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5.

- Productos Sustitutos Como se menciona muchas veces es difícil encontrar productos sustitutos para las prendas
de vestir, y aun más cuando se trata de productos de moda o exclusivos. Sin embargo, en los últimos años las personas de
mediana edad cuando realizan compras del tipo no tradicional, es decir por internet, catálogos o revistas, a la hora de la
elección ponen más énfasis en los detalles externos, modelos, colores o presentaciones. Por lo tanto, la importancia de la
calidad se posiciona en un segundo lugar, ya que solo la podrán evidenciar en el momento que tengan las prendas físicas
en su poder. Es por ello que aquellos productos de menor calidad o de materiales sintéticos, aunque no son los más
duraderos o cómodos, también tienen acogida en el mercado por la moda o los diseños.
Es así que un principal producto sustituto vendría a ser
 las prendas de materiales o fibras sintéticas,
 acrílicas o moda acrílicas para hombres y mujeres
 Driles
 prendas hechas de algodón
 Las pantalonetas licras

6.- Productos Complementarios Los productos complementarios pueden acompañar en la vestimenta de


una persona y pueden ser también importantes en la decisión de compra del producto principal, estos son
los gorros , pantalones (jean, drill)

2.1 Análisis del Macro Entorno y Micro Entorno

2.2.1Análisis Macro Entorno Perú:


1. MACROENTORNO
FACTOR ECONOMICO
La proyección a un mayor crecimiento del PBI para el año 2017 se debe a que la producción nacional ha
comenzado a dar señales de recuperación, sumando la mejora en la confianza de los consumidores e
inversionistas.

 Esfera política El contexto político se caracteriza por la falta de estabilidad en las políticas de Estado. L
constantes fluctuaciones en las medidas del gobierno generan incertidumbre a la hora de tomar
decisiones, sobre todo cuando se trata de invertir, ya que no se sabe si las “reglas del juego” van a seg
siendo las mismas en el largo plazo. Además, la relativa cercanía de las elecciones presidenciales gene
un campo de especulaciones políticas y económicas que contribuyen a acentuar más el desconcierto.
Asimismo, en los últimos tiempos se ha evidenciado la falta de equilibrio que existe entre los Poderes d
Estado, inclinándose la balanza hacia el Poder Ejecutivo, causa, según diversos autores, de inestabilida
institucional. Según lo expresa Roberto Gargarella (2002), los países latinoamericanos, incluido el nues
se caracterizan por adoptar una forma de gobierno “hiper-presidencialista”. A diferencia del modelo
presidencialista original, el adoptado en Latinoamérica introduce variaciones que implican la concentrac
de mayor cantidad de atribuciones en la figura del presidente.

 Esfera económica Si analizamos el entorno económico de la última década, podemos apreciar que lue
de la crisis de 2001-2002, nuestro país atravesó un período de recuperación. A partir del año 2016la
economía se caracterizó por una reactivación y crecimiento del PBI1 , el cual se ha desacelerado desd
último trimestre 2017 como consecuencia del empeoramiento del contexto internacional y de la
profundización en la salida de capitales que se registró en el país a partir del mes de agosto de ese año
La conjunción de ambos fenómenos elevó fuertemente las tasas de interés y frenó el dinamismo que tr
el consumo en los trimestre anterior. Las variaciones mencionadas pueden apreciarse en la siguiente
tabla. Tabla 1: Evolución del PBI* Año PBI Variación
Fuente: Elaboración propia en base a datos del INEI

 El efecto de la caída del dólar


La caída del dólar y las consecuencias más saltantes de la caída del tipo de cambio se observarían en el sector textil
y confecciones, cuyos márgenes de ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estarían siendo
visiblemente afectados por este tema
 La rebaja del IGV
El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un método que tomo el gobierno par que pare
subida de los precios y nos beneficiara porque así pagaremos menos impuestos

 El precio del petróleo


La violencia en el mundo árabe puede llevar el petróleo a US$ 200.

Así lo advirtió el ministro para el Desarrollo Internacional y especialista del mundo petrolero. El ministro británico
advirtió que el precio del barril de petróleo podría duplicarse e ir a los 200 dólares si la revuelta en el mundo
árabe continúas.
Duncan preciso que ese precio podría llegar incluso a los 250 dólares si los extremistas aprovecharan la
inestabilidad para bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita.
“Yo le digo al gobierno desde hace dos meses, 200 dólares es posible silas cosas van mal”, declaró al diario
británico. La cifra que advierte este
Especialista va mucho más allá del récord de 147 dólares de julio de 2008.

PERÚ TENDRÍA LA INFLACIÓN MÁS BAJA DE LA REGIÓN EN 2010 Y2011


La empresa consultora
 Latin Focus Consensus Forecast,
Que recopila proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversión nacionales e internaciona
considera que la actividad económica en Perú está nuevamente en marcha, retomando el buen desempeño
económico logrado en la última década. Esta mayor actividad se produce en medio de una mejora de las
condiciones económicas, la confianza empresarial está en el nivel más alto desde mayo de 2008.Perú sería la
economía con menor inflación en el presente año 2010 y en el próximo; además de proyectarse como uno de los líder
en el crecimiento económico de la región de América Latina. La encuesta internacional, desarrollada en abril,
indica que la inflación en el Perú se ubicaría en 2,3 por ciento a fines de este año, ubicándose dentro del rango meta
establecido por el Banco Central de Reserva. Asimismo, se prevé una inflación de 2,7 por ciento para 2011.
FACTOR CULTURAL Y SOCIAL
El Perú está organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta es minoritaria y se encuentra
principalmente en la ciudad de Juliaca; constituye
Aproximadamente el 3% de la población total. La clase media está constituida por los trabajadores y
profesionales que dependen de un salario un puesto de trabajo; forman el 60% de la población(a esta clase de
sociedad va dirigido nuestro producto porque es la más alta). La clase baja está conformada por las familias de los
obreros y campesinos del país. Los obreros se han asentado en las ciudades, especialmente en los llamados “pueblos jóven
y muchos de ellos han sido campesinos emigrados de alguna comunidad hacia un centro urbano. También la
sociedad se encuentra muy influenciada por los medios de comunicación y toman encuentra a las figuras
artísticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual afectan de manera directa a la creación de nuestro
producto y así es más laborioso satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad y el consumidor. Tenie
en cuenta también la cultura de cada segmento de la sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vu
más liberal a comparaciones con años anteriores por los cambios en la tecnología y la relación con otras costumbres ha
hecho que las personas cambien su comportamiento para adaptarse a ellas. En el segmento de mercado
escogido a las mujeres de ahora les gusta los jeans más llamativos y los que son atrevidos que salieron a la
moda y en años anteriores no se usarían como los rasgados, los pillos, y los a las caderas también están los
jeans de colores y los que son focalizados.
FACTOR GEOGRAFICO
Nuestra empresa se encontrara ubicada en Juliaca (emporio del centro comercial de tupac amaru ) y que el ví
la materia prima, maquinaria, y recursos humanos capacitados son más accesibles. Contamos con un clima
adecuado para la elaboración y más comodidad para el personal. En verano aumentan por el cambio de estació
en cada departamento (inviernos)También nuestras ventas se incrementaran en otoño, primavera, invierno po
las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguirá constante dependiendo a que departamento se
dirige la mercadería

2.2.2 Análisis Micro Entorno:

A. CLIENTES

❖ Mercado de Consumo.

Inicialmente estuvo formado por los compradores de bajos ingresos. Hoy, ha incorporado a clientes de
ingresos medios y altos a través de sus tiendas en todo el país.

Los directivos afirman que uno de cada tres peruanos ha vestido o visten una prenda de PIEERS, por estar a
moda y al alcance de todos.

❖ Mercado Gubernamentales.
Gonzalo & yosharawi prendas de vestir s.a.c se encarga de confeccionar los uniformes de los trabajadores de
empresa Emapu que utilizan
durante su trabajo dentro de dicha empresa

❖ Mercados Internacionales.

Gonzalo & yosharawi prendas de vestir s.a.c es una empresa internacional ya que cuenta en una tienda en
Bolivia, esto hace que gente de dicho país compre prendas de Gonzalo & yosharawi prendas de vestir s.a.c. S
incorporación en el mercado internacional es reciente por lo que aún no cuneta con la suficiente experiencia e
este tipo de expansión geográfica del negocio.

B. COMPETIDORES

La llegada de los Malls hizo que la competencia incrementara ya que en estos centros comerciales se ofrecen
una variedad de marcas reconocidas a nivel nacional, Gonzalo & yosharawi prendas de vestir s.a.c es una d
ellas pero a diario tiene que competir con marcas posicionadas en el mercado que no se quedan atrás y están
constantemente renovando diseños tales como son: Pioner, Macgregor, Apache, Parada 111, Wrangler, Bronc
entre otras.

Es cierto que estos Mall han provocado la disminución de las ventas de tiendas Gonzalo & yosharawi prenda
de vestir s.a.c en nuestra ciudad, asimismo Gonzalo & yosharawi prendas de vestir s.a.c no se a quedado atrá
constantemente esta renovando y mejorando la calidad de sus productos; logrando así subsistir y ser reconoc
por el mercado .

GONZALO & YOSHARAWI PRENDAS DE VESTIR S.A..C siempre se ha diferenciado de la competencia por
pantalón clásico, este diseño es el elemento clave que ha permitido a Gonzalo & yosharawi prendas de vestir
s.a.c seguir entre una de las marcas fuertes en el mercado peruano.

Tiendas Gonzalo & yosharawi prendas de vestir s.a.c aplican estrategias de ventas, que les permite diferencia
de sus competidores como son ofertas y promociones, consiguiendo así atraer y fidelizar a sus clientes
potenciales.
.
❖ Intermediarios financieros.

El banco que más ha apoyado las operaciones financieras de PIEERS ha sido con INTERBANK, además de
manejar relaciones son otros como SCOTIABAK Y BANCO DE CRÉDITO. Su relación con ellos es muy sólida

➢ INTERBANK

Finanzas Empresariales:

✓ Financiamos capital de trabajo estructural, inversiones, recomposición de capital.

✓ Capacidad de sindicar financiamientos con entidades financieras locales e internacionales.

✓ Diseñamos estructuras a la medida que se adecúen a las características de la industria y estacionalidad d


los ingresos.
Financiamiento
para proyectos de mejora del medio ambiente:

✓ Maximiza la productividad de los recursos, minimizando los desechos y las emisiones, y generando mayo
valor para tu empresa, clientes, accionistas y partes interesadas.

✓ Producción más limpia, sistemas de gestión ambiental, evaluación del ciclo de vida entre otras.

✓ Reducción de agentes contaminantes en el proceso productivo y de los costos de producción mediante e


uso eficiente de la materia prima y de los servicios auxiliares (insumos, agua, energía).

➢ SCOTIABANK

Descuento de Letras

✓ Liquidez: Obtendrá un rápido financiamiento por sus letras/Facturas en descuento.

✓ Ahorro: Usted contará con tasas de interés y comisiones muy competitivas para el descuento de sus letra
además realizamos el envío de avisos de vencimiento, cobranza de documentos y protesto notarial.

✓ Seguridad: Al encargarnos de sus cobranzas reducimos el riesgo por el manejo y traslado de efectivo.

✓ Flexibilidad: Usted tiene hasta 10 días antes de la fecha de vencimiento para ingresar sus letras en
Descuento. Además, efectuamos la devolución de las letras canceladas a sus aceptantes o a su empresa cua
no se realice el pago.

Crédito Empresarial

Administrar la línea de crédito y desembolso de préstamos cuando se necesiten, por el monto que necesite y p
el tiempo que necesite, según condiciones pactadas. El préstamo es depositado inmediatamente en la cuenta
corriente de la empresa.

❖ Mercado de Distribuidores.

Existen canales de transferencia que facilitan en muchos casos la llegada de las prendas confeccionadas al
público, estos son, locales distribuidores que adquieren el producto y por ende sirven de apoyo para su venta,
en este aspecto se relaciona con:

✓ Plaza vea:

Compra prendas de GONZALO & YOSHARAWI PRENDAS DE VESTIR S.A. , y su prestigio contribuye a
atraer clientes de sectores económicos acomodados como el A y B, adquiriendo las prendas a un costo acord
su nivel económico. Son distribuidos a este mercado las prendas con los precios más elevados. En cuanto a
modelos y diseños, Plaza Vea adquiere prendas que se encuentran a la moda.

✓ Centro Comercial El Virrey:

Las compras las adquieren pequeños negocios que se encuentran dentro del centro comercial. Manejan
compras por altos volúmenes, involucrando así negocios mayoristas. Respecto a los productos, demandan to
tipo de diseños, modelos, y de distintos precios, siendo estos adaptativos al nivel socioeconómico del consum
de los sectores A, B, C, D.

❖ Agencias de Servicios de Marketing:

Publicidad en TV: América TV , FAMA TV, FACEBOOK, ON LINE


3.4.3 PROVEEDORES:
nuestros proveedores son
a) PROVEEDOR DE MAQUINARIAS

A. Morante & Cía. S.A (55 años en mercado): su ubicación esta jirón las Ágatas, 189 - la
victoria

Lima

Importaciones Mayra tex (5 años en el mercado): av. 28 de julio,2600



la victoria

Lima

Maqui centro (27 años en el mercado): Av. Abúsate y meza, 1465



la victoria

lima.
b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA

INDUSTRIAL PROARMET S.R.L:


Asociación Sapotal II MZ E6 LT19, Santa Anita, Lima 43, PERU.

BOTONES V & JSAC :


Av. Riva Agüero Nro. 281 San Miguel Lima

CIERRES REY:
Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991

ORIÓN IMPORT S.R.L. :


Jirón Hipólito Unanue, 1443 - La Victoria

Lima

CORPORACIÓN LO BIANCO:
Dirección: Av. Los Chasquis, 813

Zárate

San Juan de Lurigancho

COMERCIAL JUMI S.R.L.:


ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria jr Antonio bazo 766 tda 117 la victoria

TEXTILES CASAS S.A:.


Jr. Jirón Luis Garibaldi #564 Lima / LaVictoria

MASTER JEANS SAC.:


Jr. Jiron Huallaga #246

Lima

ZONA TEXTIL S.A.C.:


Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria

Para conseguir los operarios tomaremos los medios decomunicación como los
periódicos y el internet solicitando personalcapacitado para la confección de
nuestros productos.
c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROSENTIDADES
FINANCIERAS

Scotiabank:
Oficina principal esta ubicada enCal. Calle Mayor Armando Blondet#135 Lima /
San Isidro

Interbank:
Está ubicada enJr. Jurón Carlos Villarán #140 Lima / La Victoria

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C.


º
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 76
Nuestro producto está orientado a la población joven fuertemente
influenciadapor la moda. El perfil de nuestro consumidor típico son
adolescentes, jóvenes yadultas. Estos en general gastan en ropa y son
conscientes de su arreglopersonal; son modernos y progresistas
6.4.3.3 Análisis de costo del consumidor
Nuestro precio es de acuerdo al análisis de comercialización y del
mercadotambién evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo
delcosto de adquisición de nuestro producto ya que estos varían según el modelo,color,
diseño, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestracompetencia el
precio lo determinamos haciendo un análisis mercado tratamosde bajar el precio sin
descuidar nuestro margen de ganancia.
6.4.4 PROMOCION6.4.4.1 Publicidad de marketing
Nuestra publicidad será mediante periódicos, radios, volantes,
tarjetas,calendarios, páginas amarillas; la eticketa para el pantalón estará
conformadapor el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca.
6.4.4.2 Medios de promoción son los siguientes:

Relaciones públicas

Web

Avisos publicitarios

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C.


º
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 77
Buscaremos la publicidad a través de un proceso de 3 fases: Web,
relacionespúblicas y avisos publicitarios de la siguiente manera:La primera fase
de 8 a 10 semanas, el cual nos permitirá conseguir clientes através de
publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipobanner en
la web serán publicados en los sitios web más concurridos por losadolescentes y
jóvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar enel vinculo se produzca
un enlace en el sitio web. Las relaciones públicas tambiéntendrán un fuerte
énfasis durante la primera fase, con atención en apuntar apublicaciones de
internet con la información y servicio que ofrecemos.Comenzaremos
inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de lapublicidad en diarios
e internet esta clase de promoción será continuo, con elpropósito de
fortalecernos
6.4.4.3 Comunicación y publicidad

Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes

Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y acomprar


nuestro producto

Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurandoque el


cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento,días
promocionales, etc.

Ofreceremos ofertas especiales


6.4.4.4 Métodos de publicidad

Folletos:
se distribuirá por lo mercados comerciales

Carteles y letreros:
ubicaremos en lugares estratégicos
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C.
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DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 78

Correo:
enviaremos cartas directamente a nuestros clientespotenciales mediante los
medios de comunicación

Ferias:
participaremos en exposiciones de diseños, exposiciones,conferencias
demostrando nuestro producto.

Páginas amarillas:
publicaremos nuestro interés en ofrecer un buenproducto y de calidad
6.5 PROYECCIÓN DE VENTAS
(
en cantidades a 5 años)
Para la estimación de tiempo de vida del plan de negocio presentado
podremosdecir a través de los siguientes gráficos que representan el desarrollo
comercialde nuestro proyecto a través de sus actividades comerciales y/o
anuales; por locual Se fundamentan el propósito de desarrollo organizacional y
comercial;basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y
comercial deesta empresa al dar inicio a sus operaciones