 Mi cuenta USD ($  Carrito

Buscar... ¿QUIÉN SOY?

BLOG RECURSOS SERVICIOS MENTORING CONTACTO

Cómo validar una idea de

negocio sin gastar
demasiado dinero
Inicio » Emprender » Cómo validar una idea de negocio sin gastar demasiado dinero

AUTO R : S E B A ST I Á N PE N D I N O 
CAT EG O R Í A : E M PR E N D E R    
Validar una idea de negocio o todo un modelo de negocios en sí, nos puede
ahorrar dinero y tiempo a la hora de lanzarnos al mercado. Validar nuestra
hipótesis de negocios nos permite conocer la factibilidad de un proyecto, o
sea, saber si nuestra empresa es viable o no.

Este artículo está dirigido a emprendedores, empresas start-ups que estén

lanzando un nuevo negocio al mercado; PYMEs  que quieren validar una
idea nueva de producto y consultores con clientes que no sepan si su
servicio es viable o no.

En este artículo:

 ¿Qué ideas de negocios se pueden validar?

 Crear un Producto Mínimo Viable

 Cómo Validar una Idea de Negocios

 #1 Investigar las Plataformas online

 #2 Usar Herramientas online

 #3 Recolectar Información

 #4 Realizar Tests A/B en campañas de email marketing 

  #5 Crear páginas de aterrizaje para validar una idea de negocio

 El caso Dropbox

 El ejemplo: Tim Ferriss y la Semana Laboral de 4 Horas

 Recursos y artículos relacionados

¿QUÉ IDEAS DE NEGOCIOS SE PUEDEN VALIDAR?

Validar productos físicos tradicionales. (Ver ejemplo: “La semana

laboral de cuatro horas” de Tim Ferriss).

Validar servicios tradicionales. (Ejemplo: consultoría, capacitaciones y

miles más…).

Validar productos digitales. (Ejemplo: aplicaciones, infoproductos,

software).

Validar servicios digitales. (Ver ejemplo: Dropbox.com).

Crear un Producto Mínimo Viable

Seguramente habrás oído hablar sobre lanzar al mercado un producto
mínimo viable para validar una idea de negocios en el libro The Lean
StartUp de Eric Ries. Este Producto Mínimo Viable (MVP, en inglés) es muchas
veces sinónimo de prototipo.

Consiste en la mínima expresión de un producto para poder lanzarlo al

mercado de adoptantes iniciales. La idea detrás de un MVP es que todo
esfuerzo necesario para aprender lo que el cliente quiere, es considerado
desperdicio (de tiempo o de dinero).

Concluyendo, intentar validar una idea de negocios involucra construir un

producto mínimo viable que nos permita entrar en el ciclo de aprendizaje
validado que Eric Ries define como: construir – medir – aprender y pivotar.

¿Y si no tengo un Producto para validar mi idea de

negocios?

Respuesta: y… vamos a tener que simular uno, nos es nada ilegal ni un

engaño, es un experimento, un test.


Si no me crees te recomiendo que sigas leyendo para conocer cómo los
fundadores de Dropbox.com lograron crear una start-up sin producto ni
capital.

¿Intrigad@? A seguir leyendo entonces… ;-)

Cómo Validar una Idea de

Negocios
#1 Investigar las Plataformas online
Shopify posee un manual gratuito para ventas online y en el capítulo 3
propone algunas plataformas web donde podrás buscar información sobre
las compras más populares de los consumidores y mejor aún, estudiar que
dicen en los comentarios para obtener feedback de esos productos
similares al que piensas lanzar.

Te doy algunos ejemplos:

1. eBay: uno de los sitio de subastas y ventas online más grande del
mundo.
Watchcount.com: herramienta gratuita de eBay que te permitirá
conocer los productos más vendidos por categoría. Disponible sólo para
España en Español pero no significa que no puedas estudiar “lo que se
viene” desde Estados Unidos y anticiparte al mercado.

2. Amazon: la más conocida tienda online y no sólo de libros. A través de

Amazon Bestseller nos permite saber cuáles son los productos más
populares. Al igual que antes, estudiar un mercado de habla inglesa
puede significar llegar primero a tu mercado de habla hispana.

3. Kickstarter: reconocida plataforma de crowfounding, ofrece la

posibilidad de ver todos sus proyectos más populares en curso y
conocer lo nuevo que saldrá al mercado.

4. Etsy: resulta interesante ver los artículos populares en Etsy ya que esta
tienda online se dedica a vender sólo artículos hechos a mano.

 5. AliExpress: es la tienda minorista de Alibaba que vende productos para
el consumidor individual y minorista. Al igual que las otras, posee un
sección de productos populares ordenado por categorías y por niveles.

6. Udemy: en el caso que estés pensando en validar una idea para tu

nuevo video-curso online, Udemy, ofrece la posibilidad de ordenar sus
cursos por popularidad, accediendo a cada una de sus categorías.

#2 Usar Herramientas online

1. Google Trends para saber si un mercado va a crecer: Trends te
permite ver claramente la tendencia de una o varias palabras clave que
escribas en su barra de búsqueda. Una vez hecho esto, podrás filtrar por
países, período y otras variables que te ayudarán a validar tu idea de
negocio.

2. Planificador de palabras clave de Google AdWords: seguramente ya me

hayas oído hablar sobre esta herramienta. El planificador de Google
AdWords te permitirá conocer cuántas búsquedas mensuales realizan
los usuarios de Google para una determinada palabra clave.
Adelantándote un poco, también podrías analizar la estacionalidad 
mensual de la demanda del producto que estés por lanzar.
 3. Facebook Ads para estimar el tamaño del mercado: al crear un
anuncio publicitario en Facebook, su plataforma te pedirá que
segmentes tu campaña por edad, sexo, país, idiomas, intereses,
dispositivo con que se conecta el usuario, etc. Podrás observar en la
barra lateral derecha como disminuye o aumenta la cantidad de
personas alcanzadas según la segmentación que apliques. No se trata de
publicar el anuncio, sino de “simularlo” para obtener la cantidad de
personas incluidas en el público que hayas creado.

Si te interesa aprender a segmentar un mercado correctamente y a mejorar

tus campañas, consulta por el Curso de Facebook Ads personalizado según
tus objetivos.

#3 Recolectar Información
Preguntale a tu base de datos.

Crea y envía una campaña de email marketing

sobre el nuevo producto/servicio que vas a lanzar. Se
trata de redirigir al lector a una página de aterrizaje
preparada específicamente contando los beneficios
del producto (texto o video). Al final de la misma
pondrás un botón o caja de suscripción para
apuntarse a una lista de espera y así ser los primeros en saber al momento
del lanzamiento. Si muchos se suscriben a la lista de lanzamiento es porque
el producto o servicio podría tener una alta aceptación entre tus clientes
potenciales. No envíes un solo email, realiza Test A/B como te explico más
adelante.

Beneficio: crear una lista de clientes potenciales + validar tu idea de

negocios.

Realizar entrevistas individuales

Una buena forma de validar una idea de negocio es

recolectar información sobre lo que opina la gente.
Por otra parte, contactar con alguna de esas personas
suele ser positivo si conseguimos establecer una
conversación. Para todo eso existe Topsy, una
herramienta que sondea internet y las redes según
una palabra clave que elijas. Al escribir en la barra de búsqueda el tipo de
producto/servicio que piensas lanzar, éste te dará resultados que incluyen las
cuentas de Twitter  de quienes comentaron. Podrías entrar en contacto con
estas personas y detectar futuros “influencers” para tu nuevo negocio.

Quien cuente con más recursos y tiempo debería organizar una entrevista
cara a cara siguiendo la estructura Cliente-Problema-Solución que propone
Javier Megías en su artículo.

Beneficio: crear una lista de clientes, validar la idea y obtener Feedback

directo del consumidor potencial.

#4 Realizar Tests A/B en campañas

de email marketing
Antes te explicaba que una forma de validar una idea de negocios es creando
y enviando una campaña de email marketing a tu base de datos. Pero qué tal
si enviamos dos campañas manteniendo constante todas las variables
menos una en cada una de ellas. Esto es lo que en marketing llamamos Test
A/B. (Nota: Pueden ser más de dos campañas, tantas cuantas variables quieras
analizar).

Cada campaña redirige al receptor del email hacia una página de aterrizaje
en la cual colocaremos una llamada a la acción para suscribirse a una lista
de espera de un producto todavía por salir al mercado. A su vez cada página
de aterrizaje corresponde respectivamente a la versión A o B del email
enviado.

La versión del test (A o B), que reciba más suscriptores a la lista de espera,
será la mejor opción y la que permita validar una idea de negocios. De esta
forma obtendremos feedback del mercado y podremos descartar las
variables que no le interesan al cliente potencial.

#5 Crear páginas de aterrizaje para
validar una idea de negocio
Si has leído el artículo hasta este punto, ya sabrás a que me refiero. Una
página de aterrizaje (o landing page) es aquella a la que llega un usuario
luego de clicar en un anuncio publicitario, botón de compra, email, call-to-
action, etc. No cuenta con distracciones que desvíen la atención (menú,
encabezado, lateral, pie de página) y conduce directamente a concluir el
proceso de compras.

En este caso usaremos las landings para testear cada una de las versiones de
nuestro producto mínimo viable, con el fin de validar una idea de negocio. Al
final de cada página de aterrizaje ubicaremos nuestra call-to-action que
invitará a dejar un email y a pasar a formar parte de una lista de espera
hasta el momento del lanzamiento.

Beneficio: crear una lista de clientes potenciales + validar tu idea de

negocios.

Artículo relacionado: herramientas para crear páginas de aterrizaje 

efectivas.
 ***

El caso Dropbox

Este ejemplo es conocido en el mundo de los negocios y de las start-ups. Los

fundadores de la actual Dropbox.com no contaban con el dinero suficiente
para costear la inversión en desarrollo web y en programadores. Dropbox
necesitaba muchos servidores y una plataforma estable para alojar y
compartir archivos en la nube. No era un proyecto económico y los obligó a
recurrir a financiación externa.

Drew Houston y Arash Ferdowsi, los fundadores de Dropbox, sólo contaban

con una buena idea de negocios que necesitaban validar para conseguir
el dinero de los inversores.

Fue así que decidieron crear una página de aterrizaje con un vídeo en el
cual se mostraba el hipotético funcionamiento de Dropbox. Es decir, no se
había escrito ni una línea de código, sólo habían creado un video por unos
pocos dólares; una animación simulada del funcionamiento de la
plataforma.


Un a de l as p ág inas de ater r iz aje or ig in a l e s d e D r o p b o x .

Un a v e z h ec ho c lic en Download Dr op bo x e s t o e s l o q u e
l os u s u ar ios veían…

Al final de la página de aterrizaje hicieron lo mismo que conté hasta ahora.

Colocaron una llamada a la acción y una caja de suscripción que invitaba a
apuntarse a la lista de espera. Estos dos emprendedores, no sólo lograron
validar su idea de negocio, sino que también obtuvieron una extensa lista
de clientes potenciales interesados en su producto.

Según la historia, Drew y Arash se presentaron ante varios inversores con la

promesa de tener un gran negocio entre manos, una idea validada y una
gran lista de clientes a quien venderle el producto.

Hoy Dropbox cuenta con más de 300 millones de usuarios online y su valor
de mercado ronda los ¡10 billones de dólares! ¿Nada mal, cierto? 
Video original de Dropbox

Dropbox Demo: Validar ideas de negocio bajo costo

¿Cómo llevar usuarios hacia la página de aterrizaje si no

tengo una base de datos?

Soluciones:

Anuncios de Pago en Facebook Ads: es una

solución muy interesante para llevar tráfico
hacia tus landing pages validación. Facebook
Ads te permite segmentar por intereses y por
los clásicos datos demográficos. La gran
ventaja radica en el bajo costo y gran alcance.

Anuncios de Pago en Google Adwords: es

una solución un poco más cara que la anterior
pero muy efectiva, ya que te permitirá
segmentar por datos demográficos de los
usuarios y por ciertas palabras clave que
elijas según tu público-objetivo.

Publicar en Grupos de Facebook: solución

gratuita pero apenas te permite segmentar
por interés y de manera poco específica. No es
del todo aconsejable.

Si en tus landing pages ya anuncias el precio de venta de tu
producto/servicio, cada persona que se suscriba a la lista de espera, en
teoría, podría considerarse como una persona dispuesta a comprar. Esto te
permite:

Calcular la Tasa de Conversión: Si luego de anunciar recibes 1000

visitas y 100 clientes potenciales dejan su email en la lista de espera, la
tasa de conversión de tu negocio será del 10%.

Validar el Precio de Venta: Si el precio de venta (PV) de tu producto es

USD 50 y para conseguir esos 100 clientes potenciales te hicieron falta
más de USD 5000, el precio de venta o tu idea no estarán validados.

 (Todos estos números son solamente de ejemplo y suponiendo que un usuario

compre sólo una unidad de tu producto/servicio).

El ejemplo: Tim Ferriss y la Semana

Laboral de 4 Horas
Seguramente hayas leído el best seller de Tim Ferriss, La Semana Laboral de
4 horas. Si no lo has hecho te recomiendo que los agregues a tu lista de libro
para emprendedores.

El hecho es que Tim Ferriss, antes de

lanzarse al mercado, validó el título de su
libro atrayendo tráfico mediante 6 anuncios
de Google AdWords que a su vez redirigían
a sus respectivas 6 páginas de aterrizaje, al
igual que te he estado explicando hasta
ahora.

Para un libro el contenido es importante

pero quien trabaja en esta industria dice que
el título es vital. Por eso, gran parte del
esfuerzo de Tim al validar su idea de
negocio, radicó en encontrar el mejor título
para su futuro libro.

Resumiendo: Tim Ferriss realizó las siguientes acciones para validar su idea
de negocio (en particular el título de su libro):

 Llevar tráfico segmentado mediante 6 anuncios de pago (USD 200.-)
de Google AdWords utilizando un título diferente por cada uno de ellos.

Cada anuncio apuntaba a una landing page (6 en total) donde la

variable era sólo el título del libro.

Realizó 6 Tests A/B donde todas las variables se mantenían constantes

excepto el título del libro (hipótesis a validar).

En este enlace encontrarás un video que simula el test de Tim Ferriss para

elegir el título de su libro (en inglés).

***

Ahora sí llegamos al final del artículo donde te cuento cómo validar una
idea de negocio sin gastar mucho dinero. He utilizado herramientas
simples y económicas que están al alcance de cualquier PYME, start-up y de
muchos emprenderores.

RECURSOS Y ARTÍCULOS RELACIONADOS

Ideas de negocio: algunos nichos rentables que aún no conoces.

Validar nichos de mercado con herramientas gratuitas de Google.

¡No hay más excusas, a validar tu idea y a emprender!


Validar ideas de negocio así como detectar nichos de mercado
rentables forma parte de los primeros módulos de la mentoring para
emprendedores digitales. No dudes en contactar para recibir más
información.

   

SEBASTIÁN PENDINO
Consultor de marketing digital especializado en plataforma web y
ecommerce. Formador y mentor de emprendedores. Speaker en
conferencias de marketing digital, emprendedurismo y negocios online.
+info

Artículos para emprendedores

recomendados


Qué es y cómo crear una propuesta única de valor para tu negocio
Crear una propuesta única de valor está entre las tareas de mayor importancia a la
hora de

Ver más »

Cómo crear un modelo de negocio con el business model canvas

Crear un modelo de negocio con Canvas no es nada complicado, te lo aseguro. Este
modelo también

Ver más »


 Cómo validar una idea de negocio sin gastar demasiado dinero
Validar una idea de negocio o todo un modelo de negocios en sí, nos puede ahorrar
dinero

Ver más »

Newsletter

¡Quiero recibir en mi email contenido útil

para mi proyecto o negocio!
Tu nombre...

Tu correo...

SUSCRIBIRME

Acerca de Secciones
Sebastián Pendino Marketing digital
Conferencias Emprendedores
Contacto Usabilidad web
Artículos Productividad 
Speaker Analítica web
Redes Mentoring

Recursos Servicios
Plantillas Consultor marketing digital
Canvas Gestión integral ecommerce
Blog Mentoring emprendedores
Free Mentoring profesionales

©   201 8 · CO N S U LTO R D E M A R K E T I N G D I G I TA L PA R A WE B & ECO M M E R C E