AUMENTANDO A

PERFORMANCE COM OS SEUS

PROGRAMAS DE COACHING
 OBJETIVO
O objetivo desta sessão é entendermos a
necessidade de se criar um programa de
coaching, como criar este programa, levando
em consideração seus objetivos e quais as
ferramentas essenciais para você começar a
trabalhar.
 Sua História
- Quem é o seu prospecto? Defina abaixo o seu
avatar detalhadamente:
- Como você se relaciona autalmente com o seu
mercado? Você era "como" o seu prospecto? Você
tem clientes que você tenha ajudado que estavam na
mesma situação deles?
-O que o seu Avatar realmente deseja?
 Sua História
- Quais são os maiores sonhos dele?
-Quais são as suas maiores aspirações e desejos?
- Quais são as suas maiores frustrações? O que
mantem seu Avatar sem dormir a noite?
- Como você encontrou a solução?
- O que seu produto dá ou faz pelo seu prospecto?
CRIANDO SEU PROGRAMA DE
COACHING
1. Porque montar um programa de coaching?
2. Como montar um programa de coaching?
3. Quais as 5 Primeiras ferramentas
Porque montar um programa de coaching?
Seu cliente precisa saber como você irá gerar o resultado
Você e seu cliente precisam de clareza
Você precisará criar um alinhamento entre o seu programa e
as sessões
O que mais?
Como montar um programa de coaching?

 Responda as seguintes perguntas:

 Qual o nome do seu programa de coaching?
 Quem é o seu público alvo?
 Quais são os pilares do seu programa? (3 a 7)
 Quais as necessidades deste público?
 Que tipo de problema este programa irá resolver?
 Como você vai fazer isso?
 Qual a estrutura do seu programa?
Quais as 5 Primeiras ferramentas
 PAI ou Resultados Foco
 Porque?
 Valores
 Porque?
 Missão?
 Porque?
 MAE ou Road Map?
 Porque?
 SWOT
 Porque?
Ferramentas de apoio
 Bichos
 Porque?
 Sistema Representacional
 Porque?
 Triade do Tempo
 Porque?
 Road Map?
 Porque?
Quais são as suas Ferramentas?
1 - Capacitação Teórica 2 – Ferramentas de Trabalho
3 – Autoridade 4 – Sabe gerar empatia
5– 6 – identidade visual
7– 8 – **SÓCIOEMOCIONAIS**
9– 10 - Networking
Porque foi importante
para você?

Quer mais?
 O que é o Mkt Colaborativo?
Qual o papel das mídias sociais neste contexto?
Propaganda corporativa tem tido influencia sobre o comportamento dos
consumidores?
 Cursos
Webinários
Treinamentos
 VÍDEOS & Conteúdos
 Entenda: Publicação é um Processo Contínuo
 Tipos de Vídeos
 Curtida - atração
 Engajamento – compartilhamento e comentários
 Venda – CTA, Chamada Para a Ação
 Tipos de Conteúdo
 Valorizar o seu Produto (gatilhos mentais)
 Matar Objeções (ver objeções Clássicas)
 Vendas (Ver Oferta irresistível)
 Lembre de Impulsionar suas publicações
 Lembre de Estimular a Propagação
 VÍDEOS & Conteúdos
 Entenda: Publicação é um Processo Contínuo
 Tipos de Conteúdo
 Valorizar o seu Produto (gatilhos mentais)
 Conteúdos de qualificação / certificados e depoimentos
 Conteúdo de Credibilidade / Autoridade
 Conteúdo Técnico
 Conteúdo de Conexão
 Matar Objeções (ver objeções Clássicas)
 Conteúdo de Conexão (quais são as suas histórias)
 Conteúdo para matar objeções
 Vendas (Ver Oferta irresistível)
 Recompensa digital
 Recompensa de vendas
 Lembre de Impulsionar suas publicações
 Lembre de Estimular a Propagação
 VÍDEOS

 Formula mágica da comunicação

 Evidência – 1 minuto, 50 segundos
 Incicente, elogio pessoal ou outro incidente
 Ação – 5 segundos
 Declaração direta clara e objetiva da ação que queremos que
nossos ouvintes realizem
 Benefício – 5 segundos
 Resultado positivo para o ouvinte que realizar a aççao que
recomendamos
Porque foi importante
para você?
Gratidão!