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Ante el proceso de globalización que cada día toma más importancia en los

mercados, en el desarrollo, crecimiento y viabilidad de la empresa, FVN GROUP


SAS encontro en la exportación una oportunidad perfecta de dicersofocacion de
los mercados y de poder traspasar fronteras . Para esta empresa comercializadora
el desarrollo de este proyecto es un desafío que requiere un compromiso y una
determinación clara en el cumplimiento de objetivos, que como resultado
incrementará las ventajas competitivas de la empresa y su crecimiento económico.

El desarrollo de un plan exportador para una empresa comercializadora de


artesanías, Artesanías Auténticas Colombianas, es el diseño de un proyecto de
exportación de una de las principales artesanías Wayuu, la mochila. Este trabajo
parte del análisis del mercado potencial del producto a comercializar en nuestra
zona de interés, Europa, mediante fuentes secundarias, como datos estadísticos y
estudios realizados. De igual manera se realizará un estudio de la información de
solicitudes, pedidos y cotizaciones que ha recibido la empresa Artesanías
Auténticas Colombianas por parte del mercado de interés de estudio.

El proceso de exportación requiere de la planeación y realización sistémica de un


conjunto de actividades encaminadas a entrar en la economía internacional. Por lo
anterior es de gran importancia la realización de este proceso de una manera
consciente y responsable con el fin de obtener resultados perdurables en el tiempo
y eficientes en los logros a alcanzar.

Con el presente proyecto se busca dar inicio a la etapa de exportación de una de


las artesanías más importantes de las etnias indígenas colombianas, el bolso
Wayuu, comercializado por la empresa Artesanías Auténticas Colombianas. Para

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el desarrollo del mismo, se basó la metodología en el programa de exportación de


Proexport Colombia.
En el primer capítulo se realiza una descripción de la empresa y su actual
situación como base de inicio del proyecto.