Contabilidad Gerencial

Contabilidad Gerencial
Tema: Medida de rentabilidad de los productos, determinación de precios de los
productos.
Decisiones típicas relacionadas con los costos:
1) determinación de precios
2) determinación de la mezcla optima de ventas
3) fabricar o no un producto terminado
4) venta o procesamiento adicional
Medidas de rentabilidad: decimos que un producto es rentable cunado la diferencia entre
su precio de venta y su costo es grande. Es conveniente expresar esta diferencia en
unidades monetarias y en porcentaje del precio de venta.
Tradicionalmente la rentabilidad se calcula así:
Margen bruto unitario (MBU) = PVU – costo primo (MOD+MPD)
Margen de contribución unitario (MCU) = PVU – CVU
Margen de utilidad unitario (MUU) = PVU – CTU
Ventajas y desventajas:
El MUU, tiene la desventaja de ser variable, es decir si cambia el volumen de ventas
cambia el MUU, otra desventaja es que requiere el prorrateo de los costos fijos entre los
distintos productos de la empresa.
El MBU, tiene la desventaja de que incluye muy pocos elementos de los costos, no se ve
influenciado por el volumen de ventas.
El MCU, es superior al MBU porque incluye mucho más elementos de los costos, también
es superior al MUU al no depender del volumen de ventas. Su única desventaja es que
requiere el prorrateo de los costos variables indirectos. Sin embargo estos representan un
porcentaje pequeño de los costos variables directos.
Determinación de precios: para la determinación de precios de un determinado producto
se necesita la siguiente información: costo unitario del producto y rentabilidad deseada.
Si la mediada de rentabilidad utilizada es el MCU, se requiere el conocimiento del CVU; si
la medida de rentabilidad es el MUU, se requiere el conocimiento del CTU; si el es el MBU
se requiere conocer el costo primo.
 Contabilidad Gerencial

Ejemplo (1): Supongamos que el CVU de un determinado producto es C$ 40 y que el

MCU deseado es de 60%. Determinar su precio de venta unitario.
Solución:
MCU = (PVU – CVU) /PVU
MCU*PVU = PVU – CVU
PVU – MCU*PVU = CVU
PVU (1 – MCU) = CVU
PVU = CVU/ (1-MCU)
PVU = 40/ (1 – 0.6) = C$/UD 100
Ejemplo (2): supongamos ahora que también se conoce el CFU del producto y que este
sea de C$ 10. Si el MUU fuera del 30%. Determinar su precio de venta unitario
Solución:
MUU = (PVU – CTU) /PVU
CTU = (CFU + CVU)= 10+40 = 50 C$/UD
MUU = (PVU – CTU) /PVU
MUU*PVU = PVU – CTU
PVU – MUU*PVU = CTU
PVU (1 – MUU) = CTU
PVU = CTU / (1 – MUU) = 50 / (1 – 0.3) = 71.43 C$/UD
Precio en base a los costos:
PVU = CTU + α CTU = CTU (1+ α)