Juan vive en un núcleo costero de Pontevedra y hace tiempo que desea

desarrollar una actividad de autoempleo relacionada con la explotación de los

recursos marinos de su entorno de una forma sostenible. Desde su
adolescencia, Juan ayudaba a su padre en las tareas de acuicultura de cría de
mejillón de la empresa familiar hasta su cierre hace dos años.

Sin embargo, no sabe cómo podría iniciar los trámites para realizar esta
actividad, ni si existen ayudas económicas o técnicas para poder llevarla a
cabo. Antes de aventurarse a ciegas en el proyecto le pide a usted opinión
sobre cómo podría desenvolverse con todo este entramado.

Indique a Juan cuál cree que sería la primera medida para dar forma a esta
iniciativa y qué servicios podría encontrar.

Ayude a Juan indicando algunos organismos e instituciones que podrían

ayudarle a actualizarse en algunas técnicas que puedan mejorar y/o aumentar
sus capacidades.

En primer lugar tienes que hacer un plan del desarrollo de la actividad. Para
poder acceder ayudas deber rellenar varios documentos sobre la empresa.
Para montar una empresa debes acurdir al sexpe. En el sexpe encontraras un
técnico donde te informara sobre todo lo que necesitas. Para pedir las
subvenciones debes realizar un plan de viabilidad.

Ayudas y subvenciones a la creación de empleo y el autoempleo:

 Bonificaciones en la cotización de autónomos:

La bonificación estrella es sin duda la tarifa plana de 50 euros, aunque

existen bonificaciones para jóvenes de hasta 30 años, mujeres de hasta 35
años, autónomos colaboradores, personas discapacitadas y otros casos
especiales.

 Bonificaciones a la contratación de trabajadores:

Existen bonificaciones en las cuotas empresariales ligadas a la contratación de

diversos perfiles de trabajadores y a determinados modalidades contractuales.

 Ayudas a la contratación:

Algunas Comunidades Autónomas (Madrid, Galicia, Andalucía, Comunitat

Valenciana ...) ofrecen u han ofrecido ayudas complementarias para la primera
contratación indefinida de un trabajador que efectúe un autónomo, que suelen
oscilar entre 2.000 y 5.000 €. También algunas ofrecen ayudas
complementarias para la contratación de personas con especiales dificultades
de acceso al mercado laboral. Estas ayudas están gestionadas por los
respectivos servicios regionales de empleo.
  Ayudas a iniciativas locales de empleo (proyectos I+E o similares):

Es un programa de ayudas de ámbito nacional que cada Comunidad Autónoma

ha desarrollado de forma específica. Consiste en ayudas a proyectos
empresariales de actividades emergentes que generen empleo y se encuentren
respaldados por una administración o corporación pública local. Ofrece cinco
tipos de ayudas: por incorporación de socios en cooperativas y sociedades
laborales, por contratación de desempleados, apoyo a la función gerencial,
contratación de expertos cualificados y ayuda financiera.

Este sector también tiene varias ayudas e incentivos durante el funcionamiento

de la empresa.

El sexpe te asigna un tutor, y te ayudara en el proceso para pedir todo tipos de

ayudas y subvenciones.

Para constituir una empresa hay que hacer una serie de trámites
administrativos en distintas instituciones públicas las cuales requieren de una
documentación necesaria, estas instituciones son:

- Delegación de Hacienda.

En ella se hacen los trámites fiscales de constitución.

- Ayuntamiento

Todo lo referente a las Licencias de obras y Licencias de Apertura)

- Tesorería General de la Seguridad Social

Para tramitar las altas de la empresa y de los trabajadores

- Registro Mercantil

Para registrar las Sociedades Mercantiles y las Civiles que lo deseen.

- INEM
Adjunto el plan de Viabilidad.

PLAN DE VIABILIDAD
 EL PROYECTO.

La Idea de Negocio. ¿En qué consiste?, ¿cómo nace?

Motivos para convertirte en emprendedor.

¿Cuáles son a su juicio los factores claves para el éxito de su iniciativa?

VENTAJAS Y PÚBLICO.
Describe las ventajas competitivas que va a presentar su negocio para destacar ante sus
competidores.

Describa el público objetivo al que se va a dirigir.

VISIÓN Y MISIÓN.

La visión. Cuáles son las metas que le gustaría que alcanzase su empresa:

La misión. Cuál es la razón de ser de su empresa:

OBJETIVO Y ESTRATEGIA.

Describa cuáles son los objetivos del negocio que pretende alcanzar (cuota de mercado,
volumen de mercado,etc.)
Describa las estrategias de negocio que piense aplicar para alcanzar los objetivos:

LOS EMPRENDEDORES

Perfil del emprendedor.

Nombre: DNI: Sexo: H M

Fecha de Nacimiento: Situación Laboral: Empleado Desempleado

¿ Va a trabajar para la sociedad?  SI  NO

Datos de contacto.

Dirección:

Provincia: Población: C.P:

Teléfono : e-mail:

Datos profesionales.

Estudios:

Otros estudios:

Experiencia Laboral:

Empresa Puesto desempeñado Desde Hasta

Antecedentes empresariales:

Cualidades Personales.
Valore su capacidad en estas áreas:

 Comercial:  Mucha Media Poca  Muy poca  NS/NC

 Adminsitrativa:fiscal-contable  Mucha Media Poca  Muy poca  NS/NC
 Producción:  Mucha Media Poca  Muy poca  NS/NC
 Bancos:  Mucha Media Poca  Muy poca  NS/NC
 Dirección de personal:  Mucha Media Poca  Muy poca  NS/NC
 Control de resultados:  Mucha Media Poca  Muy poca  NS/NC

¿Cómo complementarás las áreas en als que se considera menos preparado?

LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

Productos/ Servicios

Indica los productos y/o servicios que va a ofrecer la empresa.

Productos/ Servicios Características Precio Venta Tipo IVA

(Sin IVA)
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %

Proveedores

Detalla los proveedores de las materias primas y/o servicios externos necesarios para elaborar
sus productos y servicios.

Nombre CIF Provincia Población Forma de pago

Materiales

Detalla los materiales y/o servicios externos necesarios que debe adquirir para elaborar sus
productos y servicios.
 Unidad de Precio
medida de unidad %
Concepto Proveedor Tipo IVA
compra (Uds,Kg, medida Mermas
metros,litros…) (Sin IVA)
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %

Costes

Indique los costes imputables directamente a los productos o servicios.

Producto / servicio:
Material Unid medida Precio und Nº Tipo IVA Importe
(kg,metros..) medida unidades (sin IVA)*
€ %
€ %
€ %
€ %
*el importe total es el resultado de multiplicar el nº de unidades por el precio de unidad y
el IVA correspondiente.

Producto / servicio:
Material Unid medida Precio und Nº Tipo IVA Importe
(kg,metros..) medida unidades (sin IVA)*
€ %
€ %
€ %
€ %

Producto / servicio:
Material Unid medida Precio und Nº Tipo IVA Importe
(kg,metros..) medida unidades (sin IVA)*
€ %
€ %
€ %
€ %

Producto / servicio:
Material Unid medida Precio und Nº Tipo IVA Importe
(kg,metros..) medida unidades (sin IVA)*
€ %
€ %
€ %
€ %
Producto / servicio:
Material Unid medida Precio und Nº Tipo IVA Importe
(kg,metros..) medida unidades (sin IVA)*
€ %
€ %
€ %
€ %

EL MERCADO

Análisis del Sector

Indica el grupo y código de la actividad principal

Grupo:

Código CNAE:

Indica las localidades en las que piensas realizar la actividad:

El entorno

Describe el entorno socio-económico existente. En qué medida puede afectar a la puesta en

marcha y evolución del negocio.

Describe el entorno tecnológico en el que se circunscribe su proyecto.

¿ Cuáles son a su juicio los factores claves para el éxito de su iniciativa?

Clientes- Las Ventas.

Ámbitos geográficos en los que va a actuar su empresa:

Local  Comarcal  Regional  Nacional  Internacional

Si tienes apalabradas con clientes, las ventas para el primer año, rellena la sigueinte tabla:

Precio
Nº Unidades Forma de
Cliente Producto/Servicio Venta Descuento
de venta Pago
(Sin IVA)
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %
€ %

Indica la periodicidad con las que deseas registrar las ventas:

 Mensual  Trimestal  Anual

Si la periodicidad es mensual, indica el número de unidades vendidas en cada mes:

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Si la peridiciodad es trimestral, indica el % de ventas cada trimestre:

Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

Incremento previstos ventas:

2º año respecto al 1º 3º año respecto al 2º

Para el cálculo de comisiones elija el criterio que va a seguir:

 % sobre precio venta (sin IVA)  % sobre margen de venta

Ámbito % Ventas a comisión % Comisión

Criterios de Estimación

Describa, con el mayor nivel de detalle posible, el procedimiento que ha seguido a la hora de
realizar las estimaciones de ventas en cada uno de los ámbitos de actuación de su empresa
(estudios de mercado, análisis de informes económico-financieros del sector, su propia
experiencia profesional, etc.):

La Competencia

Indique las principales empresas que van a ser su competencia:

Datos de interés
(calidad de productos, política
Nombre CIF
de precios,nivel de penetración
en el mercado..)
 MARKETING

Plan de Marketing. Objetivos

Defina los objetivos que pretende alcanzar, en lo relativo al nivel de conocimiento de sus
productos y servicios en el mercado, en función de líneas de productos, zonas geográficas,
tipos de clientes, sectores, etc:

Plan de Marketing. Distribución

Defina la política de distribución de sus productos, cómo piensa hacerlos llegar a sus clientes
potenciales:

Comunicación

Campañas publicitarias

Si tiene previsto realizar campañas publicitarias para dar a conocer sus productos y/o servicios,
detállelas:

Medio Cúando Nº veces Importe sin IVA Tipo IVA

€ %
€ %
€ %
€ %
€ %
Si vas a disponer de página web, indica el coste del diseño_________€ y del mantenimiento
anual____________€.

PLAN DE PRODUCCIÓN

Proceso de producción

Describa el programa de ejecución de actividades necesario para la elaboración y

comercialización de sus productos y servicios. Detalle las operaciones a realizar por cada una
de las áreas de la empresa y la coordinación requerida entre ellas:

Recursos Necesarios

Describa los recursos necesarios para realización de las actividades (locales, maquinaria,
mobiliario, etc.):

APROVISIONAMIENTO

Existencias Iniciales

Indica las necesidades de materiales que te ayudará a calcular el aprovisionamiento.

Unidad de
Nº Precio unidad
Material medida(uds, kg, Tipo IVA
unidades (Sin IVA)
metros,litros…)
€ %
€ %
€ %
€ %
 € %
€ %
€ %
€ %

EQUIPO HUMANO

Análisis de los puestos de trabajo

Completa el organigrama de la empresa y realiza el cálculo de gastos:

Perfil/puesto de trabajo
Funciones
Responsabilidades
Formación reglada requerida
Formación ocupacional requerida
Otros conocimientos
Experiencia Laboral y Empresarial

Nombre del trabajador:

Sexo: Fecha nacimiento:

Nivel Formativo:

Categoría profesional:

Tipo de contrato:

Salario base:_____________ € /Pagas Nº pagas al año:______

Seguridad Social:__________ €/mes

Perfil/puesto de trabajo
Funciones
Responsabilidades
Formación reglada requerida
Formación ocupacional requerida
Otros conocimientos
Experiencia Laboral y Empresarial

Nombre del trabajador:

Sexo: Fecha nacimiento:

Nivel Formativo:

Categoría profesional:

Tipo de contrato:

Salario base:_____________ € /Pagas Nº pagas al año:______

Seguridad Social:__________ €/mes

Perfil/puesto de trabajo
Funciones
Responsabilidades
Formación reglada requerida
Formación ocupacional requerida
Otros conocimientos
Experiencia Laboral y Empresarial

Nombre del trabajador:

Sexo: Fecha nacimiento:

Nivel Formativo:

Categoría profesional:

Tipo de contrato:

Salario base:_____________ € /Pagas Nº pagas al año:______

Seguridad Social:__________ €/mes

Perfil/puesto de trabajo
Funciones
Responsabilidades
Formación reglada requerida
Formación ocupacional requerida
Otros conocimientos
Experiencia Laboral y Empresarial

Nombre del trabajador:

Sexo: Fecha nacimiento:

Nivel Formativo:

Categoría profesional:

Tipo de contrato:

Salario base:_____________ € /Pagas Nº pagas al año:______

Seguridad Social:__________ €/mes

 INSTALACIONES

Locales

Descripción:

Indica el tipo de local dónde se va ejercer la actividad:

 Local propio : superficie ______ m2

 Local que voy a comprar totalmente construido : superficie ______ m2

Precio compra local ( sin iva): ________________ € Tipo IVA: _____%

Forma de pago:__________ Gastos de escrituras, notaría, impuestos: ______________ €

 Local alquilado: superficie ______ m2

Cuota mensula de alquiler (sin iva): __________€ Tipo IVA:_____% Fianza anticipada:________ €

 Local de alquiler con opción a compra : superficie ______ m2

Cuota mensula de alquiler (sin iva): _________ € Tipo IVA:_____% Fianza anticipada:_________ €

Importe de la opción a compra:________________ €

 Local de nueva construcción: superficie ______ m2

Coste de la edificación (sin IVA):______________ € Tipo IVA:____%

Coste del terreno ( sin IVA) :_________________ € Tipo IVA: ____%

En caso de construcción de nave industrial o reformas de su local de negocio, completa los

siguientes apartados:
Traídas y acometidas de servicio
(agua, luz, gas): Coste: _________euros IVA: ______%

Urbanizaciones y obras exteriores

(accesos, jardines, vallado): Coste:___________ euros IVA_______%
Superficie: ______ m2

Selecciona el criterio que vas a utilizar para el cálculo de la Amortización:

 Años vida útil _______ años

 Porcentaje amortización_____%

Instalaciones
Indica el tipo de acometida necesaria para la actividad:  Baja Tensión  Alta Tensión

Potencia necesaria para realizar la actividad:_____ KW

¿Has preguntado en el ayuntamiento si puedes realizar esa actividad en el local?  Si  NO

Indica el coste de la licencia de apertura del establecimiento: _______ €

¿Está obligado a concertar un plan de riesgos laborales?  Si  No

Indica su coste anual:_______ €.

Indica las inversiones en instalaciones eléctricas, de agua, de climatización ... que vas a realizar:

Tipo
Descripción Importe sin IVA Importe con IVA
IVA
Instalaciones Eléctricas € % €
Instalaciones de Agua € % €
Generadores Térmicos o de Climatización € % €
Instalaciones de Seguridad € % €
Otros: € % €
TOTAL INVERSIÓN € €

Si va a necesitar contratar proyectos técnicos, indique su coste:

Tipo
Descripción Importe sin IVA Importe con IVA
IVA
Proyecto acometida eléctrica € % €
Proyectos de obra € % €
Proeyctos de ingeniería € % €
Otros: € % €
COSTE TOTAL PROYECTOS € €

Selecciona el criterio que vas a utilizar para el cálculo de la Amortización:

 Años vida útil _______ años

 Porcentaje amortización_____%

Maquinaria

Indica la inversión en maauinaria y equipamientos quevas a realizar:

 Importe sin Tipo Total con
Tipo Descripción Nº
IVA IVA IVA
Mobiliario € % €
Equipos Informáticos € % €
Maquinaria € % €
Equipos de medida, € % €
control y seguridad
Vehículo Transporte € % €
interior
Vehículo Transporte € % €
exterior
Utillaje € % €
Otros equipos € % €
TOTAL € €

 Años vida útil _______ años

 Porcentaje amortización_____%

Intangibles

Tipo
Descripción Fecha solicitud Fecha Concesión Nº refer. Importe
IVA
€ %
€ %
€ %
€ %

 Años vida útil _______ años

 Porcentaje amortización_____%

Pagos

Concepto Contado Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

Intangibles(Proyectos,Licencias
, Patentes…)
Terrenos
Edificios
Instalaciones
Maquinaria
Mobiliario
Equipo Medida y Control
Vehículos transportes internos
Vehículos transportes externos
Equipos informáticos
Otros Equipos

GASTOS GENERALES

Indica en la siguiente tabla el importe estimado de los siguientes gastos:

 CONCEPTO IMPORTE PERIODICIDAD Nº CUOTAS
ANUALES
Gestoría/Asesoría, Profesionales €
independientes
Electricidad €
Agua €
Teléfono fijo/ADSL €
Teléfono(s) móvil (es) €
Transporte de empleados €
(aviones,taxis,etc)
Dietas y combustibles de €
vehículos
Mantenimiento de vehículos €
Transporte y distribución de €
mercancías
Seguros de vehículos €
Seguros de accidentes €
Seguros médicos €
Seguros de vida €

FINANCIACIÓN

Tesorería, IPC e Impuestos

Indica el importe de dinero en efectivo necesario para el inicio de la actividad: ___________ €

Indica el porcentaje aproximado de incremento de los gastos egenerales debido al IPC:

 Segundo año con respecto al primero:_______ %

 Tercer año con respecto al segundo: ________ %

Indica el porcentaje que previsiblemente pagará por IRPF, en caso de tener Beneficio:_____ %

Financiación

Recursos Propios y Familiares

Recursos Propios en Dinero:________ €

Recursos Propios en Especie valorados en :__________€

Otros: __________ €

Si vas a solicitar préstamos a familiares, indica el importe: __________ €

Recursos Ajenos ( Otros)

Importe disponible por adelantado de clientes, acreedores…: ___________ €

Préstamos y otras fuentes de financiación

Indique los métodos de financiación adicionales que tiene previsto utilizar para completar el
capital necesario.

 Préstamos Bancarios  Extremadura Avante  Pólizas de Crédito

 Aplazamiento a Proveedores  Plan de autónomos  Otros Préstamos  Leasing

 ASPECTOS JURÍDICOS

Forma Jurídica

¿Qué forma adoptará la empresa? Indica la modalidad concreta de la misma:

Persona física:

 Aútonomo/a

 Sociedad Civil

 Comunidad de Bienes