COMO CAPTAR INMUEBLES

COMO CAPTAR INMUEBLES.

Esta semana he recibido 2 emails de agentes inmobiliarios que quieren saber cómo
captar inmuebles de forma diferente. Están cansados de tratar con propietarios
desagradecidos e intransigentes y con una competencia cada día más desleal y poco
profesional.

Tengo la solución. Una estrategia que he puesto en práctica en múltiples ocasiones

con agentes independientes y en agencias inmobiliarias con un resultados excelente,
entre 4 – 12 inmuebles captados en 1 mes, dependiendo del tamaño de la campaña
promocional.

Además esta estrategia incluye no captar nunca inmuebles en exclusiva.

¿Sorprendido? ¿Imposible? Voy a ilustrar esta estrategia con una breve historia real
que está pasando precisamente ahora, mientras tú lees este post.

Pero antes de entrar en detalle, debo decir que yo siempre he estado en contra de
pedir la captación de inmuebles en exclusiva, porque la exclusiva lleva consigo una
obligación por parte del agente inmobiliario de garantizar la venta de ese inmueble en
un periodo corto de tiempo. Yo prefiero ganarme esa exclusiva, he aprendido a
hacerlo y así es como se lo enseño a mis alumnos.

En otras palabras, no pidas la exclusiva , gánatela.

Claro, “ponerse en los zapatos” del propietario cuando se le pide una exclusiva no
interesa a muchos agentes inmobiliarios, ¿Garantía? ¡Estás de broma! ¿De broma?
Tú me pides exclusiva y yo ¿qué recibo a cambio? ¿Promesas de que vas a mover
cielo y tierra para vender mi inmueble? Exclusiva significa garantía de venta Ya!
Significa esto, en cualquier idioma.

Aclarado este punto polémico, contemos la historia de la agencia inmobiliaria que

capta 2-3 inmuebles cada semana sin exclusiva.

Cómo Captar Inmuebles, Muchos inmuebles, sin Pedir Exclusividad.

La agencia inmobiliaria de nuestra historia está en Buenos Aires, tiene 3 comerciales
y comenzó a poner en práctica esta estrategia de captación en Marzo del 2013.
Actualmente captan un promedio de 3 – 4 viviendas a la semana de la cuales,
siempre, eligen 1, máximo 2 a la semana para vender. Esto es parte de la estrategia
de cómo captar inmuebles.

como-captar-inmueble-madrid
Primero tratemos cómo captan inmuebles esta agencia inmobiliaria y luego cómo
negocian la venta con el propietario.

La forma más productiva de cómo captar inmuebles es que el propietario venga a ti en

vez de tú ir a él; por lo que esta estrategia se fundamenta en esta premisa. Para
conseguir que los propietarios contacten con la agencia, los comerciales prepararon:

Paso nº.1.- una serie de 3 e-books diferentes con información relevante y de interés
para los propietarios que desean vender su vivienda en Buenos Aires. Una para
viviendas, otro para locales comerciales y otro para oficinas.

Les llevó 2 semanas preparar 1 solo de estos ebook, porque debía contener
información de calidad y a ser posible poco conocida por los propietarios de
inmuebles.

Paso nº.2.- Ofrecieron a los propietarios una valoración gratuita y profesional de su

inmueble sin compromiso alguno. El costo de cada valoración para la agencia
representa unos $60 dólares por valoración. Me refiero a una valoración
profesionalmente realizada y presentada. Una valoración de este tipo ayuda siempre a
poner el inmueble en el mercado con un precio justo para todas las partes.

Paso nº.3.- Emplazaron anuncios breves ofreciendo, a veces el e-book y otras la

valoración, en internet y en los clasificados online y en Facebook. Coste alrededor de
unos $30 a la semana.

La respuesta a estas acciones publicitarias está siendo muy buena; alrededor de unas
10 peticiones a la semana de propietarios que quieren vender su casa, su piso e
incluso empresas que desean vender algún inmueble.

Cómo Captar Inmuebles: Cuando Llega la Negociación.

De todas las peticiones, la agencia inmobiliaria selecciona con que propietario pueden
trabajar y luego seleccionan si su propiedad ofrece una buena comisión de venta.
Seleccionan al propietario y luego a la propiedad; y no al revés. Se busca un
propietario con el que se pueda trabajar con comodidad y no sea conflictivo cuando se
negocie la intermediación de esa propiedad; que es la segunda parte de la estrategia.

Además, está el costo de la valoración que deben mantener a un máximo de 2

tasaciones a la semana para no salirnos de presupuesto.

Cómo-captar-inmuebles-bogotá

La negociación está fundamentada en el sistema ganar-ganar. La agencia no solicita

exclusividad al propietario; sólo que acepte su forma de hacer negocios y firme un
contrato de prestación de servicios, (evitar la palabra “intermediación”). Si el
propietario desea dar su propiedad a la venta a otras agencias, puede hacerlo. ¿Qué
sucede? En la mayoría de los casos, los propietarios ven tanta profesionalidad en la
agencia, que no desean tener tratos con otros agentes. Esto sucede cuando se
selecciona bien a los propietarios.

En la mayoría de las ocasiones la agencia inmobiliaria tiene el inmueble a la venta y

sin firmar una exclusividad. Esto pasa con el 80% de los propietarios captados de esta
manera.

La agencia inmobiliaria de Buenos Aires se gana esta profesionalidad, presentando al

cliente antes de firmar el contrato de intermediación, un dossier completo con las
características de su propiedad, incluyendo un plano de la vivienda hecho a escala
con un software que han adquirido, (precio de la app unos $25 dólares), y una buena
descripción de la vivienda que hace justicia a la vivienda y justifica el precio que se
pide por ella.

Cuando los propietarios reciben este excelente dossier, saben que están en buenas
manos y firman el contrato sin problemas.

¿Vende la agencia estas propiedades con rapidez? El tiempo promedio de venta de la

agencia inmobiliaria de Buenos Aires es de 4 meses. Lo consiguen, porque sólo
seleccionan 1-2 nuevas vivienda para vender de todas las que captan.

Pueden captar más, pero son conscientes de que lo importante no es tener muchas
propiedades en cartera, sino centrarse en vender rápido la propiedad que han
captado.

Si querías saber cómo captar inmuebles con rapidez y efectividad, aquí tienes la
estrategia. Y esta no es la única. A esta agencia inmobiliaria en Argentina le está
funcionando muy bien y seguro que hoy mismo ha recibió al menos 2 solicitudes de
información de propietarios que quieren vender su propiedad.

Cómo Captar Inmuebles. Planifica antes de Actuar.

No se puede salir ahí fuera a captar con mucho entusiasmo y poco cerebro. A tocar
de puerta en puerta o dejar boletos u octavillas en las porterías y buzones de los
edificios. Hay que preparar y seguir un plan.

Muchos de los agentes inmobiliarios que me contactan para saber cómo captar
inmuebles, para que les ayude con la captación de propiedades quieren resultados la
próxima semana. Viven en un mundo irreal y no desean salir de su zona de confort.
Su problema no es la captación; su problema es que su modelo de negocio, su forma
de trabajar, su plan en la cabeza no se sostiene.

Paso nº.1.- Decidir qué Inmuebles Captar. Para captar inmuebles de forma efectiva
necesitas preparar una estrategia que empieza por saber qué clase de inmuebles te
interesa captar, cuántos de cada tipo y en qué zonas. Si sales a captar intentando
abarcar todo lo que te ofrezcan, terminarás por no vender mucho. Tristemente este
concepto no lo entienden muchos agentes inmobiliarios

Paso nº.2.- Conocer tu Territorio. Lo siguiente es conocer bien la zona donde captas:
los precios medios de las viviendas en las zonas de ese territorio dependiendo de las
características de cada inmueble. Necesitas preparar una valoración de inmuebles por
zonas, o al menos por las zonas más importantes.

Paso nº.3.- Centrarse en Captar Propietarios; no Propiedades. Debes establecer unos

términos y condiciones de captación para ofrecerlos al propietario. Como es tu
filosofía de trabajo y saber convencer al propietario para que sean ambos los que
establezcan el precio de venta.

Paso 4.- Conseguir que el Propietario Venga a ti. Preparar la estrategia de marketing
online para conseguir que el propietario se ponga en contacto contigo porque percibe
que tú eres una buena alternativa para véndele su inmueble rápido y al mejor precio.
Puedes poner en práctica 3 estrategias diferentes para conseguir según los medios, tu
presupuesto y tus objetivos.

Paso 5.- Tomar los Datos del Inmueble. Hay que saber tomar datos de un inmueble
que te permite conocerlo bien y posteriormente crear una descripción adecuada que
haga justicia a ese inmueble. Aquí entra también el tomar las fotografías de forma
correcta.

Paso 6.- Estrategia de Post-Captación. Debes preparar un plan para mantenerte en

contacto con el propietario semanalmente para mantener la confianza que este ha
depositado en ti. Se debe planificar qué información entregar durante este periodo por
email y en persona.

Estos son los pasos a seguir para captar inmuebles con alta rentabilidad y conseguir
que a medida que pasa el tiempo, te contacten propietarios por tus acciones de
marketing y sobre todo por referencias de otros propietarios. Como captar inmuebles
no es difícil siempre que pongas en práctica un plan.
https://www.angelpinton.com/noticia/COMO-CAPTAR-INMUEBLES/587