investigadores descubrió que el vino podía tener efectos
antioxidantes, tanto el tinto como el blanco. Lo que sucede es que las propiedades se
encuentran en el jugo de uva. Si bien, quizás el vino tinto tiene niveles más altos de
antioxidantes los efectos del vino blanco son similares.
Figura 3 :bebida alcohólica (vino blanco)
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VODKA
El vodka (водка en ruso, vodka en eslovaco y checo y wódka en polaco) es una bebida
destilada. Se discute el origen de la misma aunque el nombre actual es ruso. Se produce
generalmente a través de la fermentación de granos y otras plantas ricas en almidón, como
el centeno, trigo, o patata. Normalmente el contenido de alcohol del vodka se encuentra
entre 37 % y 50 % del volumen; el vodka lituano, ruso y polaco clásico contiene
cuarenta grados de alcohol.
Figura 4 :bebida alcohólica (vodca)
VINO TINTO
El vino tinto ha sido considerado por mucho tiempo como una bebida alcohólica con ciertos
beneficios para la salud.
Reduce el riesgo de depresión
Previene el cáncer de mama
Previene la demencia
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Protege contra las quemaduras solares graves
Protege contra de cáncer de próstata
Figura 5 :bebida alcohólica (vino tinto)
MÚSICA (DJ).
Gran calidad de sonido y música variada, Nuestra mayor ventaja que nos diferencia de
nuestra competencia es la gran calidad y variedad de música y vídeos musicales, todo
organizado de la manera más sencilla y con sonido e imagen profesional.
Lo último en música tenemos todos los éxitos que más suenan en las radios y lo último en
música de discoteca y música para pub; sumando a esto los clásicos en inglés y español de
la década 50 hasta la actualidad.
En la legalidad de música tenemos todos los permisos necesarios de las entidades de
gestión de derechos de propiedad intelectual (como SGAE o AGEDI) para garantizarte la
legalidad de nuestros servicios. Además, disponemos de una gran variedad de música
relajante, con las canciones más fashion del momento; incluyendo los estilos lounge,
chillhouse, bossanova, deephouse y muchos más.
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Figura 6 : sonido profesional
ANALISIS DEL ENTORNO
ANALISIS DEL MACROENTORNO
ANÁLISIS ECONOMICO
Con la instalación de Centros Comerciales como Real Plaza, en Juliaca se ha incrementado
el movimiento económico y la expectativa, según la Cámara de Comercio, es que la ciudad
de los vientos en el 2020 se convierta en la cuarta economía del país.
Actualmente Juliaca ocupa el séptimo lugar después de Lima, Trujillo, Arequipa y otras
tres ciudades. Francisco Olivera Vargas, gerente de la Cámara de Comercio de Juliaca,
señaló que las actividades que generan el crecimiento económico son la artesanía y otro
rubro potencial es el contrabando y la minería informal.
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En el mes de diciembre por las actividades de navidad y año nuevo la economía crece en
todos los rubros. “Estamos hablando de un incremento del 25%, la economía crece porque
crece la actividad que lo genera”, sostuvo Olivera.
Con la presencia de Plaza Vea, Promart, Oeschle, Cine Planet y otras tiendas comerciales
dentro de Real Plaza, la economía creció. “La presencia de estos centros comerciales atraen
a ciudadanos de otros lugares que vienen a comprar a Juliaca por diferentes aspectos, entre
ellos el precio”.
El comercio es también una importante fuente de ingreso económico para nuestra ciudad y
también para sus familias de las personas que usan esta forma de trabajar.
ANALISIS SOCIO-CULTURAL
En la actualidad existen muchos jóvenes que se dedican a actividades comerciales,
deportivas y educativas por lo que los motivos de preferencia de personas al servicio de
discotecas se debe al cambio de ambiente, por tradición, por socializarse, comodidad,
diversión entre otros. Toda esta tendencia de verse y sentirse bien ha abierto una
interesante oportunidad de negocio ya que las personas puedan acudir a este tipo de
servicio, la cual es una oportunidad que es posible aprovecharla.
ANÁLISIS TECNOLÓGICO
En cuanto al análisis tecnológico es necesario analizar desde contexto local y regional la
ciudad de Juliaca, motivo de nuestro análisis, capital de una provincia joven (San Román),
ciudad en rápido crecimiento económico y demográfico, y por tanto, de expansión urbana y
también de álgidos problemas sociales; por consiguiente está en la mira de la inversión de
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capitales nacionales y extranjeros, donde pretenden innovar en cuanto a tecnología de
equipos en diferentes rubros, empresas de servicio karaokes que causen gran impacto en los
consumidores, esta es una oportunidad que no hay que desaprovecharla.
ANALISIS POLITICO
La actual crisis del gobierno en las entidades públicas municipales y regionales de todo el
país hace ver una desorganización en todas las decisiones políticas y dejar sin piso a las
regiones y municipios, donde proceden a la descentralización o distritalización, el congreso
debe aprobar una reforma constitucional para modificar las bases de la descentralización en
macro regiones y que cada región sea unida de acuerdo a las características e intereses
comunes.
Entonces la integración regional es prioritario en la productividad empresarial, que requiere
de vías de transporte asfaltadas para la dinamización del flujo comercial. De esta manera
las actividades comerciales se desarrollara de manera eficiente y atraerá más inversionistas
en nuestra región en especial la ciudad del Juliaca.
Entonces, la ampliación de las carreteras asfaltadas es prioritaria, esta necesidad debe ser
focalizada en puntos estratégicos, por ejemplo las actividades de comercio exterior,
agroindustria y turismo
Al parecer el sistema sanitario también es otro pilar a repotenciar siendo necesario un
aumento sustancial en el presupuesto para este sector que permita construir, ampliar y
acondicionar los diferentes puestos de salud, que aunado a un sistema de capacitación a los
trabajadores sanitarios para prevenir y reducir la incidencia de enfermedades crónicas y
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degenerativas, más aún cuando la irradiación en el altiplano es insoportable y los casos de
cáncer a la piel podrían elevarse de manera sustancial.
Otro de los problemas a ser atacados por el futuro gobernante regional y autoridades locales
es el fortalecimiento del capital humano, este componente es el eje principal del desarrollo,
el liderazgo formativo con ideas y propuestas claras y definidas es sustancial, tratando en lo
posible de erradicar los antros de perdición
Con el presente gobierno regional al parecer se dio inicio a la lucha sin cuartel contra la
contaminación del medio ambiente, con el convenio suscrito con una firma empresarial
privada, a fin de ejecutar proyectos de construcción de laguna de oxidación en diez
localidades del ámbito regional, pero ésta iniciativa no es la única, sino es necesario
implementar las normas de eco eficiencia en todos los ámbitos jurisdiccionales de la región,
el mismo que va desde la construcción de sistemas de drenaje, construcción, ampliación y
mejoramiento de sistemas de abastecimiento de agua potable y evacuación de aguas
servidas, aprovechando el periodo de precipitaciones pluviales con sistemas de
represamiento o en zonas áridas o deficitarias del líquido elemento aprovechando las aguas
subterráneas.
Estos primeros aspectos tienen que ser tratados técnica y científicamente por los políticos
que buscan el poder en la administración regional o las municipalidades provinciales y
distritales, y luego esa decisión se verá reflejado en el desarrollo o atraso en cada
jurisdicción territorial.
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ANALISIS DEMOGRÁFICOS
Los habitantes de la ciudad de Juliaca tienden a incrementarse por natalidad y por la
migración del sector rural al urbano y se ubica como la ciudad con más habitantes en la
región Puno. Las oportunidades para este negocio se ven reflejado en el crecimiento
poblacional donde mostramos en las siguientes figuras y se muestran las cifras a nivel local.
JULIACA POBLACION
AÑO
2000 194251
2001 199727
2002 205278
2003 210865
2004 216457
2005 222013
2006 227481
2007 232883
2008 238271
2009 243710
2010 249269
2011 254947
2012 260696
2013 266523
2014 272436
2015 278444
2016 285209
2017 292138
2018 299235
2019 306505
2020 313952
28
2021 321579
2022 329392
2023 337394
2024 345591
2025 353987
ANALISIS DEL MICROENTORNO
Rivalidad entre competidores
La rivalidad en una industria usualmente toma la forma cuando las empresas luchan por
una posición utilizando diversas tácticas (por ejemplo, la competencia de precios, batallas
publicitarias, lanzamientos de productos). Esta rivalidad tiende a aumentar en intensidad
cuando las empresas sienten la presión competitiva o ven una oportunidad para mejorar su
posición.
En la mayoría de las industrias, movimientos competitivos de una compañía tendrán un
impacto notable en la competición, que luego de tomar represalias para contrarrestar esos
esfuerzos. Las empresas son mutuamente dependientes, por lo que el patrón de acción y
reacción pueden dañar a todas las empresas y la industria en general.
Algunos tipos de competencia (por ejemplo, la competencia de precios) son muy
inestables e influyen negativamente en la rentabilidad del sector. Otras tácticas (por
ejemplo, las batallas de publicidad) pueden influir positivamente en la industria, ya que
aumentan la demanda o mejoran la diversidad de los productos.
29
Figura 7 : porter (foto)
Las cinco fuerzas de porter: rivalidad entre competidores establecidos
La situación actual del mercado en cualquiera de los sectores que se nos ocurra viene
marcada por la competencia entre empresas y la influencia de ésta en la generación de
beneficios.
Si las empresas compiten en precios, no solo ellas generan menos beneficios, sino que
el sector se ve perjudicado, de forma que no atrae la entrada de nuevas empresas.
En los sectores en los que no se compite en precios se compite en publicidad,
innovación, calidad del producto/servicio…
Para determinar la intensidad de la competencia hay que considerar la influencia de los
siguientes factores:
30
 Concentración
Se refiere al número de empresas que compiten en un sector y al tamaño de estas:
Hay una relación entre el número de empresas existentes y el precio de sus
productos. En mercados de dominio de una empresa (como Microsoft en sistemas
operativos para PCs), la empresa dominante tiene libertad para la fijación de
precios.
En el caso de oligopolios (mercado liderado por un pequeño grupo de empresas)
la competencia en precios queda limitada a acuerdos de “precios paralelos” entre
estas empresas. En mercados en los que dominan claramente dos empresas (Coca
Cola y Pepsi), la competencia no se da en precios, ya que son similares, sino en
campañas de publicidad y promoción.
 Diversidad de Competidores
Hace algunas décadas, las empresas que competían dentro de un mercado tenían
características muy similares en cuanto a su estructura organizativa, costes e incluso
objetivos. Eso provocaba menor rivalidad al tener un funcionamiento similar.
Con la globalización y la apertura de fronteras, la competencia ha crecido
enormemente, así como las condiciones en las que se compite, puesto que las
empresas han cambiado y tienden a la deslocalización. Las que aun no se han
deslocalizado tienen orígenes, estructuras, costes y objetivos distintos, pero un solo
mercado de actual.
31
 Diferencia del producto
La tendencia por parte de los consumidores a sustituir un producto por otro será
mayor cuanto más se parezcan los productos que ofertan las empresas. Esto obliga a
las empresas a reducir los precios con el fin de incrementar sus ventas.
Pero hemos de hablar en este momento del llamado producto o
servicio ¨commodity¨, que es aquel que solo se diferencia del resto por el precio. Por
ello, en este caso la competencia solo se da en el precio, que suele ser muy bajo,
como bajos son también los beneficios que ofrece.
Ejemplos de este tipo de productos son la sal, los ladrillos y el cemento para la
construcción, los productos de la minería.
 Exceso de capacidad y barreras de salida
Hay que considerar la capacidad de una empresa, con el objetivo de emplear de
la forma más eficaz todos los recursos de los que dispone.
El hecho de no ser capaz de lograr esa eficacia hace que la empresa deba reducir
los precios de sus productos para lograr un mayor volumen de ventas y un mayor
uso de su capacidad disponible.
Junto a esto, hemos de hacer referencia a las barreras de salida, que son los
costes que tendría que afrontar una empresa a su salida del sector, por lo que
podrían impedirlo. Las barreras de salida pueden ser la inversión en recursos
duraderos y especializados, o la protección contractual de los empleados en caso de
despido.
32
 Condiciones de los costes: economías de escala y relaciones entre costes fijos y
costes variables
Está relacionado con lo que antes hemos comentado de la capacidad de
producción con la que cuenta la empresa.
Un exceso de capacidad obliga a bajar los precios. Hasta dónde podemos llegar
en la bajada de precios dependerá de la estructura de costes de la empresa. Como
norma general, la empresa ha de cubrir siempre sus costes variables. Así, en la
relación entre costes fijos y variables predominan los primeros.
Figura 8 :esquema de la competencia en el mercado
LOS FACTORES ESTRUCTURALES QUE AFECTAN A LA RIVALIDAD ENTRE

LOS COMPETIDORES.
33
Existe una serie de factores estructurales puede afectar a la rivalidad en la industria:
Competidores numerosos y equilibrados
Cuando hay muchos competidores, algunas empresas creen que pueden hacer movimientos
competitivos sin ser notado. Cuando las empresas son relativamente equilibradas en fuerza,
son más propensos a participar en batallas competitivas y ataque y tomar represalias en su
lucha por el liderazgo del mercado.
Crecimiento lento de la industria
En un mercado de crecimiento lento, las empresas sólo pueden crecer mediante la captura
de la cuota de mercado entre sí, lo que conduce a una mayor competencia.
Altos costos fijos o costos de almacenamiento
Altos costos fijos crean presión en las empresas para llenar la capacidad, lo que reduce el
precio cuando hay un exceso de capacidad. Los altos costos de almacenamiento empujan a
las empresas a disminuir los precios para garantizar las ventas.
Falta de diferenciación o cambios de costos
Cuando los productos son percibidos como los productos básicos, la elección es a menudo
determinada por el precio y el servicio, que a su vez conduce a una mayor competencia en
precio y servicio.
Incrementos en la capacidad
34
Cuando las economías de escala requieren grandes aumentos de la capacidad, causa
trastornos en el equilibrio de oferta y demanda de la industria, que a su vez conduce a
períodos de exceso de capacidad y la reducción de precios.
Competidores diversos
Las empresas con estrategias diversas, orígenes, personalidades y relaciones (especialmente
los competidores extranjeros) también tienen diferentes metas y estrategias competitivas
que las empresas “típicas” de la industria. Sus diversos enfoques para el mercado y las
estrategias competitivas únicas pueden alterar la forma de hacer negocios.
Altos desempeños estratégicos
Las empresas de éxito pueden sacrificar la rentabilidad para poder expandirse. Además,
otras empresas con alta cuota de mercado pueden sentirse amenazadas por los competidores
que buscan reducir su cuota de mercado.
Altas barreras de salida
Los factores económicos y estratégicos pueden evitar que las empresas salgan de la
industria, incluso cuando están con rendimientos bajos o negativos en las inversiones. Las
principales barreras de salida son:
 Activos Especializados
 Los costos fijos de salida
 Interrelaciones estratégicas
 Las restricciones gubernamentales y sociales
35
Poder de negociación de los proveedores
Nuestros proveedores principalmente van a ser los distribuidores de Audio y Video
Corporativo, iluminación y el Mobiliario para bares y discotecas. Pero además vamos a
contar con ciertos distribuidores que van a mantener provisto el almacén de todos los
accesorios y brabaje que se necesitan en el almacén, les pediremos beneficios adicionales,
porque además seremos centro de promoción para algunos eventos.
Poder de negociación de los consumidores
El poder de decidir que discoteca les está ofreciendo más servicios, comodidades, y placer,
dentro de horarios que ellos pueden estar a gusto. Se empezaría por crear en los clientes que
serían jóvenes en su gran porcentaje, un compromiso para cumplir objetivos, ya sea con
pequeñas propuestas, además de promociones sobre las actividades que se está realizando
dentro del área del Disco Club.
Amenaza de los productos sustitutos
En la actualidad existen muchos métodos alternativos para mejorar las necesidades
secundarias como son el acceso a la cultura y la recreación de las personas, que no han
podido demostrar su satisfacción por completo. Debido a esto, muchos de estos métodos
alternativos son: como una moda que viene y va. Como en la actualidad estamos viendo el
caso de las músicas streaming en la cual tenemos a Spotify con 320 kpfs ¨Bitrate alto¨, que
36
trabaja en el placer y éxtasis de la mejor calidad en sonidos para nuestros clientes, a su vez
estamos convencidos en seguir mejorando las necesidades de las personas y el de nuestros
clientes ya que a largo plazo se proyecta tener una sala de teatro multipropósito como el de
Movistar Arena o el de Barraco Arena ya que Juliaca cumple con los requisitos para dicho
monumento de conciertos y bandas en vivo que es lo que prefiere la gente según nuestras
encuestas y desde ya se están negociando con los empresarios y productores de Movistar
Arena – Chile en proyecto a largo plazo y de esta manera tendremos cierta ventaja con
respecto a las competencias del mercado Juliaqueño.
Ejemplo: 1
Figura 9 : centro de convensiones movistar arena – Santiago de Chile
37
Ejemplo: 2
Figura 10 : discoteca barranco arena - lima
Amenaza de ingreso de nuevos competidores
En cuanto al ingreso de nuevos competidores, en la ciudad de Juliaca no existe una fuerte
impresión de querer invertir en este tipo de negocios si la hay solo vendría a ser a algo
común del que ya existe esto haciendo una breve crítica constructiva, a pesar de que existe
una gran demanda insatisfecha.
ANALISIS DE LA DEMANDA
38
en el análisis de la demanda se estudiarán y analizarán a los usuarios de este tipo de
servicios, es decir a aquellos que asisten a los gimnasios y otros que estén interesados en el
mismo, para ello se tiene previamente calculada la demanda potencial, disponible, efectiva
y objetiva para el proyecto.
Población demográfica de la provincia de San Román por distritos y género – 2015
DISTRITO/PROVINCIA HOMBRE MUJER TOTAL
JULIACA 709705 705903 1415608
Fuente: Instituto de Estadística e Informática - INEI
Elaboración propia
En la tabla se tiene la composición por género de la población de San Román, donde la
población femenina la compone 49.86% y el 50.13% la población masculina, además si se
trata de realizar la segmentación por niveles socioeconómicos se tienen los siguientes datos.
Estructura socioeconómica de hogares urbanos en el departamento de Puno - 2016.
Nivel Socio Económico Proporción
A: Alto 12.10%
B: Medio
C: Bajo superior 22.50
D: Bajo inferior 29.60%
E: Marginal 35.80%
TOTAL 100.00%
Fuente: Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados – APEIM2013 y
ENAHO
39
En la tabla se observa que el estrato A y B (alto y medio) está compuesto por el 12.10% de
la población, el 22.50% está compuesto por habitantes que pertenecen al estrato C y el
29.60% por el estrato D. De acuerdo a la segmentación por estratos socioeconómicos, el
proyecto se enfocará al estrato A, B, C y D.
Población de la provincia de San Román por grupos quinquenales de edad 2013.
GRUPO POBLACIÓN %
0–4 29866 10.17%
5–9 29946 10.20%
10 – 14 30666 10.44%
15 – 19 32301 11.00%
20 – 24 32022 10.90%
25 – 29 28511 9.71%
30 – 34 24575 8.37%
35 – 39 20888 7.11%
40 – 44 17408 5.93%
45 – 49 13352 4.55%
50 – 54 10201 3.47%
55 – 59 7768 2.64%
60 – 64 5620 1.91%
65 – 69 3915 1.33%
70 – 74 2843 0.97%
75 – 79 2045 0.70%
80 a más. 1773 0.60%
TOTAL 293697 100%
En la tabla se muestra a la población demográfica de la provincia de San Román por
grupos quinquenales de edad para el año 2015 según el INEI, esto es importante porque
permitirá identificar y cuantificar la población objetivo para el presente proyecto. Aquí se
observa que el 11.00% está compuesto por la población juvenil entre 15 y 19 años, el
10.90% por las edades entre 20 y 24 años, el 9.71% por las edades entre 25 y 29 años, el
8.37% por las edades entre 30 y 34 años, en cambio la tendencia es a disminuir para los
siguientes grupos de edades.
40
Mercado Potencial
El mercado potencial para el presente proyecto está conformado por individuos que tienen
al menos un mínimo grado de interés por asistir a las discotecas, que de acuerdo a la
segmentación es la siguiente.
Tabla 37. Cálculo del mercado potencial de acuerdo a la segmentación
Provincia Total habitantes Segmentación Mercado

NSE ABCD EDAD 18 - 35 potencial
Juliaca 299235 64.20% 39.98% 76805
Fuente: INEI y APEIM
Elaboración Propia
Realizando la segmentación por edades y niveles socioeconómicos se tiene un mercado
potencial de 76805 habitantes que pertenecen tanto al género masculino y femenino, a
partir de aquí ya se puede realizar las encuestas a las personas, puesto que ya se tiene
identificada la población para realizar el muestreo correspondiente.
Determinación de la muestra del estudio
Para determinar la muestra se considera determinados aspectos estadísticos, los cuales son:
 Nivel de confianza ( a 1)= 95%
 Distribución normal estandarizada (de la tabla) Z = 1.96
41
 Proporción de la población que tiene la característica de interés (p) = 50%
 Proporción de la población que no tiene la característica de interés (q=1-p) =50%
 Máximo error permisible (E) = 5%
 Tamaño de la población (N) = 76805 (Mercado potencial)
Reemplazando en la formula respectiva se tiene:
𝑍 2 𝑝𝑞𝑁
𝑛= 2
𝐸 (𝑁 − 1) + 𝑍 2 𝑝𝑞
1.962 (0.50)(0.50)76805
𝑛=
0.052 (76805 − 1) + 1.962 (0.50)(0.50)
𝑛 =382

n 382 encuestas
MERCADO DISPONIBLE
El mercado disponible para el presente proyecto está conformado por individuos que
acuden a las discotecas o son usuarios de los mismos, para ello se tienen procesadas las
encuestas, de los cuales el 89.53% acude a los servicios que ofrecen las discotecas, esto se
muestra en la figura .
42
100 Personas Que Acuden a Discotecas
89.53%
80
60
40
20
10.47%
0
SI NO
Figura 10 :bebipersonas que acuden a discotecas
FIGURA N°10 El 89.53% de los encuestados indican que acuden a discotecas o alguna vez
asistieron a este tipo de servicios y el 10.47% restante indica que no asiste a este tipo de
servicios ni tampoco piensa asistir a diversas discotecas que existen o nuevas discotecas. Y
por tanto se puede determinar que hay un porcentaje elevado de personas que si asisten o
acuden a distintas discotecas.
El 89.53% de los encuestados indican que son usuarios de las discotecas o alguna vez
asistieron a este tipo de servicios y el 10.47% restante indica que no asiste o practica
actividades en las discotecas.
43
A partir de esta información se calcula el mercado disponible que se muestra en la tabla.
provincia Mercado potencial % que asiste a Mercado

discotecas disponible
juliaca 76805 90% 69124
Fuente: Encuesta
Elaboración Propia
El mercado disponible para el presente proyecto es de 69 124 habitantes, los cuales hacen
uso de los servicios ofrecidos por los gimnasios, a partir de este mercado es posible calcular
el mercado efectivo.
MERCADO EFECTIVO
El mercado efectivo para el presente proyecto está conformado por individuos que están
dispuestos a asistir a un nueva discoteca, esto afecta o influye a nuestro proyecto, puesto
que se le preguntó si estarían dispuestos a asistir a una nueva discoteca, un 85.08% siente
no estar satisfecho y que le gustaría experimentar o asistir a un nueva discoteca que ofrezca
mayor calidad y variedad en el servicio.
Personas Que Asistiran a Una Nueva Discoteca

85.08%
80
60
40
20
14.92%
0
SI NO
FIGURA N°11: personas que asisten a una nueva discoteca
44
FIGURA N°11 El mercado efectivo para el presente proyecto está conformado por
individuos que están dispuestos a asistir a una nueva discoteca, puesto que se le preguntó
si estarían dispuestos a asistir a una nueva discoteca y un gran porcentaje de los
encuestados nos indicó que, si asistiría, un 85.08% mientras los demás encuestados un
14.92% nos indica que no experimentaría en asistir a una nueva discoteca.
De cada 10 personas que asisten a las discotecas, 9 están dispuestos a asistir a un
Nueva discoteca, y esto es una oportunidad que se pretende aprovechar, pues seguramente
no están satisfechos con los servicios que les ofrecen y/o reciben.
Esta información es muy útil, puesto que permite calcular el mercado efectivo Para el
proyecto, que se presenta en la tabla, de los cálculos realizados el mercado Efectivo es de
69124 habitantes.
Cálculo del mercado efectivo
Provincia Mercado % dispuestos a Mercado

disponible probar una efectivo
nueva marca
Juliaca 69124 85.08% 58810
Fuente: Encuesta
Elaboración Propia
MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo para el presente proyecto estará conformado por todos aquellos
individuos que formarán parte de todos los esfuerzos realizados por el proyecto, ya sea por
medios de herramientas de marketing y otros como son las promociones, la publicidad por
diversos medios y estrategias de marketing.
45
Tabla . Cálculo del mercado objetivo
Provincia Mercado % a captar Mercado
efectivo objetivo
Juliaca 58810 15% 8821
Fuente: Encuesta
Elaboración Propia
El proyecto enfocará todos sus esfuerzos por captar el 15% (8 821habitantes) del mercado
efectivo con las características de la segmentación descritas anteriormente, el cual evitará o
reducirá esfuerzos por llegar a toda la población.
EL PERFIL DEL CLIENTE
Genero de encuestados
Antes de realizar los análisis correspondientes es necesario tener en cuenta las
características generales de los encuestados, por lo mismo que pueden tener características
que marquen la diferencia ya sea por género o edad.
Genero De Encuestados
60
57.07
42.93
40
20
0
hombres mujer
46
FIGURA N°12: genero de encuestados
FIGURA N°12 El total de los encuestados nos dio a conocer un promedio que se tiene que
el 57% de los encuestados corresponden al género femenino y el 43% al género masculino,
esto es importante para los posteriores análisis de este proyecto.
Rango De Edad De Encuestados

21.47%
20
16.49%
15.71%
15
12.83%
10
8.12%
6.02%
5.24%
5
3.66%
3.14%
2.62%
2.09%
1.05% 1.05%
0.52%
0
18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
FIGURA N°13: grango de edad de los encuestados
FIGURA N°13 En cambio, cuando se realiza el análisis por rangos de edad, se encuentra
que el 8.12% es =18 años, 15.71% es =19años, 21.47% es =20años, 16.49% es=21años,
12.83% es=22, 6.02 es=23, 5.24% es=24años, 3.14% es=25años, 3.66& es=26años, 1.05%
es=27años, 2.09& es=28años, 1.05% es=29años, 2.62% es=30, 0.52% es=31años. La
mayor cantidad de edades que acuden son 20,21 y 19 años, más bien es necesario señalar
que no hubo ningún encuestado que oscilen entre las edades de 32,33, y 34 años.
47
ASISTEN A DISCOTECAS
si asisten no asisten
10%
90%
FIGURA N°14 personas que asisten na discotecas
FIGURA N°14 El total de los encuestados nos indica que asisten a diversos y distintas
discotecas que existen en dicha localidad encuestada. Y por tanto dio un promedio de un
90% indica que si asistieron a una discoteca., en tanto un porcentaje de los encuestados nos
señala que un 10% no asistieron en ninguna oportunidad.
Asisten a Discotecas Por Genero

50
48.69
40.84
40
30
20
10
8.38
2.09
0
SI NO SI NO
hombres mujer
FIGURA N°15
FIGURA N°15 se puede apreciar que el género masculino, el 40.84% asisten a alguna
discoteca y sólo el 2.09% no lo hace; en cuanto al género femenino el 48.69% asisten a
alguna discoteca, en cambio el 8.38%% no asisten a discotecas.
48
60 Asisten a Discotecas Por Grupos De Edad
57.07%
40
23.04%
20
6.81%
4.71% 4.19%
2.62%
1.05% 0.52%
0
SI NO SI NO SI NO SI NO
<=21 22-26 26-29 >30
FIGURA N°16 personas que asisten a discotecas por grupos de edad
FIGURA 16 Analizando la asistencia por grupos o rangos de edad, se observa que el
57.07% de las personas cuyas edades fluctúan menores de 21 años asisten a discotecas,
el 4.71% no asisten. Más bien se observa que el23.04 % de las personas cuyas edades
fluctúan entre 22 y 26 años asisten a discotecas, el 4.19% no asisten., se puede estimar
que el 6.81% de las personas que asisten que fluctúan entre 26 y 29 años, el 1.05% no
asisten., se puede determinar que el 2.62% cuyas edades que, si asisten y que fluctúan
mayores de edades de 30 años, y solo un 0.52% no asisten a discotecas. De éste análisis
se puede inferir que a medida que las personas poseen mayor edad, menor es la
asistencia a las discotecas.
49
PERCEPCIÓN DE LOS ENCUESTADOS
muy satisfecho satisfecho algo satisfecho poco satisfecho nada satisfecgo
2%
13%
17%
34%
34%
FIGURA N°17: percepción del servicio que ofrecen las discotecas
FIGURA 17 se analiza la percepción que tienen los usuarios del servicio que ofrecen las
discotecas; el 2% están algo satisfecho con el servicio de las discotecas, el 17%% está
satisfecho, el 34% indica que el servicio de las discotecas es algo satisfecho, el 34%
percibe que el servicio que les ofrecen es poco satisfecho, un promedio del 13% da a
conocer que esta nada satisfecho con las discotecas.
50
PERCEPCION DE SERVICIOS POR GENERO
varon mujer
20.68%
19.37%
14.92%
12.83%
9.69%
7.59%
6.54%
6.28%
1.05%
1.05%
MUY SATISFECHO ALGO POCO NADA

SATISFECHO SATISFECHO SATISFECHO SATISFECHO
FIGURA N°18: percepción de servicios por genereo
FIGURA N°18 Al realizar el análisis de la percepción que tienen los clientes de las
discotecas por género se obtiene lo siguiente, en cuanto a las mujeres, el 1.05% con el
servicio queda muy satisfecha, en cambio los varones un (1.05%) queda muy satisfecho
con el servicio, el 7.59% de las mujeres indica que queda satisfecha, el 9.69% de los
varones da conocer quedo con el servicio satisfecho, el 14.92% de la mujeres señala que el
servicio fue algo satisfecho, mientras los varones denotan un 19.37% algo satisfecho, el
12.83% de las mujeres registra poco satisfecho, entretanto el 20.68% de los varones les
parece poco satisfecho el servicio, el 6.54% de las mujeres queda nada satisfecha con la
asistencia, en cuanto a los varones el 6.28% brindados por el servicio queda nada
satisfecho.
51
PERCEPCION DE SERVICIOS POR
EDADES
<=21 22-26 26-29 >30
20.94
20.16
10.99
8.9
7.85
5.76
3.93
3.66
3.66
3.38
1.57
1.31
1.05
0.76
0.56
0.52
MUY SATISFECHO ALGO POCO NADA
SATISFECHO SATISFECHO SATISFECHO SATISFECHO
FIGURA N°19: percepción de servicios por edades.
FIGURA N°19 Si se realiza el análisis por grupos de edad en cuanto a la percepción del
servicio que reciben, los usuarios cuyas edades se encuentran entre <21 años indicaron
en las percepciones un 1.31% muy satisfecho, el 10.99% satisfecho, un 20.16% algo
satisfecho, el 20.94% indica poco satisfecho, el 3.38% señala que queda nada satisfecho,
las edades que fluctúan entre 22 y 26 señalan muy satisfecho, un 5.76% queda
satisfecho, el 8.9% menciona algo satisfecho, un 20.94% demuestra que queda poco
satisfecho, un 3.39% registra nada satisfecho, el grupo de edades entre 26 y 29 años
aprecia los servicio y queda muy satisfecho, un 5.76% queda satisfecho, el 3.66% marca
algo satisfecho, que es pésimo y esta situación empeora en el grupo de edades mayores
de 30 años un porcentaje 1.57% indica está muy satisfecho, el 1.05% está satisfecho,
mientras una ración de 0.52% demuestra algo satisfecho, . Se puede inferir que los
jóvenes son recurrentes fácilmente diferencian la calidad del servicio, porque “recién se
están iniciando” o son nuevos, en cambio cuando ya existe cierta experiencia y más aún
52
cuando ya recorren diversos establecimientos ya sea en la ciudad de Juliaca o en otras
ciudades, observan y están en la capacidad de calificar un servicio de calidad o no.
Personas Dispuestos a Asistir Una Nueva Discoteca

Si Asisten No Asisten
100
93.85%
60 80
20 40
6.15%
0
SI NO
100
80
64.91%
20 40 60
35.09%
0
SI NO
Si Le Gustaria No Le Gustaria
FIGURA N°20: personas dispuestas a asistir a una nueva discoteca
FIGURA N°20 Al preguntarle ¿Le gustaría asistir a una discoteca o una nueva discoteca?,
el resultado se tiene en donde al 64.91% si le gustaría asistir a una nueva discoteca, un
35.09% no le gustaría asistir a una discoteca, o simplemente en actualidad hay un
porcentaje de 93.85% que asisten, el 6.15% que no asisten a discotecas.
LOCALIZACION DEL PROYECTO
53
Localizacion Del Lugar de Personas Que
Estan Dispuestos a Asistir Una Discoteca
o Nueva Discoteca
14%
3% 28%
16%
2% 9%
28%
Urb.Rinconada Jr.moquegua Plaza Bolognesi

Cono Sur(salida puno) Centro ComercialN°2 Sepost(correo)
Salida A y C
FIGURA N°21: localización de las personas que están dispuestos a asistir a una
discoteca
FIGURA N°21 Para establecer la posible localización del proyecto fue necesario conocer la
localización de las viviendas de las personas que están dispuestos a asistir a una discoteca o
una nueva discoteca, donde el 28% indica que su vivienda está localizada por urb.
Rinconada, y seguido por el 28% por plaza Bolognesi, seguido por el 2% en el cono sur
(salida puno), un 16% en el centro comercial n°2, el 3% en el serpost, y un promedio de
14% indica en la salida a y c.
54
OCUPACIÓN DE LAS PERSONAS
OCUPACION DELAS PERSONAS QUE ESTAN

DISPUESTOS A ASISTIR UNA DISCOTECA O
NUEVA DISCOTECA
estudiante comerciante profesional ama de casa otro
7%
1%
6%
1%
85%
FIGURA N°22: ocupación de los encuestados
FIGURA N°22 En cuanto a la ocupación de las personas, el 85% del total son estudiantes,
el 1% son comerciantes, el 24% son profesionales, un 1% señala son ama de casa, y el 7%
se dedican a otras actividades, esto indica que los estudiantes son los que acuden más
recurrentemente a las diversas discotecas.
55
FRECUENCIA DE ASISTENCIA
Frecuencia De Asitentes De Las Personas Que Actualmente

Son Clientes De Las Distintas o Nuevas Discotecas
40
33.77%
30
23.30%
21.99%
20
18.32%
10
2.62%
0
Inter-diario Semanal Quincenal Mensual Otros..
FIGURA N°23: frecuencia de asistentes a discotecas

FIGURA N°23 Para el análisis sobre la frecuencia de asistencia a los centros de servicio
que son las discotecas, se ha realizado dos análisis, el primero para las personas que ya son
usuarios actualmente de las discotecas, donde el 2.62% está en la posibilidad de asistir
inter-diario en promedio, seguido por el 18.32% que está dispuesto a asistir mensual, en
cambio existe un 23.30% que está dispuesto a asistir sólo quincenal, y el 33.77% que asiste
mensual, un porcentaje de 21.99% señala otros. Esto indica que sí existe la posibilidad de
que las personas que acuden de forma mensual.
56
Frecuencia De Personas Que Estan Dispuestos
a Asistir Una discoteca o Nueva discoteca
30.10%
30
21.20%
20
17.28%
13.87%
10
8.12%
3.66%
2.62% 2.09%
1.05%
0
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
FIGURA N°24:frecuencia de personas que están dispuestas a asistir
FIGURA N°24Los resultados son similares cuando se analiza la frecuencia de asistencia
para todas las personas que están dispuestos a asistir a una nueva discoteca, sumados a éste
aquellos que están dispuestos a probar un nuevo servicio propuesto por el proyecto, donde
el 2.62% señala que si está dispuesto asistir inter-diario, el 17.28% está dispuesto a asistir
semanal, el 1.05% no está dispuesto a asistir semanal, el 21.20% está dispuesto a asistir
quincenal, un 2.09% no está dispuesto a asistir quincenal, el 30.10% se inclina a asistir
mensual, un 3.66% no está favorable de asistir mensual, el 13.87% otros, un 8.12%
inoportuno otros.
57
Frecuencia De Asistencia Por Genero
20
18.32%
16.49%
15.45%
15
14.40%
10.99%
10
8.90%
7.33%
5.50%
5
2.09%
0.52%
0
varon mujer varon mujer varon mujer varon mujer varon mujer
FIGURA N°25 frecuencia de asistencia por genero
FIGURA N°25 En las siguientes tablas se muestran las frecuencias de asistencias por
género y preferencias; en cuanto al género casi en ambos casos (masculino y femenino)
la frecuencia de asistencia de hombres es un 2.09% promedio de inter-diario, un
porcentaje de hombres 10.99% frecuenta en asistir semanal, el 7.33% de mujeres
frecuentan, el 8.90% de hombres habitualmente asisten quincenal, el 14.40% de mujeres
acostumbra asistir quincenal, un 15.45% de hombres frecuenta asistir mensual, el
18.32% habitualmente asiste mensual, un porcentaje de 5.50% de hombros otros, el
16.49% otros.
58
Frecuencia De Asistencia
40
33.77%
30
23.30%
21.99%
20
18.32%
10
2.62%
0
FIGURA N°26: frecuencia de asistencia por tiempo
FIGURA N°26 se puede apreciar que la frecuencia de asistentes de preferencias un
porcentaje de 2.62% asiste inter-diario, un 18.32% indica que acude semanal, el 23.30%
habitualmente prefiere quincenal, mientras el 33.77% señala mensual, 21.99% determina
otros.
59
preferencia de amenidades
bandas en vivo
venta de musicas
2%6%
6%
concursos
11%
promociones
11% 62%
2%
recompensas para clientes
recurentes
venta de boletas para
conciertos
FIGURA N°27: preferencia de amenidades
FIGURA N° 27 se puede apreciar en la gráfica que mayormente fue señalado un 62%
bandas en vivo, el 2% de ventas de músicas, y un promedio de 11% de concursos, un 11%
de promociones, se observa que un 6% de recompensas para clientes recurrentes, y por
último se observa en la gráfica 2% de ventas de boletas para conciertos. Estas amenidades
como son bandas en vivo fueron claramente por las personas.
60
Disposicion a Pagar Por El Servicio
80
76.96%
60
40
20
16.75%
4.19%
2.09%
0
50-100 101-300 301-500 500 a más
FIGURA N°28 : disposicion a pagar por el servicio.
FIGURA N°28 Se observa persona a pagar un 76.96% entre el monto de 50-100, el
16.75% entre el monto de 101-300, un 4.19% dentro de los montos de 301-500, y un
porcentaje dispuesto a pagar un precio elevado de las demás cifras un 2.09% de 500 a
más.
61
Posibles Preferencias De Zonas De Ubicacion
30
28.27% 28.01%
20
16.23%
13.61%
10
9.16%
2.09% 2.62%
0
i
°2 o) C)
a a )
ad gu es no re
on ue gn Pu lN or
y
cia
c q lo a C A
( a
Ri
n o Bo lid er t ld
. .M a Sa m os (S
B JR az r( Co rp s
UR Pl Su ro Se tro
no nt O
Co Ce
FIGURA N°29 posibles preferencias de zonas de ubicacion
FIGURA N°29 Para establecer la posible localización del proyecto fue necesario conocer
la localización de las discotecas posibles y cercanas de las personas que están dispuestos a
asistir a una discoteca o una nueva discoteca, donde el 28.27%% indica la urb. rinconada
como preferencia, un 9.16% señala la jr. Moquegua, 28.01% indica la plaza Bolognesi
como preferencia de una ubicación, el 2.09% resalta cono sur (salida puno), el 16.23%
como preferencia señala centro comercial n°2 seguido por el 2.62% por el serpost(correo),
el 13.61% señala otros(salidas).
62
Analizando la figura 30 de la asistencia a discotecas por ocupaciones entre el 100% de
estudiantes podemos apreciar que el (2.89%) asisten de manera inter-diario, el (19.08%)
asisten semanalmente, el (23.99%) asisten quincenalmente, el (32.08%) asisten
Mensualmente, y por último el (21.97%) asiste anualmente. En cuanto a la Ocupación de
Comerciante el (100%) asisten de manera quincenal. En Cuanto a la ocupación profesional
el (15.38%) asisten de manera Quincenal, el (61.54%) asisten de manera mensual, y el
(23.08%) asisten de manera anual. En cuanto a la ocupación ama de casa el (100%) asisten
de manera Anualmente y por último en cuanto a la Ocupación de Trabajadores el (6.67%)
asisten inter-diario, el (20%) asisten Semanalmente, el (6.67%) asisten quincenalmente, el
(33.33%) asisten mensualmente y el (33.33%) asisten anualmente.
Frecuencia de asistir por ocupacion

100% 100%
100
80
61.54%
60
40
32.08% 33.33% 33.33%

23.99% 21.97% 23.08%
20%
20
19.08% 15.38%
6.67% 6.67%
2.89%
0
Ocupacion Ocupacion Ocupacion Ocupacion Ocupacion

Estudiante Comerciante profesional Ama Otros
de
Casa
Inter-diario Semanal
Quincenal Mensual
Otros..
Figura 30. Frecuencia de Asistir a Discotecas por Ocupación
63
Con la finalidad de poder descartar que días salen los usuarios a las discotecas se puede
observar que el día que más asisten es el día viernes con (62.57%) seguido del día Sábado
con (34.55%), jueves con (7.85%), Domingo (7.07%), Lunes con (1.57%), miércoles con
(1.57%) y por último el día martes con (1.05%)
62.57%
60
40
34.55%
20
7.85% 7.07%
1.57% 1.05% 1.57%

0
Dia Dia Dia Dia Dia Dia Dia

Lunes Martes Miercoles Jueves Viernes Sabado Domingo
Figura 31: Días de Preferencia de Asistir a las Discotecas
64
Los resultados indican que los días preferidos de salir por genero son los siguientes Lunes,
hombres 1.05% y mujeres 0.52%, Martes mujeres 1.05%, Miércoles hombre 0.52% y
mujeres 1.05%, Jueves hombres 4.19% y mujeres 3.66%, Viernes hombres 27.75% y
mujeres 34.82%, Sábado hombres 13.55% y mujeres 21.20%, Domingo hombres 4.97% y
mujeres 2.09%
40
34.82%
30
27.75%
21.20%
20
13.35%
10
4.19% 4.97%
3.66%
1.05% 2.09%
1.05% 0.52% 1.05% 0.52%
0%
0

Hombre Mujer
Figura 32. Días de Asistencia por Género
65
En cuanto a los días de preferencia de salir por edades se puede observar que las edades de
18-21 seguidamente de 22-66, están más dispuestos a probar este servicio y los días
Viernes con (38.48%), Sábado con (20.42%) son días que más utilidades podemos obtener
Dias de Asistencia por Edad

40
38.48%
30
20.42%
20
16.23%
9.95%
10
5.76%
5.24% 3.14%
3.14%
2.09% 2.36% 1.05%
1.57% 1.05% 2.09%
1.05% 0.52% 0.52% 1.05% 0.52%
0

<=21 22-26
26-29 >30
Figura 33. Días de Asistencia por Edades
66
En la figura N° 5 se aprecia los días preferidos de los estudiantes de salir a las discotekas
como podemos observar el día que más asiste es el día Viernes con 56.81%, Sábado con
30.89%, Jueves con 6.81%, Domingo con 6.02%, Lunes 1.57%, Martes con 1.05% y
Miércoles con 1.05%
Dias de Asistencia del estudiante

60
56.81%
40
30.89%
20
6.81% 6.02%
5.76%
3.66%
1.57% 1.05% 0.52% 1.05% 1.05% 1.05%
0% 0%
0

No Si
Figura N° 34. Días de Asistencia de los Estudiantes a las Discotekas
67
En la figura N° 6 se aprecia el día preferido de los comerciantes de salir a las discotekas
como
Dias de Asistencia del Comerciante pode

61.52%
60
mos
obser
40
34.55%
var es
el día
20
7.85%
Viern
7.07%
1.57% 1.05% 1.57% 1.05% 0%

0% 0% 0% 0% 0%
es con
0

1.05%
No Si
Figura N° 35. Días de Asistencia de los Comerciantes a las Discotecas
En la figura N° 7 se aprecia que los días preferidos del Profesional de salir a las discotecas
como podemos observar el día que más asiste es el día Viernes con 4.19%, Sábado 2.09%,
Domingo con 1.05%, Jueves con 10.5%

Dias de Asistencia del Profesional
60
58.38%
40
32.46%
20
6.81% 6.02%
4.19%
1.57% 1.05% 1.05% 1.05% 2.09% 1.05%
0% 0% 0.52%
0

No Si
68
Figura N° 36. Días de Asistencia de los Profesionales a las discotecas
En la figura N° 37 se aprecia el día preferidos de las Amas de casa de salir a las discotecas,
como podemos observar es el día Viernes con 0.52%
Dias de Asistencia de la Ama de Casa

62.04%
60
40
34.55%
20
7.85% 7.07%
1.57% 1.05% 1.57% 0.52%

0% 0% 0% 0% 0% 0%
0

No Si
Figura N° 37. Días de Asistencia de las Amas de casa a las discotecas
69
En la figura N° 38 se aprecia que los días preferidos de Otros (Trabajadores, etc.), de salir
a las discotecas como podemos observar el día que más asiste es el día Viernes con 6.28%,
Sábado con 4.19% y Domingo 1.05%

Dias de Asistencia de Otros ( Trabajador,etc )
60
56.28%
40
30.37%
20
7.85%
6.28% 6.02%
4.19%
1.57% 1.05% 1.57% 1.05%
0% 0% 0% 0%
0

No Si
Figura N° 38. Días de Asistencia de Otros (Trabajadores, etc.) a las discotecas
70
En cuanto al análisis de Días de preferencia por género se puede observar que el día
VIERNES están hombres con (27.755) mujeres con (34.82%), SABADO hombres
(13.35%) mujeres (21.20%), DOMINGO hombres (4.97%) mujeres (2.09%), JUEVES
hombres (4.19%) mujeres (3.66%), LUNES hombres (1.05%) mujeres (0.52%), MARTES
mujeres (1.05%), MIERCOLES hombres (0.52%) mujeres (1.05%)
Disposicion de Asisitir a Discotekas por Género
40
34.82%
30
27.75%
21.20%
20
13.35%
10
4.19% 4.97%
3.66%
1.05% 1.05% 2.09%
1.05% 0.52% 0.52%
0%
0

Hombre mujer
Figura N° 39. Disposición de Asistir a discotekas por Género
71
En cuanto al análisis del motivo y las preferencias de discotekas se puede observar que el
motivo más alto es la de3 divertirse con 48.95% seguido del motivo de bailar con 22.25%,
motivo Festejar con 18.85%, motivo Brindar con 4.71%, Otros motivos con 3.66%,
motivos conocer gente con 2.62% al igual que motivo de Convivir con 2.62%
48.95%
50
40
30
22.25%
18.85%
20
10
4.71%
3.66%
2.62% 2.62%
0
Motivo Motivos Motivos Motivos Motivos Motivos Motivo

Brindar Bailar Festejar Conocer Divertirse Convivir Otros
G.
Figura N° 40. Motivos por la Cual Asisten a las Discotekas
72
De la figura N° 12 se puede observar los motivos y por genero por la cual asisten a las
discotekas motivo brindar hombres (1.83%) mujeres (2.88%), Motivos bailar hombre (
10.99%) mujeres (11.26%), Motivos festejar hombres (5.24%) mujeres (13.61%), Motivos
Conocer gente hombres (2.62%), Motivos divertirse hombres (21.99%) mujeres (26.96%),
Motivos convivir hombres (1.05%) mujeres (1.57%) y finalmente Otros Motivos hombres
(2.36%) mujeres (1.31%)

30
26.96%
21.99%
20
13.61%
10.99% 11.26%
10
5.24%
2.88% 2.36%
2.62%
1.83%
1.05% 1.57% 1.31%
0%
0

Brindar Bailar Festejar Conocer Divertirse Convivir Otros
G.
Hombre Mujer
Figura N° 41. Motivos por género por las cuales asisten a las discotecas
73
En cuanto a los resultados de los análisis de la disposición de asistir a discotecas por
edades se puede observar que las edades de 18-21 son las que más asisten a discotecas por
motivos de brindar (55.56%) motivos de bailar (61.18%) motivos Festejar (65.28%)
Motivos Conocer gente (40%) motivos Divertirse (61.50%) Otros Motivos (71.43%) y
seguidamente las edades que fluctúan entre 22-26 años

Disposición a Asisitir por Motivos y Edades
80
71.43%
65.28%
61.18% 61.50% 60.00%
60
55.56%
40.00%
40.00%
40
22.22% 29.17% 27.81% 20.00%

24.71%
22.22
20.00% 20.00% 14.29%
20
14.29%
11.76%
2.78% 7.49%
2.35% 2.78% 3.21%
0% 0% 0% 0%
0

Brindar Bailar Festejar Conocer divertir Convivir Otros
G.
<=21 22-26
26-29 >30
Figura N° 42. Disposición de Asistir a Discotekas por Motivos y por Edades
74
En la ocupación y Genero de los encuestados se puede observar que la mayor parte de
encuestados fueron estudiantes donde los Hombres Fueron (37.15%) y mujeres (53.40%)
Ocupacion y Género de los Encuestados
60
53.40%
40
37.17%
20
5.24%
3.66% 3.14% 2.62%
0.52% 0.52% 0% 0.52%
0

de
Casa
Hombre mujer
Figura N° 43. Ocupación y género de los Encuestados
75
El grado de satisfacción es muy importante para comprobar que cuan satisfechos están los
usuarios de discotekas en donde podemos observar de los resultados de las encuestas
donde los hombres dieron sus opiniones donde indicaron que (1.05%) estan Muy
satisfechos, (7.59%) estan satisfechos, (14.92%) están Algo satisfecho, (12.83%) están
Poco Satisfechos y (6.54%) están Nada Satisfechos y por otra parte las Respuestas de las
mujeres fueron que (1.05%) están Muy Satisfechas, (9.69%) están Satisfechas, ( 19.37%)
están Algo Satisfechas, (20.68%) están Poco Satisfechas y el (6.285) indican estar Nada
Satisfechas
20.68%
20
19.37%
14.92%
15
12.83%
9.69%
10
7.59%
6.54% 6.28%
5
1.05% 1.05%
0
varon mujer
Muy satisfecho Satisfecho
Algo satisfecho Poco satsfecho
Nada satisfecho
Figura N° 44. Grados de Satisfacción por Géneros
76
Los Gustos Y Preferencias de la Música por parte de los usuarios fueron muy didácticos en
cuanto al género y se puede observar los resultados por parte de los Hombres donde el 26%
le gusta Cumbia, 5% techno, 27% Reggaetón, 5% Baladas, 13% Salsa, 50% Rock, 6%
Hipo Hop y 32% estan con Electro, Tectonick en Cuanto a las mujeres los resultados fueron
estos donde 20% le gusta Cumbia 2% techno, 42% Reggaetón, 24% Baladas, 42% Salsa,
30% Rock, 8% Hipo Hop y 50% están con Electro, Tectonick

15
50% 50%
42% 42%
10
32% 30%
26% 27%
20% 24%
5
13%
2% 8%
5% 6%
5%
0
Hombre Mujer
Cumbia Techno
Reggaeton Baladas
Salsa Rock
Hip hop Otros (electro,tectonick)
Figura N° 45. Gustos y Preferencia de la música por Género
77
En cuanto al análisis de los resultados por parte de las Ocupaciones se puede ver que los
estudiantes prefieren cierto grado de aceptación por el precio con 8.38% y los otros
(Trabajadores, etc.) aceptan con 13.33%
Ocupaciones como preferencia el precio

100% 100% 100%
100
91.62%
86.67%
80
60
40
20
13.33%
8.38%
0% 0% 0%
0

de
Casa
No Si
Figura N° 46. Preferencia del precio por parte de la Ocupaciones
78
estudiantes tienen cierto grado de aceptación por la ubicación con 8.96% y los
Profesionales aceptan con 15.38%
ocupaciones y prefeencia por ubicacion
100% 100% 100%
100
91.04%
84.62%
80
60
40
20
15.38%
8.96%
0% 0% 0%
0

de
Casa
No Si
Figura N° 46. Preferencia de la Ubicación por parte de la Ocupaciones
79
estudiantes tienen cierto grado de aceptación por el Status Social con 6.94%
ocupaciones y preferencia por status social
100% 100% 100% 100%
100
93.06%
80
60
40
20
6.94%
0% 0% 0% 0%
0

de
Casa
No Si
Figura N° 47. Preferencia del Status Social por parte de la Ocupaciones
80
estudiantes tienen cierto grado de aceptación de las variedades con 2.89%
c
100% 100% 100% 100%
100
97.11%
80
60
40
20
2.89%
0% 0% 0% 0%
0

de
Casa
No Si
Figura N° 48. Preferencia de las Variedades por parte de la Ocupaciones
81
estudiantes tienen cierto grado de aceptación por el Servicio con 23.70% y los profesionales
están con 7.69% y otros (Trabajadores, etc.) aceptan con 40%
ocupaciones y preferencia por servicio

100% 100%
100
92.31%
80
76.30%
60%
60
40%
40
23.70%
20
7.69%
0% 0%
0

de
Casa
No Si
Figura N° 49. Preferencia del Servicio por parte de la Ocupaciones
82
estudiantes tienen cierto grado de aceptación por el Ambiente con 53.47% y los
comerciantes están con un 100% de aceptación, los profesionales están con 76.92%, las
Amas de Casa están con 100% y otros (Trabajadores, etc.) aceptan con 73.33%
ocupaciones y preferencia por ambiente
100% 100%
100
80
76.92%
73.33%
60
53.47%
46.53%
40
26.67%
23.08%
20
0% 0%
0

de
Casa
No Si
Figura N° 50. Preferencia del Ambiente por parte de la Ocupaciones
83
estudiantes tienen cierto grado de aceptación de las preferencias y otros con 3.76%
ocpupaciones y preferencia por otros
100% 100% 100% 100%
100
96.24%
80
60
40
20
3.76%
0% 0% 0% 0%
0

de
Casa
No Si
Figura N° 51. Preferencia de Otros factores por parte de la Ocupaciones
DEMANDA HISTÓRICA
Cerca del 70% de adolescentes de Juliaca consume bebidas alcohólicas, reveló la psicóloga
del Programa de Adicciones del hospital Carlos Monge Medranoa, Mariela Ramos
Cárdenas.
Señaló que durante los dos meses que funciona este programa atendieron a 169 personas
con problemas de alcoholismo, de las cuales más del 60% eran menores de edad.
"En este programa detectamos y ayudamos a superar problemas de alcoholismo y drogas en
personas entre los 15 y 30 años. Estamos evaluando, acudiendo a colegios y universidades,
aplicando diversas pruebas. De acuerdo a ello podemos indicar que por lo menos el 70% de
84
adolescentes consume alcohol, en menor o mayor grado" refirió.
Indicó además que en las instituciones educativas secundarias, de cada mil estudiantes,
cuyas edades oscilan entre los 14 y 15 años, el 65% ha probado en algún momento bebidas
alcohólicas.
Perú es el tercer país que consume más alcohol en América Latina. Se calcula que al menos
700 mil peruanos son alcohólicos y necesitan tratamiento especializado. Un 30% de
escolares ya consume alcohol y se inició a los 13 años, la mayoría con sus padres.
año Número Población en Personas que Habitantes que

de Población edad de 18 a asisten a las acuden a las
habitantes de NSE 34 años discotecas discotecas
ABCD
2000 194251 64.20% 39.98% 90% 44873
2001 199727 64.20% 39.98% 90% 46138
2002 205278 64.20% 39.98% 90% 47420
2003 210865 64.20% 39.98% 90% 48711
2004 216457 64.20% 39.98% 90% 50003
2005 222013 64.20% 39.98% 90% 51286
2006 227481 64.20% 39.98% 90% 52549
2007 232883 64.20% 39.98% 90% 53797
2008 238271 64.20% 39.98% 90% 55042
2009 243710 64.20% 39.98% 90% 56298
2010 249269 64.20% 39.98% 90% 57582
2011 254947 64.20% 39.98% 90% 58894
2012 260696 64.20% 39.98% 90% 60222
2013 266523 64.20% 39.98% 90% 61568
2014 272436 64.20% 39.98% 90% 62933
2015 278444 64.20% 39.98% 90% 64322
Fuente: INEI, APEIM y Encuestas
Elaboración Propia
En la tabla se consideró a la población del Nivel Socio Económico A, B, C y D como
clientes potenciales para el proyecto, que representa el 64.20% según APEIM y la
85
población en edad entre 18 y 34 años que son el 39.98%, así como el porcentaje de
personas que asisten a los gimnasios. Se mantuvo constante estas tasas porque no se cuenta
con información al menos para estos años en cuanto a Niveles socioeconómicos y
asistencia de personas a las discotecas.
En cambio en la tabla siguiente se tiene el número de visitas totales por año, para esto se ha
considerado el número de visitas anuales promedio de 189524, que se obtuvo de obtener un
promedio ponderado de la cantidad de veces que asisten a las discotecas, puesto que no
todos asisten con similar frecuencia, algunos asistes de forma diaria, otros semanalmente y
otros tres veces a la semana, todo ello se tuvo que ponderar anualmente.
Habitantes que Número de Numero visitas

año acuden a las visitas por totales por año
discotecas persona al año
2010 57582 193 11113326
2011 58894 193 11366542
2012 60222 193 11622846
2013 61568 193 11882624
2014 62933 193 12146069
2015 64322 193 12414146
DEMANDA PROYECTADA
El horizonte de proyección de la demanda será de diez años, considerando que el horizonte
de evaluación del proyecto es de ocho años, dada las características inherentes de una
discoteca, que involucra mediana inversión en equipos, es por ello que en la tabla se
observa la demanda futura para el servicio que ofrecen las discotecas en la ciudad de
Juliaca.
año Demanda proyectada (n° de visitas)

2016 12692039.3
2017 12976153.3
2018 13266627.2
2019 13563603.5
86
2020 13867227.6
2021 14177648.4
2022 14495018.1
2023 14819492.1
2024 15151229.6
2025 15490393.1
Cabe indicar que para realizar la demanda proyectada se utilizó como técnica el método de
la media geométrica, tomando como datos históricos para su modelamiento la demanda
histórica de la tabla, donde la ecuación de la demanda fue la siguiente:
12414146/12146069 = media geométrica
12414146/12146069 =1.023
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un producto o un servicio
que los vendedores están dispuestos a vender a determinados precios en condiciones de
ceteris parí bus. La cantidad ofrecida se refiere únicamente a un punto sobre una curva de
oferta. Por consiguiente, el cambio de la cantidad ofrecida explica el movimiento de un
punto a otro sobre la misma curva de oferta, como resultado de un cambio en el precio.
Por lo contrario, la oferta y la cantidad ofrecida tiene significado diferente, al igual que la
demanda y la cantidad demandada, la oferta se refiere a toda la curva, consecuentemente el
cambio de oferta se refiere a un desplazamiento de una curva de oferta, como consecuencia
de un cambio en una variable céteris paríbus.
Existen varios aspectos determinantes para establecer la oferta de un bien o un servicio
como lo son:
El PRECIO DEL BIEN:
87
Se establece que a medida que el precio aumenta, la cantidad ofrecida es mayor. Si el
precio disminuye la cantidad es menor. Por lo tanto, el precio y la cantidad tienen una
relación directa todo el tiempo
Los precios al que otros productores venden el artículo en el mercado. Es decir, el
producto debe ser competitivo tanto en la calidad como en el precio, esto es producir con el
mínimo costo y que este sea por lo menos igual al de otras empresas que produzcan
artículos semejantes en calidad y cualidades.
LA TECNOLOGIA:
A medida que la tecnología se perfecciona y evoluciona, la producción aumenta.
LA OFERTA DE LOS INSUMOS:
La abundancia y escasez de los insumos limita la cantidad que ofrece al consumidor.
CONDICIONES METEREOLOGICAS:
Hay artículos que solo se producen en ciertas condiciones naturales de la temperatura,
lluvia, grado de humedad, etc. La cantidad que se produzca depende de que las condiciones
naturales sean óptimas.
Al igual que en el caso de la demanda, la estructura del mercado está determinada por el
número de clientes.
Nuestra competencia es básicamente con los cabarés nocturnos que están ubicados en la
ciudad, pero estos son muy pequeños para poder competir con nuestro proyecto, el mayor
competidor considerado para el proyecto, por su capacidad en infraestructura y variedad de
88
servicios son dos cabarés nocturnos como son la Discoteca Boozer que se encuentra
ubicado en la urbanización La Rinconada, Jr. Manuel Prado 335, y la Discoteca Oscar¨S
Discoteca Karaoke ubicado en 7 De Junio, Juliaca. Es por ello que se pretende ofrecer un
servicio diferente, como por ejemplo contar con 3 niveles de ambientes en donde se
pretende tener un centro de convenciones y bebidas exóticas jamás expuestas al público en
donde también se pretende tener conciertos en vivo que es el sueño y uno de los objetivos
específicos de cada cliente. En la ciudad de Juliaca existen aproximadamente 25 discotecas
o cabarés nocturnos formales e informales de los cuales cinco han captado un mercado
considerable por lo cual analizaremos los principales atributos que estos ofrecen a sus
clientes y a la vez poder establecer las estrategias de nuestro proyecto
DISCOTECA LA BASE
Esta fonoteca está ubicada en el 7 De junio, Juliaca. Posee una amplia instalación y
modernos equipos, un selecto grupo de clientes en su mayoría jóvenes que ha sido definido
por el precio. Un servicio muy completo, pero su única falencia es la seguridad, no todos
pueden sentirse seguros y protegidos debido a la alta delincuencia que acarrea a nuestra
ciudad la preparación y la acreditación de su personal de seguridad; para ayudar a los
clientes en la obtención de sus objetivos de una manera segura, esta fonoteca ofrece los
siguientes servicios:
Mejor limpieza
Música Encantadora y variada
Bebidas originales
Ambiente acogedor
89
Buen dj
Atención desde tempranas horas
DISCOTECA Oscar´s Discote-k-raoke
Esta fonoteca está ubicada en el 7 De junio, Juliaca a unos pasos de la SUNAT - Juliaca,
cuenta con equipos importados, pero no muy nuevos, tiene mucha acogida por la
disponibilidad de horarios para realizar diversas actividades, brida los siguientes servicios:
Karaoke
Bebidas originales e importadas
Comodidad acogedora
Diversos ambientes en sus 3 niveles
Seguridad en sus diferentes niveles
Atención Personalizada
DISCOTECA Tsunamis
Esta fonoteca está ubicada en Jorge Chávez 270, Juliaca. Es otra discoteca que por su
trayectoria ha sido muy reconocida, digamos que en la ciudad de Juliaca ha sido el centro
de atención de muchos jóvenes universitarios en su mayoría. En la actualidad sus equipos
no se han modernizado lo suficiente como para poder entrar en un top ten de las mejores
discotecas de la región Puno, poder competir con sus cercanos vecinos, pero a pesar de esto
goza de mucha popularidad entre los habitantes del sector de la ciudad. El precio de la
entrada es de s/.5.00; brinda los siguientes servicios.
Muy buenas luces led
Local amplio
90
Bandas en vivo
Máquina de humo
Atención personalizada
Desfile de modas
Acogedores y cómodos asientos
DISCOTECA Alberto¨s Blue – Juliaca
Esta multifacética fonoteca está ubicada en el 7 De junio 581, Juliaca, cuenta con equipos
importados y nuevos, tiene mucha acogida por la disponibilidad de horarios para realizar
fiestas de cumpleaños y alguna otra actividad social. Brinda siguientes servicios:
Muy buena calidad de sonido
Música variada
Karaoke
Atención segura
DISCOTECA Boozer
Esta fonoteca está ubicada en el 7 De junio urbanización la Rinconada, Juliaca, cuenta con
equipos importados y nuevos, tiene mucha acogida juvenil por la disponibilidad de horarios
para realizar fiestas de cumpleaños y alguna otra actividad social. Brinda siguientes
servicios:
Muy buena seguridad
Luces led
Pasarelas
Bandas en vivo
91
Chicos Realitys en vivo
Muy buena atención
Música actualizada
OFERTA HISTÓRICA
Según el Diario Correo Puno, Defensa Civil de la Municipalidad Provincial de San
Román. En la ciudad de Juliaca la cantidad de gimnasios entre formales e informales son
los que se presentan en la tabla.
Numero de discotecas formales e informales en la ciudad de Juliaca
Año Discotecas Discotecas Nro. de discotecas
formales informales por año
2007 2 11 13
2008 4 10 14
2009 4 10 14
2010 5 10 15
2011 5 10 15
2012 6 9 15
2013 8 9 17
2014 8 8 16
2015 9 6 15
Fuente: Diario Correo de Puno, Defensa Civil Municipalidad Provincial de San Román
92
En función del número de fonotecas que se presenta en la tabla se puede elaborar la
oferta histórica, para esto se obtuvo información sobre el número de atenciones promedio
diario de las discotecas que en el caso de formales son de 120, en los informales de 100. Es
necesario aclarar que las empresas formales tienen mayor participación en el mercado y
tienen mayor ventaja que las informales, esto se aprecia en las atenciones diarias, además
existe dentro de las formales dos empresas que tienen mayor preferencia que se describió
anteriormente. Dentro de las empresas informales existen negocios que se apertura cada
año y otros que salen del mercado, previendo tal situación se realiza el cálculo con el
número de empresas que se tienen por cada periodo anual según los registros de la Cámara
de Comercio de Puno. La oferta histórica se aprecia en la tabla
Formales Informales Total, de
Año Numero Numero Número Numero Número Número atenciones
de De de de de de por año
discotecas atenciones atenciones discotecas atenciones atenciones
diarias c/u Por año diarias por año
2007 2 120 87,600 11 100 401,500 127,750
2008 4 120 175,200 10 100 365,000 540,200
2009 4 120 175,200 10 100 365,000 540,200
2010 5 120 219,000 10 100 365,000 584,000
2011 5 120 219,000 10 100 365,000 584,000
93
2012 6 120 262,800 9 100 328,500 591,300
2013 8 120 350,400 9 100 328,500 678,900
2014 8 120 350,400 8 100 292,000 642,400
2015 9 120 394200 6 100 219,000 613,200
Fuente: Diario Correo Puno, Defensa Civil de la Municipalidad Provincial de San Román.
Elaboración propia
PROYECCION DE LA OFERTA
Para la proyección de la oferta se utilizó la técnica de la regresión lineal simple,
tomando como datos históricos de la oferta el número de atenciones anuales por parte de las
discotecas presentados en la tabla, la ecuación lineal de la regresión es la siguiente:
Ẋ = 134/9 =14.88
Y = 12860/9 = 1428.88
Σxy−n xy
b=
Σ𝐱2−n𝐱2
4934800−9 (14.88)(1428.88) 47434444.39

b= = =10
4901950−9(14.88)2 4899957.27
C=Y-bX C=1428.88-10(14.88) =1280.08
94
Y = bX + C Y=10X+1280.08
Y=10+1280.08 = 1290.08
El número de atenciones proyectadas a partir del año 2017 al 2025 con la ecuación
estimada es la siguiente:
Oferta proyectada anual
Años Oferta proyectada
2007 87,600
2008 175,200
2009 175,200
2010 219,000
2011 219,000
2012 262,800
2013 350,400
2014 350,400
2015 394,200
2016 422328
2017 456709
2018 494289
2019 536755
95
2020 573982
2021 611152
2022 644667
2023 679628
2024 714693
2025 751785
ESTIMACION DE LA DEMANDA INSATISFECHA
Para determinar la demanda insatisfecha se utiliza el número de atenciones anuales que
es representado por la oferta y el número de visitas representado por la demanda en
términos de tiempos futuros, en este caso del año 2016 al 2025. Según la figura se observa
que la demanda supera ampliamente a la oferta, por lo tanto, existe demanda insatisfecha
para el proyecto.
año Demanda Oferta Demanda

proyectad proyectad insatisfecha
2016 12692039 422328 126497711
2017 12976153 456709 12519444
2018 13266627 494289 12772338
2019 13563603 536755 13026848
2020 13867227 573982 13293245
2021 14177648 611152 13566496
96
2022 14495018 644667 13850351
2023 14819492 679628 14139864
2024 15151229 714693 14436536
2025 15490393 751785 14738608
ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION (4ps)
El análisis de la comercialización está representado por el Marketing Mix, que estará
descrito en sus cuatro fases primordiales que son: producto, precio, plaza y promoción.
Además, que las actividades promocionales durarán por un tiempo de 3 meses, ya que el
objetivo primordial es poder captar el mayor número de clientes.
-PRODUCTO.
La empresa se caracterizará por brindar un servicio personalizado, donde los usuarios
podrán comprobar desde el primer día en el gimnasio, el cual se inicia con una evaluación
física para determinar un programa de ejercicios ideal, una asesoría nutricional que ayudará
a mantener una dieta adecuada y finalmente el diseño de una rutina de entrenamiento que
será explicada por un entrenador que asesorará en todo momento durante las sesiones de
ejercicios. Además, tendrán la posibilidad de contratar los servicios del personal por ser
política de la empresa, para recibir y estar al servicio del cliente. Para ello tenemos los
siguientes:
97
Sofás y sillas:
Este servicio es exclusivo de la empresa que se brindará a todos los clientes
dentro del ambiente para que tenga una mejor comodidad y este a gusto.
Sala de karaoke:
Establecimiento público en el que se ha instalado este aparato, generalmente
en nuestros 3 niveles y bar para que nuestros clientes puedan cantar y estar
cómodos haciéndolo teniendo como repertorio canciones antiguas y actualizadas y
con la mejor calidad de sonido.
Mozos:
Se contratará personal capacitado como son Mozos y que estos mismos hayan
tenido un estudio en dicha rama y que esten reconocidos por la CENFOTUR y o
que cuente con títulos profesionales.
Personal de Seguridad
Un vigilante de seguridad, dentro del ámbito de la seguridad privada, es un profesional
de carácter privado que velara por la seguridad, primordialmente en relación con nuestros
clientes, Ellos estarán ubicados en los 3 niveles de nuestros amplio local tanto como
adentro como afuera de igual forma serán muy custidiados los artistas que han de
presentarse en nuestros conciertos todo con el fin de erradicar la violencia y preservar la
estabilidad y la seguridad de nuestros clientes.
Bar:
Un bar (del inglés bar, barra) Sera nuestro establecimiento comercial donde se
sirven bebidas alcohólicas y no alcohólicas y aperitivos, generalmente para ser consumidos
98
de inmediato en el mismo establecimiento en un servicio de barra. La persona que atiende
el bar suele estar de pie, tras la barra, y en el mundo anglosajón se le conoce
tradicionalmente con el nombre de barman o bartender.
Estructura o partes de una barra:
Barra de atención o de servicio. - Es la que se ubica en el frontis del bar y es donde se
atiende a los clientes en forma personalizada, debe tener un rondón de seguridad, para
evitar la caída de líquidos hacia el lado externo de la barra; la altura puede tener de 1.10 a
1.30 mts , el ancho de la zona de atención puede estar entre 40 cm y 80 cm para tener
comodidad de ubicar vasos, ceniceros y snack.
Barra de función o estación de servicio. - Es una parte importante dentro de la distribución
interna del bar ya que su correcto montaje y uso nos permitirá optimizar la producción de
cócteles, debe contar con pozas para hielo entero y frappé, cambros para pre-mixes y un o
unos speed rails o speed racks para la colocación de licores con speed pourers
(dosificadores) y así tener mayor comodidad y facilidad al momento de preparar cocktails
en momentos de mayor afluencia de clientes. (Rush Hour)
Barra de exhibición. - Se ubicara en la parte posterior de la barra de atención y es donde se
ubican toda la variedad de productos que se ofrecen a la Venta. Es vital que la ubicación
de las botellas tenga un orden, a esto se sugiere el orden preestablecido según la
clasificación de la I.B.A. (International Bartenders Association) que sugiere sea
aguardientes, aperitivos y licores; y que estos se respeten con el fin de no generar desorden
y caos. También tiene efecto decorativo y su presentación visual es importante para ganar
el interés del cliente.
99
Boutique de accesorios:
El poder ofrecer artículos varios para el uso de los clientes en la actividad
deportiva como ropa, cinturones, guantes, suplementos alimenticios y otros.
Servicios Higiénicos:
Nuestros objetivos son mejorar la salud, conservarla y prevenir las enfermedades o
infecciones.
Se entienden como higiene los métodos que los individuos utilizan para estar limpios,
como el uso sobre de jabón, champú y agua. Pero también, para referirse a las relaciones
interpersonales y todo eso incluido en nuestra fonoteca.
Servicio de licores:
 Cervezas
 Espumantes
 Vinos Blancos
 Vinos Tintos
 Tabaco
 Vinos varios
 Cocteles
 Café
 Chocolate
100
 Agua
 Jugos
 Limonadas
-PRECIO.
El precio es una variable importante en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio,
muchas veces esto determina el éxito o el fracaso de un servicio. El precio de los servicios
dependerá de ciertos factores como: " Costos de adquisición de equipos " Mercado
objetivo: Población que está dispuesta a pagar los precios que determinó nuestros costos. "
Competencia y/o Sustitutos: Esto nos va indicar los precios de los competidores directos
más cercanos y los precios de otros servicios que ofrecen similares beneficios. " Demanda:
Si el número de demandantes es alto o bajo para nuestro servicio en la ciudad. La estrategia
de precio que se utilizará será la de penetración porque nuestra investigación demostró que
nuestro público no está dispuesto a pagar precios altos, aunque el servicio sea de buena
calidad. A pesar de ello nos vamos a enfocar en la opción de precio dos que corresponde a
un paquete de servicios más amplio y que nuestros más cercanos competidores lo ofrecen.
Los precios de los diferentes productos y/o servicios se muestran en la tabla.
101
Precio por servicio de licores
Nro SERVICIO Unid. Medida Precio unitario s./
01  Cervezas Producto 7.50
02  Espumantes Producto 12.33
03  Vinosblancos Producto 132.90
04  Vinos tintos Producto 465.46
05  Tabaco Producto 11.00
06  Vinos varios Producto 52.39
07  Cocteles Producto 80.00
08  Café Producto 4.00
09  Chocolate Producto 5.00
10  Agua Producto 2.50
11  Jugos Producto 4.00
12  Limonada Producto 15.00
102
-PLAZA.
Esto se refiere al lugar donde se va a brindar el servicio, nuestra discoteca inicialmente
va a tener un solo local, pero dentro de nuestros objetivos esta formar una cadena de
fonotecas y centro de convenciones que puedan cubrir la necesidad de nuestro mercado
objetivo.
EMPRESA Clientes
DISCOTECA
-PROMOCION.
El objetivo de la promoción es informar al mercado de nuestros servicios y beneficios,
y captar nuevos clientes. Para lograr estos objetivos utilizaremos diversos medios:
Repartir hojas volantes informativas dentro del sector.
“Realizar promociones de tres por uno y/o descuentos por traer un amigo en meses
de temporada baja como son: marzo a diciembre.
“Pagos adelantados: Trimestral un descuento del 5% en el valor total, Semestral
15% y Anual 20%, incentivando así el pronto pago.
103
“Realizar convenios con empresas con el objetivo de captar a más clientes como lo
son los empleados de las empresas cercanas como Institutos Superiores,
Tecnológicos, Centros de Post Grado. Ofreciéndoles un cobro por rol de pagos y
descuentos hasta de un 5% mensual.
“Otorgar obsequios como: camisetas, gorras, toallas con el logo del gimnasio. "
“Reducción de tarifas en el horario de 6 p.m. a 4 am " Colocar spots publicitarios
en las radios y medios de TV más comunes de la ciudad dando a conocer los
servicios que préstamos.
Promocionar un sistema de acumulación de puntos.
ANALISIS DEL MERCADO PROVEEDOR.
El Mercado Proveedor es el conjunto de empresas que en el futuro proporcionaran
insumos a la empresa que se crearía con el proyecto. Generalmente el Mercado Proveedor
es compartido con la competencia.
Aunque resulte evidente que para el desarrollo del proyecto se debe analizar la
disponibilidad de insumos, con frecuencia no se le da a este tema la importancia que posee.
Un ejemplo de proyecto que al instalarse modifica al mercado proveedor afectando de esa
manera la rentabilidad esperada del mismo, es el de una curtiembre de cueros ovinos con
asiento en La Pampa. Previo a la radicación de esta curtiembre, los productores tiraban casi
la totalidad de los cueros tras la faena, por lo que los analistas le asignaron precio casi nulo
a la materia prima (podría asignársele costo de transporte y otros).
Una vez instalada la curtiembre los productores no estaban dispuestos a entregar
gratuitamente los cueros, sabiendo que esa industria dependía de ellos para la obtención de
104
su materia prima y por lo tanto para su subsistencia, con lo que lograron un gran poder de
negociación.
El mercado proveedor constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que el
mercado consumidor. Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad,
cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales. No son pocos los proyectos
que basan su viabilidad en este mercado.
El estudio del mercado proveedor es bastante más complejo de lo que parece, ya que,
deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, sus costos,
condiciones de compra, prefactibilidad, posibles sustitutos, Infraestructura especial para su
bodegaje, disponibilidad, seguridad y oportunidad del suministro, etcétera. Y así, asegurar
un flujo constante de insumos necesarios y al más bajo precio.
Se debe tener presente que para obtener los productos que se van a ofrecer, se requiere
contar con los insumos necesarios, en las cantidades, calidades y oportunidad requerida.
La falta de disponibilidad o demora de estos insumos, reducen la eficacia de la
organización y más aún, si el suministro de esta falla, puede fracasar todo lo previsto con
respecto a la producción y mercadeo de los productos del proyecto.
Por lo tanto, el mercado proveedor constituye muchas veces un factor tanto o más crítico
que el mercado consumidor. Y no son pocos los proyectos que basan su viabilidad en este
mercado. Para determinar el procedimiento de cálculo del costo de abastecerse, es
fundamental la disponibilidad de insumos. Pero también el precio de los insumos es
importante, por lo tanto, al estudiarlo se deberán incluir tanto las condiciones de pago del
proveedor, como sus políticas de crédito y de descuento.
105
Cancún Center, Conventions & Exhibitions:
o Audio y Video Corporativo: Somos proveedores de Discotecas en Real de Zimapan
No. 101-A esq. Bernardo Quintana Col. Villas del Parque, Queretaro, Queretaro
México
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Granjas No. 29 Col. Los Fresnos, Naucalpan de Juárez, Edo. Méx. C.P. 53250.
México.
o 100.000 LAMPARAS: Somos un proveedor de Ilumincación
o Audio y Video Corporativo: Somos proveedores de Discotecas en Real de Zimapan
No. 101-A esq. Bernardo Quintana Col. Villas del Parque, Queretaro, Queretaro
México.
o Ingeniería Electrodigital Audio Video e Iluminación: Ofrecemos Iluminación en
discotecas en Av. Insurgentes Sur 219 2do. Piso Col. Roma, México México.
Hubei Jiayu Kaier Vestidos Co., LTD:
o Somos proveedores de Uniformes de bares en Sur 58 Xianning, Hubei C.P. 437200.
República popular de China.
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o Equipos para discotecas
o Iluminación del escenario
106
o Boxiar
o Tecnica de hermeticidad del sonido
o Instalaciones de sonorización
o Tecnica de
o sistema de iluminación
o Aparataos de
o Plantas de encendido
o Proyector de vídeo
o Accesorios de autos
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o Los elementos dedicados a la acogida. Las propuestas La Mercanti para gestionar de
manera elegante y funcional el espacio recepción: formas envolventes y luminosas
para trabajar y acoger manteniendo espacios y movilidad abundantes. Se dice que la
primera impresión es la que vale, y nuestros muebles de recepción estilo italiano,
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-ESTRATEGIAS DE MARKETING.
107
Principalmente, tenemos las posibles estrategias que se implementarán a largo plazo,
dependiendo del comportamiento del mercado, como es la creación y ampliación de nuevos
locales en los cuatro puntos cardinales de la ciudad de Juliaca, que estén encaminados a
ofrecer un servicio de calidad a costo moderado. La renovación de los equipos es muy
importante porque mantiene la buena imagen de fonoteca, así como también denota el
interés de la empresa en sus clientes, puesto que cada vez los equipos y la música se van
actualizando gracias a nuestros proveedores.
y no incurrimos en la monotonía siempre innovando lo moderno. Las promociones
pertinentes y necesarias para siempre mantener y aumentar el número de clientes en nuestro
negocio, todos sabemos que la mayoría de los negocios no tienen una demanda constante,
este no es la excepción, por eso tenemos que incentivar la demanda con promociones en los
meses de enero, febrero, y marzo, puesto que son los meses con menor demanda.
Esperamos a largo plazo la formación de nuestro próximo centro de convenciones. Con el
objetivo de convertirlos en el primer escenario de grandes acontecimientos nuestra mira es
a largo plazo enfocarnos en un claro ejemplo como el de movistar arena y o barranco arena
puesto que nuestros clientes quiere conciertos en vivo hacer renacer el festival de Trujillo
de hace varias décadas atrás y teniendo en la actualidad a Viña del Mar – Chile esa es
nuestra mira y para ello empezamos con una discoteca.
Estrategias para el producto.
Incluir nuevas características al servicio, como son, darle nuevas mejoras, nuevas
utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
“Incluir nuevas herramientas y/o productos al servicio de la fonoteca.
108
“Lanzar una nueva línea de servicio, para un público más juvenil y adulto.
“Ampliar la línea de servicio, con mayor tiempo de uso y complementándolo con
servicios adicionales.
“Incluir servicios de promoción a los clientes que son frecuentes.
Estrategias para el precio.
Lanzar al mercado un nuevo servicio con un precio bajo en algunos productos y aun
precio alto para darle a entender a nuestros clientes que es 100% de marca original y
de mucha calidad aludiendo psicológicamente de que es para un nivel
socioeconómico alto o clase alta, para que, de ese modo, se pueda lograr una rápida
penetración, una rápida acogida, o sea rápidamente conocido.
“En algunas ocasiones lanzar al mercado un nuevo servicio con un precio alto, para
que, de ese modo, se pueda aprovechar las compras hechas como producto de la
novedad o se pueda crear una sensación de calidad.
Reducir el precio de las entradas, para que, de ese modo, se pueda atraer una mayor
clientela. Y pueda contemplar que esta empresa no tiene comparación con ninguna
otra.
“Reducir los precios de los servicios comunes e incrementar algunos servicios como
los licores caros aludiendo a nuestra clientela que no es cualquier discoteca si no
una que marca diferencia con productos originales de marca (Estrategia de
Marketing a nivel psicológico.
Estrategia para la plaza o distribución:
109
Ofrecer servicios vía Internet, Facebook, Instagram, página web y otros, así como
llamadas telefónicas. Y también utilizar el cuarto poder que es la televisión
centrándonos en publicidad a nivel nacional en canales como Panamericana, Canal
4 América Televisión, A.T.V. Latina y Radio Programas del Perú. Y de esta forma
ser a largo plazo uno de los mayores centros de diversión más concurridos.
“Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de los
servicios.
“Ubicar la publicidad en todos los puntos de la ciudad habidos y por haber
(estrategia de distribución intensiva).
“En algunas ocasiones ubicar la publicidad solamente en los puntos de venta que
sean convenientes para el tipo de producto que producimos (estrategia de
distribución selectiva).
Estrategias para la promoción:
Crear nuevas ofertas tales como el 5x1, o la de poder adquirir un segundo
servicio a mitad de precio por la primera visita.
“Ofrecer cupones o vales de descuentos.
“Obsequiar regalos por el uso de determinados servicios.
“Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.
“Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes.
“Descuentos gratis” por onomásticos
“Publicar anuncios en diarios, televisión nacional, revistas o Internet.
“Crear boletines tradicionales o electrónicos.
110
“Traer a un artista de talla mundial como es Justin Bieber para la inauguración y
apertura del local.
“Organizar eventos caritativos.
“Ser auspiciado por la mejores empresas.
“Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de
transporte público.
“Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes o tarjetas
de presentación.
111
ESTUDIO LEGAL
INTRODUCCIÓN
Este proyecto realizado el curso elaboración y formulación de proyectos, consta de la
constitución de una discoteca.
Aquí señalo la actividad de una creación de la empresa, junto con todos los estudios que se
han tenido que realizar para un buen ingreso al mercado.
Tras efectuar los trámites necesarios para la constitución de la sociedad los cuales aparecen
más adelante, he decidido realizar un estudio sobre las zonas de salidas nocturnas que tiene
la juventud de esta provincia.
Pensamos que es un buen lugar o sitio para realizar este proyecto de constituir una empresa
que está especializada en la juventud como es la discoteca.
Una vez realizados estos estudios meramente informativos para tantear nuestra situación
dentro de este ámbito sectorial, he intentado hacer un estudio de nuestros posibles clientes y
competidores.
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
DISCOTECA KARAOKE METRO VIDEO PUB MEGADISCO S.R.L es una discoteca
constituida por Eber Choquemamani Aquino, Jhonatán Coaquira Apaza , Roger Clepton
Anccori Mamani, Elmer Ingaluque Vilca. Cuya actividad es la salida nocturna de la
112
juventud, con la posibilidad de realizar esta actividad en un futuro con el resto de las
ciudades o exterior.
Hemos elegido la construcción de una discoteca porque en este lugar si hay discotecas, pero
no satisfacen las necesidades del consumidor
UBICACIÓN DE LA EMPRESA
La discoteca por denominación “METRO”, estará ubicado av. CABANA –urb. Los
milagros, provincia San Román, a lado de la suite san Carlos. Está totalmente equipada y
preparada para ser utilizada como local y reúne todas las condiciones necesarias para
nuestra actividad.
El local tiene unos 500 metros cuadrados aproximadamente y el dueño del local es el socio
principal.
CAPITAL DISPONIBLE
El capital social es de 100.000.00 nuevos soles están siendo aportados por los socios. El
resto serán préstamos a largo plazo.
CONTENIDO JURIDICO
DERECHOS DE LOS SOCIOS
 Participar en los beneficios.
 Derechos a participar en la liquidación de la sociedad.
 Derecho al voto.
113
 Derecho de preferente de compra sobre las participaciones que quieren ser
vendidas por algún socio.
OBLIGACIONES DE LOS CLIENTES
- Deber de aportar el capital. No se permite dejar pendientes.
ESTUDIO DE LOS CLIENTES
Uno de los puntos importantes para poder evitar errores es saber aprender del
cliente, conocerlo, y entender sus necesidades para poder satisfacerlas. De mutuo
acuerdo con él debe establecerse una planificación con objetivos a medio y largo
plazo. Para llegar a esto es importantísimo mantener abierta una línea de
comunicación.
El precio de los productos debe ser simple, directo y dar una información clara al
cliente, y por supuesto, es preciso que todo cambio se comunique de inmediato al
cliente.
PROVEEDORES
Los proveedores de la discoteca “METRO”; se encargarán de suministrar, desde la
misma fabrica, nuestra bebida a un bajo costo, siendo estas de alta calidad. La
rápida llegada de los productos hace que podamos cubrir con rapidez la demanda de
nuestros clientes.
114
ESTUDIO DE LOS COMPETIDORES
Aquí en las urb. Los milagros si hay competidores, pero no están bien equipadas al
gusto del cliente y la atención personalizada carecen en ocasiones de dichos locales
nocturnos y también no están ubicados en lugares adecuados.
PRECIOS
El precio de la bebida del local va depender de la bebida que pida el cliente.
Siendo estos precios iguales o inferiores que en los demás sitios para poder tener
más clientes satisfechos al principio ya cada año irá subiendo.
INVESTIGACION COMERCIAL
La investigación comercial o de mercados es la actividad necesaria para determinar
los diferentes objetivos, planes y estrategias de la empresa frente al mercado.
Los principales objetivos que nos hemos propuestos para la investigación comercial
son los siguientes:
 Análisis cuantitativo del mercado, para conocer la demanda potencial.
 Análisis del productor, para conocer sus cualidades.
 Análisis de la competencia, para saber cómo participan las competidoras.
 Análisis de la natalidad, para saber el tanto por ciento de la población joven
de una población.
PUBLICIDAD
115
Determinamos cual debe ser el apoyo publicitario que la empresa debe emplear para
crear la demanda de sus productos. Aquí decidimos lo siguiente:
- Determinación de los presupuestos presupuestarios
Nuestra empresa acaba de introducirse en el mercado, por lo tanto, habrá que hacer
una campaña publicitaria importante para el lanzamiento.
- Enviaremos una nota de prensa al diario “frontera” durante los primeros meses
haremos almanaques y calendarios, en la portada nuestro nombre, dirección y
teléfono debajo de la fotografía; estos últimos los usaremos mientras dure la
actividad de la empresa.
- Pondremos distintos anuncios publicitarios tanto radio local como la televisión
local, también tendremos el anuncio en la emisora más escuchada de la localidad y
por los jóvenes como es radio sol de los andes, estudio 92, y otros, donde diremos
las distintas ofertas q tendremos con la entrada, habrá regalos y diferentes fiestas
cada fin de semana.
Además de publicidad, contamos con la que hace las marcas individuales.
PRECIO
Afecta normalmente a la demanda de productos y servicios así como a la posición
competitiva de la empresa en el mercado.
116
OBJETIVO DE LA POLITICA DE PRECIOS
Los objetivos más usuales de esta política, es que obtengamos los siguientes puntos:
1. Conseguir una determinada rentabilidad sobre el capital invertido.
2. Conseguir una determinada rentabilidad sobre las ventas. este es nuestro
objetivo preferente, esperando obtener esta rentabilidad a corto plazo.
3. Conseguir una determinada participación en el mercado, que se conseguirá con
un nivel adecuado de nuestros precios, además de otros factores
4. Conseguir el máximo beneficio.
5. Soportar o evitar la competencia. Cuando existe una compañía líder en el
mercado, la política de precios suele moverse en las mismas direcciones que la
del líder.
6. Otras empresas evitan la competencia, fijando unos precios tales que desanimen
a los competidores. Nosotros nos movemos en las mismas direcciones que las
demás empresas grandes
FIJACION DE PRECIOS
Para la fijación de nuestros precios estudiaremos los siguientes métodos:
117
- Fijación de precios basados en los costos.
- Fijación de precios basados en la demanda.
- Fijación de precios basada en la competencia.
Una vez calculado el precio por estos métodos, según la demanda de producto que
vayamos adquiriendo, el precio ira aumentando o disminuyendo, igualmente
nuestros beneficios, es decir, si tenemos una gran demanda de nuestros productos
podremos bajar un poco el precio e igualmente aumentaran nuestros beneficios.
POLITICA DE COMUNICACIÓN
Para la empresa la comunicación resulta imprescindible. Por un lado debe existir
una corriente de comunicación en el interior de la empresa con los diferentes
miembros de la misma y a todos los niveles para poder intercambiar ideas,
opiniones, etc. Por otro lado tiene que relacionarse con el exterior para dar a
conocer sus servicios y así mismo, conocer las necesidades, gustos y quejas de los
consumidores.
La comunicación con el exterior se realiza principalmente a través de tres
actividades relacionadas entre sí, como son:
- La publicidad
- Las relaciones publicas
- La promoción de ventas
118
MEDIOS DE PROMOCIÓN QUE SE OFRECERÁN
Nuestra empresa tendrá diferentes tipos de ofertas dependiendo del día, de la fiesta que este
ese fin de semana, etc...
Estas ofertas se irán modificando conforme a los beneficios obtenidos por la empresa y el
tiempo transcurrido.
POLÍTICA ORGANIZATIVA:
ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
NECESIDAD DE PERSONAL
El personal que esperamos necesitar para la realización de nuestra actividad económica,
será:
-dos camareras, necesarias para poder atender a los clientes en la barra central de la
discoteca. Siempre vende más tener dos camareras que dos camareros.
- un dj, esta persona se dedicará a poner la música en el local para que la gente pueda bailar
y divertirse, no siempre será la misma persona, iremos cambiando cada mes o depende
como funcione esa persona.
La limpieza del local la efectuaremos todos los trabajadores menos el dj.
Para la seguridad del local contrataremos todas las semanas dos personas de seguridad de
una empresa privada que contrataremos.
Hemos decidido hacer esto por las ventajas que nos ofrecen estas empresas.
119
En la parte del proyecto referente a trámites administrativos y legales para la puesta en
marcha de la empresa, se podrá encontrar todo lo referente a la contratación de nuestros
empleados, desde sus contratos, hasta el alta en la seguridad social.
FINANCIACIÓN
FUENTES DE FINANCIACIÓN
De las fuentes de financiación que disponemos s/ 100,000 es de nuestros recursos propios,
el resto está puesto en préstamos de corto o largo plazo.
También se fue a algunos bancos para informarnos sobre si nos podían facilitar un préstamo
financiero. Allí, nos dijeron que tendríamos que llevar el presupuesto de los costos del
inicio, fotocopia del registro de la empresa y del permiso de licencia, etc. una vez que
llevásemos estos documentos, ellos se encargarían de realizar un estudio para la aprobación
de esta subvención. no la podemos considerar como si fuese una fuente de financiación
segura.
Valoración del riesgo
Los posibles problemas a los que nos podríamos enfrentar pueden ir surgiendo durante la
vida del negocio. Los problemas más usuales son:
- cambio de la demanda. Este factor engloba a las diferentes modas o costumbres que puede
aparecer a lo largo de todo nuestro negocio.
- reacción de los competidores. Hay que tener en cuenta las posibles reacciones de los
competidores a las variaciones de nuestros precios o de nuestras ofertas.
120
- recesión económica. Este factor puede surgir según la disponibilidad económica que tenga
la población para adquirir nuestros productos.
FORMA SOCIETARIA
En el presente proyecto se analiza la forma societaria más adecuada para su constitución,
luego de realizar un análisis de las características de cada una de las sociedades
contempladas y regidas por la ley general de sociedades (Ley N° 26887), la empresa se
creará como una Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.). La Sociedad
de Responsabilidad Limitada o Sociedad Limitada es una sociedad mercantil en la que el
capital social está dividido en cuotas sociales de distinto o igual valor llamadas
participaciones sociales y en la que la responsabilidad de los socios se circunscribe
exclusivamente al capital aportado por cada uno. Las características de una Sociedad de
Responsabilidad Limitada según Ley N° 26887 son las siguientes:
 Los socios tienen que ser mayor a dos y no pueden exceder de veinte; no responden
personalmente por las obligaciones sociales.
 En la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada el capital está dividido en
participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas
en títulos valores, ni denominarse acciones.
 La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada tiene una denominación,
pudiendo utilizar además un nombre abreviado, al que en todo caso debe añadir la
indicación "Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada" o su abreviatura
"S.R.L.".
121
 El capital social está integrado por las aportaciones de los socios. Al constituirse la
sociedad, el capital debe estar pagado en no menos del veinticinco por ciento de cada
participación, y depositado en entidad bancaria o financiera del sistema financiero
nacional a nombre de la sociedad.
 La voluntad de los socios que representen la mayoría del capital social regirá la vida
de la sociedad. El estatuto determina la forma y manera como se expresa la voluntad
de los socios, pudiendo establecer cualquier medio que garantice su autenticidad. Sin
perjuicio de lo anterior, será obligatoria la celebración de junta general cuando
soliciten su realización socios que representen por lo menos la quinta parte del capital
social.
 La administración de la sociedad se encarga a uno o más gerentes, socios o no,
quienes la representan en todos los asuntos relativos a su objeto. Los gerentes no
pueden dedicarse por cuenta propia o ajena, al mismo género de negocios que
constituye el objeto de la sociedad. Los gerentes o administradores gozan de las
facultades generales y especiales de representación procesal por el solo mérito de su
nombramiento. Los gerentes pueden ser separados de su cargo según acuerdo
adoptado por mayoría simple del capital social, excepto cuando tal nombramiento
hubiese sido condición del pacto social, en cuyo caso sólo podrán ser removidos
judicialmente y por dolo, culpa o inhabilidad para ejercerlo.
 Los gerentes responden frente a la sociedad por los daños y perjuicios causados por
dolo, abuso de facultades o negligencia grave. La acción de la sociedad por
responsabilidad contra los gerentes exige el previo acuerdo de los socios que
representen la mayoría del capital social.
122
 La responsabilidad civil del gerente caduca a los dos años del acto realizado u
omitido por éste, sin perjuicio de la responsabilidad y reparación penal que se
ordenara, si fuera el caso.
Para el presente proyecto el número de socios que constituirán la empresa serán de 03
personas, donde el aporte de capital propio se dará en forma equitativa, previo acuerdo y
consentimiento de cada uno de los mismos, cuyo monto de aporte de cada uno de ellos
asciende a S/. 27,793 nuevos soles, haciendo un total de S/. 83,380.
Órganos de la sociedad
En este tipo de sociedades existen sólo dos niveles de órganos dentro de su estructura
interna, los cuales son:
 La Junta General de Socios: que es un órgano máximo de decisión conformado por
todos los socios.
 La Gerencia: que es un órgano de administración que representante legalmente a la
sociedad, cuya responsabilidad está regulada por el artículo 288 de la Ley General de
Sociedades.
SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
CARACTERÍSTICAS: De 2 a 20 socios participacioncitas
DENOMINACIÓN: La denominación es seguida de las palabras "Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada", o de las siglas "S.R.L."
ÓRGANOS: Junta General de Socios y Gerencia
123
CAPITAL SOCIAL: Representado por participaciones y deberá estar pagada cada
participación por lo menos en un 25%
DURACIÓN: Indeterminada
TRANSFERENCIA: La transferencia de participaciones se formaliza mediante escritura pública
y debe inscribirse en el Registro Público de Personas Jurídicas.
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
SEÑOR NOTARIO:
SIRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA

CONSTITUCION DE SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, QUE
OTORGAN: EBER CHOQUEMAMANI AQUINO NACIONALIDAD: PERUANO OCUPACION:
ECONOMISTA, CON DNI. N° 74059160 ESTADO CIVIL: SOLTERO
TODOS SEÑALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO EN:

LOS ANGELES N° 254 URBANIZACION: LOS MILAGROS DISTRITO: JULIACA, PROVINCIA:
SAN ROMAN, DEPARTAMENTO: PUNO.
EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO: POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE

VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA,
BAJO LA DENOMINACION DE: DISCOTECA KARAOKE METRO VIDEO PUB MEGADISCO
SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA; PUDIENDO UTILIZAR LA
ABREVIATURA: METRO PUB MEGADISCO S.R.L.,
OBLIGANDOSE A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A

FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
DESCRIPCION DE CRITERIO EMPLEADO VALOR

LOS BIENES PARA SU VALORIZACION ASIGNADO
JHONATAN COAQUIRA APAZA:

1.- EQUIPO DE LUCES Valor de Mercado: S/ .40.000
2.- SILLAS Y MESAS Unidades: 20 Valor de Mercado S/.10.000
SUB TOTAL S/50.000
ELMER INGALUQUE VILCA:

1.- EFECTOS ESPECIALES Valor del mercado: S/ 15.000
2.- MOVILIARIO Valor de Mercado: S/20.000
124
SUB TOTAL S/35.000
ROGER CLEPTON ANCCORI MAMANI:
1.- PUNTOS LED PROYECTOR Valor de Mercado: S/25.000
2.- SEGURIDAD Valor de Mercado: S/10.000
SUB TOTAL S/35.000
TOTAL S/120. 000
CUARTO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO

PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES -
LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA LA “LEY”.
ESTATUTO
ARTICULO 1°.- DENOMINACION-DURACION-DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE DENOMINA:
DISCOTECA KARAOKE METRO VIDEO PUB MEGADISCO SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA: METRO S.R.L.
TIENE UNA DURACION INDETERMINADA, INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE

PACTO Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE
PERSONAS JURIDICAS DE SAN ROMAN, SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE SAN ROMAN
DEPARTAMENTO DE PUNO., PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN
CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL: LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO BRINDAR SERVICIO DE
DIVERSION AL PUBLICO QUE OFRECE LA DISCOTECA.
SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL

MISMO QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO,
PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN
RESTRICCION ALGUNA.
ARTICULO 3°.- CAPITAL SOCIAL: EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/ 120.000.00 (CIENTO

VEINTE MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), DIVIDIDO EN 3 PARTICIPACIONES SOCIALES,
INTEGRAMENTE SUSCRITAS Y TOTALMENTE PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:
JHONATAN COAQUIRA APAZA, APORTA S/ 50.000.00 (CINCUENTA MIL Y 00/100 NUEVOS

SOLES) MEDIANTE APORTES EN EFECTIVO Y S/ 50.000.00 (CINCUENTA MIL Y 00/100 NUEVOS
SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES, CORRESPONDIENDOLE: 50.000
PARTICIPACIONES SOCIALES.
ELMER INGALUQUE VILCA, APORTA S/ 35.000 (TRENTA CINCO MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES)
MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES, CORRESPONDIENDOLE 35.000 PARTICIPACIONES
SOCIALES.
ROGER CLEPTON ANCCORI MAMANI, APORTA S/ 35.000.00 (TRENTA Y CINCO MIL Y 00/100
NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES, CORRESPONDIENDOLE 35.000
PARTICIPACIONES SOCIALES.
ARTICULO 4°.- PARTICIPACION SOCIAL: LA PARTICIPACION SOCIAL CONFIERE A SU

TITULAR LA CALIDAD DE SOCIO Y LE ATRIBUYE LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES QUE
SEÑALA LA “LEY”. LA TRANSMISION, ADQUISICION, USUFRUCTO, PRENDA Y MEDIDAS
125
CAUTELARES SOBRE LAS PARTICIPACIONES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 290°, 291° Y 292° DE LA “LEY”.
ARTICULO 5°.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD TIENE LOS

SIGUIENTES ORGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS; Y
B) LA GERENCIA.
ARTICULO 6°.- JUNTA GENERAL DE SOCIOS: LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS REPRESENTA A
TODOS LOS SOCIOS QUE DEBIDAMENTE CONVOCADOS Y CON EL QUORUM
CORRESPONDIENTE DECIDEN POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE ESTA “LEY” LOS ASUNTOS
PROPIOS DE SU COMPETENCIA.
LOS ACUERDOS QUE LEGITIMAMENTE ADOPTEN OBLIGAN A TODOS INCLUSIVE A LOS

DISIDENTES Y A LOS QUE NO HAYAN PARTICIPADO EN LA REUNION. EL REGIMEN DE LA
JUNTA GENERAL DE SOCIOS, FACULTADES, OPORTUNIDAD DE LA CONVOCATORIA,
SOLEMNIDADES Y CONDICIONES PARA SUS REUNIONES, QUORUM Y VALIDEZ DE SUS
ACUERDOS SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 112°, AL 138° DE LA “LEY”, DE
CONFORMIDAD CON EL NUMERAL 3 DEL ARTICULO 294° DE LA “LEY”.
LA CONVOCATORIA A JUNTA GENERAL LA HARA EL GERENTE GENERAL MEDIANTE

ESQUELAS BAJO CARGO, DIRIGIDAS AL DOMICILIO O A LA DIRECCION DESIGNADA POR EL
SOCIO A ESTE EFECTO.
ARTICULO 7°.- GERENCIA: LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD ESTA A CARGO DE LA

GERENCIA QUE PODRA SER REPRESENTADA POR UN GERENTE GENERAL Y UNO O MAS
GERENTES DESIGNADOS POR LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS. SUS FACULTADES, REMOCION
Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 287° AL 289° DE
LA “LEY” Y TENDRAN LAS FACULTADES Y REMUNERACION QUE SEÑALE LA JUNTA
GENERAL DE SOCIOS.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO ACTO Y/O

CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO
REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS;
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES, EN LO JUDICIAL

GOZARA DE LAS FACULTADES SEÑALADAS EN LOS ARTICULOS 74°, 75°, 77° Y 436° DEL
CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL
ARTICULO 10° DE LA LEY N° 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS;
TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION O SUSTITUCION. ADEMAS
PODRA CELEBRAR ACTA CONCILIATORIA GOZANDO DE LAS FACULTADES SEÑALADAS EN
LAS DISPOSICIONES LEGALES QUE LO REGULEN. PODRA CONSTITUIR Y REPRESENTAR A
LAS ASOCIACIONES QUE CREA CONVENIENTE Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y
COMPLEMENTARIAS.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA

BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y
REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS,
CONOCIMIENTOS, POLIZAS, CARTAS FIANZAS Y CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES,
DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS
126
CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA,
SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA Y DE
CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER, ARRENDAR,

DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN
MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN
PRIVADOS O PUBLICOS. EN GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS
NOMINADOS E INNOMINADOS, INCLUSIVE LOS DE LEASING O ARRENDAMIENTO
FINANCIERO, LEASE BACK, FACTORING Y/O UNDERWRITING, CONSORCIO, ASOCIACION EN
PARTICIPACION Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE COLABORACION EMPRESARIAL
VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL. ADEMAS PODRA SOMETER LAS CONTROVERSIAS Y
ARBITRAJE Y SUSCRIBIR LOS RESPECTIVOS CONVENIOS ARBITRALES.
E) SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES, MARCAS,

NOMBRES COMERCIALES, CONFORME A LEY SUSCRIBIENDO CUALQUIER CLASE DE
DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD INDUSTRIAL O INTECTUAL.
F) PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PUBLICOS Y/O ADJUDICACIONES,

SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE CONLLEVE A LA REALIZACION DEL
OBJETO SOCIAL
EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA

ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA
GENERAL DE SOCIOS.
ARTICULO 8°.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL: LA

MODIFICACIONES DEL PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SOCIAL SE
SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198 AL 220° DE LA “LEY”.
ARTICULO 9°.- EXCLUSION Y SEPARACION DE LOS SOCIOS: SE SUJETA A LO DISPUESTO POR

EL ARTICULO 293° DE LA “LEY”.
ARTICULO 10°.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES: SE RIGE POR LO

DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40°, 221° AL 233° DE LA “LEY”.
ARTICULO 11°.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA DISOLUCION ,

LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 407°, 409°, 410°, 412°, 413° A 422°. DE LA “LEY”.
QUINTO.- QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL: DON HENRY AMIEL CONDORI
PORTILLO DNI Nº 02254754
CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA COMO SUB-GERENTE DE LA SOCIEDAD A: EBER

CHOQUEMAMANI AQUINO, CON DNI N° 70121414, QUIEN TENDRA LAS SIGUIENTES
FACULTADES:
- REEMPLAZAR AL GERENTE GENERAL EN CASO DE AUSENCIA.

- INTERVENIR EN FORMA CONJUNTA CON EL GERENTE GENERAL, EN LOS CASOS
PREVISTOS EN LOS INCISOS C Y D DEL ARTICULO 7 DEL ESTATUTO.
CLAUSULA ADICIONAL II.- DE CONFORMIDAD CON EL ART. 315° DEL CODIGO CIVIL
INTERVIENEN JHONATAN COAQUIRA APAZA, CONYUGE DE MARGOTH CCAMA MACHACA,
AUTORIZANDO EXPRESAMENTE EL APORTE DE BIENES MUEBLES.
127
AGREGUE USTED SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR PARTES
CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE. LIMA PARA SU
RESPECTIVA INSCRIPCION.
JULIACA, 30 DE AGOSTO 2017

.
EBER CHOQUEMAMANI AQUINO JHONATAN COAQUIRA APAZA

DNI Nº 74059160 DNI Nº 75112456
ROYER CLEPTON ANCCORI MAMANI ELMER INGALUQUE VILCA

DNI N° 27525424 DNI N° 73156452
128
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL
JULIACA
CERTIFICADO N°00020-2017
EXHIBIR EN LUGAR VISIBLE
LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO
ESTABLECIMIENTO DE SERVICIO DE DISCOTECA A PUBLICO

GENERAL
Habiendo cumplido con los requisitos establecidos para obtener el certificado de LICENCIA
MUNICIPALIDAD DE FUNCIONAMIENTO; y acuerdo al art. 83° inc. 3.6 de la ley N° 27972, se otorga
el:
CERTIFICADO A: CHOQUEMAMANI AQUINO EBER

Con N° de DNI: 74059160
Ubicación: Jr. Rinconada Urb. Los milagros
De la provincia de Juliaca
Correspondiente a la actividad de: SERVICIO DE DISCOTECA
JULIACA, 31 DE AGOSTO DE 2017
EXP. N°: 01235-2017
129
VIGENCIA: POR UN AÑO
130
REGISTRO DE MARCA
Conste por el presente documento el poder que otorga: BILI BLAK DIAZ
DOMICILIO: Jr. LOS BOLIVARES N°354
DNI: 70254542
domiciliado en LA RINCONADA, a favor de METRO VIDEO PUB MEGADISCO
representada por EBER CHOQUEMAMANI AQUINO de nacionalidad peruano,
economista, estado civil soltero, con Documento Nacional de Identidad número 74059160,
domiciliado en Los Cipreses Nº 355 Juliaca, san Román, Perú, el poder amplio y suficiente
para presentar, gestionar, recabar y suscribir en nuestro nombre y representación ante las
oficinas y autoridades públicas o privadas del Perú competentes, solicitudes y obtención de
patentes, registro, renovaciones, transferencia, nulidad, cancelación o toda modificación de
registro de marcas de producto o servicios, nombres comerciales, lemas comerciales y
diseños, nombres de dominio, derechos de autor, copyright, derechos intelectuales,
derechos de propiedad intelectual, derechos conexos, propiedad industrial y para todo
asunto relacionado con ellas a cuyo objeto podrán realizar ante dichas autoridades todas las
gestiones necesarias, presentar solicitudes, hacer declaraciones, pagar impuestos, probar
explotaciones, solicitar testimonios, recibir documentos, formular reposiciones,
reconsideraciones, apelaciones, quejas observaciones, reclamos, desistirse y percibir.
Asimismo, se les faculta para aceptar transferencias, solicitar registro de licencias, deducir
oposiciones y protestas y retirarlas y hacer cuanto fuere necesario ante cualesquiera
autoridad administrativa para los fines arriba indicados; y en caso que el procedimiento
debiera pasar a conocimiento judicial quedan facultados para interponer demandas
contenciosas, no contenciosas, contenciosas administrativas, contestar demandas y
131
reconvenir ante los jueces que sean competentes con poder amplio para pleitos para
impugnar, interponer recursos de reposición, reconsideración, apelación, queja, casación,
deducir
excepciones, contestar excepciones, participar en audiencias judiciales, percibir, desistirse
del proceso y de la pretensión, allanarse a la pretensión, conciliar, transigir, someter a
arbitraje las pretensiones controvertidas en el proceso, sustituir o delegar la representación
procesal, con todas las demás facultades generales y especiales que fueren necesarias,
pudiendo otorgar contra cautela y hacer uso de las prerrogativas que contemplan los
artículos 74º y 75º del Código Procesal Civil, cuyas normas se transcriben a continuación:
"Artículo 74º.- Facultades generales. - La representación judicial confiere al representante
las atribuciones y potestades generales que corresponden al representado, salvo aquellas
para las que la ley exige facultades expresas. La representación se entiende otorgada para
todo el proceso, incluso para la ejecución de la sentencia y el cobro de costas y costos,
legitimando al representante para su intervención en el proceso y realización de todos los
actos del mismo, salvo aquellos que requieran la intervención personal y directa del
representado.
"Artículo 75º.- Facultades especiales. - Se requiere el otorgamiento de facultades especiales
para realizar todos los actos de disposición de derechos sustantivos y para demandar,
reconvenir, contestar demandas y reconvenciones, desistirse del proceso y de la pretensión,
allanarse a la pretensión, conciliar, transigir, someter a arbitraje las pretensiones
controvertidas en el proceso, sustituir o delegar la representación procesal y para los demás
actos que exprese la ley.
132
El otorgamiento de facultades especiales se rige por el principio de literalidad. No se
presume la existencia de facultades especiales no conferidas explícitamente."
Estando asimismo facultados nuestros apoderados para celebrar contratos de mandatos o
poderes; sustituir y delegar el presente poder si lo estimaren conveniente y en caso
necesario revocar dichas sustituciones y delegaciones y reasumir las facultades. El presente
poder podrá ser utilizado, sin que pueda ser tachado de nulo o insuficiente y surtirá efectos
en especial ante el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la
Propiedad Intelectual - INDECOPI, y ante la Presidencia del Consejo de Ministros, ante el
PE-NIC, ante la Red Científica Peruana y/o ante la autoridad de registro de nombres de
dominio en territorio peruano, para cualquier trámite ante dichos organismos y para la
defensa de los derechos de Propiedad Intelectual que nos asisten o pudieren asistirnos.
Asimismo, ratifico todos los actos realizados por nuestros apoderados con anterioridad al
otorgamiento del presente poder.
133
Estas donde tienes que estar
Fecha: 31/08/17
Nombre (del poderdante): MILAGROS RAMÍREZ FUENTES
Firma: ……………………
134
LEGISLACIÓN LABORAL
La legislación laboral peruana establece diversos mecanismos para el cumplimiento laboral
con respecto a las remuneraciones y salarios de los empleados de la empresa, puesto que
trata de prevenir que algunos empleados puedan beneficiarse en demasía y otros resulten
perjudicados. Para trabajadores del sector privado, el Régimen laboral de la actividad
privada está reglamentada por el decreto legislativo N° 728.
Régimen laboral para pequeñas empresas
Las pequeñas empresas gozan de un régimen especial de contratación, para poder
beneficiarse de este régimen, los pequeños empresarios (empresas o personas naturales con
negocio) deberán cumplir en todo momento con los requisitos de máximo de ventas y
máximo de trabajadores estipulados por la ley.
Las MYPES, constituyen uno de los pilares de la economía nacional porque además de
generar el autoempleo, promueven la competitividad y formalización de la economía,
redundando en el crecimiento y desarrollo del país; de ahí el interés del Estado de promover
a estas pequeñas unidades económicas con capitales pequeños dedicadas a la extracción,
transformación, producción o comercialización para que se desarrollen.
Se denominan pequeñas empresas cuando el número de trabajadores fluctúa entre uno a
diez (1 - 100) y las ventas anuales tienen un monto máximo de 1700 UIT’s (Según D.S. N°
264-2012-EF el valor de una UIT para el 2013 es S/. 3,700), equivalente a S/. 6,292,000.
No se pudo acoger el presente proyecto al régimen para las microempresas porque el
requisito es que posea como máximo 10 trabajadores y las ventas anuales no supere las 150
UIT (S/. 555,000).
135
Requisitos para acogerse al régimen laboral para pequeñas empresas
Para acogerse al régimen laboral de la pequeña empresa, para la contratación se presentará
ante el MTPE lo siguiente:
 Solicitud requiriendo acogerse al Régimen Laboral de la Pequeña Empresa, cuya
aprobación es automática, pero se encuentra sujeta a verificación posterior.
 Copia del DNI.
 Croquis con la ubicación del negocio.
 Declaración Jurada de poseer las características de pequeña empresa, acompañando,
de ser el caso, una copia de la Declaración Jurada del Impuesto a la Renta del
ejercicio anterior.
Beneficios de los empleados:
 Remuneración Mínima Vital (RMV = S/. 750)
 Jornada de trabajo de 8 horas
 Descanso semanal y en días feriados
 Remuneración por trabajo en sobretiempo
 Descanso vacacional de 15 días calendarios
 Cobertura de seguridad social en salud a través del ESSALUD
 Cobertura Previsional
 Indemnización por despido de 20 días de remuneración por año de servicios (con un
tope de 120 días de remuneración)
 Cobertura de Seguro de Vida y Seguro Complementario de trabajo de Riesgo
(SCTR)
136
 Derecho a percibir 2 gratificaciones al año (Fiestas Patrias y Navidad)
 Derecho a participar en las utilidades de la empresa
 Derecho a la Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) equivalente a 15 días
de remuneración por año de servicio con tope de 90 días de remuneración.
 Derechos colectivos según las normas del Régimen General de la actividad privada.
LEGISLACION TRIBUTARIA
. Al respecto debemos tener en cuenta el Decreto Legislativo N° 771, vigente desde enero
de 1994. Este dispositivo legal ha recibido la denominación de "Ley Marco del Sistema
Tributario Nacional”
(1) Esta norma regula la estructura básica del sistema tributario peruano, identificando
cuatro grandes sub-conjuntos de tributos, en función del destinatario de los montos
recaudados:
2) Sub-conjunto de tributos que constituyen ingresos del Gobierno Central Señala que en
virtud del principio de contraprestación el usuario de los bienes y servicios que ofrece el
Estado debe cumplir con un pago a título de remuneración o retribución
(3)Si un contribuyente no identificable
(4) utiliza los bienes y servicios estatales que son prestados por el Gobierno Central,
compuesto fundamentalmente por el Poder Ejecutivo, Poder Legislativo, Poder Judicial,
Órganos Constitucionales Autónomos, etc. debe retribuir a éste mediante el pago de
impuestos. Los impuestos que forman parte de la base estructural para financiar al
Gobierno Central
137
(5) se encuentran detallados en la Ley. N° 771. Se trata del Impuesto a la Renta, Impuesto
General a las Ventas, Impuesto Selectivo al Consumo, Nuevo Régimen Único Simplificado
- Nuevo RUS y los derechos arancelarios.
El Impuesto a la Renta grava los ingresos de las personas naturales y empresas.
El Impuesto General a las Ventas grava fundamentalmente la venta de bienes y prestación
de servicios que realizan las empresas, así como las importaciones de bienes.
El Impuesto Selectivo al Consumo afecta solamente unas cuantas operaciones de venta y
servicios llevadas a cabo por las empresas. El Nuevo RUS consiste en el pago de un solo
impuesto, en sustitución del Impuesto a la Renta e Impuesto General a las Ventas.
El Nuevo RUS está dirigido fundamentalmente a las pequeñas empresas minoristas y
prestaciones de servicios un 20% de los ingresos generados. En materia de derechos
arancelarios se tiene fundamentalmente un impuesto que grava las importaciones de bienes,
que en la mayoría de las veces tienen la calidad de bienes.
Además, existen otros impuestos de alcance más limitado, que no forman parte de la base
estructural para financiar al Gobierno Central y que no aparecen en la relación de tributos
establecida por la Ley. N° 771.
Entre los principales impuestos de esta clase tenemos al Impuesto a los Juegos de Casino y
discotecas, bares, Impuesto para el Desarrollo, Impuesto a las Transacciones Financieras e
Impuesto Temporal a los Activos Netos.
138
ESTUDIO TÉCNICO
Es el estudio técnico consideraremos aspectos fundamentales como el tamaño de servicio
que ofrecerá el proyecto, la localización y la ingeniería del proyecto, todo esto se detalla a
continuación.
TAMAÑO DE PROYECTO
El presente proyecto ofrece diversos servicios y productos relacionados al entretenimiento
de la juventud, la discoteca es un centro de divisiones que permite lograr dichos objetivos.
En concordancia con el estudio de mercado que se realizó se estiman las siguientes
cantidades de servicios y/o productos a ofrecer por el proyecto. Al observar que existe
demanda insatisfecha el proyecto pretende cubrir cierta proporción de dicha demanda
insatisfecha.
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
MACRO LOCALIZACIÓN
La discoteca temática de múltiples ambientes estará ubicada en el departamento de puno
san Román, Juliaca, debido a que en esta ciudades, las personas poseen la cultura de
rumbear y pasar una noche agradable de fiesta; también gracias a que Juliaca pertenece al
paisaje cultural múltiple, está propensa a atraer turistas a esta zona del país, lo cual permite
generar más ingresos.
139
Fuente: google imágenes
MICROLOCALIZACIÓN
Considerando variables macro para la localización, se tuvo como propuestas de localización
las ciudades de Puno, San Román, Juliaca. dentro de las cuales el aspecto más importante a
considerar fue la cercanía al mercado, que son los clientes y la densidad de la población, ya
que la ciudad de Juliaca concentra más del 20% de la población regional, indica que posee
la mayor cantidad de habitantes, expuestas en el análisis demográfico, entonces no puede
haber mayor oportunidad que una ciudad con mayor densidad poblacional, luego se
considera la cercanía al mercado, en este caso la cercanía a los clientes o usuarios de las
discotecas es por ello que evaluando con la matriz de localización la ubicación más
preferente es la ciudad de Juliaca por las razones expuestas.
140
FACTORES DE DECISIÓN
Urb. La rinconada Bolognesi centro comercial

Factor pesos Calificación. Ponderado calificación ponderado calificación ponderado
cumplimiento de normas 20% 4 0.8 4 0.8 1 0.2
posibilidad de expansión 5% 5 0.25 1 0.05 1 0.1
cliente potencial 15% 4 0.6 3 0.45 5 0.75
vías de acceso 10% 4 0.4 4 0.4 4 0.4
Seguridad 10% 4 0.4 3 0.3 4 0.4
zona de parqueo 10% 5 0.25 1 0.1 2 0.2
competencia 15% 3 0.45 4 0.6 1 0.15
horario de servicio 15% 5 0.75 2 0.3 2 0.3
Total 100% 3.9 3 2.5
Fuente: elaboración propia.
Como se aprecia en la tabla, la opción que más se ajusta a las necesidades de la discoteca,
se encuentra ubicada sobre la urb. La rinconada, de acuerdo a los factores que se
consideraron importantes como:
Cumplimiento de normas: Según los reglamentos nacionales, la discoteca al estar ubicada
en el centro de la ciudad también la infraestructura de nuestro local, garantiza que los
ciudadanos que se encuentran alrededor, no sean afectados por el sonido del lugar.
Posibilidad De Expansión: Se proyecta una posible expansión ya que el terreno a utilizar,
es amplio y se presta para futuras construcciones hacia arriba.
Vías De Acceso: El fácil acceso para la discoteca es muy importante tanto para ingresar los
insumos, como para que los clientes estén cómodos y satisfechos.
Parqueaderos: Estarán al lado de la discoteca, con el fin de que los clientes se sientan
cómodos y seguros con su vehículo.
141
Seguridad: La seguridad de la discoteca siempre estará al tanto del cuidado de la
ciudadanía como de la misma entidad, dándoles a los clientes una sensación de
tranquilidad, cuidado y respeto.
Competencia: Desde diferentes puntos de vista, la competencia es necesaria cerca, pero no
en un volumen que supere el normal, debido a que si se genera mucha competencia para un
establecimiento nuevo, posiblemente tendrá mayor dificultad de adaptación.
Horarios de servicio: por ser un sector que se encuentra alejado de la comunidad y de las
zonas residenciales, el establecimiento tiene más flexibilidad en los horarios de
funcionamiento, lo que hace que la discoteca abarque más clientes potenciales.
Con el fin de ubicar la discoteca en una zona que sea favorable tanto para la ciudadanía y
para los propietarios, estará ubicada en la ciudad de juliaca, debido a los reglamentos y las
normas establecidas, esta se encuentra alejada de las urbanizaciones, con varias vías de
acceso al sitio, un terreno de 500m2,
142
DISEÑO DE LA PLANTA
Plano Piso 1
Fuente: Elaborado
La planta piso1 posee la tarima de eventos y espectáculos la cual se encuentra rodeada por
la barra principal de la discoteca, ubicada en el centro, este nivel posee una decoración
acorde a los ritmos actuales llamados normalmente crossover. Enfocado al reggaetón y la
electrónica.
143
Plano Piso 2
Fuente: Elaborado
El segundo piso, además de lo identificable en el plano, estructuralmente está diseñado con
unas persianas de vidrio que repelan el sonido de lo demás pisos, y maneja una
ambientación rockera tanto en decoración como en sonido.
144
Plano Piso 3 y 4
Fuente: Elaborado
Para los pisos 3 y 4, los planos son similares ya que tienen igual diseño estructural, y como
el 2 piso, poseen las persianas que repelan el sonido. La ambientación del piso tres, está
enfocada a la cultura popular, y el piso cuatro, presenta una ambientación al estilo
vallenato.
145
Plano Terreno
Fuente: Elaborado
Fuente: Elaborado
El terreno cuenta con una extensión de 2800 m2, en el cual se encuentra ubicada la
discoteca Kumbara Club, la cual cuya estructura es de forma hexagonal, dividida en cuatro
pisos, además de una zona verde y parqueadero.
146
IMÁGENES DE METRO PUB MEGADISCO
Vista aérea
Fuente : google
147
FLUJOGRAMA DE PROCESOS
Flujograma de Procesos de Discoteca temática de Múltiples Ambientes
ACTIVIDAD TIEMPO MAQUINARIA/ CARGO
HERRAMIENTAS
Compra de 3 min Boleta Cajero

cover
Entrega de 1 min Boleta Cajero y axiliar de

boleta caja
Entrada a la instalación 0,5 min
Decisión del servicio por 3 min

los clientes
El cliente se ubica en la mesa o en 1 min Mesas y sillas/ Bartender/Mesero

la Barra
barra
Menú de 4 min Menú Bartender/Mesero

bebidas
Cliente pide 6 min

la orden
Mesero lleva la orden 8 min Bartender/Mesero
Entrega de 10 min Bartender/Mesero

pedido
Solicitud de la cuenta o 3 min Bartender/Mesero

factura
Entrega de la cuenta o factura 1 min Factura Bartender/Mesero
Cliente se retira del 3 min Factura

negocio
Fuente: elaboración propia
148
Las actividades críticas en el flujograma de la discoteca temática de múltiples ambientes
“METRO PUB MEGADISCO”, comprende todos los procesos, los cuales sino se realizan
bien, interrumpirían la cadena de servicio haciendo que el proceso sea ineficiente.
Primero se entregan las boletas o manillas a los clientes antes de ingresar al
establecimiento, quienes entregan las boletas o muestran las manillas al cajero o al auxiliar
de caja, los cuales deben ser decentes y agradables a la vista de los clientes.
Los clientes deben cumplir con las normas del establecimiento antes de ingresar, como ser
mayor de edad, no ingresar instrumentos cortopunsantes o bélicos, la discoteca se reserva el
derecho de admisión.
A la hora de atender al cliente, como es una interacción directa, el mesero o el bartender
deben estar a completa disposición de este, tomar bien la orden y ser respetuosos, ya que si
esta acción no se concreta, se perderá un cliente potencial el cual dará malas referencias del
establecimiento.
Cuando se toma el pedido, se presenta un aspecto crítico el cual lleva a la emisión y
recepción de la información, esta debe ser de forma clara y directa para que se preste un
excelente servicio.
También se debe tener presente el tiempo del pedido, este tiempo debe ser corto ya que el
cliente al ver que se demora, puede actuar de forma inconforme y quiera retirarlo, esto
dañaría la cadena de servicios sin generar ganancias ni satisfacción.
Para el negocio será rentable si controla todos los puntos críticos de la cadena de servicios,
logrando así, buena fama y publicidad, llamando la atención tanto de la población local
como nacional e internacional.
149
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
INVERSIONES
Para la instalación de nuestra fonoteca se requiere la inversión en distintos rubros para
su implementación y/o ejecución, los cuales se agrupan principalmente en inversión en
Activos fijos, Capital de trabajo y Gastos pre-operativos.
ACTIVOS FIJOS
Dentro de la inversión en activos fijos para el proyecto se tiene la inversión en activos
fijos tangibles e intangibles, los cuales se detallan a continuación:
Un activo fijo es un bien de una empresa, ya sea tangible o intangible, que no puede
convertirse en líquido a corto plazo y que normalmente son necesarios para el
funcionamiento de la empresa y no se destinan a la venta.
Son ejemplos de activos fijos: bienes inmuebles, maquinaria, material de oficina, etc. Se
encuentran recogidos en el balance de situación. También se incluyen dentro del activo fijo
las inversiones en acciones, bonos y valores emitidos por empresas afiliadas.
Mediante la depreciación y la amortización, se reduce el valor del bien y se refleja como
un gasto (menor valor del bien) y se aplica el gasto pagado adelantado en el periodo que le
corresponde.(cabe mencionar que los activos son los derechos de la empresa)
150
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
Dentro de los activos fijos tangibles se tienen diferentes inversiones como son el
acondicionamiento de local, maquinarias, equipos y herramientas y otros que se detallarán
en las tablas.
Son las viviendas residenciales; edificios, instalaciones y estructuras no residenciales;
maquinaria y equipo; árboles, plantas, ganado, granjas piscícolas y otros, que se usan
repetidamente para obtener subproductos, como: fruta, leche, lana, etc. Aquí, se considera
la adquisición de activos nuevos, la autoformación de capital, cualquier renovación,
reconstrucción o ampliación que incremente significativamente la capacidad productiva o
que amplíe la vida útil de un activo existente.
Tabla. Inversión en acondicionamiento de local
Unidad de Cantidad Costo Costo total S/

DESCRIPCION medida unitario S/.
Pintado de local Global 1 1,000.00 1,000.00
Instalaciones de 8,000.00
agua Global 1 8,000.00
Instalaciones 1,200.00
eléctricas Global 1 1,200.00
Refacción de
pisos, paredes y Global 1 7,000.00 7,000.00
techos
COSTO TOTAL EN ACOD DEL LOCAL S/. 17,200.00
Elaboración propia
151
Los ambientes requieren de su acondicionamiento, para ello se tiene que realizar la
refacción de pisos, paredes y techos, Instalación, compra de bienes tangibles, de equipos,
así como las instalaciones eléctricas, de agua y pintados, todo ello tiene un presupuesto de
S/. 17,200.00
En la tabla se tiene el presupuesto de inversión en equipos de cómputo, los cuales
ascienden a S/. 29,160.00 que consiste en adquirir un equipo completo de cómputo que será
necesario para el registro diario de las cuentas, así como el registro de los clientes y sus
estados.
Tabla inversiones de computo
Descripción Unidad de Cantidad Costo unitario Costo total S/.

medida S/.
Computadora Unidad 3 9,000.00 27,000.00
de escritorio
Impresora Unidad 3 360.00 1080,000.00
Estabilizador Unidad 3 360.00 1080,000.00

de corriente
COSTO TOTAL EN EQUIPOS DE CÓMPUTO S/. 29,160.00
Elaboración propia
En la tabla se tienen la inversión en equipos de comunicaciones, que serán necesarios para
comunicarse entre el personal interno, así como para la comunicación con los clientes. Este
monto asciende a S/. 550.00
Tabla Inversión en equipos de comunicaciones
Descripción Unidad de Cantidad Precio unitario Costo

medida S/. Total, S/.
Teléfono Unidad 2 200.00 400.00
móvil
Radio Unidad 1 150.00 150.00
152
comunicador
COSTO TOTAL EN EQUIPOS DE COMUNICAC. S/. 550.00
Elaboración propia
El mayor presupuesto asignado para la inversión del proyecto es para la adquisición de
maquinarias, equipos y herramientas, que será el activo de mayor inversión y valor para la
empresa, el monto total de la inversión en este rubro asciende a S/.452,738.00, cuyas vidas
útiles se pueden apreciar en las tablas de depreciación, que en promedio y de acuerdo a las
normas de la SUNAT es de 10 años.
Tabla 72. Inversión en maquinarias, equipos y herramientas
DESCRIPCION Unidad de Cantidad Costo unitario Costo total S/.

medida S/.
Equipo Dj Unidad 3 3,000.00 3,000.00
mezclador
Luces led Unidad 12 660.00 7920,000.00
Muebles Unidad 21 7,000.00 147,000.00

Sillas metálicas Unidad 94 4.700,00 4418,000.00
Instalaciones de Unidad 23 2,300.00 52,900.00
Ventiladores
Instalación de Unidad 5 45,000.00 225,000.00
pantallas
gigantes led
Refrigeradoras Unidad 5 12,500.00
COSTO TOTAL DE MAQ. EQU. Y HERRAM. S/. 452,738.00
Elaboración propia
En cuanto a la inversión en equipos complementarios que se presenta en la tabla, se
observa que el monto total asciende a S/13,500.00., esto servirá para ambientar y
acondicionar los ambientes, puesto que en algunas ocasiones se requerirán de los ventil
153
adores y/o calefactores, así como las señalizaciones, los espejos y otros.
Tabla Inversión en equipos complementarios

medida S/.
Señalización de Unidad 1 200.00 200.00
zonas
Extintores Unidad 12 400.00 4,800.00
Caja Unidad 3 300.00 900.00
registradora
Espejos Unidad 10 150.00 1,500.00
Vitrina metálica Unidad 3 1,200.00 3,600.00
Mostrador Unidad 1 2,500.00 2,500.00
COSTO TOTAL DE EQUIP. COMPLEMENTARIOS S/. 13,500.00
Elaboración propia
En cuanto a la inversión en muebles y equipos de oficina, se presenta en la tabla cuyo
monto total de inversión en este rubro es de S/.1,520.00, esto porque se adquirirán muebles
para los equipos de cómputo presupuestados.
Tabla Inversión en muebles y equipos de oficina

medida S/.
Escritorio Unidad 2 120.00 240.00
Sillas Unidad 6 50.00 300.00
Estante Unidad 2 250.00 500.00
Módulo de Unidad 2 200.00 400.00
computadora
154
Mesas Unidad 1 80.00 80.00
COSTO TOTAL DE MUEBLES Y EQUIP. DE OFICINA S/ 1,520.00
Elaboración propia
En cuanto a imprevistos para las adquisiciones de todo el activo fijo tangible se tiene
presupuestado un monto total de S/. 700.00, es cual servirá para algunas contingencias en
cuanto a suba de precios de los equipos u otros factores.
Tabla Resumen de inversión activos fijos tangibles
DESCRIPCION Costo total S/. %

Terrenos 0.00 0.00
Vehículos 0.00 0.00
Edificios y construcciones 0.00 0.00
Acondicionamiento de 17,200.00 3.99
local
Equipos de cómputo 29,160.00 30.99
Equipos de 550.00 46.32
comunicaciones
Maquinarias, Equipos y 452,738.00 15.09
Herramientas
Instalaciones 13,500.00 3.6
complementarias
Costo total de muebles y 1,520.00 0.00
equi. De oficina
TOTAL ACTIVOS FIJOS 62,382.00 100.00
TANGIBLES S/.
Elaboración propia
Como se puede apreciar, el mayor monto de inversión se da en la adquisición de
maquinarias, equipos y herramientas (15.09%), seguido por la inversión en equipos
155
complementarios (3.6%), finalmente la inversión total en activos fijos tangibles asciende a
S/. 62,382.00
ACTIVOS INTANGIBLES
La inversión en activos fijos intangibles para el proyecto constituye la inversión desde el
momento en que se realizan los estudios necesarios para su implementación, asesoría para
la puesta en operación, asesoría legal, técnica, contable y tributaria; registro de marca,
gastos de formalización empresarial, adquisición de programas o licencia de los mismos
entre otros.
En la tabla se muestra los rubros de inversión en activos fijos intangibles, cuyo monto
total asciende a S/. 11,200.00
Tabla Inversión en activos fijos tangibles

medida S/.
Estudios Consultoría 1 1,000.00 1,000.00
definitivos
(proyecto)
Asesoría para la Consultoría 1 3,000.00 3,000.00
puesta en
operación
Asesoría Consultoría 1 2,000.00 2,000.00
técnica, legal,
contable y
tributaria
Gastos de Global 1 800.00 800.00
formalización
de empresa
Registro de Global 1 650.00 650.00
marca en
INDECOPI
156
Licencia de Global 1 900.00 900.00
Windows
Licencia de Global 1 850.00 850.00
Office
Licencia de Global 1 1,200.00 1,200.00
Apdayc
Licencia del Global 1 800.00 800.00
Minestrio de
cultura
TOTAL, ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES S/. 11,200.00
Elaboración propia
CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo para el presente proyecto representa todos los recursos necesarios
para que el proyecto pueda operar sin problemas, en este caso se está considerando el
método del déficit acumulado, considerando como referencia periodos de desfase promedio
un lapso de 07 días, el cual se puede apreciar en la siguiente tabla.
Tabla Estimación del capital de trabajo utilizando el método del déficit acumulado
Rubro Diciembre Enero Febrero Marzo Abril

Ingresos S/. 400,699.00 400,699.00 400,699.00 400,699.00
Egresos/. 389,090.00 389,090.00 389,090.00 389,090.00 389,090.00
Saldo -389,090.00 101,609.00 101,609.00 101,609.00 101,609.00
mensual
Saldo -389,090.00 -287,481.00 165,899.00 150,800.00 97,789.00
acumulado
Elaboración propia
De la tabla se puede observar que el mayor saldo acumulado ocurre en el primer mes de
operación, cuyo monto asciende a S/389,090.00., dicho monto constituye el capital de
trabajo para el proyecto. El capital de trabajo estimado será destinado fundamentalmente a
157
la adquisición de productos para la venta, como son las ropas deportivas y productos
fortificantes, así como el pago a trabajadores, los cuales se pueden apreciar en la tabla
Tabla Asignación del capital de trabajo
DESCRIPCION Unidad de Cantidad Costo Costo total S/.

medida Unitario S/.
Alquiler de Servicio 1 4,000.00 4,000.00
local
Agua Servicio 1 250.00 250.00
Luz Servicio 1 600.00 600.00
Teléfono Servicio 1 160.00 160.00
Polo para Unidad 150 18.00 2,700.00
varones
Polos para Unidad 150 18.00 2,700.00
damas
Cervezas Unidad 500 7.50 3,750.00
Espumantes Unidad 300 12.33 3,699.00
Vinosblancos Unidad 300 132.90 39,870.00
Vinos tintos Unidad 300 465.46 139,638.00
Tabaco Unidad 500 11.00 5,500.00
Vinos varios Unidad 700 52.39 36,673.00
Cocteles Unidad 600 80.00 48,000.00
Café Unidad 800 4.00 3,200.00
Chocolate Unidad 500 5.00 2,500.00
Agua Unidad 1000 2.50 2,500.00
Jugos Unidad 1000 4.00 4,000.00
Limonada Unidad 900 15.00 13,500.00
Sueldo del Servicio 1 850.00 850.00
158
contador
Sueldo de la Servicio 1 900.00 900.00
secretaria
Sueldo de Servicio 9 900.00 8,100.00
seguridad
Sueldo de Servicio 10 900.00 9,000.00
mantenimiento
Sueldos mozos Servicio 36 1,500.00 54,000.00
(as)
Sueldo del Servicio 1 3,000.00 3,000.00
gerente
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO S/. 389,090.00
Elaboración propia
GASTOS PREOPERATIVOS
Los gastos pre-operativos para el proyecto, son aquellos gastos en las cuales se tiene que
realizar los traslados de los equipos, maquinarias para la implementación del gimnasio y
otros antes del funcionamiento de la empresa, también se consideran las capacitaciones,
entrenamiento de personal y publicidad, los cuales se detallan en la tabla
Tabla Inversión en gastos pre-operativos

medida S/.
Transporte para Global 1 3,000.00 3,000.00
traslado de
maquinas
Capacitaciones Global 1 200.00 200.00
entrenamiento Global 1 500.00 500.00
de personal
Publicidad Global 1 800.00 800.00
159
Transporte para Global 1 3,000.00 3,000.00
traslado de
maquinas
TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS S/.. 7,500.00
Elaboración propia
RESUMEN DE INVERSIONES
Luego de realizar el presupuesto detallado de inversión en activos fijos tangibles, activos
fijos intangibles, capital de trabajo y gastos pre-operativos se tiene la tabla 80 que contiene
el resumen de todos estos costos de inversión inicial.
Tabla Resumen de costos de inversión inicial
RUBRO TOTAL S/. %

ACTIVOS FIJOS 73,582.00 63.13%
TANGIBLE 62,382.00 5.02%
INTANGIBLE 11,200.00 68.15%
CAPITAL DE TRABAJO 389,090.00 2.45%
GASTOS 7,500-00 68.15%
PREOPERATIVOS
TOTAL INVERSION 543,754.00 100.00%

INICIAL S/.
Elaboración propia
En la tabla se observa que la inversión necesaria para realizar para la implementación
del proyecto asciende a S/.543,754.00 dentro de las cuales el 63.13%% (S/.73,582.00)
corresponde a activos fijos, el 2.45%% (S/.389,090.00) a capital de trabajo y el 68.15%
(S/.7,500-00) a gastos pre-operativos.
CRONOGRAMA DE INVERSIONES
160
El calendario de inversiones para el presente proyecto se muestra en la tabla , puesto que
reúne todas las características técnicas en cuanto a estimación de tiempos y recursos
económicos para su adquisición e implementación de los diversos equipos para poner en
funcionamiento el proyecto.
Tabla Calendario de inversiones
ACTIVIDADES QUINCENAS TOTAL

S/
1 2 3 4 5 6
Estudios de pre- 1,000.00 1,000.00
factibilidad
(proyecto)
Asesoría para la 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 3,600.00
puesta en operación
Asesoría técnica, 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 2,000.00
legal, contable y
tributaria
Gastos de 1000.00 1000.00
formalización de
empresa
Registro de marca 650.00 650.00
en INDECOPI
Licencia de 1,500.00 1,500.00
Windows
Licencia de Office 1,400.00 1,400.00
Alquiler de local 45,000.00 45,000.00
Acondicionamiento 10,000.00 25,000.00 18,000.00 53,000.00
de local
Adquisición de 10,500.00 10,000.00
equipos de
cómputo
161
Adquisición de 75,000.00 75,000.00
equipos de
comunicaciones
Adquisición de 100,000.00 70,000.00 90,000.00 67,000.00 327,000.00
maquinarias y
equipos
Adquisición de 2,000.00 1,000.00 970,00 3,970.00
equipos
complementarios
Adquisición de 500,00 500.00
equipos de oficina
Traslado de 1000.00 1000.00 1000.00 3000.00
maquinas
Capacitaciones 400.00 400.00
Publicidad en radio 2000.00 2000.00 4000.00
y televisión
Utilización del 5000.00 5000-00 10,000.00
capital de trabajo
imprevistos 734.00 734.00
TOTAL S/. 600.00 1000.00 1000.00 205.734 126,550.00 108.370 543,754.00
162
.
163

Proyecto de Inversion Discoteca METRO

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UNIVERSIDAD ANDINA

“NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ”

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y

DISCOTECA KARAOKE METRO VIDEO PUB

ING. CONDORI PORTILLO, HENRY AMIEL.

 CHOQUEMAMANI AQUINO EBER

 INGALUQUE VILCA ELMER

 COAQUIRA APAZA JHONATAN

 ANCCORI MAMANI ROGER CLEPTON

Juliaca 25 de julio 2017

ESTUDIO TECNICO ……………………………………………………………………..….135

políticas, culturales y de religión se desgarran entre sí por el control de la mayoría de tierras

europeas y otros enfurecidos ante el genocidio y el desmedido descontrol de un político

precedente de nombre y funcionamiento.

La clausura de este establecimiento marcaba el comienzo de las verdaderas discotecas

la ciudad de Aquisgrán en Alemania en el año de 1959 para entonces se suprime la música

marcaria la historia de las discotecas.

finalmente se populariza bajo el fenómeno de “Studio 54” una discoteca abierta el 26 de

La diversión en nuestra región de puno específicamente en la ciudad de Juliaca es una

atención de calidad y seguridad total. Según el diagnóstico realizado, se ve que en nuestra

vayamos creciendo y ser lidere en nuestra localidad.

“Metro pub megadisco”, es propiamente un centro de diversiones bastante equipada que

privados. Esperando la comodidad y satisfacción del cliente, paralelo a ello la atención

de diversión nocturno para los jóvenes de 18 a 34 años de la ciudad de Juliaca, el negocio

organizará atractivos eventos, dando a conocer los diversos servicios a ofrecer,

predominado una gestión empresarial líder en costo.

Esta idea de negocio se encuentra en su fase de creación, asumiendo la figura jurídica de

Sociedad de Responsabilidad limitada S.R.L. debido a los beneficios de constitución que

ésta tiene para las socias.

de entrada a las fiestas y por el consumo de bebidas. Las proyecciones de ventas se

visitar con mayor frecuencia estos negocios, y al existir limitadas opciones de

entretenimiento esta idea se convierte en una oportunidad de mercado para las

discoteca “metro pub megadisco”.

La estrategia a implementar será de crecimiento intensivo de penetración rápida, cobrando

precios competitivos y se hará publicidad con bastante frecuencia y diversas promociones.

El siguiente Plan de Negocio “metro pub megadisco” En relación a los competidores

20.9%; ambos negocios organizan fiestas esporádicamente.

La ventaja competitiva de “metro pub megadisco” radica en la administración eficiente de

agregado que los competidores y precios accesibles.

personas con facilidad de trabajo en equipo, y orientados a metas propuestas.

El negocio requiere una inversión inicial de US$90,658.38, que incluye la adquisición de

activos fijos y equipos tecnológicos, y la disponibilidad de un monto de capital de trabajo

para el inicio de operaciones; de estos elementos la construcción de las instalaciones del

disco pub, es la inversión más representativa.

plan de negocio es rentable con una proyección a 10 años.

NOMBRE DEL PROYECTO

Discoteca karaoke “METRO VIDEO PUB MEGADISCO S.R.L.” en la ciudad de Juliaca.

NATURALEZA DEL PROYECTO

Presente proyecto pertenece al sector terciario, que corresponde a actividades

correspondientes a los servicios, además el proyecto se caracteriza por ser de

Inversión nueva sin antecedentes de inversión y de carácter privado, puesto que se

Pretende obtener utilidades económicas y financieras para el inversionista, el proyecto es

adoptadas a lo común de los centros de diversión y aún no están familiarizados con un

servicio de tal calibre de nuestra DISCOTECA KARAOKE METRO VIDEO PUB

MEGADISCO por su poco conocimiento del mismo.

El proyecto ofrece diversos servicios que se describen en el apartado del estudio de

mercado, específicamente en la definición del servicio, al realizar el estudio de mercado se

los servicios que ofrecerá el presente proyecto estarán orientados a la población de la

masculinos y femeninos; en cuanto a la segmentación por estratos socioeconómicos se tiene

orientado a los segmentos A, B y C, puesto que disponen de mayores ingresos económicos,

cultura y hábitos de vida.

una buena atención y seguridad de calidad, innovando y aplicando la tecnología necesaria

Somos una empresa competitiva en el ámbito social, brindando la comodidad y diversión