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¡Hola arquitecto!

Me alegra mucho tenerte leyendo estas líneas.

Por si aún no me conoces, me presento, soy

Carlos Montilla.

Autor del blog y el podcast de Yo Soy Arquitecto

y CEO de Arturo Montilla Arquitectura. Estudio
de arquitectura situado en la Costa del Sol
Andaluza con más de 10 años de antigüedad.

En los últimos tiempos me he dedicado a estudiar cómo funciona un

estudio de arquitectura desde sus entrañas, y he sido el encargado de
estudiar miles de candidaturas de arquitectos que querían formar
parte de nuestro estudio.

Hace unos meses, me propuse descubrir qué

hace un buen candidato para conseguir un
buen empleo como arquitecto, y he llegado a
algunas conclusiones y estrategias
imprescindibles que voy a compartir hoy
contigo.

Y es que analizar a cerca de 2.000 candidatos da para mucho.

Llega un momento en el que suenan varios clics en tu cabeza y te das

cuenta de qué es lo que funciona y lo que no. Qué llama la atención y qué
pasa desapercibido. Qué denota inteligencia y qué mediocridad… y, en
última instancia, qué tienen en común los que, al final, sí fueron
contratados para el puesto al que aplicaron.

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Y tú… ¿Qué estás haciendo mal?

¿Cuántos arquitectos jóvenes (o no tan jóvenes) quieren acceder a un

trabajo de responsabilidad y bien remunerado pero, ya sea por la crisis
o por no tener experiencia... nunca lo consiguen? ¿Cuántos se sienten
desaprovechados en su situación actual?

A pesar de lo complicado de las cosas, aún existen algunos arquitectos

jóvenes que consiguen un trabajo bien pagado y de responsabilidad. Toma
a mi amigo Alonso por ejemplo. Hace unos meses, Alonso era un
arquitecto de 28 años, sin contactos, sin experiencia y sin ningún máster
especial, que llevaba 12 meses buscando empleo.

Durante más de un año lo intentó de todas las maneras posibles.

Diariamente enviaba su CV y portfolio a todas la ofertas de trabajo que
encontraba por la web, también se presentó personalmente en la puerta
de centenas de estudios de arquitectura para dejar en mano su preciosos
currículum y portafolio de diseño.

Nunca le llamaron con esa estrategia.

Alonso estaba hasta las narices de que no lo tomaran en serio por ser
joven. Pero, aun así, hizo todo lo que supuestamente "se debía hacer para
conseguir trabajo". Nada de eso dio resultado.

Pero entonces, cuanto estaba a punto de apuntarse a un nuevo Máster de

Urbanismo, topó con “Yo Soy Arquitecto” y abrió los ojos, se dio cuenta de
que no estaba siguiendo la estrategia adecuada.

Más tarde, después de 28 días de cambiar su estrategia, trabaja felizmente

cómo Arquitecto BIM en Madrid con un sueldo más que digno. Sé de
buena tinta que, por fin, siente que su carrera profesional avanza a paso

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firme... es decir, Alonso ha pasado de ser frustación y desánimo a…
felicidad y plenitud en estado puro.

A pesar de que los resultados de Alonso parecen increíbles a primera vista

(y realmente es algo de lo que puede estar orgulloso), estos resultados no
son un misterio, y mucho menos fruto del azar.

La mayoría de arquitectos creen que necesitan mucha experiencia o

enviar cientos de CVs para conseguir un trabajo bien remunerado, pero lo
cierto es que las técnicas que usó Alonso las puede usar cualquiera y
conseguir ese ansiado empleo digno en el mundo de la arquitectura.

De hecho, he preparado personalmente a unas 50 personas de todas las

edades, niveles de experiencia y formación con resultados igual de
impresionantes.

Los pasos imprescindibles para conseguir ese empleo ideal que estás
buscando una vez que consigas tu entrevista los vas a aprender hoy, aquí y
ahora.

A continuación, te voy a dar los 7 pasos que se necesitan, y que

probablemente desconoces, para conseguir ese trabajo bien remunerado
que siempre has querido. Y todo ello sin tener en cuenta tu nivel de
experiencia.

Te aviso que vas a alucinar con esta estrategia, porque habitualmente

NUNCA se habla de estos detalles… pero te garantizo que conocerlos te
desmarcará del 99% de candidatos.

Empecemos por el primero de los pasos.

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1.- Conoce tu rango salarial

El primer error que la gente comete es buscar trabajo, entrar en una

entrevista o ir a una negociación sin tener claro de antemano lo que
quiere. Cualquiera que sea la oferta que reciben, simplemente saben que
quieren "más" pero no pueden explicar por qué:

- Gerente de contratación: "Nos gustaría ofrecerle 15.000 €"

- Candidato: (Pensando) "Hmm ... ¿15? ¿Es eso suficiente? Debería
pedir más… ¿no ?, mierda, es mejor que diga algo rápido".

Huelga decir que esto generalmente no sale bien.

Pues atiende, solo necesitas conocer dos números:

1. Tu mínimo absoluto (el más bajo que jamás considerarías)

2. Tu ideal razonable (el máximo que puedes razonablemente esperar).

Una vez que tengas este rango, sabrás instantáneamente si la oferta es

"inaceptable", "considerable" o tratarás de mejorarla “sólo si fuera posible".

Con este esquema lo verás claramente:

Mejorar sólo si fuera posible

Ideal (Ejemplo 50.000 €)

Considerable
Mínimo (Ejemplo 20.000 €)

Muy lejos, inaceptable

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Acción del paso número 1: Encuentra tu rango

Importante: tu rango debe ser justificable, no es simplemente lo que tu

quieres o lo que "sientes" que te mereces.

¿Cómo encontrar tu rango?

Sencillo: Haz tus deberes, habla con algunos expertos y ajusta un rango
para el puesto de trabajo que quieres conseguir, pero no pases meses en
esto tratando de encontrar los números "perfectos".

Saber lo que quieres es fácil. Pero conseguirlo es otra historia.

Pregunta: ¿Qué se necesita para que una empresa potente acceda a tus
peticiones?

Respuesta: ¡Apalancamiento!

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2.- Potencia tu apalancamiento

Para ganar la negociación, la clave es esta palabra: apalancamiento.

Piensa en el apalancamiento como "el poder de lograr que el otro tipo diga
que sí".

Ejemplos:

• Un jefe percibe apalancamieno cero en un candidato desempleado y

desesperado.
• Pero percibirá mucho apalancamiento en un candidato que ya
tenga un buen empleo o cuente con varias ofertas de trabajo.
• Un jefe que necesita contratar a alguien inmediatamente… tiene
mucho menos apalancamiento que otro que no tenga prisa para
contratar.

Se entiende, ¿verdad?

El apalancamiento es la llave para que, aun siendo un novato, puedas

conseguir lo que quieras de los negociadores más experimentados y
poderosos.

Hay un montón de maneras de aumentar tu apalancamiento, pero te voy a

revelar las dos mejores:

1. Posponer la conversación salarial hasta que te hagan una oferta.

2. Tener otras ofertas sobre la mesa (opcional pero muy
recomendable).

Y eso es exactamente lo que vamos a ver en los siguientes pasos.

Si te aseguras esas ventajas… estarás 100% apalancado y conseguirás lo

que te propongas casi automáticamente.

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Acción del paso número 2: Asimila el apalancamiento.

Ya sabes que contar con un buen apalancamiento es imprescindible para

conseguir un trabajo bien remunerado. Se trata de todo aquello que te da
el poder para convencer a la otra persona y llevarla a tu terreno.

Recuerda que las mejores formas de ganar apalancamiento son:

1. Posponer la conversación salarial hasta que te hagan una oferta.

2. Tener otras ofertas al momento de la negociación.

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3.- Pospón la conversación salarial hasta que tengas
una oferta

Grábate esto: Nunca hables de salario antes de que tengas una oferta.

¿Por qué?

Porque al principio tú eres un extraño (sin apalancamiento). Pero una vez

que recibes la oferta… entonces sabes que no quieren perderte (mucho
apalancamiento).

Es realmente así de fácil, y resulta súper efectivo.

Los jefes saben esto, y por ello siempre intentan averiguar cual era tu
sueldo anterior tan pronto como pueden.

Cuando adviertas que están intentando extraer información, di esto:

"Hmm... la verdad es que en aún no me siento muy hablando de números….

estoy seguro de que podremos llegar a un acuerdo más tarde pero, por
ahora, sólo quiero ver si encajamos mutuamente”.

O, si siguen presionando:

"Hmm ... Estoy seguro de que ya tenéis un presupuesto asignado para este
puesto, ¿por qué no lo usamos como punto de partida?"

Ten muy en cuenta que el tono siempre es positivo y razonable, nunca a

la defensiva ni con ganas de discutir.

Aquí es donde pueden sacar alguno truco de su chistera de empresarios y

decirte… “Es política de la empresa” o… "Tenemos que tener un número
para poder continuar con esto." o puede que incluso comiencen a
molestarse.

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Me ha sucedido muchas veces. Simplemente mantén la calma y persiste
en tu mensaje:

"Lo entiendo totalmente, pero no me siento cómodo discutiendo el salario

hasta que hayamos definido los roles y responsabilidades del puesto".

¿Cabe la posibilidad de que tu negativa a revelar un salario realmente les

disguste y corten contigo? Sí, pero es altamente improbable,
especialmente si has llegado tan lejos y mantienes una actitud positiva.

Acción del paso número 3: Ensaya tus salidas.

En realidad, es tan fácil como tener claro tu discurso… y es que no quieres

hablar de salario hasta que no quede muy claro que tanto tú como la
empresa encajáis mutuamente.

Revisa los ejemplos expuestos para ver qué debes decir en cada caso y…
¡Ensaya para que suene con tu tono positivo y amigable!

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4.- Pon otras ofertas sobre la mesa

Como dice mi amigo Julio (Gerente de RRHH y uno de los mejores

negociadores que conozco):

"No hay nada que un gerente de contratación deteste más que encontrar
a alguien que quieran incorporar a su equipo y que esa persona se vaya
con una empresa de la competencia".

Tener otra oferta de trabajo sobre la mesa puede ser increíblemente

poderoso para acercarte a tu empresa favorita y decir:

"Miren, realmente quiero trabajar aquí, pero la empresa B me ha ofrecido

una oferta mucho más alta, ¿qué podemos hacer al respecto?" [Silencio]

Suponiendo que eres capaz de conseguir varias ofertas, debes intentar

que lleguen más o menos a la vez, maximizando así tu apalancamiento.

Acción del paso número 4: Sincroniza tus ofertas.

Averigua cuánto dura el proceso de entrevista típico en cada empresa y
sincroniza tus aplicaciones para que cualquier oferta de trabajo llegue
aproximadamente en la misma quincena.

**Si el proceso en cualquier empresa va más rápido / más lento de lo que

esperabas, puedes manipular el proceso enviando este mensaje a tu
reclutador:

"Hola Jaime, quería darte las gracias de nuevo por hablar conmigo el
jueves pasado. He pensado que deberías saber que recientemente recibí
una oferta de otra empresa y tengo que darles una respuesta pronto.
¿Qué podemos hacer para acelerar el proceso?"

Casi te puedo garantizar que te dirán algo antes de lo habitual y que la

oferta, si existe, será más alta de lo normal.

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5.- Negocia la oferta en sí: Prepara tu respuesta

Posponer la conversación sobre tu salario y tener múltiples ofertas sobre

la mesa es una combinación realmente potente que aumentará
enormemente tu apalancamiento.

Si consigues una u otra (idealmente las dos), lo tendrás mucho más fácil.

Cuando recibas una oferta, normalmente vendrá por medio de una

llamada telefónica. Esto puede cogerte con la guardia baja, pero no si
planeas el escenario de antemano. Recuerda tus 3 niveles:

Mejorar sólo si fuera posible

Ideal (Ejemplo 50.000 €)

Considerable
Mínimo (Ejemplo 20.000 €)

Muy lejos, inaceptable

Importante: Cuando recibas la oferta, reflexiona siempre unos

segundos.

Debes resistir el impulso de decir "¡oh, perfecto! ¿Cuándo empiezo?" –

tienes que mantenerte frío y no puede importarte la emoción que te
invada. Incluso aunque en ese momento seas el más feliz del mundo.

Simplemente haz una pausa y respira profundamente: "55.000 €, Hmm ..."

Piensa si vas a aceptar (está en la franja verde) o si vas a negociar (franjas
amarilla y roja).

La pausa te dará tiempo para recuperar tu compostura y que tu respuesta

no suene demasiado con demasiada emoción, decepción o muy ensayada.

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En cualquier caso… ¡ya sabrás exactamente de antemano cuál será tu
respuesta!

Acción del paso número 5: Memoriza tus respuestas.

Si estás en la franja verde:

"Muchas gracias, estoy muy emocionado por empezar, y creo que

realmente encajaremos muy bien. Igualmente, me gustaría tener un
tiempo para pensarlo si les parece bien, ¿Cuándo puedo volver a contactar
con usted?"

Si estás en la franja amarilla:

"En primer lugar, gracias, estoy emocionado por empezar y creo que
estamos considerando unos números aproximados. En cualquier caso, me
gustaría hablar sobre ese salario. Por mi investigación previa, parece que
el rango estándar es de 70.000 € - 90.000 €, y más bien hacia el extremo
superior para alguien con mis capacidades. Me gustaría charlar sobre ese
rango."

Si estás en la franja roja:

"En primer lugar, gracias, estoy muy contento de haber sido considerado
para el puesto. Sin embargo, tengo que ser honesto. Parece que estamos
muy lejos en cuanto al salario. Igualmente, estoy muy interesado en el
puesto, pero por mi investigación previa, parece que el rango estándar es
de 70.000 € - 90.000 €, y más bien hacia el extremo superior para alguien
con mis capacidades. Me gustaría charlar sobre ese rango."

Sea cual sea el caso, di tu respuesta y luego…

¡CÁLLATE Y DÉJALES HABLAR!

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6.- Elimina objeciones

A menudo te pondrán cualquier excusa: la economía, el presupuesto, la

política de la empresa, etc…

Tú relájate por un momento y utiliza la técnica ARMS. (¡Armas!)

1. Aceptas su punto de vista.

2. Reformas el escenario a tu favor.
3. Muestras tu fortaleza
4. Mantienes Silencio

Ejemplo:

Representante de RRHH: "Oh, no podemos hacer nada al respecto, no

está dentro de nuestro presupuesto".

Tú: "Entiendo, por supuesto - los tiempos son difíciles y estoy de acuerdo
en que para un candidato promedio, ese presupuesto sería sin duda un
buen lugar para comenzar (A). Sin embargo, tengo la intención de hacer
una contribución por encima de la media (R). He demostrado tener el
historial para hacerlo. Simplemente pediría que mi compensación refleje
eso (M)". [Silencio] (S)

Recuerda, no sólo estás apalancado sino que los hechos deben estar de tu
lado. Simplemente expón tu caso y tus fortalezas y permíteles hablar.

Acción del paso número 6: Interioriza la “ARMS”.

En tu resolución de objeciones debes seguir siempre la misma estructura:

Acepta su punto de vista + reforma el escenario a tu favor + muestra tu
fortaleza + guarda silencio = ARMS.

Más ejemplos de esta técnica en acción en el paso número 7.

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7.-Prepara las objeciones típicas y respuestas
perfectas para una negociación exitosa

Las empresas utilizan los mismos pretextos una y otra vez para tratar de
sacar el máximo provecho de las nuevas contrataciones.

Estoy convencido de que alguna vez te has topado con cualquiera de las
siguientes frases que, por cierto, el candidato promedio considera un
muro infranqueable… ¡pero tú no! Ahora estarás preparado para todas
ellas con una respuesta que FUNCIONA.

Toma nota y… ¡Disfrútalas!

"No está en nuestro presupuesto"

"Entiendo, por supuesto - los tiempos son difíciles y estoy de acuerdo en

que para un candidato promedio, ese presupuesto sería sin duda un buen
lugar para comenzar. Sin embargo, tengo la intención de hacer una
contribución por encima de la media, He demostrado tener el historial
para hacerlo. Simplemente pediría que mi compensación refleje eso".
[Silencio]

"Desafortunadamente, no podemos permitirnos pagar más tal como está

la economía"

"Entiendo. Los tiempos son difíciles. Pero en realidad encontrar el

candidato adecuado para el puesto… lo veo como una inversión. De hecho,
creo que eso es aún más importante en una economía en crisis, ya que si
encuentras a la persona adecuada…. puede ayudarte a dar un giro de 180
grados - y eso es exactamente lo que pienso hacer. Teniendo esto en
mente, ¿qué podemos hacer con esto? "[Silencio]

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"Pagamos lo mismo a todos nuestros empleados de [Puesto de trabajo]"

"Entiendo. Tener una remuneración similar entre los empleados de un

mismo puesto de trabajo es, definitivamente, importante, porque si se
sabe que una persona está cobrando más que otra, podría afectar
negativamente a la dinámica de equipo - lo entiendo. Por otro lado, creo
que hay un hueco demasiado grande entre la oferta y lo que estaba
pensando, y creo que deberíamos considerar el sueldo que he podido
confirmar que se está pagando en otros lugares, que realmente está en el
rango de $ X-Y. ¿Cómo podríamos acercarnos a ese rango? "[Silencio]

"Tenemos un proceso estándar para determinar quién hace qué y cuánto

cobra cada persona… y este es el número que surgió"

"Por supuesto. Un proceso estándar definitivamente tiene sentido como

punto de partida. Sin embargo, creo que he demostrado que lo que traigo
va más allá del candidato estándar - por ejemplo, en su momento
discutimos X, Y y Z. Así que me gustaría hablar de una compensación que
refleja esas diferencias". [Silencio]

“¿Por qué no discutimos esto en unos meses?”

"Sin duda podemos revisar esto en el futuro, y agradezco que estés

abierto a ello. Entiendo totalmente que evaluar basándonos en el
rendimiento es una buena opción. Dicho esto, me gustaría tomar un poco
más de tiempo para hablar sobre ello hoy, porque, mientras que una
conversación dentro de unos meses estaría genial, sería demasiado
arriesgado para mi comenzar con este nivel de compensación. No estoy
diciendo que necesite X €, pero necesitaría llegar a un nivel de
compensación que elimine esos riesgos y que a la vez refleje mis
capacidades actuales. "[Silencio]

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Y eso es todo.

Conociendo y siguiendo este proceso puedes dar por seguro que

conseguirás un trabajo mucho mejor remunerado que haciendo lo
mismo que un candidato promedio, es decir: aceptar a regañadientes la
primera oferta que recibe.

Como te comentaba al principio… ¡Ya conoces el paso a paso

imprescindible para tener éxito una vez que consigas tu entrevista!

Para saber cómo conseguir más entrevistas que nunca… Permanece

atento al correo, a lo largo de los próximos días vas a recibir un montón de
información clave, técnicas y acciones concretas para que consigas, de una
vez por todas, tu empleo ideal en el mundo de la arquitectura.

Y ahora… ¿Qué?

Como próximo paso… haz lo siguiente:

Responde a cualquier mis correos o escríbeme un breve mensaje a

carlos@yosoyarquitecto.com y cuéntame:

ü ¿Qué estás encontrando más complicado a la hora de

desarrollar tu carrera?
ü ¿Qué te gustaría conseguir en lo referente a la arquitectura?

Te aseguro que leeré tu email personalmente y te daré mi mejor consejo

para tu situación concreta J

Además, si tienes cualquier otra pregunta o has encontrado útil esta

información… ¡Me encantaría saberlo!

-Carlos Montilla

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