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Ficha No 1565164
PRESENTADO POR:
Instructores técnicos:
a. menú de precios para el servicio del proyecto formativo, siguiendo los pasos descritos en el
material de estudio “Fijación estratégica de precios”. Se debe justificar cada resultado con apoyo
de los conceptos expuestos en el material multimedia mencionado anteriormente. El documento
debe contener los siguientes pasos:
carta estratégica empresarial (misión, visión), selección de objetivos, evaluación del mercado,
cálculo de la demanda, análisis de competencias, participación esperada en el mercado, estrategia
de mezcla del producto y la definición del método de fijar precios (Basado en los costos, basado en
el punto de equilibrio, basado en la demanda, Basado en la competencia).
b. Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar, también en grupo, una cotización
internacional para el producto del proyecto formativo. Para ello, se debe escoger un país de
destino para la venta internacional. En dicha cotización, se debe expresar el precio ExWorks del
producto. Para la realización de este ejercicio, deben basarse en el contenido dinámico “Fijación
de precios para el mercado internacional” y recoger información sobre los costos de la logística
internacional según el país de destino escogido para la venta.
Se debe realizar un informe que contenga lo solicitado en el punto (a.) Fijación del precio del
producto o servicio del proyecto formativo y un informe con lo solicitado en el punto (b.) con la
aplicación de su producto o servicio al mercado internacional. Estos informes hacen parte del
documento final que se debe enviar al instructor.
Para esta segunda parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material de estudio
denominado “Pronóstico y presupuesto de ventas” y elabore el pronóstico de ventas
seleccionando el método que más le aplique a su producto o servicio, para un período de 4 años y
en una hoja de Excel adicional, realice los cálculos correspondientes a la proyección del
presupuesto de Ventas a 4 años.
Presupuesto de Ventas
1 2 3 4
unidades
Precio de venta
total
Presupuesto de compras
1 2 3 4
unidades
Precio de
compra
total
1 2 3 4
sueldos
Alquiler de local
seguros
Limpieza y
mantenimiento
Servicios básicos
Útiles de oficina
total
Presupuestos de gastos de ventas
1 2 3 4
sueldos
comisiones
Promoción y
publicidad
total
Depreciación
1 2 3 4
total
1 2 3 4
ingresos
Cuentas por
cobrar
Total ingresos
egresos
Cuentas por
pagar
Gastos
administrativos
Gastos de ventas
Pago de
impuestos
Total de egresos
Flujo de caja
1 2 3 4
ventas
Costo de ventas
Utilidad bruta
Gastos
administrativos
Gastos de ventas
depresiacion
Utilidades antes
deIMP
Impuestos 3%
Utilidad neta
¿Qué se debe entregar? Un informe con la información del pronóstico de Ventas y un archivo en
Excel con los cálculos sobre el Presupuestos de ventas.
Para esta tercera parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material repase el
material “Procesos contables y financieros” y “Evaluación financiera de proyectos”. Con base en la
información de los materiales mencionados, el aprendiz establecerá la composición de la
estructura financiera del proyecto formativo elegido, el cual debe contener lo siguiente:
• Análisis de inversiones
• Análisis de ingresos
• Costos
• Financiación
• Capital de trabajo
• TIR
• Relación B/C
Un informe con estructura financiera del proyecto formativo y la aplicación de los indicadores para
la evaluación de proyecto formativo del caso de estudio
SUSTENTACIÓN Y SEGUIMIENTO
El aprendiz elaborara un solo documento en formato Word que contenga las tres actividades
solicitadas como son: en los temas Fijación estratégica de precios, Elaboración del pronóstico y
presupuesto de ventas y Composición de la estructura financiera del proyecto formativo y el anexo
en formato Excel de la actividad 2 formatos presupuesto de ventas.
FORMA DE ENTREGA
Debe enviar el archivo a través de la plataforma virtual en el área correspondiente indicada por el
instructor encargado. Al momento de realizar la entrega tenga en cuenta lo siguiente: