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O documento resume a biografia e as atividades profissionais de Abraham Shapiro, um engenheiro e consultor empresarial. Ele oferece serviços como mentoria, treinamentos, palestras e consultoria em gestão. Shapiro também escreve artigos e livros sobre temas corporativos e carreira. Seu portal "Profissão Atitude" fornece conteúdo sobre desenvolvimento profissional e empreendedorismo.
O documento resume a biografia e as atividades profissionais de Abraham Shapiro, um engenheiro e consultor empresarial. Ele oferece serviços como mentoria, treinamentos, palestras e consultoria em gestão. Shapiro também escreve artigos e livros sobre temas corporativos e carreira. Seu portal "Profissão Atitude" fornece conteúdo sobre desenvolvimento profissional e empreendedorismo.
O documento resume a biografia e as atividades profissionais de Abraham Shapiro, um engenheiro e consultor empresarial. Ele oferece serviços como mentoria, treinamentos, palestras e consultoria em gestão. Shapiro também escreve artigos e livros sobre temas corporativos e carreira. Seu portal "Profissão Atitude" fornece conteúdo sobre desenvolvimento profissional e empreendedorismo.
Bacharel em Psicologia Atuou na empresa da família Em 1995 integrou a equipe de estudos da base econômica do Estado do Paraná Em 1998 foi Diretor Executivo do PDI – Plano de Desenvolvimento Industrial de Londrina Em 1999 começou a prestar serviços na orientação empresarial, com foco em: Consultoria em Gestão (gerenciamento) ABRAHAM SHAPIRO Formação e orientação de sucessores Mentoria (coaching) a executivos Palestras Treinamentos técnicos (vendas, marketing) e comportamentais (competências) Em 2007 iniciou o boletim Profissão Atitude na Rádio CBN Escreve artigos sobre temas corporativos e carreira profissional para revistas brasileiras, norte-americanas e israelenses. Tem 3 livros escritos: Torta de Chocolate não Mata a Fome Crises: Como ter Motivação para Superar 15 Atitudes Poderosas para Aumentar a sua Produtividade O PORTAL PROFISSÃO ATITUDE O Portal Profissão Atitude é um site de conteúdo em formato de vídeos, textos e áudios que visa ao aconselhamento e orientação: de profissionais quanto a manterem suas carreiras em permanente desenvolvimento, de empreendedores quanto ao conhecimento e atualização de temas que cooperam e facilitam a tomada de decisão e de colaboradores da alta administração em vista da necessidade de inspiração diária para sua liderança. O PORTAL PROFISSÃO ATITUDE Por que o nome Profissão Atitude? Profissão: refere-se ao mundo profissional e corporativo. Atitude: todos os aspectos do comportamento do ser humanos que exigem esforço para que seja externado ou realizado. O PORTAL PROFISSÃO ATITUDE O logotipo Profissão Atitude: Idealizado como a figura de um homem na cor amarelo-ouro que sai de dentro de um quadrado na cor azul-petróleo. Ele caminha para fora do quadrado, isto é, para além de suas limitações porque tem uma meta: “conseguir realização.” Para adquirir este valor na vida, ele necessita de um plano e de energia para o esforço, pois nós acreditamos que "para cada esforço existe uma recompensa". A QUESTÃO GERENCIAL Uma das perguntas mais frequentes nas empresas é: “Qual o real papel do gerente?” Não raro também esta é a dúvida dos próprios gerentes porque, em meio aos afazeres do dia a dia, poucos sabem definir qual seja o núcleo de sua função. A resposta é simples. A função de um gerente é ser eficaz, isto é, “fazer que as coisas certas sejam feitas”. Isto requer raciocínio prático e trabalho duro, pois, em muitas das etapas para se alcançar resultados, o trabalho requerido é mais intenso do que conhecimento e criatividade. A QUESTÃO GERENCIAL Todo gerente é inteligente. A maioria deles chegou ao posto ou via promoção interna - mérito - ou por um processo de seleção com base em critérios que identificaram competências de imaginação, conhecimento, criatividade e lógica, entre outras. Todavia, poucos são eficazes. O trabalho da nossa consultoria junto aos gestores consiste em orientá-los a expressarem seu “eu original” e a buscar o conhecimento de que necessitam para que, aplicando-o na prática, atinjam, no mínimo, a eficiência e, com o tempo, habitem-se a “fazer acontecer as coisas certas” e cheguem à eficácia. PALESTRAS Abraham Shapiro vê a motivação de modo diferente ao que a grande maioria dos palestrantes motivacionais vê. Para ele – que teve como escola o pensamento de Abraham Maslow, proponente da Pirâmide das Necessidades Humanas –, motivação no trabalho resulta de um conjunto de ações e de componentes conjugados entre a empresa, o colaborador e seus pares. Daí, portanto, ser impossível obtê-la através de uma simples palestra, por mais que o ministrante seja persuasivo, engraçado ou domine o tema em voga. PALESTRAS Temas humanos e negociais estão entre as habilidades do consultor Abraham Shapiro, que mantém preferência por dimensionar a palestra de acordo com as necessidades e objetivos da empresa contratante. Sua linguagem é simples e acessível, não distando de um vocabulário rico e ilustrativo. Seja para a sensibilização, desenvolvimento ou estímulo do público-alvo, Shapiro atua em Convenções de Vendas, início ou finalização de atividades anuais, Feiras, Eventos e outras situações corporativas que exijam. EVENTOS SUGERIDOS Início de ano – anúncio das metas e motivação à equipe Final de ano – encerramento das atividades e premiações Reunião do Conselho Administrativo/Familiar Convenção de Vendas Reunião da Diretoria Executiva Encontro de gerentes para alinhamento Café com executivos Fortalecimento de equipes internas EVENTOS SUGERIDOS Convergência ao Planejamento Estratégico Encontro para estabelecimento de metas Incentivo à inovação Reunião para o anúncio de mudanças internas Reunião para avaliação de resultados Fortalecimento da Missão, Visão e Valores da organização Convergência de filiais aos valores centrais da organização Motivação à equipe de vendas HONORÁRIOS Duração e honorários das palestras: As palestras são “desenhadas” após briefing junto aos responsáveis da empresa contratante e de acordo com a necessidade. Não temos palestras prontas Tudo depende do • objetivo que se deseja alcançar, • do público e • do ambiente onde o evento terá lugar. TREINAMENTOS É o processo de aquisição de conhecimento, habilidades e competências como resultado de formação profissional ou do ensino de práticas relacionadas a competências úteis específicas. Os treinamentos técnicos ministrados pelo consultor Abraham Shapiro atendem às áreas de: Vendas, com Técnicas de Apresentação de Produtos/Serviços; Venda conforme a Personalidade do Cliente, Atendimento e Diferenciação Marketing: 4 P’s; Posicionamento e Estratégia Comportamento: Desenvolvimento de competências específicas e necessárias ao desempenho individual e/ou da equipe. TREINAMENTOS Treinamento para Formação e Desenvolvimento de Gestores: O que é? Trabalho que desenvolve conceitos básicos e competências essenciais da gestão junto a colaboradores vocacionados à liderança de equipes. Como é? Consta de um programa mínimo básico, seguido de dois outros níveis: intermediário e avançado. O Programa Básico: consiste nos fundamentos da gestão de pessoas, organização empresarial - hierarquia e responsabilidade das várias áreas de uma empresa -, as prerrogativas da administração e ferramentas rudimentares para o planejamento de ações e controle. TREINAMENTOS Formação e Desenvolvimento de Gestores: O Programa Intermediário: volta-se ao entendimento do core business - o negócio principal da empresa -, aos elementos básicos de sua estratégia - missão, visão e valores -, e às ferramentas de sua rotina, gestão do cumprimento de metas, além de competências de comunicação como: diálogo, discussão e superação de crises. O Programa Avançado: atende ao preparo para atuação em um Planejamento Estratégico, relacionamento entre áreas, estabelecimento e gestão de metas; descentralização e delegação de tarefas, desenvolvimento de pessoas e autodesenvolvimento contínuo. MENTORIA - COACHING O que é? É um processo de apoio e facilitação. Conceito que surgiu nas universidades norte-americanas para definir um tutor particular. O termo coaching apareceu pela primeira vez na era medieval com a figura do cocheiro, pessoa que conduzia uma carruagem. Eles também eram especialistas em treinar cavalos para esta atividade. O processo inicia identificando-se espaço para melhoria em competências requeridas no desempenho. Em seguida, estabelecem-se metas a ser atingidas, e conclui com sua realização. MENTORIA - COACHING Como funciona? Não há tempo determinado para o objetivo ser atingido pois, depende do desenvolvimento do orientado. Encontros com uma ou mais horas de duração a cada mês ou quinzena é a praxe. O profissional facilitador – chamado coach – emprega recursos para interagir com o orientado – chamado coachee – em busca das metas. Estes recursos podem ser • externos: entrevista, leitura, discussão, vídeos, aconselhamento sobre situações solicitadas ou observadas –, e • internos: motivação, foco, desenvolvimento de competências e habilidades. MENTORIA - COACHING O Coaching Executivo Auxilia gestores da alta administração ao desenvolvimento de competências requeridas pelo cargo, a superar situações e a alcançar objetivos com os quais tenham alguma dificuldade. Visa também a aperfeiçoar a interação com a equipe sobre a qual é responsável. O Coaching de Sucessão: Voltado para orientar herdeiros ou membros da família a desenvolver competências para ocupar a direção de uma empresa ou de negócios familiares. MENTORIA - COACHING A Mentoria de Alinhamento à Alta Gestão: Trabalho simultâneo com todos os membros da diretoria a fim de fazê-los convergir aos pontos anteriormente estabelecidos por um Plano Estratégico ou, em caso de ainda não existir, treiná-los para que o estabeleçam sem interferência de ruídos ou visões discrepantes à Missão, Visão e Valores da empresa. É essencial para o fortalecimento da direção da organização. O Coaching de Negócios: Orienta homens e mulheres de negócios para o real posicionamento de seus investimentos numa empresa a fim que alcancem os resultados esperados. Também consiste no direcionamento essencial prévio para a elaboração de um plano de negócios para que inicie sobre base sólida e segura. MENTORIA - COACHING O Coaching para Desenvolvimento da Maturidade Pessoal: Atende quaisquer necessidades de caráter pessoal - propósito de vida, profissional ou de qualquer nível de relacionamento - quanto a atingir novos objetivos ou superar situações adversas com maturidade e responsabilidade. Trata-se de um processo de desenvolvimento pessoal e de continuidade individual. O Coaching de Liderança: Destina-se a gestores que já estão na posição há algum tempo e carecem de entendimento e domínio das variáveis que farão do grupo de seus subordinados uma equipe que produz resultados crescentes e consistentes. CONSULTORIA Quase todos consultores conseguem, no máximo, ser úteis quando resolvem problemas, orientam acertos e correspondem a algumas expectativas. Mas a maioria não percebe que suas propostas mudam pouco ou quase nada a dinâmica que gerou os problemas para os quais eles foram contratados. O tempo passa, tudo volta a ser como antes e as pessoas que esperavam mudanças frustram-se mediante a constatação de que a consultoria de nada valeu. CONSULTORIA Por outro lado, há consultores que fazem diferença efetiva, porque: Não são apenas resolvedores de problemas, São investigadores da causa-raiz das questões que bloqueiam a eficiência da organização e Só após descobrirem a raiz do(s) problema(s) é que conduzem a organização para eliminá-la e, então, pelo caminho das mudanças desejadas ou necessárias. Abraham Shapiro faz questão de figurar no topo da lista desta modalidade de consultores – tanto por convicção pessoal quanto, e acima de tudo, por resultados obtidos e experiência. Ele sabe que uma consultoria bastante boa pode não ser boa o bastante!