GESTIÓN DE PROYECTOS

El Estudio de Mercado

Ms. Ing. Gonzalo Pérez Rodríguez

gonper33@hotmail.com
 I. INTRODUCCIÓN
 En este capítulo, se estudian las relaciones entre los agentes
económicos del mercado y la forma de interpretar y predecir sus
comportamientos.
 El problema económico existe porque los recursos disponibles son
insuficientes para atender las múltiples necesidades y deseos de las
personas. El capital, la fuerza de trabajo y los insumos productivos
serán siempre escasos para satisfacer todos los requerimientos de
consumo de bienes y servicios de la población.
 Igual que una persona o familia debe tomar permanentemente
decisiones respecto de en qué usar su tiempo o gastar su dinero,
los inversionistas deben decidir qué opción implementar con los
recursos de que disponen.
 La escasez de un determinado recurso explica el precio que el
mercado le asigna. El mercado es donde se realiza el intercambio
de recursos (transacciones) de bienes y servicios por dinero u otros
bienes o servicios. Cuando los productores identifican lo que el
cliente desea, se estimulan para fabricarlo, dado que esperan
transarlo por dinero.
II. Comportamiento económico del
mercado del proyecto
Los principales aspectos económicos que
explican el comportamiento de los
mercados vinculados con el proyecto de
inversión que se evalúa corresponden al
comportamiento de la demanda, de la
oferta y de los costos, y a la maximización
de los beneficios.
 II.1Comportamiento de la demanda
Demanda de mercado:
 Es la búsqueda de satisfactores de un requerimiento o
necesidad que realizan los consumidores, sujeta a diversas
restricciones.
Oferta de mercado:
 Viene a ser los bienes y servicios que los productores
libremente desean ofertar para responder a esta demanda.
Equilibrio de mercado:
 Está representado por una relación entre un precio y una
cantidad que motiva a los productores a fabricarla y a los
consumidores a adquirirla. Aquí las fuerzas de la oferta y la
demanda están en equilibrio.
Cantidad demandada:
 Representa cuánto el consumidor está dispuesto a adquirir de
un producto, dado un precio determinado, y no lo que desearía
comprar
Comportamiento de la cantidad
demandada frente a cambios en el precio
Factores que modifican la
demanda
Ingreso de los consumidores
Cantidad de consumidores
Precio de los bienes complementarios
Precio de los bienes sustitutos
Gustos y preferencias
Expectativas
Desplazamiento de la demanda
¿Cómo se comporta la demanda si aumenta
el ingreso de los consumidores?
 Al aumentar los ingresos reales de las personas, ellas tendrán
la capacidad para incrementar su consumo, aunque el precio
se mantenga. El mayor ingreso desplaza la demanda hacia la
derecha.

¿En qué caso la demanda de un bien

disminuye al aumentar el ingreso de las
personas?
• Cuando se trata de un bien inferior, ejemplo: objetos de segunda
mano (carros usados), comida rápida, ropa de baja calidad.
 Restricción presupuestaria
 Los consumidores asignan sus recursos (ingresos) limitados
entre todos los bienes o servicios disponibles en el mercado. La
limitación de sus recursos se denomina restricción presupuestaria,
porque restringe sus posibilidades de consumo frente a los
precios vigentes. Obviamente, cuando el ingreso o los precios
cambian, la capacidad de consumo también varía.
Niveles de satisfacción con restricción de
recursos
¿Qué es la utilidad marginal decreciente?
 Cuando el nivel de satisfacción tiende a disminuir al aumentar el
consumo de un mismo bien. Por ejemplo, a una persona con
hambre el primer plato de comida le reporta una enorme
satisfacción, el segundo, un poco menos, y así sucesivamente.
La máxima satisfacción se logra cuando la utilidad incremental
es 0, lo que se denomina punto de saciedad. Consumir sobre
ese punto produce insatisfacción, haciendo disminuir la utilidad
total
 ¿Qué son las curvas de indiferencia?
 Si no hay restricción presupuestaria, es posible identificar
diferentes canastas de consumo que son indiferentes en
términos de la utilidad que reportan. Esto da origen a las curvas
de indiferencia. Cada curva de indiferencia puede asumir
diferentes formas. Cualquier combinación dentro de cada curva
proporciona la misma satisfacción o utilidad.
¿Qué es la tasa marginal de sustitución?
 La tasa marginal de sustitución nos muestra cuántas
unidades menos estaría dispuesta a consumir de un
producto para poder consumir más de otro. Dentro de cada
curva de indiferencia, la persona es indiferente entre
combinaciones de consumo.
Maximización de la utilidad de consumo con
restricción de recursos
 Principales indicadores de evaluación del
Estudio de mercado del proyecto
Elasticidad precio:
 Mide en cuánto cambia proporcionalmente la cantidad demandada ante un cambio
porcentual en los precios y se calcula por la Ecuación:

Elasticidad ingreso:
 Mide en cuánto cambia proporcionalmente la cantidad demandada por cada punto
porcentual que se modifique el ingreso de las personas, y se calcula por la Ecuación:

Elasticidad cruzada:
 Mide en cuánto cambia porcentualmente la cantidad demandada del bien 1 (QD1), por
cada punto porcentual que se modifique el precio del bien 2 (P2), y se calcula por la
Ecuación :
 Explique los cinco tipos de elasticidad que pueden resultar de
la medición entre la variación de los precios y la variación de la
demanda.

Demanda elástica:
 Cuando la elasticidad es mayor que 1, es decir, cuando el cambio
porcentual en el consumo es mayor que la variación porcentual del
precio.
Demanda inelástica:
 Cuando la elasticidad es menor que 1, es decir, cuando el cambio en
el consumo es poco sensible ante cambios en el precio.
Elasticidad unitaria:
 Cuando el cambio porcentual en la cantidad demandada es igual al
cambio porcentual en el precio.
Demanda perfectamente elástica:
 Cuando el resultado es infinito (es decir, cuando frente a una
disminución infinitesimal en el precio, el aumento en la cantidad
demandada tiende a infinito)
Demanda perfectamente inelástica:
 Cuando su valor es 0 (es decir, cuando no cambia, cualquiera que sea
la variación en el precio).
 Ejemplo:
 Un supermercado que vende mensualmente 100 bolsas de
salmón ahumado sellado al vacío, a $4 la unidad, quiere ver el
impacto sobre las ventas que tendría subir el precio a $5. Para
ello, observa la variación de los inventarios después de 30
días con el nuevo precio, y encuentra que las ventas cayeron a 800
unidades. Calcule la elasticidad de la demanda:
 SOLUCIÓN:

 En este caso, la demanda es inelástica, ya que cambia en menor

proporción que un aumento en los precios.
 La elasticidad ingreso
 Mide en cuánto cambia proporcionalmente la cantidad demandada por
cada punto porcentual que se modifique el ingreso de las personas, y
se calcula por la Ecuación:

Donde η es la elasticidad ingreso; ΔY, la variación en el ingreso, e Y, el

ingreso original. Igual que en el caso de la elasticidad precio, hay tres
resultados posibles.
1. Demanda elástica: cuando la elasticidad ingreso es mayor que 1, es
decir, cuando el cambio porcentual en el consumo es mayor que la
variación porcentual de los ingresos. En este caso, el bien se denomina
normal.
2. Demanda inelástica: cuando la elasticidad ingreso está entre 0 y 1, es
decir, cuando el cambio en el consumo cambia proporcionalmente menos
que los ingresos.
3. Elasticidad ingreso negativa: cuando el resultado es menor que 0, es
decir, cuando la cantidad demandada disminuye al aumentar el ingreso. En
este caso, el bien se denomina inferior.
 Ejemplo:
Cuando los trabajadores del cobre recibieron un incremento
de 6% en sus remuneraciones reales (por sobreinflación), las
ventas de motocicletas disminuyeron de 600 a 510 unidades
anuales, ya que los trabajadores optaron por comprar un
automóvil a crédito.
SOLUCIÓN:
 Al reemplazar estos valores en la ecuación anterior, se
obtiene el siguiente resultado.

n= (510-600)/600 / (106-100)/100 = -2.5

 En este caso, la demanda ingreso por motocicletas es negativa,

ya que sus ventas disminuyen cuando las personas obtienen un
aumento en sus ingresos
 Elasticidad cruzada:
 Mide en cuánto cambia porcentualmente la cantidad demandada
del bien 1 (QD1), por cada punto porcentual que se modifique el
precio del bien 2 (P2), y se calcula por la Ecuación :

 Donde ε1,2 es la elasticidad cruzada.

 En este caso, el resultado negativo indicará que la relación entre el
bien 1 y el 2 es complementaria. Es decir, si sube el precio del bien
2, la capacidad de compra de ese bien disminuye y, por lo tanto, baja
la cantidad demandada del bien 1. Ejemplo: si sube el precio de las
entradas al cine, baja la demanda por palomitas de maíz en el interior
del cine al bajar la asistencia.
 Cuando el resultado es positivo, los bienes son sustitutos, ya que al
subir el precio del producto 2, las personas consumen más del
producto 1.
¿Cómo cambia la demanda si el precio de
un bien sustituto aumenta?
Respuesta: disminuye el bien 1 y aumenta
el bien 2

¿Cómo cambia la demanda si el precio de

un bien complementario disminuye?
Respuesta: aumenta el bien 1 y aumenta el
bien 2
 II.2 Comportamiento de la oferta
 Mientras que la demanda del mercado estudia el
comportamiento de los consumidores, la oferta del mercado
corresponde a la conducta de los empresarios, es decir, a la
relación entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de
transacción.

Comportamiento de la cantidad ofrecida frente a cambios en

los precios
Factores que modifican la oferta
 Costos de producción
 Flexibilidad de la tecnología
 Expectativas
 Cantidad de empresas
 Precios de los bienes relacionados
Equilibrio de mercado
PRACTICA DE AULA:
1. Resolución de cuestionario Del: 20 al 30 pares
2. Problemas propuestos. : del 49 al 56