Estrategia de precio

Eugenio Prado

Estrategia de Productos y precios

Instituto IACC

24 de Diciembre 2018

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 Desarrollo
INSTRUCCIONES:
En relación a los siguientes productos responda las preguntas planteadas para ambos casos:
• Bebida Coca Cola
• Netflix

1. ¿Qué tipo de elasticidad presenta el producto?

Respuesta: La elasticidad es una medida de la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien ante
un cambio en su precio. La elasticidad busca medir el impacto, o el grado de las variaciones de las
demandas o las ofertas de los productos dadas diversas variaciones de precios..

Para el caso de Coca Cola creo que el tipo de demanda es elástica, el consumo dependerá bastante
de acuerdo al cambio de precio, como por ejemplo cuando Coca Cola lanzo sus bebidas express a $
100, o cuando la oferta compite semana a semana en Supermercados.

Para Netflix creo que el tipo de demanda es inelástica cuando existe un cambio en el valor del
servicio causa un cambio pequeño en la demanda. . Sabemos que en la mayoría de los casos, cuando
la demanda de un bien o servicio aumenta, el precio aumenta correlativamente. Cuando los bienes
son considerados una necesidad para la sociedad, un cambio en la demanda no necesariamente
implica un cambio en el precio. Estos productos son llamados los bienes inelásticos y pueden,
esencialmente, permanecer con el mismo precio a pesar de la demanda..

2. ¿Qué sucede con la demanda del producto si el precio sube?

Respuesta: Para ciertos productos el alza en el precio se traduce en pequeñas variaciones de la

cantidad demandada. Esto significa que los consumidores no son sensibles al precio lo que se conoce
como demanda inelástica. Por el contrario, si los consumidores son muy sensibles a variaciones
pequeñas del precio, cambiando notoriamente la cantidad demandada, la demanda de ese producto
es elástica. Una demanda elástica provoca que un ligero cambio en el precio induzca cambios
drásticos en las cantidades demandadas, lo cual, sucede con la mayoría de los productos. Ocurre muy
distinto con los productos o servicios que reportan demanda inelástica, en los cuales, un cambio en el
precio no inducirá cambios en la demanda o estos serán poco significativos.
De igual manera debemos ser conscientes que el efecto en el alza del precio provocara una baja en la
demanda, lo que afectara obviamente las venta, considerando más aun si existe un producto
sustituto, por ejemplo el mismo caso de la Coca Cola si esta aumentara el precio en el litro de bebida,
y Pepsi mantiene el valor claramente el cliente preferirá la competencia.
Conocer la elasticidad precio de la demanda permite anticipar el comportamiento de la demanda
frente a modificaciones en el precio del producto, permitiendo de esta manera a la empresa tomar
decisiones de precio efectivas. Por ejemplo, si la demanda es inelástica, existe un mayor margen de
variación del precio sin que la demanda se vea afectada en la misma proporción. En cambio, si la
demanda es elástica, un alza de precios puede disminuir drásticamente la cantidad demandada,
mientras que si bajan los precios la demanda aumenta significativamente.

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 3. ¿Qué tipo de consideraciones cree usted que tomo la empresa para definir el precio?
Respuesta
Coca Cola
Maximización de las utilidades: Muchas empresas
estiman sus precios realizando un cálculo que genere
el máximo de utilidades posibles o la mejor tasa de
retorno de la inversión. Pero para que esta situación
se llegue a concretar, la empresa debe conocer a la
perfección las funciones (curvas) de costos y demanda
con el fin de saber cuál es el mayor precio que podría
cobrar para una determinada cantidad comprada por
los clientes. Se debe ser cuidadoso con este objetivo,
dado que en el corto plazo puede resultar, pero en el
largo plazo se hace muchas veces inviable por la
incursión de nuevos consumidores o también que se
estén pasando por alto las reacciones de los
consumidores o restricciones legales que se generan
sobre los precios.
Maximización de la participación de mercado: Las
empresas que tienen esta visión de aumentar la
participación de mercado con la finalidad de aumentar
las ventas lo que genera es que se reducen los costos
por unidad de fabricación y distribución, producto de
una mejora en la experiencia acumulada (know-how)2
y así se llegan a incrementar las utilidades en el largo
plazo, gracias al efecto de economías de escala. En
este caso, las empresas fijan el precio lo más bajo
posible, decretando que el consumidor es sensible a
las variaciones de precios y, como consecuencia, de
ello la empresa penetra en el mercado.
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Netflix
Supervivencia: Este es uno de los objetivos
principales de las empresas: lograr la
supervivencia, lo cual se complica si se produjo
un exceso de capacidad o una fuerte
competencia o cuando los gustos y preferencias
de los consumidores cambian constantemente.
Es por esta razón que el precio de los productos
debe ser fijado y definido para que cubra los
costos variables y parte de los costos fijos; si se
produce esta lógica la empresa podría seguir
sobreviviendo y seguir en el negocio. Se debe
señalar que la supervivencia solo es un objetivo
al corto plazo dado que a largo plazo la
empresa debe posicionar y valorar sus
productos.
Liderazgo en calidad de producto: La idea de
esta variable es establecer un precio no tan alto
y que la empresa aspire a ser líderes del
mercado en calidad de productos, por lo cual las
empresas quieren que sean vistas como “lujos
accesibles”, es decir productos o servicios que se
caracterizan por niveles elevados de calidad
percibida, gustos y estatus
Se considera esta variable por la mixtura que
tiene la aplicación ya que su programación está
enfocada a los distintos niveles y clases sociales
4. ¿Cuáles serían los elementos que afectarían la sensibilidad al precio del producto en cada caso?
Coca Cola
Efecto valor único: Quiere decir que los
consumidores son menos sensibles a las
variaciones de precios. Esto ocurre cuando el
producto tiene variables que lo diferencian de
los otros productos.
El efecto beneficio final: Los compradores son
menos sensibles a los cambios de precios
cuando más pequeño es el gasto en
comparación con el costo total del producto
final
4
Netflix
Efecto gasto total: Los consumidores son menos
sensibles a los cambios de precios cuando más bajo
es el gasto en comparación a los ingresos totales.
Efecto precio-calidad: Los consumidores son más
insensibles a los cambios de precio si el producto
supuestamente tiene más calidad, prestigio o
exclusividad
 Bibliografía

 Cuida tu dinero
 IACC Estrategia de Productos
 Pricing “Elasticidad de precios”