UNIVERSIDAD PRIVADA DE HUANCAYO

FRANKLIN ROOSEVELT

RESOLUCIÓN N°517-2010-CONAFU

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

INFORME FINAL

INFORME FINAL DE PRACTICAS PRE PROFESIONALES

AGROSERVICIOS SAEZ

PRESENTADO POR : Huamán Ricra Elvis

PERIODO DE PRÁCTICAS : 01/09/2018 AL 01/12/2018

TIPO DE PRÁCTICAS :I

HUANCAYO
2018
 RESUMEN

El presente plan de prácticas a desarrollarse en la EMPRESA AGROSERVICIOS

SAEZ, en la cual ocupare como asistente en el área de Marketing, que permitirán

ganar experiencia en el mercado laboral, asimismo ampliare mi red de contactos y lo

más importante aumentaré el interés por mi carrera, asimismo aplicaré lo aprendido

en clases en la cual se veré toda la parte de ventas aplicare mis conocimientos

aprendidos incrementare las ventas , por 400 horas, en la cual pondré en práctica

todos mis conocimientos adquiridos durante mi formación profesional para poder

desarrollar mis capacidades y aptitudes dentro de la empresa lo cual me ayudara a

fortalecer y a contribuir en mi formación profesional.

 Tabla de contenido
RESUMEN......................................................................................................................................... 2
INTRODUCCION ............................................................................................................................ 4
PARTE I............................................................................................................................................. 5
INFORMACION GENERAL .......................................................................................................... 5
I.- CENTRO DE PRÁCTICAS ..................................................................................................... 5
1.1. Centro de prácticas Pre-Profesionales .................................................................................... 5
1.2. Entidad Coordinadora y Supervisora ..................................................................................... 5
PARTE II ........................................................................................................................................... 6
PLANTEAMIENTO METODOLOGICO ..................................................................................... 6
2.1. De las Practicas Pre Profesionales ............................................................................................ 6
2.2. Objetivos. .................................................................................................................................... 7
2.2. Justificación. ............................................................................................................................... 8
2.3. Instrumentos, equipos, otros. .................................................................................................... 9
PARTE III ....................................................................................................................................... 10
CENTRO DE PRÁCTICAS ........................................................................................................... 10
3.1. CENTRO DE PRÁCTICAS ................................................................................................... 10
PARTE IV........................................................................................................................................ 13
TRABAJO REALIZADO .............................................................................................................. 13
4.1. Diagnostico organizacional del Centro de Prácticas ............................................................. 13
4.2. Descripción del trabajo realizado ........................................................................................... 15
ACTIVIDAD 01............................................................................................................................... 15
ACTIVIDAD 02............................................................................................................................... 16
ACTIVIDAD 03............................................................................................................................... 16
ACTIVIDAD 04............................................................................................................................... 17
CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 18
RECOMENDACIONES ................................................................................................................. 19
 INTRODUCCION

Agro servicios SAEZ en un distribuidor de fertilizantes que comercializa abonos para

plantaciones de café, cítricos, kion. Ubicado en el cruce de av. lima y calle san Martin,

la función que desempeñare será en el are de marketing y ventas (organigrama). Mi

función será en el negocio será promocionar los productos, elaborar técnicas de

ventas, publicidad. Los reporte lo are a. Mi jefe inmediato Retamozo Saiz Fortunata

Gladys.
 PARTE I

INFORMACION GENERAL

I.- CENTRO DE PRÁCTICAS

1.1. Centro de prácticas Pre-Profesionales

A. AGRO SERVICIOS SAEZ

B. RUC: 10106350553

C. AV SAN MARTIN CON LIMA FRENTE AL MERCADO 1

D. CHANCHAMAYO- DISTRITO DE PICHANAKI

E. Celular: 964777900

1.2. Entidad Coordinadora y Supervisora

A. Área supervisora de Practica

Nombre completo del Superior Inmediato:

Retamozo Saiz Fortunata Gladys.

Cargo: Gerente general

Teléfono: 964777900

B. Supervisor de Practicas

Nombre completo de Superviso de Prácticas:

Retamozo Saiz Fortunata Gladys.

Cargo: gerente general

Teléfono: 964777900
 PARTE II

PLANTEAMIENTO METODOLOGICO

2.1. De las Practicas Pre Profesionales

Artículo 1°
La Práctica Pre Profesional es el proceso de validación de aplicación de los conocimientos y
competencias adquiridas por el estudiante en la Escuela Profesional de Administración y
Negocios Internacionales.
Artículo 2°
La Práctica Pre Profesional es una actividad curricular obligatoria e individual que el alumno
realiza en una organización en áreas afines al ejercicio profesional de la Escuela Académico
Profesional de Administración y Negocios Internacionales, estas se realizan a partir del
octavo ciclo académico o de haber aprobado los cursos obligatorios hasta el VII semestre.
Artículo 3°
La Práctica Pre profesional constituye requisito previo para la obtención del Grado de
Bachiller y por consiguiente del Título Profesional.
Artículo 13°
Durante el proceso un asesor designado, verificará el cumplimiento del programa de
prácticas, presentando informes periódicos del proceso. La Universidad de oficio procederá
a la verificación inopinada de estas actividades.
Artículo 14°
Finalizado el plazo, concluido el programa o finalizado el proyecto, el estudiante presentará
un informe detallado de las actividades realizadas. Este informe será presentado en formato
digital e impreso, que conlleve a la certificación de las prácticas.
Artículo 15°
Durante el proceso, el alumno tiene la responsabilidad de cumplir cada fase en forma
oportuna, la universidad podrá declarar abandono de trámite a los 15 días de haber
concluido el cronograma del proceso de prácticas.
2.2. Objetivos.

a. Objetivos trazados
 llevar un control de las mercaderías y fijación de precios acorde al mercado
 publicidad, comunicación e imagen, relaciones públicas (RR. PP.), marketing directo,
promoción, etc. Organización del departamento comercial. Ventas inteligentes.
 obtener información del mercado de Pichanaki sobre las necesidades insatisfechas
del mercado
 desarrollo de una página virtual de la tienda y promoción virtual
B. Alcanzados (El estudiante debe detallar los logros alcanzados durante su estadía en
el Centro de Practicas
 Programación y desarrollo del producto

 Comunicación integral

 Investigación y desarrollo de mercados.

 Internet y nuevas tecnologías.

Al culminar las prácticas se logró cumplir con todos los objetivos trazados de manera

satisfactoria en beneficio de la empresa.

2.2. Justificación.
Actualmente la competitividad laboral es inmensamente competitiva son muchos los

profesionales que terminan de diferentes carreras por ende tenemos que estar

capacitados para poder enfrentar los diferentes sucesos en el desarrollo de nuestra

carrera profesional los saberes recibidas dentro de la universidad se tiene que

complementar con las practicas dentro del campo de ejecución.

Las prácticas pre profesionales son importantes, para desarrollar mis capacidades y

aptitudes dentro de una empresa, poner en práctica mis conocimientos adquiridos, por

otro lado, me dará la experiencia de laborar en una empresa, así tomando nuevos retos

Por otra parte, la realización de la práctica pre profesional es un requisito que se debe

desempeñar como estudiante para la obtención del grado de bachiller en ciencias

empresariales.

Las prácticas pre profesionales tiene como propósito el desarrollo la capacidad de

utilizar los elementos teórico procedimentales y actitudinales asimismo desarrollar el

trabajo individual, grupal y de actividades inherentes.

2.3. Instrumentos, equipos, otros.
Materiales:

Los útiles de escritorio (lapiceros, hojas bond, tijeras, engrampadora, saca grapa, perforador,

etc.) y una laptop.

 Espacio de trabajo

 Mobiliario

 Ordenadores, comunicaciones, programas ofimáticos, impresora, fotocopiadora

 Material de oficina
 PARTE III

CENTRO DE PRÁCTICAS

3.1. CENTRO DE PRÁCTICAS

A. Razón Social del Centro de Practicas

AGROSERVICIOS SAEZ

B. Logotipo del Centro de Practicas

C. Reseña Histórica

Es una empresa instituida gracias a la iniciativa y unión de una familia con visión

empresarial la empresa fundada el 8 de noviembre del 2008, está ubicado en la av.

san Martin N°201 del distrito de pichanaki provincia de Chanchamayo departamento

de Junín la empresa AGROSERVICIOS SAEZ fue creada con el objetivo de

comercializar insumos químicos para el sector agropecuario nuestra empresa está

orientada a todos productores que se dedican a las diferentes siembras de cultivos

tropicales que crecen en nuestra selva .

D. Descripción del giro de Negocio

Comercialización de agroquímicos y asesoría técnica a agricultores de la cuidad de

pichanaqui y anexos aledaños.

E. Misión:
Brindar un amplio espectro de alternativas con productos de alta calidad
Conforme a los estándares nacionales y/o internacionales.
Apoyar la práctica del manejo integrado de cultivos.

F. Visión
Ser reconocidos como una empresa líder en la producción y comercialización en la
industria fitosanitaria a nivel local.

G. Valores
 Trabajo en equipo
 Responsabilidad
 Compromiso
 Honestidad
 Calidad
 Integridad
H. Organigrama

I. Número de trabajadores

1. Marilú Retamoso Sáez

2. Juan Carlos Salaz Gomez

3. Gladys Hurtado López

4. Elvis Huamán Ricra

J. Principales Actividades

 Asesoraminto a agricultores

 Comercalizacion de agro químicos

 Venta de abonos organicos

 Venta de semillas
 PARTE IV

TRABAJO REALIZADO

4.1. Diagnostico organizacional del Centro de Prácticas

A. Análisis FODA
Fortalezas
 Conoce el mercado local
 cuenta con capital propio
 personal comprometido en agro
 local céntrico en la cuidad
Oportunidades
 la creciente demanda de productos
 El banco BBVVA nos quiere financiar
 Debilidades

 La comunicación organizacional

 No cuenta con un sistema gerencial

 No existe capacitación al personal

 Falta de marketing

Amenazas

 migración del campo a la cuidad

 empresas más grandes que compiten en precio

 la economía local esta baja

B. Diagnóstico de Problemas encontrados

Problema General

La falta de coordinación en las actividades por la deficiente comunicación en la

empresa comercializadoras agro servicios SAEZ

Solución Planteada

Organizar una coordinación entre todas las áreas de la empresa, mejora de

los procesos de comunicación, delimitación de funciones para cada

personal y no haya interferencia en la gestión de la empresa.

Problemas Específicos

1. Comunicación organizacional

2. No ay capacitación del personal

3. Falta de marketing en el negocio

4. No existe un sistema en el negocio

Soluciones Planteadas

1. Elaborar flujos de comunicación para el personal de manera jerárquica

2. Invertir en capacitación al personal para una mejor atención
3. Elaborar un plan de marketing
4. Adquirir un sistema básico para la atención de los clientes

4.2. Descripción del trabajo realizado

ACTIVIDAD 01

Nombre de la Actividad:
Desarrollo e innovación de línea de productos

Objetivo:
Programación y desarrollo del producto

Funciones a realizar:
Recepción de pedidos de línea de fertilizantes
Programación de pedidos a ordenar de acuerdo a stok
Elaborar inventario
Elaborar el cardex
Aporte al centro de Práctica
Implemento un orden del proceso en cuanto a los pedidos que se hacen,
antes se hacían pedidos por hacer ahora se ejecutan de acuerdo a stok
disponible

Dificultades o Limitaciones
El desorden en los documentos
Falta de organización
ACTIVIDAD 02

Nombre de la Actividad:
Comunicación organizacional
Objetivo
Comunicación integral
Funciones a realizar:
Elaborar diagramas de comunicación para que problemas sencillos sean
resueltos
Por los mismos trabajadores.
Capacitación sobre comunicación organizacional y como debe funcionar

Aporte al centro de Prácticas

Que exista una comunicación más eficaz entre los trabajadores de la
organización

Dificultades o Limitaciones
No fue fácil porque existía personal que se resistía al cambio
Falta de apoyo de gerencia.

ACTIVIDAD 03

Nombre de la Actividad:
Investigación y desarrollo de mercados.
Objetivo:
Obtener una información del mercado de Pichanaki sobre las necesidades
insatisfechas del Mercado
Funciones a realizar:
Investigación del mercado local en el rubro de fertilizantes
Conocer la demanda de productos
Aporte al centro de Prácticas

Se permitió conocer la demanda de productos

y nuevas tecnologías.

Objetivo: Dificultades o Limitaciones

Falta de apoyo económico de parte de la empresa

No se contaba con movilidad propia para dicho estudio

ACTIVIDAD 04

Nombre de la Actividad:

Internet

Desarrollo de una página virtual de la tienda y promoción virtual

Funciones a realizar:

Desarrollo de una página virtual para el negocio

Promocionar en redes la tienda de fertilizantes

Aporte al centro de Prácticas

Se logró promocionar agro negocios SAEZ

Dificultades o Limitaciones

Se presentaron dificultades económicas

Convencer a la gerencia sobre los beneficios

 CONCLUSIONES

El haber realizado este trabajo de prácticas profesionales fue de gran utilidad para

Comprender de otra forma las funciones que realice y ver los aspectos donde fue

Útil el apoyo dado. Es importante resaltar que este trabajo da una idea a los alumnos

Próximos a realizar prácticas profesionales y quieran titularse mediante esta forma.

De tal manera les ayudara a aclarar dudas y que tengan en cuenta ciertos puntos

Importantes para la realización del mismo.

Al trabajar en organizaciones con un número reducido de trabajadores, y en particular con

pocas personas con formación profesional, las capacidades de liderazgo juegan un rol clave,

pues es necesario, para un correcto funcionamiento de los procesos internos de la empresa,

un alto grado de coordinación y efectividad en cada una de las tareas desarrolladas por cada

área.
 RECOMENDACIONES

Una recomendación de este trabajo es que se pueda hablar y desarrollar más sobre

La instancia donde se realizaron las prácticas profesionales, esto para dar una idea

más personal y general del ámbito donde se desarrolló el alumno y poder hablar

temas relacionados que vayan de acuerdo a la experiencia y las practicas

realizadas, porque así no se caería en confusiones y repeticiones de temas, ya que

el explicar un punto con otro puede que repitas en lo mismo.

Para culminar tus prácticas de manera satisfactoria es importante ser un practicante proactivo

que genere cambio positivos en la organización por es aquí donde trazas el futuro donde

quieres alcanzar tus actos reflejaran el tipo de profesional que eres y servir a la sociedad.
 ANEXOS

1. CONSTANCIA DE CULMINACION DE PRACTICAS PRE

PROFESIONALES
(Anexar solo una copia simple; para aquellos estudiantes que están haciendo validar
su TRABAJO como Practicas, deberá adjuntar la copia de contrato o la copia de la
constancia de trabajo)
2. FOTOGRAFIAS
(Tener en cuenta que los tamaños de las fotografías deben ser uniformes, así mismo
cada fotografía debe contener sus descripción). Mínimo 6 fotografías
3. COPIA DE RECIBO DE PAGO DE DERECHO DE PRACTICA
(Adjuntar la copia de recibo de S/120.00)