沒錢到底怎麼創業？

在高校教書，接觸不少大學生，眼下又一季大學畢業生走上了工作崗位，

當然，每年畢業的學生都有幾家歡喜幾家愁，好的學生我就不多說了，憂

的同學我想和大家聊聊。

關於找工作的事情，我可能會另外細說，這裡我想針對一些想自己創業的

同學說說。有不少想創業的同學家境不錯，父母親有一定的資金可以支持

孩子創業，更多的是許多同學家裡沒有任何資金支持，也想創業，那又怎

麼是好呢？

首先，我並不贊成大學生一畢業就創業，我主張想創業的同學先找一份自
己喜歡的工作，甚至就是自己想創業的公司類型，去這樣的公司親身體驗
一番，把公司運作的各個環節搞清楚，把公司贏利賺錢的門道摸清楚，然
後再去做自己的公司。可是，有同學說，老師，我要找到這樣的好公司工
作，我就不創業了。這話不是很對，想創業的同學，你千萬不要把創業當
作為自己找份工作才創業的，這樣十有八九是做不好的。創業就是要創造
自己的一份事業，要開拓自己的一片天地。
那麼，沒錢到底怎麼創業呢？
其實，不僅僅是大學生沒錢也能創業，商界從來不缺的就是沒錢還能賺錢

的“空手道”，“空手道”一直是商界經營的最高手段，也是經商做公司的最

高境界。

提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人

一講到空手道，心裡就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。

什麼是空手道？空手道通俗的說法就是：白手創業、零資本創業、白手打

天下，以小博大、四兩撥千斤。

用科學的語言來描述，就是通過獨特的創意、精心的策劃、完美的操作、具

體的實施，在法律和道德規範的範圍之內，巧借別人的人力、物力、財力

，來賺錢的商業運作模式。

空手套白狼有什麼不好？空手能套到白狼，這不是本事嗎？我認為，在法

律規範的範圍內，如果誰有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，讓別地區

的錢流到自己的地區，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫本事，這才叫真

心英雄。
“空手道”有什麼不好？綜觀商業發展史，許多商賈巨富，開始的時候都是“

空軍”。這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發起來的？你只要去看看他的

自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實，空手道是商業的最高

境界。“空手道”是一門高深的學問。我認為，它屬於社會科學類，哈佛大學

絕對學不到。現在我們中國空手道行業人才奇缺，事情往往就是這樣，哪

一行幹的人少，哪一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創業的人實在是太多

了，空手道太有價值、太有用了，他們太需要學習空手道的技巧了。

這裡講“空手道”，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規範的範圍

內，去組合資源、白手創業。這一點是底線和原則。其實，“空手道”和“空手

盜”，僅一字之差，而意義卻完全不同。首先要有良好的道德意識、法律意

識，就是說要遵紀守法，做個良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，

你就要倒霉，就要翻船。

你可以花10年、20年、30年時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你

：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著成功者的腳步走

，用最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤
拳”裡面的一招一式，你就能在自己的創業過程中，舉一反三、觸類旁通，

無往而不勝。

因此，在這裡我們不妨把當今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在

這裡來個暴光；把自己在創業過程中，運用的一些手法和成功經驗毫無保

留地分享給大家，希望能給那些沒有本錢想創業的朋友一點幫助。

第一招：借天下之勢，發天下大財。

俗話說得好：借力發力不費力。懂得借力發力的人，就能夠以小博大，以

弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。

三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內，給我打造10萬支箭來。

諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮

為什麼又答應了呢？諸葛亮自有辦法。當時要打造10萬支箭，就是有錢、

有材料，時間也來不及。怎麼辦？打造不出可以借嘛！向誰借？那當然只

有曹操。曹操會借嗎？他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做

不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎麼向曹操借呢？
在一個大霧濛濛的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發，船上扎滿了

稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻

打曹營的樣子。曹操站在城牆上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船隻向他

駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，於是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發

，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，

收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。

還有一個國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，裡面的

藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，

結果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這麼多錢。怎麼辦？有一個高人

，向館長出了一個點子，結果只花了幾千塊錢就解決了問題。

圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書

館借10本書。結果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了

。書借出去了，怎麼還呢？大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大

家的力量搬了一次家。
 從這2個案例裡面，我們就可以領略到借的魅力。因此，一個借字，天

地廣闊，大有文章可做。

這麼一說，創業沒有錢，怎麼辦？沒有關係，你可以向親朋好友借，你可

以向銀行、老闆借；沒有技術，沒有人才，沒有經驗，怎麼辦？沒有關係

，你可以向科研機構、大專院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來為我所

用，你可以跟他們搞聯盟、搞合作；你開始創業，名不見經傳，沒有名氣

怎麼辦？沒關係，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。你還可

以借勞力、藉地盤、借設備、借名氣等為我所用。總之，一個借字，天地廣

闊，大有作為。

有人還是要問，老師，創業沒有本錢，到底怎麼借錢呢？

一談到借錢，有的人就害怕。怕什麼？怕付利息，怕虧不起、還不起。有的

人說：“我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心裡很難過

”。一個人要創業、要發展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，

花別人的錢；不會花錢的，花自己的錢。
著名實業家馬勝利曾經說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有

的朋友說：我也知道創業沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎

樣借。如何借錢？

（1）有個說法。

凡事都在一種說法。俗話說：“話有三說，巧說為妙”；“一句話說得別人笑

，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。

比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！”對方一定會讓

你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門！”但如果你換一種說法：“我

發現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花

，你能不能教教我，看怎麼剪才漂亮？”對方一定就會高高興興地幫你剪

花了。

大家聽過“和尚買梳”的故事沒有？大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑

，因為和尚沒有頭髮，他要梳子幹什麼？我要告訴大家一個道理，凡事都

在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。
故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結果說法不同

，賣出的梳子多少也不同。

第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚一聽，說

：“我沒頭髮要梳子幹什麼？”他說：“你雖然沒頭髮，但可以用它來刮刮頭

皮，撓撓癢，既舒服又疏通經絡，經常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經文

記性好啊。”和尚一聽，心想：買把梳子有這麼多好處，反正不貴就買一把

吧。

第二個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭

髮要梳子幹什麼？”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在

拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子

在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師

對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀！於是就給他的10個弟子每人買了

一把。

第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚說：“我沒

頭髮要梳子幹什麼？”他說：“你雖然沒有頭髮，但到你廟裡燒香拜佛的信
徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一

切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲

的心腸，普渡眾生的心願，那真是功得無量呀！由此，你廟裡的香火也會

越來越旺。”和尚一聽，有道理！馬上說：“我買1000把。”

這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比

困難多。小辦法小收穫，大辦法大收穫！

（2）要有信譽。

俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就

虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。

一個人信譽不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽的話，

就是一很簡單的事，就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信任你，就

會搞得很複雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

（3）雙方有利。
當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知

恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別

人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利

潤全搞掉了，誰都不願跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；

第二次可以，第三次別人就不會再理你了。

現在的銀行都是商業性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是

做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎

？他不借，他靠什麼吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你

有信譽，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。

我們再看看，商界高手們是怎樣借錢的。

在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發家的。一個是香港船王

包玉剛。他開始創業的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船

，然後，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然後，再
用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是採取這種“抵押貸款”的辦法，

滾動發展起來的。

有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。

他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任

說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本

的一家貨運公司簽訂了一份租船協議，每年租金是75萬，我想請貴行支持

一下，能不能給我貸款？”

信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔保。”他說：“可以，我用信

用狀擔保。”什麼是信用狀？就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很

快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒

有造，錢就給他了。你會問：為什麼銀行會給他貸款？我們來分析一下：

如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以

還清100萬的貸款；

銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關係，因為銀行

這裡有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行
可以找這家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他

的說法，這裡就有他的信用。如果你借了，又還了，今後別人才敢跟你打

交道。

還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發展太

慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就

是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法，在大洋裡越滾越大，成為世界航

運之首。

這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國有民營”的方式，承包過一家

飯店，這家飯店的年租金是60萬元。當時，我剛從機關下海，通過關係，

找了3家國營企事業單位，給他們簽訂了“定點消費協議”。協議規定：他單

位在我飯店，每年必須消費多少錢以上，我每年給他10%的返還。我記得

，3家單位每年會議、吃住消費等加起來，大概是100萬元。然後，我拿著3

家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔保書，到工行貸款。再加上：“

我是下海幹部，你們和政府部門要支持”的說法，貸款很快就搞定了。這裡

的問題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會不會為你擔保，這就要看你

平時的為人做人了。
香港還有一個船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊

船進行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款後，又買舊船“包裝”再抵押。這樣

循環往復，資本就越滾越大。據說，他買一條舊船一般價格是5-10萬元，

修理配件、油漆一新後，到銀行可貸款15-20萬。就這樣，他也用這種辦法

，滾成了一個“百萬富翁”。

他這種貸款辦法，比前面的辦法又進了一步。從這裡我們可以看到：

和上面不同的是：一個進行了“包裝”，一個沒有“包裝”。東西就是這樣，一

“包裝”身價就上升，包不包裝價值大不一樣。現在什麼都講究“包裝”。俗話

說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個臉上不發光的人，永遠成為不了一顆星。

包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動”發展，只

有滾動才能大發展。

我有朋友也用這種“包裝滾動”的方法，搞過2年房地產買賣，發了一筆可

觀的財，這裡可以告訴大家。

方法是這樣的：先買便宜的、有升值潛力的舊房子，進行“包裝”或改

變用途，再打廣告找買主脫手。
好多年前，朋友看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都

沒賣出去。朋友一看大有搞頭。首先，他了解到菜市場馬上就要搬過來，

這裡必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場，臨街

面有20米長，現在雖是個大門，但可改成4個店面，這樣不就升值了嗎？

而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓裡，沒有這個眼光、創意，也沒有這

個信息。這一切朋友看在眼裡，喜在心上。後來，朋友以很低的價格買了

下來。馬上把臨街面的大門圍牆改成店面，安裝上卷閘門。房主一看我朋

友這樣搞就後悔了，原房東要求出錢買回自己的房子，並讓我朋友賺2萬

塊錢，我那朋友怎麼可能同意呢。然後，他按照自己的設想，繼續改造裝

飾了一下，在外牆上塗上塗料，院子裡栽上花草樹木，房裡佈置上傢具，

貼上畫，遮蓋一些缺陷，經過這樣一番佈置，一下子使這棟房子大變樣，

變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說是人見人愛，自己都有點有捨不

得了。這樣房子迅速升值，賣起來也好買多了。朋友沒有馬上賣這棟房子

，而是以門面房出租了，利潤有多可觀，誰都會想像的。不僅如此，我朋

友因此嘗到了甜頭，且按照他這種模式一年搞了好幾棟這樣的房子，買完

這棟賣那棟，如此循環，滾動發展，越搞越有經驗，越搞越賺錢。後來，
也有些人看到他這樣搞，就“跟風”。朋友一看，搞的人多了，他就不再搞

了，且後來房產市場調空政策出台，這中模式基本就沒多少作用了。

你必須熬過一些不為人知的苦難
白岩鬆說過一句話： ” 一個人的一生中總會遇到這樣的時候，你的內心已

經兵荒馬亂天翻地覆了，可是在別人看來你只是比平時沈默了一點，沒人

會覺得奇怪。這種戰爭，註定單槍匹馬。”

我們每個人都有快要撐不下去的時候，那些你一個人睡不著的晚上，那些

你一次次把眼淚逼回去的瞬間，那些沒人可以傾訴幫忙的無助和疲憊，那

些你想要放棄的時候，你是真的覺得很辛苦。可是，你還是堅持下來了不

是嗎，你還是會告訴自己要堅強，然後繼續傾盡全力，對嗎？

這個社會有時候看起來並不公平，但那又怎樣呢，你改變不了周遭的環境

，你只能讓自己永遠保持積極努力的狀態。努力不一定有用，但努力一定

比不努力有用。
這個世界上真的還有很多人，他們比你厲害卻還在馬不停蹄地努力，他們

比你過得更加艱難卻仍舊巋然不動地堅持著。

你知道嗎？即使那些表面看起來幸運的人，很多也是背後咬牙堅持過來的

。那些看起來光鮮亮麗的人，其實也曾躲在角落裡哭過很多次，那些看起

來過得春風得意的人，其實也是無數次跌倒後又奮力站起來的。還有更多

的人，他們尚未成功，尚未得到自己想要的東西，他們和你一樣疲憊不堪

，但卻從來都沒想過輕易放棄。

有時候我也會想，既然這麼累，那就放棄好不好？可當我想到，我已經走

到一半了，就此放棄實在很不划算。

比起讓曾經輕視過我的人刮目相看，我更不願辜負那些一路支持信任我的

人；比起在觸手可得的圈子裡安於一隅，我更想去看看那些未知的世界；

除了讓父母放心和為我感到驕傲之外，我還想在未來面對自己的孩子時，

在充滿底氣地保護他的同時，能為他創造更好的成長條件。

我想要的還有很多很多，所以我沒有理由不努力。比起對坎坷不停的命運

投降，我更想證明給自己看，我可以。
所謂對於生活的執著，就是無論它如何拷打和磨練你，你都仍舊保持著熱

忱。這種熱忱，不因患難而放棄，也不因迷失而後退。所以，再堅持堅持

吧，你想要的，也許明天就會來，也許還要再等上一段時間，但不管怎樣

，都別想太多了，只管不顧一切的去努力吧。